Особенности малобюджетных PR-мероприятиЙ по продвижению бренда
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Тетрадь рабочая (английский
язык) комплект 1-4 части 500 Х 4 10 Х 45000 Х 4 =
20 000ИТОГО:300 000
Таблица №4 Штатное расписание учебного центра
Категории персоналаМесячный оклад из раiета 32 часа в месяц, руб.Числен-ностьОтчисления в социальные фонды 39.5%, руб.Ежемесячные расходы на оплату труда, руб.1. Основной персонал:Преподаватель английского языка9 6002 3 729 Х 2 =9600 Х 2 =
19 200Преподаватель китайского языка9 60033 729 Х 2 =9600 Х 3 =
28 800Преподаватель японского языка9 60023 729 Х 2 =9600 Х 2 =
19 200ИТОГО по данной категории персонала:726 54467 2002. Руководители и служащиеДиректор учебного центра12 00014 74012 000Главный бухгалтер10 00013 95010 000администратор6 00017 000секретарь500011 9755000ИТОГО по данной категории персонала:413 43034 000ИТОГО ПО ВСЕМ КАТЕГОРИЯМ ПЕРСОНАЛА:1139 974101 200
Раiет себестоимости и текущих затрат по проекту для первого года его эксплуатации осуществлен в таблице 2.5.
Таблица 2.5 Раiет себестоимости и текущих затрат
Наименование статей затратСумма затрат в месяц, руб.Сумма затрат в год, руб.Постоянные:1Аренда помещения58 000696 0002Оплата электроэнергии5006 0003Зарплата руководителей и служащих34 000408 0004Отчисления в социальные фонды по данной категории 39,5 4301616005
6
7Затраты на рекламу
Налог на рекламу -5%
Амортизация НМА ( лицензия)
Переменные:3500
17542000
21008Общехозяйственные расходы230427 6489Зарплата основного персонала67 200806 40010Отчисления в социальные фонды по данной категории 39,5 544318 528ИТОГО постоянные расходы: 2063532476 236ИТОГО переменные расходы: 96 0481152 576ИТОГО полная себестоимость: 302 4013628 812
г) Выбор метода ценообразования.
1. Рынок образовательных услуг по обучению иностранным языкам характеризуется высокой конкуренцией: предлагаются различные программы по обучению в России, есть курсы бизнесязыка, но услуги полностью заменяющей бизнес-курс "Деловое общение без границ" нет.
2. Покупатели, на которых расiитаны услуги бизнес- курса, чувствительны к повышению цен, расiитывают на высокое качество услуг, динамично меняют свои покупательские привычки.
4. Если цена на услуги будет слишком низкой (на уровне издержек), возникнет сомнение в ее качестве, так как образовательные услуги высокого качества традиционно предлагаются по высоким ценам, однако слишком высокая цена сделает услугу неконкурентноспособной. Спрос эластичен.
Наиболее верным представляется метод ценообразования с ориентацией на цены конкурентов, качества услуг которых признается высоким.
д) Установление окончательной цены.
Расiитаем себестоимость одного академического часа исходя из того, что планируется проведение в каждой из 7 групп оп 32 академических часа в месяц:
С полн. = 302401: ( 32 * 7) =1350,
где С полн. - полные издержки в раiете на каждую группу
Исходя из ценовой политики - ориентация на конкурентов - установим стоимость одного академического часа для одного клиента в размере 250 рублей.
2.4 Планирование и осуществление PR-мероприятий
В данной работе будет рассматриваться PR-кампания, которую проводит открывающийся в г. "адивостоке учебный центр ОАО "Деловое общение без границ".
PR кампания направлена на решение следующих задач:
- внеднение на рынок образовательных услуг г. "адивостока
- информирование потенциальных клиентов о преимуществах услуги по сравнению с услугами конкурентов
Для успеха PR кампания должна быть ориентирована на конкретных потребителей, поэтому целесообразно выделить целевую аудиторию.
а).Определение целевой аудитории
Целевая аудитория это люди, которым адресуется сообщение. Типичная ошибка PR-кампании выделение единственной обширной аудитории.
В данном случае потребность в изучении иностранных языков возникает у различных групп потребителей: школьников, студентов, сотрудников фирм и государственных структур и т.д.
Однако на самом деле у каждой группы имеется своя цель в изучении иностранных языков, то есть их потребности различны. Иными словами, в одной и той же услуге для каждого важно разное: всем нужен апельсин, но одним, чтобы съесть его мякоть, а другим, чтобы приготовить из его кожуры цукаты;
При разработки идеи услуги принималось во внимание, что в условиях современного рынка одним из неотъемлемых показателей профессионального уровня специалиста является владение как минимум одним, а желательно и несколькими иностранными языками.
ОАО "Деловое общение без границ" предлагает не просто обучение иностранным языкам, а специально разработанную методику преподавания бизнес - языка бизнес- среды: топ- менеджеров компаний, предпринимателей, а так же для русскоязычных сотрудников иностранных компаний в России.
б) План кампании с точки зрения взаимодействия с целевой аудиторией.
План кампании с точки зрения взаимодействия с целевой аудиторией должен включать следующую последовательность действий:
- Провести презентацию новой методики и в бизнес-центрах г. "адивостока на Светланской ул., расположенных в непосредственной близости от офиса учебного центра ОАО "Деловое общение без границ" .
- Разослать владельцам бизнеса, директорам компаний города "адивостока приглашение на одно бесплатное посещение занятия по выбору.
- Организовать публикации в специализированных журналах, в частности в журналах о бизнесе, справочных изданиях (например, "Golden pages").
- Подготовить видеоролик рекламного характера о новизне методике, ее эффективности, ориентации на бизнес среду, высоком качестве услуги, кото?/p>