От новых технологий – к новым рынкам
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
°ет широкие приоритеты исследований. Чем определеннее выражаются нужды потребителей и чем в большей мере способны покупатели финансировать разработку новой инновации, тем серьезнее их вклад в процессы проектирования и производства и в определении сроков вывода инновации на рынок. Радикальные инновации нередко выходят на рынок в виде широкого спектра вариантов продукта, но в конечном итоге остаются только те варианты продукта, которые отвечают потребностям пользователя.
Рынки, возникающие под давлением спроса, развиваются, как правило, совсем иначе, чем те, которые возникли под нажимом предложения.
Спрос возникает, когда покупатели или пользователи понимают, что им нужно. Новый продукт проектируется так, чтобы наилучшим образом удовлетворять конкретному набору потребностей; первым на рынок выходит поставщик, отобранный потребителем, который, скорее всего, и контролирует рынок.
Проталкиваемые предложением инновационные процессы представляют собой не более чем список возможностей, а о том, каким будет окончательный результат, остается только догадываться. Как уже отмечалось, входные барьеры еще отсутствуют и выйти на рынок может всякий, кто разбирается в новой технологии. Для того чтобы добиться реального прогресса в развитии рынка, потребителям и производителям приходится совершать выбор. Именно он определяет, кто из предположительных производителей нового продукта станет победителем и на что будет похож производимый им продукт.
Радикальные инновации подразумевают замещение: новые продукты заменяют уже существующие точно так же, как эти продукты заменили своим появлением те, которые существовали ранее. Но лишь немногие из суперновых продуктов расширяются настолько, что в конце концов заменяют собою рынок, на котором выросли.
От новых технологий к новым рынкам
Процесс проталкивания предложения может иметь очень серьезные последствия и играть ключевую роль во всем, что происходит позже. Даже когда совершенно ясно, что спрос на инновацию существует и что она способна стать основой масштабного прибыльного рынка, все равно может сохраняться неясность в отношении того, как наилучшим образом спроектировать и затем производить соответствующий продукт. Несмотря на это на радикально новые рынки в безрассудной атаке рвутся сотни фирм.
Причина такого ажиотажа со стороны предпринимателей состоит в том, что инновации не порождают единственного нового товара или услуги и не приводят к появлению уже готовых к выходу на рынок продуктов. Будущие предприниматели пытают удачу, используя технологическую и производственную неопределенность, которая преобладает на этих рынках, вводя варианты продуктов и бизнес-моделей в надежде, что именно их вариант победит и завоюет сердца потребителей.
Разумеется, каждый, кто выходит на рынок, питает совершенную уверенность в правильности избранного им курса. Однако огромное разнообразие мнений в отношении того, на что способна технология, порождает столь же огромное разнообразие типов новых продуктов.
Эта начальная стадия развития рынка сводится в основном к процессу изучения со стороны предложения, какого рода продукты они способны поддерживать, как производить их экономически выгодным образом и т. д.
Все это наводит на мысль, что начальная структура новых рынков изменчива в двух разных смыслах. С одной стороны, число компаний, выходящих на рынок, слишком велико и сменяются они слишком быстро. С другой стороны, переменчива и структура продуктов, предлагаемых этими фирмами: новые продукты с новыми характеристиками также стремительно приходят и уходят, создавая множество серьезных инноваций для рынка.
Ключевые особенности процесса во всех случаях одинаковы: в первые дни нового рынка наблюдается приток огромного числа производителей и появление широкого спектра вариантов нового продукта или услуги, каждый из которых по-своему воплощает новую технологию и чьи характеристики значительно отличаются от параметров тех продуктов или услуг, которые уже присутствуют на рынке. Год за годом это множество производителей и вариантов продукта постоянно меняется: новые компании и новые продукты заменяют тех, кто появился в прошлом. Затем количество фирм и вариантов продукта сокращается: сначала очень быстро, потом в течение длительного периода времени лишь постепенно, и, наконец, частный вариант продукта, отстаиваемый одной фирмой или небольшим их числом, приобретает вид основного и начинает определять рынок. Такую модель продукта называют доминирующей моделью.
Доминирующая модель
Доминирующая модель является, по существу, стандартом. Она определяет, что представляет собой продукт и каковы его основные особенности. Можно сказать, что это платформа, порождающая широкое разнообразие вариантов продукта, которые внешне выглядят не такими уж и разными.
Существует однако и еще одна причина, по которой появление доминирующей модели помогает стимулировать возникновение массового рынка нового продукта. Являясь стандартом, доминирующая модель предоставляет возможность воспользоваться преимуществами экономии, обусловленной ростом масштаба производства. Вследствие этого ее появление, как правило, открывает возможности значительного снижения производственных расходов, а это означает, что, скорее всего, будут снижаться и цены.
Появление доминирующей модели важно не только тем, что это решающий шаг в установлении нового рынка, но и те?/p>