Анализ рынка компании "Балтика"
Контрольная работа - Разное
Другие контрольные работы по предмету Разное
?ую из 32 сбытовых подразделений и 59 торговых представительств, быстро попадает на прилавки.
Высокий уровень дистрибуции дает возможность потребителям Балтики пить свежесваренное пиво в любой точке России.
Продвижение:
Используются различные способы и инструменты для продвижения, такие как:
- Торговые представители
- Бонусные программы
- Скидки
- Стимулирование продаж
- Реклама на ТВ, радио, прессе и местах массового питания
Вследствие проведенных исследований имеются следующие данные:
В 2002 г. рыночная доля компании Балтика составила 22% на рынке пива в России.
Всего в 2003 году компания продала 3200 млн. бутылок, по средней цене 15 рублей за штуку. Средняя цена бутылки пива на рынке составила 14 рублей.
Марка Балтика №2 Светлое в 2002 году обеспечивала 12% от общего объема продаж компании. Его цена составила 16 руб. за бутылку.
Перед группой маркетологов по указанию руководителей компании Балтика возникла следующая задача:
Рассчитать рыночную долю марки Балтика №2 Светлое на всем рынке пива в штуках и в рублях?
?Q рынка (в штуках)=100%*3200 млн. бутылок / 22% = 14546 млн. бутылок
? Q рынка (в рублях)=3200 млн. бутылок*14 руб./бут.=44800 млн. руб.
? Q продаж Балтики в рублях = 3200 млн. бутылок*15 руб./бут.= 48000 млн. рублей
Q продаж Балтика №2 Светлое в рублях = 12%*48000 млн. руб. / 100%=5760 млн. рублей.
Q продаж Балтика №2 Светлое в штуках = 5760 млн. руб. / 16 руб./шт. = 360 млн. бутылок
d Балтика №2 Светлое на рынке в штуках = 360 млн. бутылок / 14546 млн. бутылок = 0,025 = 2,5 %
d Балтика №2 Светлое на рынке в рублях = 5760 млн. руб. / 44800 млн. руб. = 0,128= 12,8%