Особенности торговли
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
?апример, для организации продажи овощей, фруктов, напитков, мороженного.
Мелкорозничная передвижная сеть
Передвижная мелкорозничная торговля может осуществляться в развоз и в разнос. Для этого вида торговли используются специально оборудованные машины, ручные тележки, латки и др. Их использование наиболее эффективно для обслуживания сельских районов и места большого скопления людей в городах. Автомагазины нашли свое применение в продаже тканей, книг, кожгалантерейных и парфюмерно-косметических товаров, обуви и др., а также при продаже основных продовольственных товаров.
Салон автомагазина оснащается специальным оборудованием, предохраняющим товар от порчи и смешения при транспортировании. В последнее время наибольшее распространение получает торговля через автомагазины предприятиями, мясные, молочные и другие продовольственные товары. Это современные, хорошо оснащенные кассовым и холодильным оборудованием, автомагазины. Их устройство позволяет покупателям легко и беспрепятственно ознакомится с ассортиментом товаров. Торговля в разнос осуществляется с лотков, сборно-разборных столиков и других простейших устройств.
Формы активной торговли
Ярмарки
Регулярно проводимая торговля различными товарами, организуемая в определенное время и на определенный срок. Торговля на ярмарках осуществляется в павильонах, палатках, киосках, принадлежащих предприятиям торговли, производственным предприятиям и т.п. Со временем ярмарки стали в каком то роде выставкой образцов.
Базары
Это переодические торги, организуемые торговыми организациями и предприятиями, колхозами для торговли определенными группами товаров, как правило в дни, предшествующие праздникам, с учетом сезонного фактора. К ним относят елочные, школьные базары и т.п.
Выставка-продажа
Также является внемагазинной формой продажи товаров, которая характеризуется предварительной демонстрацией и последующей продажей определенных товаров.
Продажа уцененных товаров
Форма организации розничной торговли, которая характеризуется уценкой стоимости находящихся в продаже товаров, частично потерявших свое первоначальное качество, устаревших моделей, фасонов (но пригодных к использованию) и последующей продажей их по более низким ценам. Уценка производится за счет средств, предусмотренных в договорах поставки, фонда риска, или за счет прибыли торговых предприятий.
Распродажа
Это реализация какого-либо товара по сниженным ценам. Это организованный процесс снижения цен на товары разных категорий, целью которого является освобождение складских и торговых площадей для поступления нового товара.
Комиссионная торговля непродовольственными товарами
Относится к магазинной форме организации торговли. Она характеризуется продажей принятых на комиссию как новых, так и бывших в употреблении товаров, но не требующих ремонта, чистых в санитарном отношении, а также безопасных для жизни и здоровья покупателей. Отечественная комиссионная торговля (магазины, секции и отделы) получает значительно меньшее внимание специалистов торговли, чем другие формы организации торговли. В результате торговля осуществляется, как правило, традиционным методом в конструктивно и эстетически необработанных залах. Вся атмосфера в таких магазинах как бы подчеркивает характер бывших в употреблении непродовольственных товаров.
Фирменная торговля
Фирменный магазин - это торговое предприятия, учередителем(ями) которого является субъект хозяйствования любой формы собственности и ведомственной принадлежности, выпускающий товары ( продукцию).Фирменный магазин может быть открыт предприятием-изготовителем как по месту его нахождения, так и в других регионах республики и за ее пределами. Ему присваивается фирменное наименование в целях индивидуализации его торговой деятельности, направленной на совершенствование ассортимента, повышение конкурентоспособности выпускаемых товаров на основе изучения покупательского спроса, широкой реализации товаров (изделий) при высоком уровне сервисного обслуживания.
Методы продажи
Сегодня потребитель становится более требователен по отношению к формам и качеству обслуживания. Это становиться все актуальней с каждым годом, так как потребитель все чаще выбирает те организации розничной торговли, в которых лучше обслуживание и отношение к клиентам. Поэтому все больше магазинов стоят перед выбором наилучшей и самой экономичной формы обслуживания покупателей. Предприятия стоят перед выбором - какая форма обслуживания будет наиболее выгодной для них.
Традиционный метод розничной продажи (через прилавок) - в организациях с этой формой обслуживания присутствуют продавцы, к которым можно при желании обратиться за содействием. Клиент завершает покупку, подходя в продавцу и расплачиваясь с ним за покупку. При этом увеличиваются накладные расходы на содержание дополнительного персонала.
Продажа товаров через прилавок обслуживания включает выполнение следующих операций:
встреча покупателя и выявление его намерения;
предложение и показ товаров;
помощь в выборе товаров и консультация;
предложение сопутствующих и новых товаров;
проведение технологических операций, связанных с нарезкой, взвешиванием, отмериванием;
расчетные операции;
упаковка и выдача покупок.
Пришедш