Учебники

Подготовительный этап, стратегические маркетинговые исследования

Любой крупный проект, а тем более новая программа бизнеса начинается со всестороннего анализа перспективного направления и выработки стратегии продвижения по нему. В практическом плане это означает подготовку концепции развития нового вида кредитования, кредитной политики, идентификацию четких ориентиров развития, которые в дальнейшем смогут показать, насколько успешной или неудачной оказалась реализация новой концепции.

На подготовительном этапе банк также готовит полный комплект материалов и форм документации, которую он впоследствии будет использовать для работы с клиентами. Несмотря на очевидные временные затраты, это позволяет значительно упростить и ускорить процедуры работы с заявителями на кредиты. Некоторые из документов банк должен иметь в виде образцов или бланков; остальные должны просто присутствовать в списках необходимой документации (например, в перечне документов, обязательных для рассмотрения банком кредитной заявки).

Приступая к кредитованию жилищного строительства, банк определяет общие параметры рынка, на который предполагает выйти:

• географическое положение и политическая ситуация;

• экономические, социальные и демографические характеристики;

• основные виды недвижимости и другие направления.

В рамках общего анализа более подробному исследованию подвергаются те сегменты рынка, где планируется непосредственное осуществление конкретных проектов, если таковые имеются. В случае кредитования строительства многоквартирных жилых домов или коттеджной застройки для продажи такой анализ должен затронуть:

• уровень цен продаж жилья на данный момент;

• проверку наличия непроданного жилья с распределением по предполагаемым ценам продажи;

• текущие и прогнозируемые объемы продажи жилья с разбивкой по ценам;

• типичные финансовые механизмы подобных проектов за последнее время;

• планируемые или уже реализуемые строительные проекты, которые могут составить конкуренцию рассматриваемым проектам;

• предпочтительные характеристики проектов, наиболее интересных для кредитора.

Поскольку банк заинтересован в правильном выборе месторасположения строительства, ему необходимо иметь следующую информацию:

• достоинства и недостатки строительной площадки;

• возможности использования прилегающих территорий;

• направления деятельности в данном районе;

• наличие магазинов и других объектов обслуживания;

• доступность объектов коммунального назначения;

• наличие транспорта.

Банк всегда должен учитывать вероятность возникновения на своем перспективном сегменте рынка конкурирующих проектов застройки и иметь готовый план действий на этот случай

< Назад   Вперед >
Содержание