Анализ международного маркетинга на предприятии ОАО "Витебские ковры"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
стоянно ведется работа по освоению этих рынков. Ведутся также переговоры по поставкам продукции в дальнее зарубежье. Основным реальным источником поступления валютных средств на сегодняшний день является реализация ковровых изделий в Россию и Казахстан. К сдерживающим факторам сбыта ковровой продукции за пределы РБ в первую очередь необходимо отнести:
1.Конкуренцию со стороны крупных производителей (Бельгия, ковры Бреста, российские производители);
2.Невысокую покупательскую способность населения, что налагает серьезные требования по формированию отпускной цены;
3.Высокие расценки на рекламу в Российских средствах массовой информации (в частности на ТV).
Было произведено исследование конкурентов, анализ сложившегося на рынке уровня цен. Для наглядности полученные данные сведены в таблицу 2.4.
Таблица 2.4 - Анализ уровня цен, сложившегося на рынке ковровых изделий
Организация изготовительВыпускаемая продукция (технические характеристики)Уровень ценИсточник и дата получения информацииТурция Ковры heat-set230, 235, 250 руб/мКрупные оптовики ОАО Витебские коврыЛюберцы Ковры heat-set180-210 руб/мМолдова Ковры heat-setменее 250 руб/мМолдоваКарвинги heat-set450 руб/мЛюберцы Карвинги heat-set420 руб/мТурция Карвинги heat-set440-460 руб/мНева-ТафтПокрытие на фелте87-98 руб/мКалинка Покрытие на фелте84-92 руб/мЛюберцы Покрытие на фелте80-84 руб/мРекос Тектус Покрытие на фелте81,5-90 руб/мБалттекстиль Покрытие на фелте80-88 руб/мБельгия Покрытие на фелте82-87 руб/мИсточник: данные предприятия.
Если рассматривать уровень цен конкурентов на рынке ковровых изделий, то наиболее высокий уровень цен наблюдается на турецкие ковры heat-set, покрытие на фелте изготовителя Нева-тафт.
Цены без НДС (руб. РФ) на жаккардовые ковры, аксминстерские ковры, тафтинг представлены в приложении Д. Что же касается объемов производства, то наиболее сильно увеличился выпуск четырехцветных жаккардовых ковров. За третий квартал 2007 года по сравнению с третьим кварталом 2006 года он составил 10,6 тыс. м. кв. В целом за третий квартал 2007 года объем производства по выпускаемой продукции (ковры жаккардовые восьми-, шести-, четырехцветные, аксминстерские ковры и тафтинги) увеличился на 5,9% (1811,9 тыс. м. кв.). Более подробно данные по выпуску продукции представлены в таблице 2.5.
Таблица 2.5 - Анализ объемов производства продукции за III квартал 2006-2007 гг.
ПродукцияIII квартал 2006 г., (тыс. м.кв.)2007 г., (тыс.м.кв.)Темп роста, %Аксминстер26,823,085,84-х цветн.8,310,6127,78-ми цветн.273,1277,7101,76-ти цветн.48,542,186,8Тафтинг1355,01458,5107,6Итого1711,71811,9105,9Источник: данные предприятия.
Поступление средств (в сопоставимых показателях без НДС) от реализации продукции за пределы РБ (РФ) за третий квартал (итог) 2007 года увеличилось на 7,62% по сравнению с 2006 годом. Представим данные о поступлениях средств в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Анализ поступления средств (в сопоставимых показателях без НДС) от реализации продукции за пределы РБ за III квартал 2006-2007 гг.
2006 г. (млн. руб. РФ)2007 г. (млн. руб. РФ)Темп роста, %Поступило без НДС114,36123,07107,62Источник: данные предприятия.
Предприятием отслеживается график поступлений (в руб. РФ) средств от реализации продукции с 1999 по 2007 года (Приложение Е).
Исходя из тенденций рынка и производственных возможностей ОАО Витебские ковры можно сделать следующий прогноз потребностей рынка за четвертый квартал 2007 года (таблица 2.7).
Отличительной чертой ОАО Витебские ковры является то, что предприятие располагает несколькими технологиями в отличие от своих конкурентов. Широкий ассортимент выпускаемой продукции (прошивные покрытия, ковры жаккардовые 8-ми, 6-ти, 4-х цветные, аксминстерские ковры и дорожки) является дополнительным аргументом для привлечения оптовых покупателей. Но наиболее конкурентным видом продукции на сегодняшний день являются прошивные и восьмицветные двухполотные жаккардовые ковровые изделия и покрытия.
Таблица 2.7 - Прогнозируемые объемы продаж на IV квартал 2007 года, тыс. м. кв.
Октябрь (тыс. м.кв.)Ноябрь (тыс. м.кв.)Декабрь (тыс. м.кв.)Всего за IV квартал 2007 г. (тыс. м.кв.)Аксминстер8,57,68,024,1Жаккард3,02,52,07,5Жаккард 8-мицветн.130,0130,0125,0385,0Жаккард 6-мицветн.20,020,020,060,0Прошивное покрытие590,0570,0500,01660,0Итого751,5730,1655,02136,6Источник: данные предприятия.
Основное стратегическое направление в сбыте продукции ОАО Витебские ковры заключается в поиске крупных оптовых потребителей, работа с ними. Одновременно идет сотрудничество со средними и более мелкими партнерами. Кроме того, ОАО Витебские ковры располагает сетью своих фирменных магазинов: 10 - в Беларуси и 2 - в России, в г. Смоленске. Отделом маркетинга и сбыта постоянно ведется работа по расширению рынков сбыта. В этих целях продукция ОАО Витебские ковры рекламируется в СМИ РБ и РФ (еженедельник Товары и цены и др.), предприятие участвует в выставках (Международная выставка, посвященная Х-летию СНГ, XVI и XVII федеральные ярмарки в Москве и т.д.) Создан электронный каталог продукции, активно используются возможности сети Интернет. Постоянно ведутся исследования рынков сбыта по телефону, командируются представители предприятия для работы на месте. Отделом маркетинга ведутся переговоры с предприятиями России и др. регионов по созданию представительств за пределами Беларуси.
С уже работающими потребителями ведется общение в плане осуществления обратно?/p>