ФОРМИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ КОМПАНИИ МИНЕРАЛЬНО-СЫРЬЕВОГО КОМПЛЕКСА НА ОСНОВЕ РЕАЛИЗАЦИИ КОНЦЕПЦИИ СОЦИАЛЬНО-ОТВЕТСТВЕННОГО МАРКЕТИНГА Специальность 08.00.05. - Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг АВТОРЕФЕРАТ Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук а а Москва

Авторефераты по всем темам >> Авторефераты по экономике

На правах рукописи

САЦИК Софья Александровна

ФОРМИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ КОМПАНИИ МИНЕРАЛЬНО-СЫРЬЕВОГО КОМПЛЕКСА НА ОСНОВЕ РЕАЛИЗАЦИИ КОНЦЕПЦИИ СОЦИАЛЬНО-ОТВЕТСТВЕННОГО МАРКЕТИНГА

Специальность 08.00.05. - Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ

Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва Ц 2012

Работа выполнена по кафедре маркетинга ФГБОУ ВПО Российский Экономический Университет им. Плеханова

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Сейфуллаева Маиса Эмировна,

Официальные оппоненты:

Гарнов Андрей Петрович, Заведующий кафедрой экономики и организации производства ФГБОУ ВПО Российский Экономический Университет им. Плеханова, доктор экономических наук, профессор;

Силина Светлана Александровна, кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга услуг ФГБОУ ВПО Государственный университет управления

Ведущая организация:

ФГАОУ ВПО Сибирский федеральный университет

Защита состоится 31 мая 2012 года в 13 часов 00 минут на заседании диссертационного совета Д 212.196.04 при ФГБОУ ВПО Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова по адресу: 117997, г. Москва, Стремянный пер., д. 36, ауд. 353.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ФГБОУ ВПО Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова и на сайте ВАК РФ по адресу

Автореферат разослан 27 апреля 2012 года.

Ученый секретарь

Диссертационного совета,

д.э.н., профессор

Скоробогатых И.И.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы диссертационного исследования.

Происходящие в мировой экономике в современных условиях процессы обострения конкурентной борьбы требуют переосмысления маркетинговых подходов, методов, процедур, инструментов.

За последние 60 лет концепция маркетинга эволюционировала от версии маркетинга 1.0, или продуктовой, через потребительскую (маркетинг 2.0) к версии маркетинга 3.0, или социально-ответственной, которая строится на новой философии предпринимательства, ориентирующей компании на удовлетворение нужд потребителей с учетом интересов развития общества в целом.

В период экономической нестабильности именно маркетинг 3.0. становится тем идеальным подходом к потребителям, который ищут компании, чьи миссия, видение и ценности посвящены удовлетворению важных потребностей человека в общественной, экономической и экологической удовлетворенности.

Основные положения концепции социально-ответственного маркетинга коррелируют с постулатами классического маркетинга. Если маркетинг дает возможность исследовать, понять и удовлетворить динамично развивающиеся нужды потребителя, то социально- ответственный маркетинг учитывает при этом стратегические потребности общества в целом.

При этом нормы социально-ответственного маркетинга в некоторой степени ограничивают предпринимательскую инициативу и производственную деятельность, ставят ее в зависимость от ориентиров общественного развития. Вместе с тем, многие компании в целях агрессивного роста производства игнорируют необходимость охраны окружающей среды и реализации социальных программ.

В последние годы проблема защиты окружающей среды, в частности, на предприятиях минерально-сырьевого комплекса (МСК), активно выдвигается на передний план и в нашей стране. Современная Россия является основной в мире страной, обладающей 51 месторождением никеля и добывающей никель из своих недр (18% мировой добычи), что традиционно обеспечивало ей значительные конкурентные преимущества на рынке данного вида сырья. Однако глобализация мирового минерально-сырьевого комплекса, обостряющая международную конкуренцию, а также развитие экологического предпринимательства, все чаще выступающего важной областью социальной ответственности и новым элементом управления маркетинговой деятельностью сырьевых предприятий, в том числе и в сфере добычи никеля, могут заметно изменить конкурентное позиционирование ведущих отечественных производителей цветных металлов.

Поскольку многие из отечественных никелевых предприятий, для которых характерен высокий уровень трансграничных загрязнений и деградации арктических экосистем, являются по данному показателю менее конкурентоспособными, чем их зарубежные партнеры, становится очевидным, что проблема роста их конкурентоспособности является достаточно острой.

В этой ситуации поиск инструментов повышения корпоративной социальной ответственности российских сырьевых компаний, формирующих их конкурентные преимущества в долгосрочном периоде, приобретает особую важность.

Данная проблема актуализируется также в результате того, что в настоящее время конечные потребители и общество в целом, как за рубежом, так и в России, всё чаще предъявляют более жёсткие требования к приобретаемому сырью не только с точки зрения его доступности по цене и условиям поставки, но и по экологической безопасности процессов его разработки, производства и утилизации. Приобретая тот или иной товар, покупатель все чаще интересуется тем, как этот товар воздействует на окружающую среду.

Следовательно, изучение особенностей формирования концепции социально-ответственного маркетинга в сырьевой отрасли с учетом ее специфики и сложившегося уровня высокой конкуренции, а также активные усилия государства и частных инвесторов по дальнейшему развитию отечественного МСК обуславливают актуальность темы диссертационного исследования.

Степень разработанности проблемы. Теоретические и методологические предпосылки для исследования данной темы содержатся в трудах известных зарубежных и отечественных специалистов, посвященных общетеоретическим проблемам маркетинга в целом и, в частности, особенностям промышленного и экологического маркетинга: И. Ансоффа, Г.Асселя, М. Бейкера, Ф.Котлера, Дж. Линча, С. Минетта, К. Раджива, Ф.Уэбстера, Хеймо Туомала, Х.Хершгена, а также Е.О. Адамова, Е.П. Голубкова, Т.П. Данько, Кретова И.И., А.И. Ковалева, А.В. Лукиной, Н.Д. Прохорова, В.И. Рачкова, Б.А. Соловьева, А.Е. Хачатурова, Ю.В. Яковца и др.

Концепция социальной ответственности бизнеса рассматривается в работах Д. Белла, И Беляевой, Д. Вуда, Т. Гришиной, А. Керолла, Ф. Котлера, М. Мескона, Н. Писаревой, Д. Свансон, С. Сети, М. Фридмана, Э Фримана и др.

Вопросы создания конкурентных преимуществ освещались в работах Г.П. Азоева, О.С. Виханского, Л.Г.Зайцева, Т.П. Данько, А.А. Мешкова, Б.В. Мусатова, М.Э. Сейфуллаевой, И.И. Скоробогатых, М.И. Соколовой, Р.А. Фатхудинова, Ф. Вирсема, Ж-Ж. Ламбена, Д. ОТШонесси, К.Прахалада, М. Портера, Дж. Стрикленда, М. Трейси, А. Томпсона, Д. Уайлда, Г.Хамела, А.Хэкса и др.

Однако при достаточном количестве переводной и отечественной литературы по избранной теме многие аспекты проблемы остаются малоизученными. Это позволяет сделать вывод о необходимости дальнейших научных исследований и разработок новых методических подходов к оценке конкурентоспособности сырьевой компании в условиях постоянного ужесточения требований глобального рынка к экологической рациональности.

Целью работы является разработка теоретических основ и практических рекомендаций по использованию концепции социально-ответственного маркетинга в управлении деятельностью компании минерально-сырьевого комплекса с целью формирования конкурентных преимуществ.

Для достижения данной цели в работе были поставлены и последовательно решались следующие задачи:

выявить экономическое и управленческое содержание понятия социально-ответственный маркетинг применительно к компании минерально-сырьевого комплекса;
дополнить и уточнить понятия конкурентоспособность и конкурентные преимущества применительно к компаниям минерально-сырьевого комплекса;
выявить особенности маркетинга сырьевой компании, основываясь на специфике сырьевых рынков, и дать оценку состояния социально-ответственного маркетинга в деятельности крупнейшего мирового поставщика никеля российской корпорации ОАО Норильский никель;
выявить основные тенденции мирового и российского рынка никеля в условиях экономической нестабильности;
дополнить методику количественной оценки конкурентоспособности компании минерально-сырьевого комплекса за счет включения в нее экологических параметров и показателей реализации социальных проектов;
разработать систему количественных и качественных показателей, отражающих результативность использования социально-ответственного маркетинга на предприятиях сырьевого сектора экономики;
разработать комплекс практических мер по реализации концепции социально-ответственного маркетинга для корпорации ОАО Норильский никель и входящих в него предприятий в целях обеспечения их конкурентоспособности на внутреннем и внешних рынках.

Предметом исследования является процесс создания конкурентного преимущества компании минерально-сырьевого комплекса, использующей в своей деятельности концепцию социально - ответственного маркетинга.

Объектом исследования выступают субъекты никелевого рынка, функционирующие на территории РФ.

Теоретической базой работы послужили научные труды отечественных и зарубежных специалистов в области классического, международного, промышленного, социально-этического, экологического маркетинга.

Методологической основой написания работы выбраны системный, стратегический, ситуационный подходы. Имело место использование общенаучных методов научного познания (анализа, синтеза, сравнительного анализа, метода моделирования, метода экспертного опроса). Также применялись специальные методы обработки и классификации данных. Совокупность используемых методов научного исследования способствовала достоверности полученных выводов, обеспечила актуальность практических рекомендаций.

Информационно-эмпирической основой диссертационного исследования явились законодательные и нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность предприятий минерально-сырьевого комплекса России (в частности, Экологическая доктрина Российской Федерации, одобренная Распоряжением Правительства РФ от 31.08.2002аг. №а1225-р); основополагающие документы в области обеспечения экологической безопасности, охраны окружающей среды и рационального природопользования, устойчивого развития и национальной безопасности

РФ; признанные Российской Федерацией нормы международного права и положения международных договоров; документы норвежской компании Беллона и других авторитетных международных организаций по вопросам защиты окружающей среды; статистические данные Росстата; внутренние материалы по корпорации ОАО Норильский никель, а также результаты апробации авторской методики оценки эффективности социально-ответственного маркетинга на предприятиях ГМК Норильский никель.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке теоретических положений и методических подходов формирования конкурентных преимуществ отечественных предприятий минерально-сырьевого комплекса на основе реализации концепции социально-ответственного маркетинга.

Наиболее важные научные результаты, полученные лично автором и выносимые на защиту:

1. Дано авторское определение социально-ответственного маркетинга применительно к предприятиям минерально-сырьевого комплекса (МСК), учитывающее в комплексной маркетинговой деятельности приоритет формирования корпоративных ценностей, включающих мероприятия по реализации социально-значимых проектов для повышения качества жизни сотрудников и населения региона в целом, а также меры по неукоснительному соблюдению требований экологической безопасности и рационального природопользования, что, в конечном счете, призвано обеспечить конкурентные преимущества сырьевой компании в долгосрочном периоде.

2. Уточнены понятия конкурентоспособность и конкурентные преимущества путем включения в их оценку факторов экологической безопасности, социальной ответственности бизнеса и повышения качества жизни сотрудников и населения региона, обязательных для компаний минерально-сырьевого комплекса (МСК).

3. Выявлены основные тенденции мирового и российского рынка никеля в условиях экономической нестабильности на основе анализа конъюнктуры рынка с целью более выгодного конкурентного позиционирования отечественных производителей никеля.

4. Определены различия между предприятием, ориентированным на производство и предприятием, ориентированным на социально-ответственную концепцию управления маркетингом на основе диагностики социальной и экологически-ответственной деятельности крупнейшего мирового поставщика никеля российской корпорации ОАО Норильский никель.

5. Уточнена и дополнена методика количественной оценки конкурентоспособности компаний минерально-сырьевого комплекса на основе экспертного анализа, предусматривающего оценку степени важности социальных и экологических параметров в их деятельности, с помощью которой выявлены основные направления формирования конкурентных преимуществ отечественных никелевых предприятий;

6. Разработана система показателей, которая позволяет отразить вклад социально-ответственного маркетинга как в повышение конкурентоспособности предприятия МСК в долгосрочном периоде, так и в создание позитивного имиджа компании на внутреннем и внешнем рынках, что, в свою очередь, призвано способствовать увеличению ее акционерной стоимости и стоимости корпоративного бренда.

7. Разработан комплекс практических мер для реализации концепции социально-ответственного маркетинга на предприятиях корпорации ОАО Норильский никель, в части разработки и реализации социальных проектов, а также внедрения и продвижения комплексной системы экологической безопасности и рационального природопользования.

Указанные положения соответствуют п. 3.3. Направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся условиям экономики России; п. 3.9. Повышение конкурентоспособности товаров/организаций, стратегия и тактика ведения конкурентной борьбы; п. 3.26. Методические основы формирования имиджа организации; п. 3.27. Разработка кампании продвижения марок; методические основы брендинга;

паспорта специальности ВАК РФ 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг).

Теоретическая и практическая значимость исследования. Совокупность теоретических положений и практических результатов диссертационного исследования состоит в том, что сформулированные автором выводы уточняют и дополняют ряд теоретических положений по проблемам промышленного маркетинга вообще, и социально-ответственного маркетинга крупной сырьевой компании, в частности. Они могут быть использованы компаниями минерально-сырьевого комплекса для разработки долгосрочной маркетинговой стратегии, призванной обеспечить конкурентное позиционирование отечественных сырьевых предприятий на внешних рынках.

Предлагаемая система показателей может использоваться в корпоративной практике для повышения качества управления маркетингом и облегчит компаниям создание надежной системы мониторинга, контроля и оценки достигнутых результатов.

Теоретические положения диссертационного исследования могут быть использованы в учебных курсах для подготовки студентов и аспирантов по дисциплине Маркетинг в отраслях и сферах производства.

Апробация результатов исследования

Результаты диссертационного исследования докладывались в выступлениях на Плехановских чтениях в 2009, 2010,2011 гг.; Сократовских чтениях в Международном университете в Москве в 2008 г.; методическом семинаре для аспирантов кафедры маркетинга ФГБОУ ВПО РЭУ имени Г.В.Плеханова.

Материалы диссертации используются в учебном процессе при преподавании дисциплины Маркетинг на факультете маркетинга ФГБОУ ВПО РЭУ имени Г.В.Плеханова, за счет включения в практические занятия практических кейсов о реализации мероприятий социально-ответственного маркетинга на российских предприятиях минерально-сырьевого комплекса.

Рекомендации, предложенные в работе, использованы в деятельности Департамента корпоративного управления ОАО ГМК Норильский Никель.

Публикации по теме диссертации.

Основные положения диссертации изложены в 5-ти работах, в том числе в 3-х опубликованных работах в журналах, рецензируемых ВАК, общим объемом 2,5 п.л.

Структура работы. Структура и содержание диссертации определяются общей концепцией, целью, поставленными задачами, логикой исследования и раскрываются во введении, трех главах, 9 параграфах, заключении, списке литературы и приложениях. Количество страниц 196, в том числе 18 рисунков, 26.таблиц, 4 приложений. Библиографический список включает 122 наименования, в том числе 5 на английском языке.

Во введении раскрыта актуальность темы, определена степень изученности проблемы, цель, задачи, объект и предмет исследования, сформулированы основные результаты диссертационного исследования, выносимые на защиту, раскрыта научная новизна и практическая значимость результатов исследования.

В первой главе работы - Маркетинг 3.0 как концепция социально- ответственного маркетинга компании минерально-сырьевого комплекса- анализируются подходы к определению промышленного маркетинга, как основной концепции управления промышленными предприятиями на текущий момент. Далее раскрывается сущность концепции маркетинга 3.0, как необходимого условия конкурентного позиционирования предприятий минерально-сырьевого комплекса на внешних рынках и вводится авторское определение социально-ответственного маркетинга компании МСК.

Выявляются особенности маркетинга и специфика конкурентоспособности данных компаний.

Во второй главе - Маркетинговая система управления в минерально-сырьевом комплексе России- анализируется мировой и российский рыки никеля. Рассматривается конъюнктура рынка, основные поставщики, основные покупатели, общемировая структура производства и реализации металла тенденции мирового и особенности российского рынков никеля. На примере анализа маркетинговой деятельности ОАО Норильский никель выявлены основные различия между предприятием, ориентированным на производство и корпорацией ориентированной на концепцию социально-ответственного маркетинга.

В третьей главе - Методический подход к оценке конкурентоспособности компании минерально-сырьевого комплекса - предлагается усовершенствованная методика количественной оценки конкурентоспособности и разработана система показателей оценки влияния социально-ответственного маркетинга на эффективность деятельности компании МСК и вклад социально-ответственного маркетинга в повышение конкурентоспособности предприятия в долгосрочном периоде, а также в создание позитивного имиджа компании, увеличение ее акционерной стоимости и стоимости корпоративного бренда.

В заключении приводятся основные выводы проведенного диссертационного исследования и резюмируются его конечные результаты.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

1. Дано авторское определение социально-ответственного маркетинга применительно к деятельности предприятия минерально-сырьевого комплекса.

В настоящее время в России предприятия МСК используют приемы и принципы промышленного маркетинга, сущность которого заключается в создании для клинентов потребительской ценности в виде товаров и услуг, направленных на удовлетворение потребностей организаций и достижение их рыночных целей. Эта идея, как нам представляется, и составляет содержание концепции промышленного маркетинга, который, будучи основанным на фундаменте классического маркетинга, имеет определенную специфику.

В этом случае важнейшей целью маркетинговой деятельности является своевременное удовлентворение потребностей предприятий в средствах производства и услугах производственного назначения (машины и оборудование, сырье и материанлы, промышленные технологии, лицензии, ноу-хау, услуги транспорта и свянзи, техническое обеспечение, а также услуги в области инжиниринга, лизинга, франчайзинга, консалтинга и др.) на уровне, превосходящем конкурентов.

В посткризисных условиях мировые сырьевые компании переходят к концепции социально - ответственного маркетинга, суть которого мы усматриваем в стремлении создать условия для адаптации производства к общественному спросу с позиций социально-этической направленности. Целевая установка социальноЦответственного маркетинга - обеспечить конкурентоспособность продаваемой продукции и, при полном и неукоснительном соблюдении на всех стадиях жизненного цикла предъявляемых обществом экологических требований, пытаться извлечь максимальную прибыль.

Исходя из вышесказанного и с учетом дополнительных авторских корректировок, под социально-ответственным маркетингом применительно к предприятиям минерально-сырьевого комплекса (МСК), следует понимать процесс формирования корпоративных ценностей, охватывающий все этапы производственно-коммерческой деятельности компании и включающий меры по неукоснительному соблюдению требований экологической безопасности и рационального природопользования, а также мероприятия по реализации социально-значимых проектов для повышения качества жизни сотрудников и всего населения региона. Именно это, по нашему мнению, в конечном счете, призвано обеспечить конкурентные преимущества сырьевой компании в долгосрочном периоде.

Как нам представляется, компания, реализующая концепцию социальной и экологической ответственности, получает доступ как к зрелым рынкам, так и к растущим рынкам развивающихся стран. Соответственно, она получает более высокий доход от новых рыночных возможностей в условиях ограниченности природных ресурсов и жесткой конкуренции. Все это приводит к росту акционерной стоимости компании, которая служит печатью одобрения компании для широкой общественности.

В свете высказанных положений и в приложении к рассматриваемой хозяйственной сфере социально-ответственный маркетинг крупной сырьевой компании является, на наш взгляд, инструментом обеспечения длительного конкурентного преимущества предприятия-производителя сырья.

В условиях растущей конкуренции отечественные предприятия минерально-сырьевого комплекса должны проникнуться данной философией. Однако необходимо ответить, что процесс этот идет очень медленно, поскольку в целях повышения эффективности производства многие предприятия пренебрегают вопросами социальной ответственности и защиты окружающей среды.

2) Внесены дополнения и уточнения в понятия конкурентоспособность и конкурентные преимущества применительно к компаниям минерально-сырьевого комплекса

Анализ теоретических подходов к проблемам конкурентоспособности и источникам и критериям конкурентных преимуществ позволяет заключить, что в условиях новой экономики (экономики знаний) главным ресурсом успешного развития компании становятся не внешние статичные (природные и социальные благоприятствующие развитию компании) факторы, традиционные для индустриального общества, а конкурентные преимущества высокого ранга, к которым относятся интеллектуальный капитал, креативный потенциал персонала, уникальные организационные знания, инновации на всех стадиях движения товара от производителя к потребителю.

Говоря иначе, в современной рыночной экономике действительные источники конкурентного преимущества заключаются не столько в удачных инвестициях в привлекательные сферы бизнеса, сколько в умении менеджмента консолидировать рассредоточенные по компании технологии и производственные навыки в компетенции (например, управление качеством, системная интеграция), наделяющие отдельные бизнесы потенциалом быстрой адаптации к изменяющимся рыночным условиям, растущим требованиям социума к социальной ответственности бизнеса.

Такие способности должны быть уникальны, или, иначе говоря, определенные факторы должны препятствовать их копированию или приобретению на рынке конкурентами.

В данном контексте под конкурентным преимуществом компании минерально-сырьевого сектора мы считаем необходимым понимать постоянное превосходство над конкурентами, которое обеспечивается тремя основными признаками:

-уникальность собственной торговой марки по сравнению с конкурирующими в течение длительного времени;

-способность удовлетворять специфические потребности клиента; т.е. относительно сильные стороны компании должны давать релевантные выгоды целевой группе потребителей;

-специфические способности и ресурсы предприятия, которые должны быть оригинальными по сравнению с конкурентами и которые трудно или невозможно имитировать.

К таким механизмам изоляции мы считаем возможным в первую очередь отнести отраслевые экологические стандарты, неявное знание (технологические и управленческие ноу-хау), а также высокие издержки переключения на новых поставщиков и др.

Именно в наличии данных конкурентных преимуществ проявляется конкурентоспособность сырьевых компаний.

Таким образом, конкурентоспособность компании минерально-сырьевого комплекса - это результат, фиксирующий наличие уникальных конкурентных преимуществ, дающий ей превосходство над соперниками в конкуренции.

По нашему мнению, в эпоху маркетинга 3.0. именно программы обеспечения экологичности производимой продукции и защиты окружающей среды будут способствовать формированию длительных конкурентных преимуществ предприятия минерально-сырьевого комплекса и росту его конкурентоспособности.

3). Выявлены основные тенденции мирового и российского рынка никеля в условиях экономической нестабильности на основании анализа конъюнктуры рынка для более выгодного позиционирования отечественных никелевых предприятий.

Изначальная неравномерность распределения природных ресурсов по регионам мира, резкое сокращение их запасов из-за интенсивной отработки в ряде стран, а также постепенное исчерпание перспектив открытия новых месторождений, залегающих в благоприятных горно-геологических условиях, с одной стороны, и закономерно возрастающая потребность мирового сообщества в различных полезных ископаемых - с другой, активно способствуют росту конкуренции на рынках сырья, в том числе никеля.

К общемировым тенденциям развития рынка никеля относятся следующие:

-высокие цены на никель на мировых рынках;

-усиление конкуренции за доступ к добыче ресурсов, доступу к национальным недрам;

-глобализация рынка цветных металлов;

-сокращение производственных издержек на добычу сырья в мировом сырьевом комплексе вследствие использования инновационных технологий;

-рост потребления никеля.

Потребление никеля в мире в последние годы растет преимущественно благодаря значительному росту экономики Китая и увеличению спроса на металл в этой стране. Другими крупными потребителями никеля являются Европейский союз, Япония, США, Тайвань и Южная Корея.

В России производством никеля занимаются 5 компаний, объемы производства которых, несмотря на кризис 2008-2010 гг., устойчиво растут.

Таблица 1 Производство никеля в России по компаниям в 2007-2011гг

Компания	%	2007 г/т	2008 г/т	2009 г/т	2010г/т	2011г/т
ОАО "Норильский никель"	85,5%	234 000	232 000	233 000	235 518	242 500
ОАО "Южуралникель"	6,2%	17 140	16 000	15 600	17 000	17 731
ОАО "Режникель"	4,1%	7 300	4 400	11 840	11 183	11 664
ОАО "Уфалейникель"	3,8%	14 400	10 110	6 460	10 297	10 740
ОАО "Уралэлектромедь"	0,4%	1 130	1 090	1 100	1 100	1 147
Всего в России	а	273 970	263 600	268 000	275 098	283 782

Источник: Составлена автором

Автором также выявлены тенденции российского никелевого рынка:

- исчерпание ранее созданного комплекса производственных мощностей;

-инертность и примитивность применяемых процедур и механизмов регулирования МСК России в целом, и никелиевых производств, в частности;

- отсутствие эффективной модели воспроизводства всех видов ресурсов;

-неясность и противоречивость распределения полномочий и функций по регулированию отрасли.

В подобных условиях наиболее высокие шансы укрепить свои конкурентные позиции на внешних рынках имеют те предприятия никелевой промышленности, которые обладают наибольшей эффективностью: максимально диверсифицированным портфелем заказов, гибкостью и оперативностью в принятии решений, а также активным использованием принципов, методов и инструментария маркетинга, адаптированного под особенности отрасли.

К таким компаниям прежде всего относится ОАО Норильский никель, который в настоящее время занимает первое место в мире по производству никеля и палладия, является одним из крупнейших мировых производителей платины и меди (20, 8% мирового производства). ОАО "ГМК "Норильский никель" добывает и сопутствующие металлы - золото, иридий, кобальт, родий, рутений, серебро и хром. Капитализация на РТС на 2011 г.аЧ $31,2амлрд.

В условиях существенного роста спроса на никель на мировых рынках мы видим благоприятные возможности для ОАО Норильский Никель заметно упрочить свое конкурентное позиционирование.

4) Дана оценка социальной и экологически ответственной деятельности крупнейшего мирового поставщика никеля - российской корпорации ОАО Норильский никель. На ее примере выявлены основные различия между предприятием, ориентированным на производство и предприятием, ориентированным на социально-ответственную концепцию управления.

Нам представляется, что главная задача использования социально-ответственного маркетинга на предприятии ОАО Норильский никель - это повышение его конкурентоспособности на основе реализации концепции социальной и экологической ответственности.

Между предприятием, ориентированным на производство, и предприятием, ориентированным на социально-ответвленный маркетинг, мы усматриваем существенные различия, которые представлены и проанализированы в Таблице 1.

Таблица 1. Основные различия между организацией, ориентированной на производство, и организацией, ориентированной на социально-ответственный маркетинг

Вид хозяйственной деятельности или работ	Ориентированность предприятия
Вид хозяйственной деятельности или работ	На производство	На социально- ответственный маркетинг
Общее руководство	Доминируют технологические подходы. На важнейших административных постах находятся специалисты в области производства.	Корпоративная миссия и видение компании связаны с принципами корпоративной ответственности, экологической безопасности, рационального природопользования и реализации социальных программ для сотрудников компании и жителей региона. На важнейших административных постах находятся специалисты в области маркетинга.
Определение целей и задач компании	Цель хозяйственной деятельности состоит в том, чтобы увязать общие ресурсы предприятия с требованиями производства. Особое внимание уделяется вопросам технологической эффективности и производительности.	Внешние рыночные возможности являются определяющими. Задача хозяйственной деятельности заключается в том, чтобы увязать общие ресурсы предприятия с требованиями и возможностями рынка. Особое внимание уделяется разработке рыночной стратегии и планированию. Предприятие стремится завоевать репутацию лидера в области рационального природопользования, защите окружающей среды и реализации социальных программ
Производство	Производство - недостаточно гибкое. Предприятие продает такую продукцию, которую оно может изготовлять.	Гибкость производства позволяет приспосабливать его к возможностям реализации продукции. Предприятие продает такую продукцию, которую оно не только может продать с прибылью, но и сделать мир лучше.
Маркетинговая стратегия	Предприятие ставит своей задачей удовлетворять существующие покупательские потребности и разрабатывать продукцию, позволяющую обеспечивать удовлетворение этих потребностей.	Предприятие стремится формировать новые рынки и разрабатывать новую, рассчитанную на большой спрос продукцию. Социально - ответственный маркетинг считается одним из основных видов хозяйственной деятельности наравне с производством, финансами и т.д.
Сбытовая политика	Администратор, ведающий сбытом, рассматривается как приемщик заказов для предприятия. Стимулирование труда работников сбыта - минимальное.	Администратор, ведающий сбытом, рассматривается как заказчик и имеет высокий статус, благодаря которому обеспечивается бесперебойная работа предприятия и занятость производственных рабочих. Стимулированию труда работников сбыта придается первостепенное значение. Основной идеей сбытовой политики является донесение принципов социально-ответственного маркетинга до всех партнеров и клиентов компании
Операционный маркетинг (маркетинговые коммуникации и продвижение)	Основная идея маркетинговых коммуникаций, заключается в донесении до клиента информации о конкурентоспособной цены.	PR и стимулирование сбыта являются неотъемлемой частью всей сбытовой деятельности предприятия и включаются в число основных элементов себестоимости. Основной идеей для всей маркетинговой деятельности является социальная ответственность бизнеса. программы экологической безопасности и социальные программы для сотрудников и жителей региона

Источник: составлена автором

5)Дополнена методика количественной оценки конкурентоспособности компании минерально-сырьевого комплекса за счет включения в нее экологических параметров и показателей реализации социальных проектов.

В работе предлагается методика количественной оценки конкурентоспособности крупной сырьевой компании, которая построена на анализе различных групп показателей, характеризующих рыночную деятельность предприятия.

Совершенствование традиционной методики осуществлено за счет применения аппарата математического моделирования, средства которого позволяют оценивать веса показателей при определении конкурентоспособности, а также возможности оценки изменения конкурентоспособности за длительный период времени с учетом влияния факторов внешней и внутренней среды бизнеса.

Более конкретно, нами предложена математическая модель определения конкурентоспособности сырьевого предприятия в реальном режиме времени с учетом влияния экологического и социального факторов.

Предлагаемая методика включает в себя ряд этапов.

Первый начинается с определения наиболее значимых факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия.

Среди них мы выбрали 6 следующих показателей:

1.аПоказатели, характеризующие эффективность производственной деятельности предприятия:

- издержки производства на единицу продукции в рублях;

Цафондоотдача в стоимостном выражении;

Царентабельность продукции;

Цапроизводительность труда в стоимостном выражении на человека.

2.аПоказатели эффективности финансовой деятельности предприятия:

Цакоэффициент автономии, который характеризует независимость предприятия от заемных источников;

Цаваловая прибыль (от продажи металлов);

- показатель оборачиваемости капитала;

Царентабельность активов;

- коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

3.аПоказатели, характеризующие эффективность инновационной деятельности предприятия:

- число зарегистрированных патентов;

- количество предлагаемых ноу-хау;

-объемы инвестиций на внедрение новых технологий производства;

4. Показатели эффективности реализации социальных проектов ведется по двум взаимосвязанным направлениям: оценка экономической и финансовой эффективности и анализ социальной результативности программ:

-Социальный эффект:

повышение качества жизни вследствие возможностей реализации программы;
увеличение числа активных граждан, участников мероприятий;
повышение социальной компетентности населения за счет увеличения информированности;
повышение гарантий обеспеченья прав и свобод человека.
прирост человеческого капитала за счет образовательных мероприятий и привлечения ресурсов на выполнение общественных услуг;

- Экономический эффект:

эффективность использования затраченных средств;
эффективность реализации программы;

- Финансовый эффект

привлечение дополнительных инвестиций при реализации программы.

5.аПоказатели, характеризующие эффективность экологической деятельности, регулируются стандартом ИСО 14031 "Управление окружающей средой. Руководство по оценке эффективности экологической деятельности":

Ца соответствие экологическим нормам и стандартам;

- влияние экологических требований на производство;

- объемы инвестиций на реализацию экологических программ;

6. Показатели, характеризующие эффективность маркетинговой деятельности:

Цаувеличение доли рынка, объема продаж;

Цасоответствие системы управления сбыта продукции предприятия современным требованиям;

Царезультативность маркетинга и рекламы для продвижения продукции на рынок,

Каждая группа показателей оценивает определенное направление деятельности предприятия. В комплексе они дают возможность получить представление об обобщенной характеристике конкурентоспособности предприятия (формулы 1и 2) .

Формула 1:

К= Ki, где Ki Цчастные показатели конкурентоспособности компании

i =1

Комплексный показатель конкурентоспособности компании рассчитывается по формуле 2:

К= Ki Wi x Ki , где Wi Цпоказатель веса (значимости) i-того частного

i =1 показателя

при этом сумма весовых коэффициентов равна 1 (формула 3):

3) - весовой показатель коэффициента конкурентоспособности продукции Ki

для любого частного показателя К

Удельные веса коэффициентов определены методом экспертного опроса, с привлечением 5 экспертов.

Второй этап- проведение исследования методом экспертных оценок.

Конкурентоспособность каждой из сырьевых компаний оценивалась экспертами по шести параметрам:

Эффективность производственной деятельности производителя никелевой продукции;
Финансовое положение компании-производителя никеля;
Эффективность инновационной деятельности на никелевых предприятиях;
Эффективность реализации социальных проектов;
Эффективность экологической деятельности никелевых предприятий;
Эффективность маркетинговой деятельности производителей никеля.

Дизайн аналитической работы выглядит следующим образом:

В процессе экспертного опроса предлагалось оценить по шестибалльной шкале, насколько изучаемые параметры описывают каждую из исследуемых компаний:

6 - максимальное количество баллов, наилучшая оценка;

5- очень высокая оценка;

4- высокая оценка;

3- хорошая оценка;

2- средняя оценка;

1- плохая оценка;

0-самая низкая оценка.

В качестве респондентов были выбраны следующие эксперты:

Эксперт 1

в настоящее время генеральный директор ООО Институт Гипроникель г. Санкт-Петербург. Разработчик новых технологий, модернизации обогатительно-металлургического производства на основе применения высокоэффективных реагентов, современного технологического оборудования и систем автоматизации. Явился основным инициатором и организатором разработки технико-экономического обоснования строительства в Норильске самой современной в мире обогатительной фабрики по переработке вкрапленных медно-никелевых руд. Автор 5 изобретений, 3 научно-технических публикаций.

Эксперт 2

1997-2006 заместитель генерального директора ОАО ГМК Норильский Никель, на предприятии ГМК Норильский Никель работал с 1980 по 2006 годы. Обучался по программам MBA Управление промышленными предприятиями в Германии и Австралии.

Эксперт 3

в настоящее время директор ГК С-Эксперт, г. Красноярск.

Эксперт 4

коммерческий директор ООО НПФ Металл-Комплект Свердловская обл., г. Каменск-Уральский;

Эксперт 5

специалист по развивающимся промышленным рынкам инвестиционной группы Атон г.Москва.

По оценкам экспертов значимость показателей (веса) были распределены следующим образом:

Таблица 2 Значимость показателей:

Показатель	1	2	3	4	5	6	Итого
1 эксперт	0,25	0,1	0,1	0,1	0,2	0,25	1
2 эксперт	0,15	0,2	0,1	0,2	0,15	0,2	1
3 эксперт	0,1	0,3	0,15	0,1	0,3	0,05	1
4 эксперт	0,1	0,1	0,1	0,05	0,55	0,1	1
5 эксперт	0,15	0,25	0,05	0,1	0,15	0,3	1
Удельный вес показателя	0,15	0,19	0,1	0,11	0,27	0,18	1

Рисунок 1 Удельный вес показателей

Третий этап: расчет комплексного показателя конкурентоспособности предприятия.

Результаты исследования:

В общем виде комплексный показатель конкурентоспособности выглядит следующим образом (Формула 4):

4) К= Wпд х Э пд + Wфп x Эфп + W ид x Э ид + Wсп x Эсп + Wэд x Ээд+ Wмд x Эмд,

Или, исходя из формулы 4,

К= 0,15 х Э пд + 0,19 x Эфп + 0,1 x Э ид + 0,11 x Эсп + 0,27 x Ээд+ 0,18 x Эмд,

где :

Э пд значение критерия эффективности производственной деятельности;
Эфп - значение критерия финансового положения компании;
Э ид - значение критерия эффективности инновационной деятельности;
Эсп - значение критерия эффективности реализации соц. проектов;
Ээд - значение критерия эффективности экологической деятельности;
Эмд - значение критерия эффективности маркетинговой деятельности.

Производством никеля в России занимаются 5 компаний: ГМК Норильский Никель, ОАО Южуралникель, ОАО Режникель, ОАО Уфалейникель, ОАО Уралэлектромедь. В числе них превосходит все компании по объемам ОАО ГМК Норильский никель

Оп данным предприятиям критерии конкурентоспособности были оценены экспертами следующим образом:

Таблица 3 Экспертная оценка критериев конкурентоспособности

	Компании-конкуренты	Производственная деятельность	Финансовое положение	Инновационная деятельность	Реализация социальных проектов	Маркетинговая деятельность	Экологическая деятельность
1	Норильский никель	6	5,8	4,6	3,4	4	2,8
2	Южуралникель	3,8	3,6	3	3,2	2,8	2,6
3	Режникель	3	3	2	3	2,4	2
4	Уфалейникель	2.6	2,6	1,8	3,4	2,2	1,8
5	Уралэлектромедь	2,4	3	2,4	3	2,2	1,8

Четвертый этап: разработка Карты позиционирования сырьевых компаний:

Полученные данные позволяют нами разработать карту позиционирования, отражающую конкурентные позиции каждой компании.

Рисунок 2 Карта позиционирования по следующим параметрам: эффективность производственной деятельности и эффективность экологической деятельности

эффективность производственной деятельности

Эффективность экологической деятельности

Рисунок 3 Карта позиционирования по следующим параметрам: эффективность финансовой деятельности и эффективность реализации социальных проектов

эффективность финансовой деятельности

Эффективность реализации социально-значимых проектов

Анализ карты позиционирования позволяет заключить, что компания ОАО Норильский никель выглядит наиболее предпочтительно в сравнении с основными конкурентами по критерию учета экологических и социальных параметров.

Нам представляется, что в целом полученная оценка конкурентной позиции предприятия на отраслевом рынке позволяет:

Царазработать меры по повышению конкурентоспособности;

- выбрать партнеров для организации совместного выпуска продукции;

Цапривлечь инвестиции в перспективное производство;

Цасоставить программы выхода предприятия на новые рынки сбыта.

Разработана система показателей, оценивающих влияние использования концепции социально-ответственного маркетинга на деятельность никелевой компании.

Данная система позволит оценить эффективность социально-ответственного маркетинга в компании минерально-сырьевого комплекса, вклад социально - ответственного маркетинга в повышение конкурентоспособности предприятия в долгосрочном периоде, а также в создание позитивного имиджа компании, увеличение ее акционерной стоимости и стоимости корпоративного бренда.

Разработан комплекс практических мер для реализации концепции социально-ответственного маркетинга на предприятиях корпорации ОАО Норильский никель с целью обеспечения ее конкурентных преимуществ в долгосрочном периоде на внутреннем и внешних рынках.

Автором предложены практические рекомендации по реализации концепции социально-ответственного маркетинга корпорации ОАО Норильский никель, направленные на повышение ее конкурентоспособности.

В области экологической политики:

-усилить вклад социально-ответственного маркетинга в повышение эффективности разработки, производства, реализации и утилизации производимой продукции, за счет новых проектов по экологической безопасности;

-активизировать основные направления деятельности предприятия по экологической безопасности, в частности, ускорить реализацию проекта по переработке электролитных шламов;

-подготовить необходимые данные для углублённого анализа основных направлений деятельности предприятий по экологической безопасности;

-подготовить практические предложения по устранению отклонений от плановых значений показателей продукции по экологическим причинам за счет сокращения внештатных ситуаций, связанных с экологическими катастрофами;

-подать заявку на Лондонскую биржу металлов (London Metal Exchange) на регистрацию бренда катодов никеля в целях создания первого Российского бренда металла, зарегистрированного на LME;

-провести сертификацию системы управления безопасностью судоходной организации Мурманскпорт в соответствии с международным кодексом по управлению безопасной эксплуатацией судов и предотвращением загрязнения окружающей среды.

Мероприятия в социальной сфере:

- изменение количества рабочих мест в регионе;

- улучшение жилищных и культурно-бытовых условий работников;

- улучшение условий труда;

- надежность снабжения населения отдельными видами товаров;

- реализация программ по защите здоровья работников и населения;

- экономия свободного времени работников,

- реализация программ по переселению работников, достигших пенсионного возраста, на материк

- реализация программ по специализированной подготовке высококвалифицированных сотрудников на базе Норильского Индустриального института.

Основные положения диссертационного исследования опубликованы автором в следующих изданиях:

1. Статьи, опубликованные в рекомендованных ВАК РФ изданиях:

1. Сацик С.А. К вопросу о влиянии мирового финансового кризиса на маркетинговую деятельность крупных российских промышленно-сырьевых корпораций (на примере Норильского Никеля и РусАла)// Российское предпринимательство № 9 Вып. 2 (143) за 2009 год, 0,5 п.л.

2.Сацик С.А. Методика количественной оценки конкурентоспособности крупной сырьевой компании// Интеграл №2 за 2012

3. Сацик С.А. Маркетинг 3.0 как концепция социально-ответственного маркетинга компании минерально-сырьевого комплекса// Инновации и инвестиции №2 за 2012

2. Статьи, опубликованные в других научных изданиях:

1. Сацик С.А. Интернет - банкинг: тенденции и перспективы// Маркетинг в сфере финансовых и страховых услуг №1 за 2012

2. Сацик С.А., Балашов А.А., Гайнуллин М.А. Событийный маркетинг в автомобильной индустрии// Маркетинговые коммуникации №3 за 2010

САЦИК СОФЬЯ АЛЕКСАНДРОВНА

В диссертации разработаны и научно обоснованы теоретические положения и методические подходы формирования конкурентных преимуществ отечественных предприятий минерально-сырьевого комплекса на основе реализации концепции социально-ответственного маркетинга.

По специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг): дана характеристика современного состояния и тенденций развития мирового и отечественного рынков никеля. Дополнена методика количественной оценки конкурентоспособности компании минерально-сырьевого комплекса за счет включения в нее экологических параметров и показателей реализации социальных проектов. Разработана система показателей, оценивающих влияние использования концепции социально-ответственного маркетинга на деятельность никелевой компании.

SATSIK SOFIA ALEXANDROVNA

CREATION COMPETITIVE ADVANTAGES OF MINERAL RESOURCES COMPANY BASED ON THE CONCEPT OF SOCIAL RESPONSIBLE MARKETING

The dissertation develops and scientifically based theoretical concepts and methodological approaches of creating competitive advantages for domestic mineral resources company based on the concept of social responsible marketing.

With respect to specialization 08.00.05- Economics and management of business enterprises (marketing) - an assessment of the current state and trends of global and domestic markets of nickel. Supplemented the method of quantitative evaluation of competitiveness for the mineral resources company due the inclusion of the environmental parameters and indicator of social responsibility. Developed the system of indicators which measure the influence of social responsible marketing activities on competitiveness of the mineral resources company.

Авторефераты по всем темам >> Авторефераты по экономике

Blog