Доклад по предмету Реклама и PR

1. "Азбука": книги "для своих"
Доклады Реклама и PR

Брэнд для издателя вполне осязаемое понятие. Алексей Гордин: "В иерархии зон внимания брэнд занимает ведущее место. Маркетинговые решения, которые мы принимаем, делаются всегда "с оглядкой" на брэнд. Недавно крупное московское издательство предложило нам вариант объединения рыночных усилий. Но у предполагаемого партнера несколько другая издательская политика соответственно, другой имидж и аудитория. Скорее всего, "Азбука" откажется, чтобы соблюсти целостность своего брэнда. Мы большое издательство, но не входим в число самых больших. Поэтому для нас брэнд еще более важен, чем для гигантов".
2. 25 преимуществ использования интернета в сетевом маркетинге"
Доклады Реклама и PR

Сетевой маркетинг в интернете - это искусство выстраивания отношений с помощью высоких технологий.Союз сетевого маркетинга и интернета это неизбежная тенденция, которая невероятным образом преобразит нашу индустрию. Позволит каждому обычному человеку добиваться неординарных результатов! И это не какое-то там "отдаленное будущее". Это уже реальность сегодняшнего дня. Уровень развития русскоязычного интернета уже сегодня позволяет успешно делать бизнес с помощью интернета. Уже сегодня есть пионеры, которые первые вступили на terra incognito и могут поделиться своим опытом с теми, кто идет вслед за ними. Уже появились сетевые компании, которые используют в своей деятельности методы и технологии ведения бизнеса Новой Волны.Пройдет еще совсем немного времени и в Рунете произойдет настоящий "Взрыв". Появятся десятки компаний, предлагающих интернет-продукты и использующие в своей деятельности высокотехнологичные инструменты. Тысячи, десятки тысяч сетевиков ринутся осваивать "непаханую целину" Виртуального пространства. Это будет Прорывом. Точкой взрывообразного роста. Переворотом в сетевой индустрии!Это будет, хоть и очень скоро, но завтра. А сегодня… сегодня я предлагаю вам обратить свой пристальный взор в сторону интернета. Взглянуть на те возможности, которые он может предоставить каждому из вас. Открыть для себя решение тех возможных проблем, с которыми вы сталкиваетесь в своей повседневной бизнес-деятельности. Я попытался перечислить для вас основные причины ПОЧЕМУ необходимо использовать интернет в вашем бизнесе. Уверен, что на самом деле их больше. Но… если хоть одна из причин по настоящему "зацепит" вас, значит то время, которое я потратил для написания этой статьи, не является потерянным :-))
3. 9 способов увеличить читаемость вашей рассылки
Доклады Реклама и PR

Люди любят получать бесплатный материал. Расскажите читателям где достать бесплатный материал в он-лайне или оф-лайне. Это может быть программное обеспечение, услуги, образцы товаров, электронные книги и т.д. Опять же, материал должен иметь отношение к теме вашей рассылки. Предлагайте бесплатную информацию и ваши подписчики будут продолжать читать ваши рассылки!
4. ADtraction – притяжение рекламой
Доклады Реклама и PR

Какова бы ни была реклама в сегодняшней России - креативная или просто несущая информацию потребителю - их эффективности сравнимы. Креатив в рекламе, как правило, используется в соответствии с устоявшимися стереотипами. Поэтому не столь важно потратитесь ли вы на «нестандартный рекламный ход» (оживание медведя* в рекламе Очаковского пива) или просто красиво констатируете факт существования вашего товара на рынке («Беккер пиво, как его варят в Германии») результат будет примерно одинаков. Даже так называемая «шокирующая» реклама, как правило, не выходит за рамки представлений аудитории о том, как ее (аудиторию) можно шокировать. Можно постулировать шокирующая реклама, т. е. такая реклама, которая побуждает потребителей к многократному ее обсуждению со всеми вокруг, на данном этапе в России просто отсутствует. Рекламные ролики вызывали у нас шок только во времена десятилетней давности, когда мы впервые узнали, что такое Реклама (согласитесь, каждый из нас помнит Лёню Голубкова из роликов про МММ).
5. In-store эволюция
Доклады Реклама и PR

Да, уже есть первые примеры CRM-программ. Таковой является, например, программа бренда Always «Корпорация девчонок», которую мы осуществляем совместно с Procter&Gamble. Проект появился в 2003 году. Цели проекта - закрепить за брендом позицию лидера среди девочек-подростков в возрасте 12-15 лет, сформировать эмоционально привлекательный имидж торговой марки, инициировать первое знакомство с продуктом, поддерживать лояльность к ней. В рамках «Корпорации девчонок» ведется постоянная прямая рассылка, существует рубрика на страницах журнала Cool Girl, проводятся образовательные лекции в школах, поддерживается сайт Devchat.ru, исследуется целевая аудитория. За первые 3 месяца «работы» Корпорация добилась неплохих результатов. Повысилась ее узнаваемость среди девочек 13-14 лет, при этом совершенно спонтанно Корпорацию ассоциируют с брендом Always. Большинство считают эти прокладки лучшими на рынке и намерены покупать их и в будущем.
6. Public Interest в России
Доклады Реклама и PR

Марку на рекламные продукты решили не ставить. Это лишний раз доказало, что Рекламный Совет объединил единомышленников, которых в первую очередь волнует сама тема, возможность ее воплощения и максимальная отдача от рекламного продукта. Безусловно, торговая марка это важно, но как часто мы бываем свидетелями дискредитации марок наших известных фирм в разных, зачастую далеко не рекламных ситуациях. Да, там наличие марки закон. За границей вообще много работающих законов, например, закон о рекламе. Наши реалии, к сожалению, иные. Марка рекламопроизводителя, присутствующая на российской коммерческой рекламе, вещь необходимая это своего рода знак качества. Пока правда рекламного продукта, а не товара. Однако марка на социальном рекламном продукте вне зависимости от темы, воспринимается сейчас как реклама производителя. Это ведет к неадекватному восприятию материала потребителями. («Надо же! Ничего святого!») И средствами массовой информации («Есть марка платите деньги! Это реклама»). Проект ВСЕ МЫ ЛЮДИ позволил найти совершенно новый подход. Правильность подобного подобного подхода подтвердила практика. Социальный рекламный продукт с удовольствием размещают средства массовой информации.
7. Аудио брендинг
Доклады Реклама и PR

- Хотелось бы, конечно, предполагать, что производители и торговцы создали некий творческий альянс для продажи товаров, говорит представитель одного из рекламных агентств, - но вся беда в том, что в реальной экономике такой альянс не очень хорошо работает. Скорее, мы выступаем посредниками для производителей и торговцев. Но мы используем рекламу не для продажи, а для взаимоотношений. Мы, можно сказать, представляем одного нашего хорошего знакомого другому, и один из них, абсолютно случайно, производит то, что подходит к жизненному стилю другого. (От авт.: Речь идет от лица рекламного агентства.)
8. Баннерная реклама. Rich или не rich - вот в чем вопрос
Доклады Реклама и PR

Все три перечисленных выше игрока , каждый из которых либо опирается на собственную систему демонстрации рекламы (как IMHO с DoubleClick), либо выступает в стратегическом партнерстве с компанией-оператором системы (Promo.ru - с AdRiver, AdVerso - c "БаннерБанком"), азартно борются за сердца и кошельки рекламодателей, в запале борьбы порой утверждая, что именно продвигаемый им стандарт является наиболее удобным, многофункциональным и эффективным. Мало того, что именно он, этот стандарт, и является настоящим rich-media форматом (опасайтесь подделок!). Ситуация доходит до явного абсурда, что было продемонстрировано, например, попыткой компании IMHO запатентовать ряд основных технологий, лежащих в основе формата ScreenGlide. Такого рода действия вызвали вполне обоснованное недоумение у представителей других сетевых агентств, и были трактованы ими как недобросовестная конкуренция. "Это напоминает случаи, когда патентуется табуретка, колесо, или, скажем, вообще принцип баннерной рекламы (пару лет назад ко мне приходили "предприниматели", желающие получать отчисления и за обыкновенный показ баннера). Помимо отсутствия нормальной бизнес-этики и здравого смысла, попытка IMHO запретить другим компаниям использовать beyond the banner формы рекламы абсурдна и с юридической стороны, о чем мне сообщили юристы как нашей компании, так и моих коллег-конкурентов", - считает Тимофей Бокарев, руководитель компании Promo.ru.
9. Блеск и нищета социальной рекламы
Доклады Реклама и PR

По большому счету, оценить эффективность социальной рекламы довольно трудно, поскольку на самом деле она не имеет просчитываемого эффекта. Важно здесь то, что социальная реклама - это реклама не конкретного товара, а некоторого "отношения к миру". Оно может проявиться (или не проявиться) только в долгосрочной перспективе. Причем результат заранее неизвестен и любые прогнозы здесь, как правило, хромают. Однако именно то, что дорогостоящее место в эфире, на уличных рекламных щитах, в газетах и на радио используется "неэффективно" (не для непосредственного извлечения выгоды), возможно, и является условием влияния такого рода рекламы. Наш зритель, чего уж греха таить, приучен к определенной рекламной эстетике денежных затрат, стремящейся соблазнить не столько информацией, сколько способностью оплатить рекламное зрелище (мы это рекламируем, значит ты можешь это купить). Когда же среди потока товаров возникает "отношение к миру", то потребительское сознание на миг теряет ориентиры. Человек “зависает”.
10. Большой бонус
Доклады Реклама и PR

Сначала я получила почтовый конверт. Отправителем оказалась известная медиа-кампания, одно из подразделений которой занимается продвижением стандартизированных маркетинговых исследований. Я сразу же обратила внимание на то, что лишь один параграф из двух страниц коммерческого предложения рассказывал о тех преимуществах, которые я получу, купив тот или иной исследовательский сборник. А вообще, создавалось впечатление, что главным коммерческим предложением этого письма является редкая книга известного маркетолога бесплатное приложение к покупке. В конце концов, мне показалось, что одной этой книги достаточно, чтобы оправдать в глазах руководства покупку ценного маркетингового продукта. Маркетинговый отдел нашей компании был не в силах отказаться от исследования (благо нашлось несколько интересующих нас тем) и от книги. Так мы и пополнили число заказчиков стандартизированных исследований.
11. Бренд как религия
Доклады Реклама и PR

Свобода в понимании американцев есть возможность приблизиться как можно ближе к элите. Это достигается путем создания «храмов свободы», таких как «Нью-Йорк Пицца», «Мак Дональдс» или какой-нибудь кинотеатр с системой Dolby Digital и поп-корном, куда можно совершать ежедневные паломничества и чувствовать себя почти что избранным. Отправлять культ можно и не приходя в храмы, просто потребляя культовые товары. Однако длительные перерывы сильно нарушают наше внутреннее равновесие. В какой-то момент начинается депрессия, возникает чувство отдаленности от элиты, и тогда надо совершить паломничество в «храм свободы», чтобы снова почувствовать, что можешь стать одним из НИХ.
12. Брендинг - разработка словесного товарного знака
Доклады Реклама и PR

Второй критерий определяется экспертами, имеющими большой опыт в рекламе. Основные критерии оценки рекламоспособности товарных знаков мы сформулируем ниже в этой статье на примере того, как нельзя писать названия для крупнейшего в стране мукомольного комбината.
13. Брендинг в России
Доклады Реклама и PR

Программа развития и продвижения образа фирмы предусматривает этапы (полгода, год) с промежуточными результатами. Как известно, PRконцепция касается образа компании в целом, и брендом в данном случае становится наименование компании. Что касается отдельных групп товаров, то по каждому разрабатывается отдельная программа рекламы и других методов маркетинговых коммуникаций. Все методы используются в рамках общей программы в определенной последовательности или одновременно (параллельно).
14. Бренды СССР: приключения в России
Доклады Реклама и PR

Гораздо драматичнее судьба "сладких" советских брендов. История популярных конфет "Красная Шапочка" полна абсурда. Петербургские кондитеры в лице ЗАО "Кондитерская фабрика имени Крупской" в 1999 году успели запатентовать фирменный сине-белый фантик с изображением юной француженки. При этом москвичи в лице фабрики "Красный Октябрь" оформили право владения названием конфет. Тогда в Петербурге в "отвоеванный" фантик стали заворачивать конфеты под маркой "Маленькая страна". Но оказалось, что и этот бренд уже зарезервирован фирмой "Петроимпорт". В итоге "Красная Шапочка" от фабрики имени Крупской продается под брендом "Сказки Перро". И это не единственный пример потери известных брендов местными производителями. К примеру, шоколадку "Аленка" фабрика имени Крупской выпускает под маркой "Озорная Аленка".
15. Брэнды как новая религия
Доклады Реклама и PR

Мне нравится сравнивать брэнды, ставшие именами нарицательными, (household names) с богами древнегреческого пантеона. Весьма вероятно, что никто толком не верил в их существование, но тем не менее имело место поклонение богам, ответственным за различные аспекты жизни грека. Помимо Зевса, главы богов, и главных богов, таких как Марс, Венера и Нептун, имелось огромное количество "специализированных" богов. Деметра за урожай, Эрос за любовь, Гермес - посланец богов, Грации за благословение новорожденного и так далее. Каждый из этих богов имеет свою легенду, биографию, особые силы, и, более того, взаимодействует с другими и демонстрирует полный спектр человеческих чувств (ревность, вероломство, веру, страх и т.д.). Почитание одного или другого бога для древнего грека было средством самовыражения и ответом на проблемы, надежды и страхи. Это давало возможность почувствовать себя частью группы, обменяться комментариями и мнениями, найти объяснения хаотичности жизни.
16. Видеоролик как двигатель патриотизма
Доклады Реклама и PR

Идея использовать социальную рекламу для пропаганды налогового законодательства и воспитания законопослушного налогоплательщика возникла еще в 1996-1997 годах. Кампания МНС была изначально задумана как достаточно длительная и серьезная. Мы решили обратиться в первую очередь к гражданскому долгу россиян. В 1998 году после дефолта, когда МНС России начало осуществлять свои идеи, экономическая ситуация в России была достаточно сложной. Поэтому одним из слоганов, который мы выбрали, был "Никто не поможет России, кроме нас самих". Кроме того, МНС еще раз обратило внимание на конституционную обязанность каждого гражданина платить установленные налоги и сборы. Было несколько рекламных роликов, в которых снимались реальные люди: "В наших больницах не хватает лекарств. В наших детских домах не хватает тепла. Пожалуйста, заплатите налоги". Думаю, что реклама стала одним из косвенных факторов, повлиявших на выправление ситуации с платежами в экономике. Что касается эффективности социальной рекламы, то, на наш взгляд, ее влияние сказалось и в ходе кампании "Время платить налоги" - после введения 13-процентного налога. Например, по итогам 2001 года по сравнению с 2000 годом поступление этого налога выросло на 47 процентов.
17. Влияние бренда на человека
Доклады Реклама и PR

При создании бренда необходимо думать о том, насколько продукт подходит потребителю в жизни, какие эмоциональные потребности удовлетворяет. Как может отразиться творческая мысль, воплощенная в дизайне бренда на целевую группу. Если содержание бренда (обещания, чувства, мнения, поступки) отражает внутреннее содержание человека (потребности, желания) и образ марки замещает эти потребности и желания в сознании целевой аудитории. Торговая марка становится символом, обозначающим внутреннюю необходимость. Таким образом, использование психологических законов влияния при разработке расширенной идентичности бренда и его коммуникаций дает мощный импульс для создания востребованных брендов.
18. Главный секрет Интернет-маркетинга
Доклады Реклама и PR

В последнее время штат коммерческих предприятий все чаще пополняется специалистами, нанятыми исключительно для решения различных рекламных или маркетинговых задач с применением электронных технологий. Зачастую кандидаты на эту должность избираются, исходя из критериев владения персональным компьютером на уровне пользователя, умения работать с поисковыми серверами и наличия определенного объема знаний из области классического маркетинга. Безусловно, условия современного рынка, а также наметившаяся в последние годы тенденция к объединению онлайн- и оффлайн-экономики в единое направление требуют от эксперта по электронной коммерции весьма внушительных знаний в сфере традиционного бизнеса. Тем не менее, «классические» рекламные и маркетинговые методы срабатывают в Интернете далеко не всегда. Это происходит, во-первых, в силу специфичности сетевой аудитории, а во-вторых, по причине целого ряда значительных отличий электронного пространства от мира внесетевой экономики. Кроме того, в сфере электронной коммерции и рекламы сложились не только своя терминология, свои приемы и подходы к маркетинговой деятельности, но и собственная устойчивая практика. Отношение к последней может быть сколь угодно скептическим, но знать ее хотя бы в теории просто необходимо. В то же время, имеющиеся на данную тему онлайновые публикации, большое количество которых представлено на таких популярных серверах, как www.promo.ru, www.marketing.spb.ru и www.e-commerce.ru, далеко не всегда могут претендовать на полноту и объективность, а соответствующие пособия можно пересчитать по пальцам одной руки. Именно поэтому многие специалисты, называющие себя менеджерами по маркетингу в Интернете, порой не могут дать отчетливый и исчерпывающий ответ на, казалось бы, тривиальный вопрос: что такое Интернет-маркетинг?
19. Деньги на час
Доклады Реклама и PR

Известен пример из книги "Приемы рекламы и Public Relations" И.Л. Викентьева. Будучи мастером на заводе, С.В. Сычев (Система "ТРИЗ-ШАНС", г. Ростов-на-Дону) выдавал рабочим расписки, написанные на рублях, на право отгула. Эти расписки со временем получили большую популярность, а их цена постоянно повышалась. Данный пример свидетельствует о проблеме формирования целого сегмента рынка. Кто первым успеет это сделать - снимает сливки. Например, если б не Советская власть, "отгульные" бумажки уже могли бы называться "сычевками" (как "метро" и "ксерокс"). А назвать товар своим именем - половина успеха.
20. Есть ли иные гипотезы, кроме синдрома недостроенного забора
Доклады Реклама и PR

Принимаясь писать, хочется делать материал основательно, "на уровне" и вначале так и подходишь к написанию - больше обдумывания, сравнения с другими, поиски материалов, деталей, подбор слов и т.д. По мере движения к концу усиливается цейтнот времени, и соответственно все менее можешь позволить себе доводок, подбирания оптимальной фразы, поиска совершенства для выражения мысли и т.д. В самом конце - аврал. Это все, конечно, накладывается на вкус и способности к написанию именно вступлений, сути или окончаний и др., но одна из причин - неумение равномерно распределить время на написание частей материала".

Blog

Доклад по предмету Реклама и PR