Книги, научные публикации
Экономические 9(94) Экономика и политика 18 науки 2012
Стратегические ресурсы развития наукоемкого производства в особой экономической зоне й 2012 Д.А. Горохов Московский государственный институт электроники и математики (технический университет) E-mail: OET2004 Рассмотрены стратегические ресурсы высоконаукоемкого промышленного производства ком пании, функционирующей в особой экономической зоне. При этом использованы как традици онные, так и новые подходы.
Ключевые слова: SWOT-подход, LC-анализ, стратегический приоритет.
Стратегическим ресурсом развития наукоем- в Калининградской области и о внесении измене кого производства в компании является страте- ний в некоторые законодательные акты Россий гический анализ ее внутренней среды, который ской ФедерацииФ, ставки налога на имущество для включает анализ текущего бизнеса, функциональ- ООО УБалтфармацевтикаФ в первые шесть лет яв ных подсистем, основных структурных подраз- ляются нулевыми, а в период с шестого до двена делений, бизнес-процессов. Наиболее традици- дцатого года применяется 50 % действующей став онным подходом к стратегическому анализу внут- ки по налогу на имущество. ООО УБалтфарма ренней среды является SWOT-подход, но толь- цевтикаФ является резидентом особой экономи ко в части SW, т.е. с позиции сильных и слабых ческой зоны с 2009 г. Таким образом, по 2014 г.
сторон компании. Первичные элементы силы включительно предприятие использует 100 %-ную внутренней среды, по нашему мнению, необхо- льготу по налогу на прибыль и налогу на имуще димо использовать для построения уникального ство, а с 2015 по 2020 г. включительно - 50 %-ную.
конкурентного преимущества компании. Выяв- Главный критерий возможности успешной ленные слабости, как первичную основу конку- реализации проекта развития наукоемкого про рентного недостатка, следует ликвидировать. изводства ООО - его финансовой осуществимо Промышленные линии по изготовлению сти - неотрицательность накопленной кассовой пластиковой тары для жидкой фармацевтичес- наличности в каждом из интервалов планирова кой продукции являются наукоемкими и требу- ния. Накопленная кассовая наличность имеет по ют квалифицированного управления финансо- ложительные значения во всех интервалах пла выми потоками. В связи с этим компания обла- нирования, что подтверждает финансовую реа дает возможностью и источниками планового лизуемость данного проекта. Анализ основных (для основной деятельности) и экстренного фи- финансовых показателей, рассчитанных на базе нансирования - кредитование под обеспечение информации, содержащейся в прогнозируемых продукции в обороте. стандартных формах финансовой отчетности, Согласно Федеральному закону от 10 января позволяет сделать вывод, что проект является в 2006аг. 16-ФЗ УОб Особой экономической зоне достаточной мере прибыльным (см. рисунок).
"0" 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Годы денежные средства на конец периода Рис. Диаграмма движения денежных средств ООО УБалтфармацевтикаФ Экономические 9(94) Экономика и политика науки Оценка коммерческой эффективности инве- лов, ориентации на долгосрочное развитие и ус стиционного проекта, выполненная с использо- тойчивость к обновлению.
ванием метода дисконтирования денежных по- Поскольку главными управленческими за токов при норме дисконта 20 %, на горизонте дачами ООО выступают текущие, требующие планирования 10 лет с учетом ликвидационной экстренного решения в тактическом и стратеги (остаточной) стоимости проекта дала следующие ческом периодах, с помощью определения мис результаты: сии, целей и стратегических приоритетов ООО чистый дисконтированный доход (NPV) - УБалтфармацевтикаФ был выстроен Ууправлен 16,8 млн. руб.;
ческий мостФ от стратегии компании к границам норма доходности инвестиционных затрат - тактической деятельности.
1,28;
Миссия ООО УБалтфармацевтикаФ заклю простой срок окупаемости инвестиционных чается в обеспечении инновационного экономи затрат (PBP) - 2,4 года;
ческого роста и содействии в решении проблем дисконтированный срок окупаемости здравоохранения посредством производства и (DPBP) - 2,9 года;
реализации экологичной упаковочной продукции внутренняя норма доходности (IRR) - для жидких лекарственных форм, удовлетворя 34 % (номинальная годовая). ющей требованиям международного стандарта Наличие у ООО УБалтфармацевтикаФ стату- качества.
са резидента Калининградской области при рас- Стратегическими целями деятельности ООО чете налога на прибыль и налога на имущество УБалтфармацевтикаФ являются: а) увеличение доли предполагает преференции по уплате этих нало- сектора фармацевтического рынка;
б) максималь гов. В частности, в период с 2009 по 2014 г. ное укрепление положения и репутации в фарма реализации проекта ставки налогов равны нулю, цевтической отрасли;
в) повышение качества про а в период с 2015 по 2021 г. ставки составляют дукции;
г) снижение удельных издержек;
д) рас 50 % от действующей согласно Налоговому ко- ширение и оптимизация номенклатуры продук дексу Российской Федерации (НК РФ). Анализ тов;
е) признание организации лидером в области вышеуказанных показателей позволил автору фармацевтических инноваций России.
сделать вывод о росте масштабов деятельности К стратегическим приоритетам целей дея компании, на фоне снижения уровня налоговых тельности компании относятся: концентрация отчислений и увеличения темпов роста прибыли ресурсов на выполнение цели (подцели);
задей всех видов. ствование свободных ресурсов, неиспользуемых Развитие компании основано на постоянном при реализации первичных приоритетов, остав инновационном развитии ее производства. Спе- шихся после их исполнения (табл. 1).
цифика индустрии, в которой функционирует Детализация и расстановка стратегических компания, связана с уникальностью продукции, приоритетов компании позволила выявить те с ее качеством, экологичностью. ООО УБалт- области расширения, которые будут непосред фармацевтикуФ выделяет три основные ценнос- ственно затронуты разрабатываемой стратегией.
ти: 1) инициатива, 2) креативность и 3) незави- Как видно из табл. 1, такими областями стали симость. практически все стороны деятельности компа Инициатива проявляется в стремлении ком- нии: продуктово-маркетинговая, технологическая, пании расширять свою деятельность путем ин- производственная, экономическая, сбытовая, вестирования в новые направления развития. организационная.
Доказательством этому служит создание новой При проведении анализа продуктового про экологичной упаковки для препаратов Мирами- филя компании были учтены данные по жиз стин, Окомистин, Инфламистин и др., усиление ненному циклу производимого продукта - плас интернет-присутствия. тиковой тары. Все продукты, получившие в ходе Креативность выражается путем создания и исследования приоритет 1, должны находить принятия альтернативных стратегических решений ся на стадиях УВведение - ЗрелостьФ, и при воз в конкурентной среде. Упаковочная продукция ком- никновении несоответствия данные по приори пании является пионером в своей отрасли, адап- тетам должны быть пересмотрены, продуктовый тированной к условиям экономической интегра- профиль компании изменен в соответствии с ции, способствующей снижению издержек произ- вновь полученными данными.
водства компании и росту ее стоимости. LС-анализ продукции ООО УБалтфармацев Независимость - одна из ключевых ценнос- тикаФ был произведен методом экспертных оце тей компании, благодаря структуре ее капитала, нок, при котором в качестве экспертного совета росту интеллектуального и социального капита- выступила коллегия менеджеров, включающая Экономические 9(94) Экономика и политика 20 науки Таблица 1. Стратегические целевые приоритеты для Удерева целейФ деятельности ООО УБалтфармацевтикаФ № Структурирование целей Приоритет п/п 1 Качество продукции, экологичность 1.1 Внешний вид 1. 1.1.2 Дизайн нанесенного рисунка 1.3. 1.2.1 Эргономика готового продукта 1.2. 1.2.2 Удобство употребления препарата 1.2. 1.2.3 Эргономика упаковочного материала (баночка) 1.2. 1.3 Функциональные характеристики 1. 1.3.1 Результативность применения 1.2. 1.3.2 Отсутствие побочных эффектов 1.2. 1.4 Повышение качества производства продукции 1. 1.4.1 Установление полноценной системы управления качеством 1.1. 1.4.2 Модернизация производственного оборудования 1.1. 1.4.3 Проведение вертикальной интеграции по ряду производственных процессов 1.1. 2 Расширение и оптимизация номенклатуры выпускаемых продуктов 2.1 Оптимизация наличествующего перечня на основе ЖЦТ 1.3. 2.2 Оптимизация по уровню рентабельности продукции 1. 2.2.1 Выработка наиболее перспективных продуктов 1.2. 2.3 Расширение за счет перспективных разработок 1. 2.3.1 Планирование производства тары, наиболее эффективной с точки зрения прибыльности и сбыта 1.1. 3 Снижение удельных издержек 3.1 Снижение производственных издержек 2. 3.1.1 Снижение общей стоимости производственных материалов 2.3. 3.1.2 Уменьшение удельных производственных издержек 2.3. 3.2 Снижение сбытовых расходов 2. 3.2.1 Уменьшение удельных сбытовых издержек 2.2. 3.2.2 Оптимизация логистических схем в целом по компании 2.2. 3.3 Увеличение объема выпуска готовой продукции ("эффект от масштаба") 2. 3.3.1 Расширение сбыта 2.1. 4 Повышение репутации среди клиентов 4.1.1 Целенаправленное воздействие на потребителей через специализированные СМИ 2.2. 4.1.2 Соблюдение взятых обязательств 2.2. 4.1.3 Постоянное инновационное развитие компании 2.2. 4.1.4 Тесное взаимодействие с международными организациями 2.2. 5 Увеличение доли упаковочного сектора фармацевтического рынка 5.1 Улучшение восприимчивости населения к данному виду продукции 2. 5.1.1 Установление процесса "обратной связи" с покупателем 2.2. 5.2 Расширение ассортимента упаковочных средств 2. 5.3.1 Экспансия на рынки СНГ 2.2. 5.3.2 Углубление присутствия на территории России, освоение рынков Азии, Африки 2.2. 6 Максимальное укрепление положения и репутации в фармацевтической отрасли 6.1 Формирование в отрасли требуемых тенденций 3. 6.1.1 Устроение специализированных отраслевых мероприятий (конгрессы, выставки, симпозиумы) 3.2. 6.2 Улучшение финансовых показателей 3. 6.2.1 Улучшение показателей получения и использования дохода и прибыли 3.1. 6.2.2 Увеличение показателей устойчивости к обновлению и надежности 3.1. 6.3.1 Мотивация работников к постоянному повышению квалификации 3.2. 6.3.2 Содействие в повышении квалификации сотрудников компании 3.2. 6.4 Совершенствование организационной структуры 3. 7 Признание организации лидером в области фармацевтических инноваций РФ 7.1 Постоянное внедрение новых разработок 3. 7.1.1 Внедрение только перспективных разработок с точки зрения завоевания рынка и получения прибыли 3.1. 7.1.2 Регулярность выхода на рынок с новыми продуктами 3.1. 7.2.1 Оптимизация по уровню рентабельности продукции 3.2. 7.3.1 Совместная деятельность с международными организациями по новым разработкам 3.3. 7.3.2 Взаимодействие с финансовыми и аудиторскими структурами 3.3. 7.3.3 Участие в международных конгрессах, конференциях, выставках 3.3. 7.4 Инвестиции в профессиональное обучение 3. 7.4.1 Взаимодействие с вузами 3.2. 8 Полное удовлетворение запросов клиентов 8.1.1 Оптимизация выпускаемого ассортимента 3.2. 8.2.2 Создание подразделения по повышению и планированию качества 3.2. Экономические 9(94) Экономика и политика науки совет директоров, их заместителей и линейных К отличительным конкурентным свойствам менеджеров. продукта ООО УБалтфармацевтикаФ определены:
Анализ подтвердил вывод о том, что все упа- абсолютная безопасность, различные и удобные ковки, вошедшие в продуктовый профиль ком- формы выпуска, отличительная индивидуаль пании, соответствуют экспертным оценкам по ность и эргономика упаковки, четко прослежи установленным критериям. ваемый Уфирменный стильФ дизайна.
При разработке и реализации стратегии/про- Выбранная конкурентная стратегия не подра граммы производства упаковки необходимо ру- зумевает использования ценового фактора как сред ководствоваться базовыми конкурентными стра- ства привлечения новых и удержания имеющихся тегиями. Данное производство связано с двумя клиентов. Данные вопросы регулируются нецено видами конкурентных преимуществ: лидерством выми факторами, такими, как реклама, выработка по издержкам и дифференциацией. Продукт мо- и совершенствование фирменного стиля.
жет реализоваться на глобальном рынке или пу- Компания определила диапазон наиболее тем фокусирования, т.е. концентрации на спе- перспективных и привлекательных стадий жиз циализированных сегментах рынка. В результа- ненного цикла производимых упаковок - УЗа те соединения конкурентных преимуществ ООО рождение - ЗрелостьФ. Продукты с иными ста УБалтфармацевтикаФ были получены четыре ва- диями не рассматриваются как приемлемые с рианта конкурентных стратегий: точки зрения продолжения ведения бизнеса. Дан CL (Cost Leadership strategy) - стратегия ная мера позволит сфокусировать внимание (и лидерства по издержкам;
ресурсы) на наиболее перспективных разработ D (Differentiation strategy) - стратегия диф- ках, что в стратегической перспективе повысит ференциации;
уровень ее конкурентоспособности.
FCL (Focus Cost Leadership strategy) - стра- Постановка целей производственной страте тегия фокусированного лидерства по издержкам;
гии осуществлялась в соответствии с определен FD (Focus Differentiation strategy) - страте- ными критериями, в качестве которых исполь гия фокусированной дифференциации. зовались: затраты на производство продукта*, Для определения базовой конкурентной стра- качество производства**, качество производствен тегии (БКС) автор воспользовался следующей ных поставок***.
процедурой: В результате расстановки приоритетов были 1. По каждой позиции традиционных про- выделены 9 основных направлений стратегичес дуктов была выбрана одна из четырех стратегий. кого управления в рамках производственной стра Затем в списке УНовые продуктыФ выбраны толь- тегии. Основным направлением развития произ ко те виды упаковки, начало реализации кото- водственных мощностей была принята задача по рых намечено на 2013 г. и далее. оптимизации производственных мощностей, со 2. Принятие решений. В соответствии с ба- ответствующей целям стратегии на перспективу.
зовыми конкурентными стратегиями, которые Основная стратегическая задача, стоящая пе выбраны по каждой позиции конкурентного про- ред управлением технологических процессов, филя, принимались адекватные управленческие разработка системы их приведения в соответствие решения по реализации данных стратегий. со стандартом производства GМР. Для этого был По производимой упаковке была выбрана создан и согласован проект документа УОптими единая стратегия - лидерства по издержкам, что зация технологических процессов в соответствии означает неценовую конкуренцию и ориентацию со стандартом ОМРФ.
сбыта на всю территорию распространения биз- Основная задача реструктуризации производ нес-интересов компании. В качестве средств воз- ственного персонала согласно разработанной стра действия на покупателя определены следующие * При оценке производственных затрат брались по направления: целевое назначение функциональ казатели УфондоотдачаФ, Уоборачиваемость товарных за ных характеристик продукта;
реклама;
PR-меро- пасовФ и интегральный показатель Упроизводственная се приятия в центральных, региональных и специ- бестоимость производимых продуктовФ (в относительных единицах со среднемесячной ценой реализации готовой ализированных СМИ;
формирование спроса по продукции).
средством специализированных мероприятий;
** Качество оценивалось: по процентному соотно выработка и совершенствование фирменного сти- шению дефектов конечного продукта, по проценту бра ля. Данные параметры были занесены в концеп- ка, по показателям издержек на повышение качества.
*** Качество производственных поставок оценива цию корпоративной стратегии компании.
лось: по процентному соотношению поставок, сделан В практике компании УБалтфармацевтикаФ ных точно в срок;
по показателям срывов поставок;
по были предложены два взаимосвязанных вида показателям финансовых потерь за нарушение сроков и стратегии: портфельная и конкурентная. других условий доставки продукта.
Экономические 9(94) Экономика и политика 22 науки Таблица 2. Финансовая стратегия ООО УБалтфармацевтикаФ на пятилетний период 2013-2017 гг.
№ Стратегическая Конкретные действия и Стратегические цели Стратегические указания п/п позиция мероприятия 1 Показатели Увеличить общий доход Увеличение уровня Контроль за ростом финансового корпоративной не менее чем в 4 раза доходов за счет новой потока, вызванного внедрением стратегии пластиковой тары новых продуктов Снижение удельных Снижение уровня Снижение удельных издержек издержек не менее чем удельных издержек за счет за счет: повышения на 10 % эффекта "экономии от коэффициента использования масштаба" оборудования, снижения закупочной цены на материалы, оптимизации логистических схем 2 Решения по Снижение относительного оптимизации уровня дебиторской корпоративных задолженности и его поддержание на достигнутом финансов:
уровне в стратегическом дебиторская и периоде кредиторская задолженности 3 Активное использование Использование внешнего Подготовить и утвердить кредитных средств для заемного капитала в предложение по использованию развития компании качестве вспомогательного кредитных средств в 2013 г. в срок финансового ресурса до 1 сентября 2012 г.
Оформление финансово экономической документации для получения кредита в соответствии с ранее утвержденным Положением до 31 декабря 2012 г.
Активное расширение Перевод основной части затрат использования по покупке материалов коммерческого товарного и комплектующих на кредитную кредита (закупка основу до 31 декабря 2012 г.
материалов с отсрочкой платежа) 4 Стратегические Приведение финансовой Инфраструктура изменения системы в соответствие финансовой системы со стратегическими целями развития компании 5 Решения по налогам Оптимизация системы Получение налоговой Предоставление заместителем налогообложения преференции генерального директора по экономическим вопросам программы оптимизации налогообложения на 2013 г. в срок до 1 ноября 2012 г. Утвердить программу до 1 декабря 2012 г.
Привлечение и активное В срок до 1 октября 2012 г.
использование осуществить выбор аудиторского возможностей аудиторского партнера, исходя из потребностей консалтинга и интересов компании 6 Решения по Решение вопроса Выработка политики в Утверждение документа "Политика дивидендам по дивидендам в рамках области выплаты по выплате дивидендов акционерам утвержденной миссии дивидендов акционерам компании" в срок до 1 сентября компании компании 2012 г.
Определение планового оптимального уровня дивидендов на 2013 г. В срок до 1 ноября 2012 г.
7 Финансово- Разработка процесса Определение требуемого Утверждение реестра инвестиционная финансирования суммарного объема инвестиционных проектов на 2013 стратегия утвержденных инвестиций по проектам на 2016 гг. с разбивкой по годам инвестиционных проектов весь стратегический период в период до 1 сентября 2012 г.
Определение ритмичности Определение требуемого объема финансирования инвестиций по проектам на весь утвержденных проектов стратегический период с разбивкой по годам Экономические 9(94) Экономика и политика науки Окончание табл. № Стратегическая Конкретные действия Стратегические цели Стратегические указания п/п позиция и мероприятия Разработка проекта финансирования утвержденных инвестиционных проектов на 2013 г. в виде таблицы с указанием периода и сумм требуемых платежей Определение источника Произвести анализ Провести анализ возможностей финансирования возможностей по для внутреннего финансирования утвержденных источникам утвержденных инвестиционных инвестиционных программ финансирования на 2013- проектов на 2013 г.
2017 гг.
Проанализировать внешние источники финансирования на предмет целесообразности их привлечения для реализации программы финансового обеспечения инвестиционных программ на 2013 г.
Принять и утвердить решение о конкретных источниках финансирования программы финансового обеспечения инвестиционных программ на 2013 г.
Подготовить проект решения об источниках финансирования для обеспечения инвестиционных программ в 2013-2017 гг.
тегии развития заключалась в приведении ква- 2. Андреев В. Ключевые факторы успешности рос сийских инновационных проектов в реальном секто лификации персонала в соответствие с ситуаци ре экономики // Вопр. экономики. 2010. 11.
онными требованиями компании, принимая во 3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.
внимание инновационные изменения в произ СПб., 2009.
водственном и технологических процессах.
4. Винокуров В.А. Организация стратегического Для достижения стратегического конкурен- управления на предприятии. М., 2006.
тного преимущества компании была разработана 5. Зельднер А.Г.аПравовой режим функциониро финансовая стратегия, долгосрочная программа вания особых экономических зон и зон территори действий по использованию финансовых ресур- ального развития // Вопр. экономики и права. 2012.
сов (табл. 2). 1. С. 12-16.
6. Иванов В.В. Инновационная парадигма XXI / Рос. акад. наук. М., 2011.
1. Авдулов А.Н., Кулькин A.M. Наукоемкие техно логии и их роль в современной экономике. М., 2000.
Поступила в редакцию 02.08.2012 г.