Авторефераты по темам  >>  Авторефераты по экономике

Моделирование распределения товара по филиалам дистрибьюторской фирмы в условиях неопределенности спроса

Автореферат кандидатской диссертации по экономике

 

На правах рукописи

КОЛМАКОВ Юрий Владимирович

МОДЕЛИРОВАНИЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА

ПО ФИЛИАЛАМ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ ФИРМЫ

В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ СПРОСА

Специальность 08.00.13 - Математические и инструментальные методы

экономики

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2006

2

Работа выполнена на кафедре информационных систем в экономике ГОУ ВПО Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет

Научный руководитель

доктор экономических наук, профессор Соколов Роман Владимирович

Официальные оппоненты

доктор экономических наук, профессор Зайцев Евгений Иванович

кандидат экономических наук, доцент Скачкова Виктория Валерьевна

Ведущая организация

ГОУ ВПО Санкт-Петербургский государственный университет информационных технологий, механики и оптики

Защита состоится л28 декабря 2006 года в 13 часов на заседании диссертационного совета К 212.219.01 при ГОУ ВПО Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет по адресу: 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, д. 27, ауд. 324.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет по адресу: 196084, Санкт-Петербург, Московский пр., д. 103-а.

Автореферат разослан л28 ноября 2006 года.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, профессор

Корабелъников В.М.

3

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Сетевые структуры дистрибьютор-ской фирмы являются прогрессивным направлением торговли и находят все большее применение в нашей стране.

Дистрибьюторские фирмы охватывают рынки автозапчастей, продуктовые рынки, строительные и т.д. Одним из примеров межрегиональной дист-рибьюторской фирмы является ООО Торговый Дом ПЕКАР, обладающий 7 филиалами и выводящий на рынок новую номенклатуру товаров, составляющих от 8% до 12% в год.

Выведение на рынок новых товаров сопровождается неопределенным спросом на них. В условиях неопределенности спроса возникает задача обеспечения максимальной гарантированной прибыли. Распределение товара с неопределенным спросом осуществляется одновременно с устоявшимися товарами на рынке, характеризующиеся случайным спросом с известными вероятностными характеристиками.

Специфика управления запасами межрегиональной дистрибьюторской фирмы состоит в том, что пополнение запасов осуществляется путем последовательного объезда транспортным средством всех филиалов с возможностью перераспределения неликвидного товара, так как неликвидный товар для одного филиала может являться ходовым для другого.

Случайный характер спроса требует заключения с поставщиками таких контрактов, которые позволяют в течение года адаптировать структуру заказов к интенсивности спроса. При этом должны быть согласованы интересы поставщиков и дистрибьюторской фирмы с учетом того, что продажа товара осуществляется от имени дистрибьюторской фирмы без указания производителя. Это обстоятельство с позиции интересов дистрибьюторской фирмы требует обеспечения необходимого уровня качества, цены и конкурентоспособности товара, а с позиции поставщиков - возможности диверсификации выбора торговых посредников путем соблюдения лимитов по объемам поставок.

Вопросам моделирования и управления запасами в торговых предприятиях посвящено достаточно большое количество работ в том числе Винтере П.Р., Воробьева Н.Н., Глухова В.В., Зайцева Е.И., Кабакова В.С., Корабельникова В.М., Козлова А.В, Кузина Б.Н., Медникова М.Д., Мулена Э., Неймана Дж., Попкова В.П., Петросяна Л.А., Тышко Н.М., Скачковой В.В., Шахдинарова Г.М., Широковой С.В., Царева В.В., Юрьева В.Н. и др. Между тем, специфика распределения товаров по филиалам сетевой структуры дистрибьюторской фирмы на базе математических и инструментальных методов раскрыта недостаточно. Поэтому тема диссертации является актуальной.

Цель исследования заключается в разработке системы моделей распределения товаров по филиалам дистрибьюторской фирмы в условиях неопределенности спроса.

Задачи исследования. В соответствии с поставленной целью в диссертационной работе поставлены и решены следующие теоретические и практические задачи:

4

а анализ межрегиональных торговых сетей дистрибьюторских фирм;

а установление принципов выведения новых товаров на рынок;

а анализ существующих математических моделей и методов согласо

вания предложения и спроса и управления запасами;

а содержательная постановка комплекса задач распределения товаров

по филиалам при неопределенном спросе;

а разработка системы моделей распределения товаров по филиалам

межрегиональной дистрибьюторской фирмы при случайном спросе;

а построение модели выбора структуры предложения филиала торго

вой фирмы при неопределенном спросе с учетом гарантированной прибыли;

а разработка методики расчета элементов платежной матрицы;

а построение биматричной модели оценки структуры предложения с

учетом гарантированной и упущенной прибыли;

а нахождение оптимальной последовательности объезда филиалов

межрегиональной дистрибьюторской фирмы при пополнении и перераспреде

лении запасов;

а обоснование оптимального периода пополнения запасов при слу

чайном спросе;

а решение транспортной задачи пополнения и перераспределения за

пасов в сети филиалов межрегиональной дистрибьюторской фирмы;

а построение модели выбора нескольких поставщиков товара каждо

го наименования;

а построение модели выбора одного поставщика товара каждого на

именования;

а проведение экспериментальных расчетов по моделям;

а разработка механизма распределения товаров в межрегиональной

сети;

а установление факторов эффективности моделирования распределе

ния товаров по филиалам дистрибьюторской фирмы.

Для решения поставленных задач были определены следующие объект и предмет исследований.

Объект исследований - межрегиональная торговая сеть дистрибьютор-ской фирмы.

Предмет исследований - модели распределения товаров в межрегиональной торговой сети.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили работы отечественных и зарубежных авторов по согласованию предложения и спроса и управления запасами. Решение поставленных задач осуществлялось с применением системного анализа, теории маркетинга, теории управления запасами, линейного программирования, теории матричных игр и инструментальных средств обработки информации.

5

На защиту выносятся следующие основные научные результаты работы, отличающиеся, научной новизной:

1. Сформирована система моделей для согласования интересов хозяйствующих субъектов применительно к сетевой структуре дистрибьюторской фирмы.
2. Разработана игровая матричная модель выбора структуры предложения с учетом гарантированной прибыли в условиях неопределенности спроса на товары, отражающая особенности ценовой политики и торговые издержки региональных филиалов.
3. Предложена биматричная игровая модель оценки структуры предложения, учитывающая как гарантированную, так и упущенную прибыль.
4. Обоснован выбор стратегии управления запасами в межрегиональной торговой сети, предусматривающая периодическое синхронное пополнение запасов филиалов, и построена модель расчета оптимального периода пополнения и перераспределения запасов филиалов при случайном спросе и возможном запаздывании поставок.
5. Предложена модель транспортной задачи пополнения и перераспределения запасов филиалов в сети межрегиональной дистрибьюторской фирмы, отличающаяся тем, что в ней учитываются как оптимальная последовательность объезда филиалов, так и возможность не только увеличения запасов, но и изъятия излишков при случайном спросе.
6. Сформулированы модели оптимального выбора состава поставщиков товаров межрегиональной торговой фирмы, учитывающие особенности продажи фирмой товаров от своего имени и согласование интересов фирмы и поставщиков.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в обосновании структуры предложения при выводе на рынок новых товаров, размеров партий и периода пополнения и перераспределения товара, состава поставщиков, что обеспечивает согласование интересов хозяйствующих субъектов на межрегиональном рынке и повышает прибыль дистрибьюторской фирмы и ее филиалов.

Апробация работы. Основные результаты работы докладывались на научно-практических конференциях СПбГИЭУ. Разработанные модели были использованы в деятельности межрегиональной дистрибьюторской фирмы ООО Торговый Дом ПЕКАР (г. Санкт-Петербург) в процессе совершенствования системы управления запасами в торговой сети.

Публикации. Положения и выводы диссертационного исследования нашли отражение в 5 научных работах общим объемом 1,8 п.л.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Во введении обоснована актуальность темы диссертационного исследования, определены цели и задачи исследования, его объект и предмет, теоретическая и методологическая база исследования, научная новизна и практическая значимость результатов исследования.

6

В первой главе Задачи моделирования распределения товаров по филиалам дистрибьюторской фирмы при неопределенном спросе проведен анализ межрегиональных торговых сетей дистрибьюторских фирм, описаны основные принципы выведения нового товара. Рассмотрены математические модели прогнозирования спроса, матричные модели согласования предложения с неопределенным спросом, модели управления запасами. Сделана содержательная поставка комплекса задач распределения товаров в межрегиональной торговой сети фирмы.

Во второй главе Разработка системы моделей распределения товаров в межрегиональной торговой сети при неопределенном спросе: сформирована система математических моделей распределения товаров в торговой сети межрегиональной дистрибьюторской фирмы при случайном спросе; разработана матричная игровая модель выбора структуры предложения при неопределенном спросе; предложена биматричная игровая модель оценки структуры предложения, учитывающая как полученную, так и упущенную прибыль; обоснован выбор стратегии управления запасами в межрегиональной торговой сети, предусматривающей периодическое пополнение запаса до заданного переменного уровня и построена модель расчета оптимального периода пополнения и перераспределения запасов филиалов при случайном спросе и возможном запаздывании поставок; предложена модель транспортной задачи пополнения и перераспределения запасов филиалов в сети межрегиональной дистрибьюторской фирмы; сформулированы модели оптимального выбора состава поставщиков товаров межрегиональной торговой фирмы.

В третьей главе Экспериментальные расчеты и механизм распредеения товаров приведены экспериментальные расчеты, выполненные по материалам межрегиональной дистрибьюторской фирмы ООО Торговый Дом ПЕКАР. Предложен механизм распределения товаров в торговой сети, а также установлены факторы эффективности моделирования.

В заключении приводятся общие выводы и рекомендации по результатам работы.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ

В качестве примера сетевой структуры дистрибьюторской фирмы, применительно к которой были использованы разработанные в диссертации модели, рассматривается четырехуровневая сетевая структура межрегиональной ди-стрибьюторской фирмы ООО Торговый Дом ПЕКАР, г. Санкт-Петербург (рис.1).

Динамика выведения новых товаров на рынок показана в таблице 1.

Выведение новых товаров на рынок сопровождается неопределенным спросом и требует установления такой структуры предложения, которая

8

Поскольку распределение новых товаров в сети осуществляется одновременно с устоявшимися товарами на рынке, задача управления запасами решается по всей номенклатуре товаров одновременно.

При решении задач установления структуры предложения, а также логистических задач в сети должна учитываться специфика управления запасами межрегиональной дистрибьюторской фирмы состоящая в том, что пополнение запасов филиалов осуществляется синхронно путем последовательного объезда транспортным средством всех филиалов, с возможностью как пополнения необходимых товаров, так и изъятия неликвидных товаров.

Особенностью дистрибьюторской фирмы как торгового посредника является использование собственного бренда без указания фирмы-производителя товара. Это обстоятельство требует выбора таких поставщиков, которые способны обеспечить высокий уровень качества, приемлемую цену и конкурентоспособность товара. Поставщики товара при этом должны сохранить возможность диверсификации выбора торговых посредников, чтобы не попадать в коммерческую зависимость от кого-либо из них.

Существующие модели и методы распределения товаров в сетевых структурах не в полной мере отражают особенности финансирования рассматриваемого класса межрегиональных торговых сетей.

Предлагаемая автором система моделей ориентирована на учет этих особенностей.

Основные научные результаты сводятся к следующему:

1. Сформирована система моделей для согласования интересов хозяйствующих субъектов применительно к сетевой структуре дистрибьютор-ской фирмы.

Система математических моделей распределения товаров в торговой сети межрегиональной дистрибьюторской фирмы при случайном спросе представлена на рис.2.

Система моделей включает в себя три группы моделей:

1. модели выбора структуры предложения филиала при неопределенном спросе;
2. модели пополнения и перераспределения запасов при случайном спросе;

- модели выбора состава поставщиков товаров.

Предлагаемая система моделей охватывает все четыре уровня торговой

сети, начиная от нижнего уровня, представленного потребителями товаров, включая третий уровень - филиалы торговой фирмы, второй уровень - дист-рибьюторскую межрегиональную фирму и заканчивая верхним уровнем - поставщиками товаров в торговую сеть.

Здесьа Zimпредставляет собой двоичную переменную, принимающую

значение 1, если m-й поставщик выбран для поставки товара i-го наименования, и 0 - в противном случае.

Важной особенностью заключения контрактов торговой фирмой с поставщиками товаров при случайном характере спроса является возможность изменять в течение года структуру поставок в определенных пределах при сохранении общего объема поставок в денежном выражении.

Экспериментальные расчеты по моделям и практика использования результатов расчетов на ряде филиалов подтвердили адекватность моделей условиям межрегиональной дистрибьюторской фирмы.

Предлагаемый механизм распределения товаров в межрегиональной торговой сети включает в себя, помимо моделей и методов их исследования, ряд практических разработок, к числу которых относятся:

а база данных, содержащая результаты мониторинга состояния складских

запасов филиалов торговой сети;

а алгоритмы и программные средства для расчетов по моделям;

а DFD-диаграмма, отражающая документооборот торговой сети, сопро

вождающий распределение товаров.

Эффективность применения предлагаемой системы моделей основывается на согласовании интересов хозяйствующих субъектов на рынке дистрибью-торской фирмы и состоит в повышении прибыли дистрибьюторской фирмы и ее филиалов, сокращении логистических издержек, обновлении ассортимента, повышении качества и снижении розничной цены товаров.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ВЫВОДЫ РАБОТЫ

1. Межрегиональные торговые сети являются прогрессивным направлением торговли и находят все большее применение в нашей стране.
2. Выведение на рынок новых товаров сопровождается неопределенным спросом и требует разработки адекватных математических моделей и методов, соответствующих условиям торговой сети межрегиональной дистрибью-торской фирмы.
3. Сформирована система математических моделей распределения товаров в торговой сети межрегиональной дистрибьюторской фирмы при случайном спросе.
4. Разработана матричная игровая модель выбора структуры предложения при неопределенном спросе по критерию максимума гарантированной прибыли.
5. Предложена биматричная игровая модель оценки структуры предложения, учитывающая как гарантированную, так и упущенную прибыль.
6. Обоснован выбор стратегии управления запасами в межрегиональной торговой сети и построена модель расчета оптимального периода пополне-

18

ния и перераспределения запасов филиалов при случайном спросе и возможном запаздывании поставок.

1. Предложена модель транспортной задачи пополнения и перераспределения запасов филиалов в сети межрегиональной дистрибьюторской фирмы.
2. Сформулированы модели оптимального выбора состава поставщиков товаров межрегиональной торговой фирмы.
3. Предложен механизм распределения товаров в межрегиональной торговой сети на основе моделирования.
4. Установлены факторы эффективности применения моделей.
5. Достоверность выводов и рекомендаций подтверждены экспериментальными расчетами и практикой их использования в условиях межрегиональной дистрибьюторской фирмы.

СПИСОК ПУБЛИКАЦИЙ ПО ТЕМЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

• Колмаков Ю.В. Управление торгово-закупочной деятельностью предприятия на основе моделирования // Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей. ИНЖЭКОН-2004. VII науч.-практ. конф. студ. и асп. СПбГИЭУ 20, 21 апр. 2004 г.: Тез. докл. / Ред. кол.: Б.М. Генкин (отв. ред.) и др. - СПб.: СПбГИЭУ, 2004. - 0,03 п.л.
• Колмаков Ю.В. Моделирование управления заказами новой продукции в торговой сети // Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей. ИНЖЭКОН-2005. VIII науч.-практ. конф. студ. и асп. СПбГИЭУ 19, 20 апр. 2005 г.: Тез. докл. / Ред. кол.: Б.М. Генкин (отв. ред.) и др. - СПб.: СПбГИЭУ, 2005. - 0,04 п.л.
• Колмаков Ю.В. Задача распределения нового товара в дистрибью-торской сети // Журнал Современные аспекты экономики.-2006 - Вып. 7(100) - 0,44 п.л.
• Колмаков Ю.В. Задача распределения нового товара в дистрибью-торской сети // Журнал Современные аспекты экономики.-2006 - Вып. 15(108) - 0,5 п.л.
• Колмаков Ю.В. Модель формирования заказов на новый товар // Вестник ИНЖЭКОНа. Вып. 3 (12). СПб.: СПбГИЭУ, - 2006 - 0,3 п.л.
     Авторефераты по темам  >>  Авторефераты по экономике