Состояние и перспективы Состояние и перспективы развития рынка мобильной развития рынка мобильной связи и телекоммуникационного связи и телекоммуникационного ритейла в России ритейла в России Динамика

изменения абонентской базы на конец 2004 и 2005 годов Динамика изменения абонентской базы на конец 2004 и 2005 годов Диаграмма 1 Диаграмма 1 2400 2065 2100 1752 1800 1500 1200 900 600 398 335 202 182 126 95 300 86 79 74 90 66 48 0 Мир Китай США Россия Япония Бразилия Индия 2004 2005 * Источник: eTForecasts.

* Источник: eTForecasts.

16,6% общего прироста абонентской базы мира было обеспечено Россией, т.е. каждый 6 абонент, появляющийся в мире, был россиянин.

млн.человек Относительный прирост абонентской базы стран-лидеров по её объёму за Относительный прирост абонентской базы стран-лидеров по её объёму за 2005 год 2005 год Диаграмма 2 Диаграмма 2 90 80 70 70 61 60 50 40 31 30 19 18 20 10 10 0 Россия Индия Бразилия Китай Мир США * Источник: eTForecasts.

* Источник: eTForecasts.

% Динамика изменения доли России в общемировой абонентской базе Динамика изменения доли России в общемировой абонентской базе Диаграмма Диаграмма 7,5% 6,10% 5,0% 4,20% 2,60% 2,5% 1,50% 0,90% 0,60% 0,20% 0,0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Т.е. каждый 16 абонент в мире был россиянин.

% Прогноз продаж сотовых телефонов в 2005 году Прогноз продаж сотовых телефонов в 2005 году Диаграмма Диаграмма 34 Мир Западная Китай Япония Индия Россия Бразилия Европа * Источник: Gartner, Сайди, IDC, ABinee, Евросеть * Источник: Gartner, Сайди, IDC, ABinee, Евросеть Доля России в мировых продажах сотовых телефонов в 2005 году составит 4%. То есть Доля России в мировых продажах сотовых телефонов в 2005 году составит 4%. То есть каждый 25 сотовый телефон в мире будет продан в российских салонах.

каждый 25 сотовый телефон в мире будет продан в российских салонах.

млн.шт.

Прирост абонентской базы в мире в 2005 году составит более Прирост абонентской базы в мире в 2005 году составит более млн.человек, а продажи телефонов в мире составят 810 млн. штук.

млн.человек, а продажи телефонов в мире составят 810 млн. штук.

Таким образом, можно сделать предварительный вывод о том, Таким образом, можно сделать предварительный вывод о том, что около 500 млн. телефонов - это телефоны на замену.

что около 500 млн. телефонов - это телефоны на замену.

Или 62% абонентов прошлых лет в мире заменили или заменят в Или 62% абонентов прошлых лет в мире заменили или заменят в 2005 году свои телефоны. В России, по нашему мнению, в 2005 году 2005 году свои телефоны. В России, по нашему мнению, в 2005 году реплейсмент составил 65%.

реплейсмент составил 65%.

Для сравнения в 2004 году 22% абонентов прошлых лет в мире Для сравнения в 2004 году 22% абонентов прошлых лет в мире заменили свои телефоны. В России - 39%.

заменили свои телефоны. В России - 39%.

Рынок ритейла в сегменте продаж мобильного цифрового Рынок ритейла в сегменте продаж мобильного цифрового оборудования и услуг сотовой связи в 2005 году в России стал еще оборудования и услуг сотовой связи в 2005 году в России стал еще более зрелым.

более зрелым.

Достаточно сказать, что в сегменте продовольственных товаров Достаточно сказать, что в сегменте продовольственных товаров первые 5 крупнейших ритейлеров на сегодня занимают совместно первые 5 крупнейших ритейлеров на сегодня занимают совместно около 5% от всего рынка, а в сегменте продаж сотовых телефонов около 5% от всего рынка, а в сегменте продаж сотовых телефонов первые 10 крупнейших ритейлеров (с учетом франшизы) в декабре первые 10 крупнейших ритейлеров (с учетом франшизы) в декабре 2005 года займут уже около 80% всего розничного рынка.

2005 года займут уже около 80% всего розничного рынка.

Для сравнения в декабре 2004 года доля 10 крупнейших ритейлеров Для сравнения в декабре 2004 года доля 10 крупнейших ритейлеров России в сегменте продаж сотовых телефонов составила чуть более России в сегменте продаж сотовых телефонов составила чуть более 40%.

40%.

Положение лидеров ритейла на мобильном рынке России в 2005 году Положение лидеров ритейла на мобильном рынке России в 2005 году Диаграмма Диаграмма Матрица BCG, показывающая места лидеров ритейла на рынке розничных продаж сотовых телефонов в России в 2005 году 400% 350% Цифроград 300% 250% Дивизион 200% Бета Линк 150% Телефон.ру Евросеть 100% Альттелеком 50% Ультрастар Связной 0% Диксис 0 0,2 0,4 0,6 0,8 -50% Доля продаж компании относительно продаж лидера относительно роста рынка Рост продаж компании в 2005 году Обороты крупнейших розничных сетей России в 2004 и 2005 годах Обороты крупнейших розничных сетей России в 2004 и 2005 годах Диаграмма Диаграмма 2, 1, 1, 1, 0,97 0, 0, 0,62 0, 0, Эльдорадо Пятерочка Metro Cash & Магнит Евросеть М-Видео Перекресток Auchan Связной Рамстор Carry 3, 2, 2 1, 1, 1, 1,2 1, 1, 0, 0, Эльдорадо Евросеть Магнит Пятерочка М-Видео Metro Cash & Перекресток Auchan Связной Лента Carry дол млрд.

л.

л до.

м рд. л Динамика роста количества салонов компаний Carphone Warehouse, Динамика роста количества салонов компаний Carphone Warehouse, Germanos и Евросеть Germanos и Евросеть Диаграмма Диаграмма 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 778 1Q 04 2Q 04 3Q 04 4Q 04 1Q 05 2Q 05 3Q Carphone Warehouse Germanos Евросеть Среднемесячная выручка (без НДС) на 1 кв. м торговой площади салонов Среднемесячная выручка (без НДС) на 1 кв. м торговой площади салонов компаний Carphone Warehouse и Евросеть компаний Carphone Warehouse и Евросеть Диаграмма Диаграмма 2 3 2 2 2 2 500 2 2 2 1 1 2-3Q 04 4Q 04 - 1Q 05 2-3Q Carphone Warehouse Евросеть $ Распределение дохода от продаж Распределение дохода от продаж Диаграмма Диаграмма сотовые телефоны 45% SIM-карты и приём платежей 32% портативная техника 8% аксессуары ко всему оборудованию 15% Динамика абонентской базы операторов сотовой связи России и объёмов Динамика абонентской базы операторов сотовой связи России и объёмов розничных продаж SIM-карт розничных продаж SIM-карт Диаграмма Диаграмма 200 66, 64, 48, 0 2004 2005 Абонентская база Объём рынка розничных продаж SIM-карт млн.шт.

млн. абонентов Рынок розничных продаж сотовых телефонов в 2005 году характеризовался:

Рынок розничных продаж сотовых телефонов в 2005 году характеризовался:

1. Ростом объемов продаж в 1-3 кварталах по сравнению с продажами 1. Ростом объемов продаж в 1-3 кварталах по сравнению с продажами соответствующего квартала прошлого года.

соответствующего квартала прошлого года.

2. Сравнительно быстрым ростом средней стоимости телефона, который 2. Сравнительно быстрым ростом средней стоимости телефона, который определялся:

определялся:

ростом доходов населения;

ростом количества салонов розничных сетей, предлагающих услуги ростом количества салонов розничных сетей, предлагающих услуги потребительского кредитования;

потребительского кредитования;

увеличением объема реплейсмента телефонов;

в августе и сентябре - некоторым дефицитом телефонов;

увеличением расходов компаний, связанных с растамаживанием и доставкой увеличением расходов компаний, связанных с растамаживанием и доставкой телефонов.

телефонов.

3. Ростом количества салонов крупнейших ритейлеров, а также слиянием и 3. Ростом количества салонов крупнейших ритейлеров, а также слиянием и поглощением мелких ритейлеров крупными.

поглощением мелких ритейлеров крупными.

4. Ростом рынка розничных продаж б/у телефонов.

Динамика изменения объемов розничных продаж в штуках сотовых Динамика изменения объемов розничных продаж в штуках сотовых телефонов в России телефонов в России Диаграмма Диаграмма 33, 30, 17, 9, 4, 2, 0, 1999 2000 2001 2002 2003 2004 В 2005 году на российском рынке розничных продаж, по нашему мнению, будет продано В 2005 году на российском рынке розничных продаж, по нашему мнению, будет продано 33,3 млн. сотовых телефонов на сумму в розничных ценах 5,44 млрд. долларов.

33,3 млн. сотовых телефонов на сумму в розничных ценах 5,44 млрд. долларов.

Количество розничных продаж сотовых телефонов в 2005 году по сравнению с 2004 годом Количество розничных продаж сотовых телефонов в 2005 году по сравнению с 2004 годом увеличилось на 10%, а объем розничных продаж в денежном выражении на 25%.

увеличилось на 10%, а объем розничных продаж в денежном выражении на 25%.

Всего же за все время существования сотовой связи в России было продано в розничных Всего же за все время существования сотовой связи в России было продано в розничных сетях 96,7 млн. сотовых телефонов.

сетях 96,7 млн. сотовых телефонов.

шт млн.

Количество реальных абонентов и SIM-карт на руках населения России Количество реальных абонентов и SIM-карт на руках населения России Диаграмма Диаграмма 159, 126, 73, 74, 61, 45, 36, 18, 7, 24, 12, 5, 2001 2002 2003 2004 2005 2006п Реальные абоненты SIM-карты Объем реплейсмента телефонов за 9 месяцев 2005 года составил 65,5% от общего Объем реплейсмента телефонов за 9 месяцев 2005 года составил 65,5% от общего объема розничных продаж и был равен 21,8 млн. телефонов. Исходя из этого, можно объема розничных продаж и был равен 21,8 млн. телефонов. Исходя из этого, можно сказать,, что на сегодня средний срок замены телефона на новый составляет в России сказать,, что на сегодня средний срок замены телефона на новый составляет в России около 19 месяцев.

около 19 месяцев.

млн.

Процент реплейсмента и его средний срок Процент реплейсмента и его средний срок Диаграмма Диаграмма 80% 69% 21,1 65% 21, 20, 20, 70% 19, 60% 50% 13, 40% 39% 30% 34% 32% 31% 20% 10% 0% 2001 2002 2003 2004 2005 2006п % реплейсмента средний срок замены месяц Объемы розничных продаж сотовых телефонов в России Объемы розничных продаж сотовых телефонов в России Диаграмма Диаграмма 9, 9, 8, 8, 7, 7, 6, 6, 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 2004 млн. шт.

Изменение объёмов продаж сотовых телефонов по кварталам в 2005 году по Изменение объёмов продаж сотовых телефонов по кварталам в 2005 году по сравнению с 2004 годом сравнению с 2004 годом Диаграмма Диаграмма 40% 32% 30% 30% 20% 5% 10% 0% 1 Q2 Q3 Q4 Q -10% -14% -20% Первые 2 квартала рынок рос с прогнозом объема продаж на конец года на 30%.

Первые 2 квартала рынок рос с прогнозом объема продаж на конец года на 30%.

Августовский кризис положил этому конец.

Динамика изменения объемов розничных продаж телефонов в третьем Динамика изменения объемов розничных продаж телефонов в третьем квартале 2004 и 2005 годов квартале 2004 и 2005 годов Диаграмма Диаграмма 3, 3, 2, 2, 3 2, 2, 2, 2, 1, 0, июль август сентябрь 2004 млн. шт.

В июле и до 15 августа (до начала кризиса) рост рынка шел относительно В июле и до 15 августа (до начала кризиса) рост рынка шел относительно объемов соответствующего месяца 2004 года, практически, с тем же темпом, объемов соответствующего месяца 2004 года, практически, с тем же темпом, что и в первых двух кварталах 2005 года. А затем произошло падение объемов.

что и в первых двух кварталах 2005 года. А затем произошло падение объемов.

При этом за первую половину августа объем рынка розничных продаж При этом за первую половину августа объем рынка розничных продаж составил 1,6 млн. шт. сотовых телефонов, а за вторую - 1,0 млн.шт. или на составил 1,6 млн. шт. сотовых телефонов, а за вторую - 1,0 млн.шт. или на 37% меньше.

37% меньше.

Падение продаж произошло из-за повышения цен на сотовые телефоны сначала Падение продаж произошло из-за повышения цен на сотовые телефоны сначала вследствие дефицита их, а затем увеличения затрат ритейла, связанных с вследствие дефицита их, а затем увеличения затрат ритейла, связанных с растамаживанием и доставкой телефонов.

растамаживанием и доставкой телефонов.

Рынок оказался очень эластичным к изменениям в цене. И ожидаемый объем Рынок оказался очень эластичным к изменениям в цене. И ожидаемый объем рынка в сентябре при прежних розничных ценах около 3,3 млн. шт. снизился до рынка в сентябре при прежних розничных ценах около 3,3 млн. шт. снизился до 2,5 млн.шт. при изменении средней розничной цены со 160$ до 190$. Т.е. при 2,5 млн.шт. при изменении средней розничной цены со 160$ до 190$. Т.е. при изменении среднерыночной розничной цены телефона на 30$ или на 19%, объем изменении среднерыночной розничной цены телефона на 30$ или на 19%, объем рынка упал на 0,8 млн. шт. сотовых телефонов или на 24%.

рынка упал на 0,8 млн. шт. сотовых телефонов или на 24%.

И в связи с этим особенно хочется сказать об услуге Потребительское И в связи с этим особенно хочется сказать об услуге Потребительское кредитование как инструменте повышения эффективности и устойчивости кредитование как инструменте повышения эффективности и устойчивости ритейла в телекоммуникационном сегменте.

ритейла в телекоммуникационном сегменте.

Услуга потребительского кредитования в сегменте ритейла Услуга потребительского кредитования в сегменте ритейла телекоммуникационных услуг стала использоваться в 2004 году.

телекоммуникационных услуг стала использоваться в 2004 году.

В 2005 году эта услуга уже стала практически повсеместной для всего этого В 2005 году эта услуга уже стала практически повсеместной для всего этого сегмента.

сегмента.

Введение этой услуги в телекоммуникационном ритейле привело как к Введение этой услуги в телекоммуникационном ритейле привело как к количественному, так и денежному росту объема рынка, вследствие:

количественному, так и денежному росту объема рынка, вследствие:

большей доступности продукта вне зависимости от наличия или отсутствия большей доступности продукта вне зависимости от наличия или отсутствия на сегодня средств на покупку;

на сегодня средств на покупку;

более высокой стоимости телефона, продаваемого в кредит.

На сегодня, на конец 2005 года, по нашему мнению, в России более 25% На сегодня, на конец 2005 года, по нашему мнению, в России более 25% выручки от всех продаж оборудования в салонах связи приходится на выручки от всех продаж оборудования в салонах связи приходится на кредитные схемы. А за 2005 год в целом эта доля составила около 20%.

кредитные схемы. А за 2005 год в целом эта доля составила около 20%.

Общий объем проданных сотовых телефонов в кредит в 2005 году Общий объем проданных сотовых телефонов в кредит в 2005 году составит в России около 1,1 млрд.$ или около 5 млн. шт. сотовых составит в России около 1,1 млрд.$ или около 5 млн. шт. сотовых телефонов из 33,3 млн.шт. всего проданных на розничном рынке России телефонов из 33,3 млн.шт. всего проданных на розничном рынке России будет продано в кредит.

будет продано в кредит.

Изменение средней стоимости телефона в 2005 году за счет введения услуги Изменение средней стоимости телефона в 2005 году за счет введения услуги Потребительское кредитование Потребительское кредитование Диаграмма Диаграмма средняя стоимость средняя стоимость средняя стоимость телефона без услуги телефона телефона, проданного в кредитования кредит Разница между средней розничной стоимостью проданного телефона в Разница между средней розничной стоимостью проданного телефона в кредит и без услуги кредитования в октябре 2005 года кредит и без услуги кредитования в октябре 2005 года Диаграмма Диаграмма Мск ЮФО СЗФО УФО ПФО ДФО ЦФО СФО Превышение средней стоимости сотового телефона, проданного кредит, относительно Превышение средней стоимости сотового телефона, проданного кредит, относительно средней стоимости телефона без этой услуги в России в 2005 году составит 70 долларов.

средней стоимости телефона без этой услуги в России в 2005 году составит 70 долларов.

То есть в 2005 году средняя стоимость проданного в кредит сотового телефона в То есть в 2005 году средняя стоимость проданного в кредит сотового телефона в России на 46% выше средней стоимости телефона при обычных продажах.

России на 46% выше средней стоимости телефона при обычных продажах.

$ Зависимость увеличения количества и выручки от продаж сотовых телефонов в связи с Зависимость увеличения количества и выручки от продаж сотовых телефонов в связи с введением услуги Потребительское кредитование введением услуги Потребительское кредитование Диаграмма Диаграмма 35% 32% 30% 25% 25% 18% 20% 14% 15% 15% 10% 9% 9% 10% 7% 4% 2% 2% 5% 2% 1% 0% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% доля выручки от продаж в кредит в салоне Увеличение выручки при введении кредита увеличение количества продаж телефонов относительное увеличение Изменение средней стоимости сотового телефона в 2006 году в зависимости Изменение средней стоимости сотового телефона в 2006 году в зависимости от доли кредита в выручке от доли кредита в выручке Диаграмма Диаграмма 0% 20% 35% 40% доля кредита в выручке Обращает на себя внимание разница в значении средней стоимости в рознице сотового Обращает на себя внимание разница в значении средней стоимости в рознице сотового телефона в 2005 и 2006 годах (164$ и 180$ при 20% доле выручки).

телефона в 2005 и 2006 годах (164$ и 180$ при 20% доле выручки).

Эта разница объясняется разными затратами дистрибуторов в эти годы на доставку и Эта разница объясняется разными затратами дистрибуторов в эти годы на доставку и растамаживание телефонов.

растамаживание телефонов.

доллары Изменение параметров рынка в зависимости от доли кредита в выручке Изменение параметров рынка в зависимости от доли кредита в выручке Диаграмма Диаграмма 37 7, 6, 5, 5,3 35, 33, 31, 31, 28 0% 20% 35% 40% количество сотовых телефонов объем рынка млрд.долл.

телефонов в 2006 г. млн.шт.

количество проданных сотовых При доле кредита, равной этой доле в 2005 году объем рынка составил 5, При доле кредита, равной этой доле в 2005 году объем рынка составил 5, млрд. долларов, а количество сотовых телефонов, проданных в розницу, млрд. долларов, а количество сотовых телефонов, проданных в розницу, составило бы 31,7 млн. шт.

составило бы 31,7 млн. шт.

Однако, по нашему мнению, в 2006 году:

средний процент выручки от продаж сотовых телефонов в кредит ко средний процент выручки от продаж сотовых телефонов в кредит ко всей выручке салонов связи составит 37%, всей выручке салонов связи составит 37%, объем рынка составит более 6,8 млрд. долларов в розничных ценах, объем рынка составит более 6,8 млрд. долларов в розничных ценах, количество проданных сотовых телефонов в рознице составит около количество проданных сотовых телефонов в рознице составит около млн. шт.

млн. шт.

Таким образом, услуга потребительского кредитования увеличит в Таким образом, услуга потребительского кредитования увеличит в году в России:

году в России:

объем рынка продаж сотовых телефонов на 1,6 млрд. долларов в объем рынка продаж сотовых телефонов на 1,6 млрд. долларов в розничных ценах или на 30%, розничных ценах или на 30%, а количество - на 4 млн.шт. или на 12%.

а количество - на 4 млн.шт. или на 12%.

А общий объем проданных сотовых телефонов в кредит в 2006 году А общий объем проданных сотовых телефонов в кредит в 2006 году составит в России около 2,2 млрд.$, что вдвое выше объема 2005 года, а составит в России около 2,2 млрд.$, что вдвое выше объема 2005 года, а количество проданных сотовых телефонов в кредит превысит 10 млн.

количество проданных сотовых телефонов в кредит превысит 10 млн.

шт.

Отличие цифр увеличения объема рынка на 1,6 млрд. долларов и общего Отличие цифр увеличения объема рынка на 1,6 млрд. долларов и общего объема продаж сотовых телефонов в кредит 2,2 млрд. долларов объема продаж сотовых телефонов в кредит 2,2 млрд. долларов показывает, что при наличии кредитных схем продаж часть показывает, что при наличии кредитных схем продаж часть покупателей, которые могли бы купить телефоны за наличные, покупателей, которые могли бы купить телефоны за наличные, покупают их в кредит.

покупают их в кредит.

И эта часть при 37% доли продаж в кредит на рынке составляет около И эта часть при 37% доли продаж в кредит на рынке составляет около 20% от продаж сотовых телефонов за наличные.

20% от продаж сотовых телефонов за наличные.

Объем российского рынка розничных продаж сотовых телефонов и объемы Объем российского рынка розничных продаж сотовых телефонов и объемы продаж их в кредит продаж их в кредит Диаграмма Диаграмма 6, 5, 2, 1, объем рынка объем продаж в кредит 2005 млрд. долл.

Диаграмма Диаграмма Объём рынка потребительского кредитования 2005 * Источник: Фонд экономических исследований Центр Развития * Источник: Фонд экономических исследований Центр Развития Доля рынка розничных продаж сотовых телефонов в России с услугой потребительского кредитования от всего объёма рынка потребительского кредитования 8% 6% 6% 5% 4% 2% 0% 2005 млрд. долл.

Динамика изменения суммарной выручки и выручки от продаж в кредит в Динамика изменения суммарной выручки и выручки от продаж в кредит в усредненном салоне связи, предоставляющем услуги потребительского усредненном салоне связи, предоставляющем услуги потребительского кредитования в России в 2005 году кредитования в России в 2005 году Диаграмма Диаграмма 30% 20% 10% 0% янв.05 фев.05 мар.05 апр.05 май.05 июн.05 июл.05 авг.05 сен.05 окт. -10% -20% -30% Выручка на 1 салон относительно января 05 Выручка на 1 салон от продаж в кредити относительно января Из диаграммы видно, что изменения на рынке (сезонные и другие), приводящие к падению Из диаграммы видно, что изменения на рынке (сезонные и другие), приводящие к падению суммарной выручки от продаж:

суммарной выручки от продаж:

на 20% - практически не меняет объём выручки от продаж в кредит, на 20% - практически не меняет объём выручки от продаж в кредит, на 45% - уменьшает выручку от продаж в кредит только на 20%.

на 45% - уменьшает выручку от продаж в кредит только на 20%.

Это говорит о том, что продажи в кредит делают бизнес более устойчивым Это говорит о том, что продажи в кредит делают бизнес более устойчивым к флюктуациям на рынке.

к флюктуациям на рынке.

Это объясняется в том числе и тем, что товары, продаваемые в кредит, Это объясняется в том числе и тем, что товары, продаваемые в кредит, более высокой стоимости и изменение их объёмов продаж носит более высокой стоимости и изменение их объёмов продаж носит неэластичный характер.

неэластичный характер.

Сам характер такого продукта как сотовый телефон предполагает Сам характер такого продукта как сотовый телефон предполагает периодическую замену его - реплейсмент.

периодическую замену его - реплейсмент.

Именно наличие, в том числе, такой услуги как потребительское Именно наличие, в том числе, такой услуги как потребительское кредитование и позволило в 2005 и, тем более, в 2006 году резко изменить кредитование и позволило в 2005 и, тем более, в 2006 году резко изменить срок замены телефона с 19 месяцев в 2004 году до 14 месяцев в 2006 году.

срок замены телефона с 19 месяцев в 2004 году до 14 месяцев в 2006 году.

Все вышесказанное говорит только о том, что такой инструмент как Все вышесказанное говорит только о том, что такой инструмент как потребительское кредитование серьезно дополняет другие инструменты потребительское кредитование серьезно дополняет другие инструменты воздействия на рынок розничных продаж сотовых телефонов.

воздействия на рынок розничных продаж сотовых телефонов.

Ситуация для основных участников рынка розничных продаж телефонов Ситуация для основных участников рынка розничных продаж телефонов в 2006 году существенно отличается от ситуации 2005 года. В 2006 году в 2006 году существенно отличается от ситуации 2005 года. В 2006 году основные участники рынка станут или уже стали участниками ВЭД. А основные участники рынка станут или уже стали участниками ВЭД. А это значит, что еще даже не получив сотовые телефоны они должны это значит, что еще даже не получив сотовые телефоны они должны внести около 25% от стоимости ввозимых телефонов в счет оплаты внести около 25% от стоимости ввозимых телефонов в счет оплаты НДС и пошлины.

НДС и пошлины.

Это обстоятельство:

говорит о том, что все основные участники рынка должны в 2006 году говорит о том, что все основные участники рынка должны в 2006 году иметь достаточно средств для этого или уменьшить свою долю на рынке, иметь достаточно средств для этого или уменьшить свою долю на рынке, должно учитываться вендорами, т.к. дистрибуторы в этом случае будут должно учитываться вендорами, т.к. дистрибуторы в этом случае будут покупать у вендоров не весь ряд телефонов, а только необходимый, точно покупать у вендоров не весь ряд телефонов, а только необходимый, точно рассчитанный на целевую аудиторию.

рассчитанный на целевую аудиторию.

Ситуация для рынка розничных продаж сотовых телефонов Ситуация для рынка розничных продаж сотовых телефонов рассматривалась при условии практического отсутствия предложений на рассматривалась при условии практического отсутствия предложений на рынке операторских телефонов, продаваемых со значительными скидками.

рынке операторских телефонов, продаваемых со значительными скидками.

В случае появления предложений телефонов с длительными контрактами по В случае появления предложений телефонов с длительными контрактами по бросовым ценам, ситуация на рынке может существенным образом бросовым ценам, ситуация на рынке может существенным образом измениться.

измениться.

Спасибо за внимание!

Вице-президент по Маркетингу Вице-президент по Маркетингу Владимир Леонидович Богданов Владимир Леонидович Богданов www.euroset.ru www.euroset.ru Книги, научные публикации

Blog