Основы бизнес-плана
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?но перегружать. Большинство проектов должны быть ограничены 30-50 страницами. Все дополнительные материалы лучше всего вынести в приложения к бизнес-плану. Те, кто более подробно захочет ознакомиться, без труда смогут сделать это.
Представленное ниже содержание бизнес-плана является не более чем схемой, поэтому вы можете использовать его при составлении своего бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее оно содержит все главные Моменты, которые необходимо предусмотреть, поэтому отнеситесь к нему с достаточным вниманием. Бизнес-план начинается с конца.
1. Резюме
Цель бизнес-плана.
Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы.
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов.
Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т. д.).
Основные финансовые показатели.
2. Цели и задачи
Анализ идеи.
Основные направления и цели деятельности.
Характеристика отрасли промышленности.
3. Продукт (услуга)
Описание продукции или услуги и их применение.
Отличительные качества или уникальность.
Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе.
Лицензии/патентные права.
Будущий потенциал.
4. Анализ рынка
Покупатели.
Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
Сегменты рынка.
Размер рынка и его рост.
Оценочная доля на рынке.
Состав вашей клиентуры.
Влияние конкуренции.
5. План маркетинга
Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурентными.
Ценообразование.
Схема распространения товаров.
Методы стимулирования продаж.
6. План производства
Расположение помещений.
Оборудование.
Источники поставки основных материалов и оборудования.
Использование субподрядчиков.
7. Управленческий персонал
Основной руководящий состав.
Вознаграждение руководящего состава.
Краткие выводы по планированию количества и состава персонала.
8. Источники и объем требуемых средств
Объем требуемых средств.
Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и в какие сроки.
Сроки возврата средств.
9. Финансовый план и анализ рисков
Объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.
Риски - и каким образом их можно избежать.
10. Детальный финансовый план
Прогноз объемов продаж.
Оценки прибыли и убытков
Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально).
Годовая балансовая ведомость.
Далее изложим содержание бизнес-плана более подробно
Резюме
Ваш бизнес-план всегда должен начинаться с выводов. Вы на пишете их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана. Выводы должны быть краткими - не более 1-2 страниц. Резюме - это самостоятельный документ, так как в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки по гашения, кто еще собирается инвестировать в проект, какие есть собственные средства.
Это решающая часть вашего бизнес-плана; для многих бизнес-планов это единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет от ложен в сторону. Значит, краткие выводы оказались неубедительными и не заинтересовали инвестора. Краткие выводы дают читателю возможность быстро понять базовые идеи и перспективы вашего бизнеса и решить, стоит ли тратить дополни тельное время на чтение вашего плана. Следовательно, цель кратких выводов - заинтересовать и даже соблазнить потенциального читателя.
Чтобы сделать это, вы должны суметь передать читающему ваш оптимизм по отношению к вашему бизнесу. Для этого не следует использовать лозунги, - просто в доброжелательном, доверительном тоне продемонстрируйте, что вы готовы и сумеете использовать для достижения успеха все возможности, предоставляемые рынком.
Резюме - это суть вашего предложения, это результат уже на писанного бизнес-плана. Здесь на одной - двух (максимум трех) страницах предельно просто и лаконично должна быть изложена сущность вашего бизнеса: что вы собираетесь делать, чем ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции конкурентов и почему потребители заинтересуются им, каких затрат (инвестиций) потребует реализация вашего проекта и каковы источники их получения. Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет), выручке, прибыли, уровне рентабельности и, наконец, срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одолженные средства (или, другими словами, срок окупаемости капитальных вложений).
Как следует из резюме, оно оформляется тогда, как бизнес-план полностью подготовлен, все его разделы проiитаны, а вы вместе со своими сотрудниками и привлеченными консультантами достигли полной ясности во всех деталях вашего проекта. В зависимости от характера вашего бизнеса и возможностей пишущего вы можете подготовить два типа резюме: конспе