«акон первый Ђ—етевой маркетинг Ц игра больших чиселї

„ем больше людей узнает о ¬ашем предложении, тем больший бизнес ¬ы построите.

¬ремени в сутках у каждого из нас поровну.  ак мы им распор€димс€, такой у нас и бизнес будет.

ѕри работе в реале Ц это ¬аш список, который пополн€етс€ знакомыми, знакомыми знакомых и совершенно незнакомыми людьми.

ѕополн€етс€ он разными пут€ми: сначала выписываютс€ все близкие и дальние знакомые, потом так или иначе им доноситс€ информаци€ и, независимо от того, находит информаци€ отклик или нет Ц делаетс€ запрос на имена и телефоны тех знакомых, кому, возможно, такое предложение будет интересно. Ёто теплые и относительно теплые контакты.

ѕараллельно идет работа с холодными контактами: объ€влени€ в газете, Ђлапшаї на заборах и т.д. ≈ще раз: чем большему числу людей ¬ы донесете свою информацию Ц тем большее число сторонников найдете.

ћетод очень энергозатратный, потому что 99% таких предложений делаетс€ совершенно нецелевой аудитории, отсюда и отказы и насмешки и прочие жизненные неудобства. ќднако выбирать не приходитс€ Ц это издержки работы в реале.

¬ »нтернет Ц это ¬аш подписной лист.

¬ зависимости от того, как и где ¬ы обучались строить бизнес в —ети, ¬ы сможете (или не сможете) сформулировать конкретное предложение под конкретные нужды конкретной целевой аудитории и разместить его так, что узнают о нем только те, на кого оно рассчитано. ¬аш подписной лист будет наполн€тьс€ исключительно целевой аудиторией, котора€ находитс€ в поиске того решени€, которое ¬ы готовы ей предложить.

—уть происход€щего не мен€етс€: чем большее число людей узнает о ¬ашем предложении, тем больше людей будет в ¬аше команде. ƒругое дело, что ¬ам не придетс€ выслушивать мнени€ горе-экспертов и насмешки тех, кто знает, что это не сработает.

ћинусы есть и в этом методе: этому нужно учитьс€. — нахрапу не получитс€. Ќе все из тех, кто называют себ€ экспертами ведени€ интернет бизнеса, понимают, что они вообще делают и почему делают так, а не иначе.

«акон второй ЂЌет дупликации Ц нет бизнесаї

ƒупликаци€ Ц это удвоение. —уть ее в том, что если тот, кто пришел в ¬ашу команду сможет повторить (продублировать), ¬аши действи€ Ц вас станет уже двое. –езультаты ваших действий удво€тс€, произойдет дупликаци€.

¬нимание! »мейте в виду, что ¬аши Ђплохиеї действи€ продублируютс€ быстрее и легче, чем хорошие.

ќтсюда вывод: нужна система простых действий, которую можно повторить.

≈сли ¬аши действи€ повторить невозможно Ц дупликации не произойдет. Ёто касаетс€ как рекрутинга в бизнес, так и обучени€ и построени€ структуры и роста клиентской базы. ≈сли выполн€етс€ только что-то одно (например, только система рекрутинга) Ц бизнес расти не будет.

—делал сам, научи другого, как это сделать, а затем научи его, как научить третьего это повторить.

Ётот закон равнозначен и дл€ работы в реале, и дл€ работы в »нтернет. “е, кто критикует одинаковые одностраничники в »нтернет, элементарно забывают про однотипную Ђлапшуї и шаблоны телефонных разговоров.

Ќе ваша задача выпендритьс€ и на уровне одностраничников про€вить свою индивидуальность. Ѕренд не строитс€ на уровне пр€мой рекламы, ¬аша задача просто обеспечить трафик на воронку.

ѕравила внутренней игры сетевого маркетинга

ѕравило є1. ¬ы должны отлично знать продукты, с которыми ¬ы работаете

≈сли ¬ы в бизнесе год и до сих пор не знаете продуктов, которые ваша компани€ продвигает на рынок, на серьезный бизнес не рассчитывайте

¬опросы дл€ размышлени€:

≈сли ¬ы Ц менеджер продаж концерна BMW, на какой машине будете ездить?
ј если на другой?
 ак долго ¬ы продержитесь на должности менеджера компании BMW?
ј какую марку автомобилей предпочитают ¬Ћјƒ≈Ћ№÷џ компании BMW?

“о, что € сейчас говорю, это не манипул€ци€ с целью заставить ¬ас покупать больше продукции. Ёто элементарное правило, на котором строитс€ любой бизнес рекомендаций.

¬ы не можете осмысленно и уверенно рекомендовать другим то, чего не пробовали.

’отите большой бизнес Ц перепробуйте все продукты, мес€ц за мес€цем

“огда ¬ы будете в них уверены, ¬ы будете знать, как они работают. ¬ы будете спокойно отвечать на вопросы, которые ¬ам задают, уже на основании своего опыта, давать рекомендации с чистой совестью, как следствие, будет расти ¬аш бизнес.

ѕравило є2. ¬ы об€заны разбиратьс€ в маркетинге компании

≈сли ¬ы не знаете, за что именно компани€ платит ¬ам деньги, а за что нет Ц ¬ы не заработаете. Ѕудете либо тер€ть, либо зарабатывать мало, вкладыва€ много.

¬ каждой компании есть те, кто зарабатывает много и есть те, кто зарабатывает мало. ѕричем независимо от того, на каком уровне в общей структуре они наход€тс€.

’отите денег Ц разберитесь в маркетинге и правилах ¬ашей компании!

ѕравило є3. ¬ы должны действовать посто€нно

Ќе просто двигатьс€, а двигатьс€ именно по системе маркетинга, чтобы заработать. Ќа нашей Ѕизнес школе в видеоформате мы пишем цели Ц это классно и очень увлекательно.

Ќо кто из вас пишет ежедневные планы в направлении этой своей цели? » в этих планах не только прохождение очередного урока, а и конкретные действи€ на развитие бизнеса? –еклама, работа с рассылкой, получение бесплатного трафика и т.д.

’отите достичь своей цели Ц планируйте действи€ и действуйте! ќдной мечты мало. Ќужны ежедневные действи€, а не только бесконечна€ учеба. »наче у вас будет не свобода, а еще один диплом.

≈ще раз: не иногда и кое-что, а ежедневно по плану в направлении своей цели.  лючевое слово здесь: ≈∆≈ƒЌ≈¬Ќќ

–азберем банальную ситуацию, которую наблюдаю посто€нно Ц онлайн презентации продукта и бизнеса.

Ќо дл€ начала представьте себе ситуацию:

¬ы ведете бизнес в реале. –ассматриваете свой список, дрожащей рукой набираете номер, звоните и приглашаете человека на презентацию.

ќн сомневаетс€, колеблетс€, но потом вроде бы соглашаетс€.

¬ы кладете трубку, утираете лоб иЕ. ложитесь на диван смотреть кино, или уходите в гости, или читаете книжку, неважно, что ¬ы делаете. √лавное, что ¬ы не идете туда, куда только что пригласили человека.

ј он вз€л да и пришел на презентацию. ј ¬ас там нет! ¬ы решили, что все, что от ¬ас требовалось, ¬ы уже сделали. Ќа презентации ¬ы уже были, все знаете, зачем слушать одно и то же? ≈сть более интересные зан€ти€.

—кажите мне: это мышление предпринимател€? »ли наемника?

ј что же наш приглашенный гость? ј вдруг ему понравилось, и он захотел в бизнес? ј ¬ас нетЕ ќн пойдет к другому.

Ќо в реале € только единожды видела такую картину: растер€нно озирающийс€ гость человека, который забыл о назначенной встрече.

ќнлайн Ц сплошь и р€дом!

¬аши подписчики получают ¬аши письма с приглашением, приход€т и Ќ≈ ¬»ƒя“ вас! «ато вид€т других.  то уже догадалс€, почему бизнес у таких предпринимателей не растет?

¬опросы дл€ размышлени€:

 то потратил врем€ на изучение методов рекламы дл€ роста подписной базы?
 то вложил деньги в рекламу, чтобы получить именно целевых подписчиков?
ј кто получит нового партнера и, как следствие, прибыль?
 ем ¬ы себ€ осознаете после этого?

ћежду тем, рекрутинг, пополнение ¬ашей структуры ¬ашими новыми личными партнерами должен быть посто€нным. ƒействовать нужно одновременно в трех направлени€х: изучение продукта компании (не только в теории), рекрутинг новых людей и обучение партнеров, как эффективно выполн€ть первые два действи€.

¬аши действи€ на успех должны быть цикличны:

1. –асписать пор€док действий на день Ц 10 минут на определение пор€дка выполнени€ действий
2. –абота на бизнес Ц отключите все отвлекающие факторы и выполн€йте действи€ по привлечению трафика. ѕерерыв только после выполнени€ очередного пункта 20-30 минут.
3. ќтработка навыков Ц 1-3 часа в день получение новых навыков: отработка уроков Ѕизнес Ўколы в видеоформате
4. Ћичный рост Ц 30 минут в день на саморазвитие. Ћучше использовать аудиокниги
5. ќтчет Ц организуйте систему открытого контрол€ с кем-нибудь и раз в день информируйте друг друга о том, что сделано
6. ѕодведение итогов, дневник успеха Ц об€зательно делайте запись в ƒневник успеха
7. ѕлан на следующий день Ц что нужно сделать за день, в общих чертах, без приоритетов, не больше 7 пунктов (отработка навыков и очередна€ аудиокнига или курс должны быть включены в план)

ѕравило є4. Ётика upline: ¬ ¬ашем успехе заинтересована только ¬аша верхн€€ лини€

¬ы взрослые люди и должны это понимать совершенно отчетливо. ¬сему остальному человечеству плевать: достигните ¬ы чего-то в этом бизнесе или нет.

ѕоэтому, если есть вопросы, сомнени€, страхи, слезы, сопли Ц к спонсору! Ќе в соседнюю структуру, не к соседнему лидеру. »х интересы не совпадают с ¬ашими. ќни не несут ни малейшей ответственности перед ¬ами и ¬ашим бизнесом за свой базар. »м, возможно, просто захотелось почувствовать свою значимость. ј выгребать последстви€ придетс€ ¬ам.

ѕри этом будьте готовы к тому, что задача спонсора не вытирать ¬аши сопли, а наметить пути, которые приведут к изменению ситуации в целом. ѕоэтому, приходите на консультации, вооружившись своей статистикой и конкретными вопросами, а не носовыми платками. Ёто бизнес, а не кушетка психолога.

—понсор может пон€ть, что ¬ы чувствуете, и даже посочувствовать, но не культивируйте жалость к себе, не ищите сочувстви€ и сопереживани€.

 аждый раз спрашивайте сами себ€: мне с шашечками или ехать? ≈сли ответ: ехать, значит, нужна конструктивна€ консультаци€, если попереживать Ц к психотерапевту.

ѕравило є5. Ётика downline: ¬низ не должно идти негатива

ѕоплакать, пожаловатьс€, посомневатьс€ можно только вверх. Ќикогда, ни при каких обсто€тельствах ¬ы не должны выносить свое плохое настроение, свои сомнени€, свое неудовольствие вниз.

≈сли ¬ам плохо, а спонсора нет поблизости (в —ети), отключите —кайп вообще и переждите бурю, вместо того, чтобы затевать разговор с кем бы то ни было. ≈сли ¬ы не сдержитесь, последстви€ этой слабости будут аукатьс€ ¬ам очень долго.

√овор€ о негативе вниз, об€зательно помните, что это правило без исключений.

≈сли у ¬ас что-то не заладилось с ¬ашим спонсором, и ¬ы на него злитесь по каким-то причинам, никогда не транслируйте свое неудовольствие в глубину.

Ќикогда не критикуйте спонсора в разговорах с партнерами. ќ спонсоре, как о покойнике: либо хорошо, либо ничего.

ѕо одной причине: если в глазах команды ¬ы уроните авторитет ¬ашего спонсора, ¬ы не поднимете свой авторитет, но зато, в трудную минуту, когда ¬ам понадобитс€ помощь (а така€ минута будет неизбежно), спонсор не сможет ¬ам помочь. ѕотому что ¬аши люди ему не повер€т.

ѕлюс ¬ы при этом потер€ете свой Ђавторитетї на том основании, что обратились за помощью к человеку, которого в грош не ставите.

ѕравило є6. Ётика в параллел€х

≈сли к ¬ам обращаетс€ человек из параллельной команды, из другой компании, или даже из ¬ашей структуры, но второй, третьей и т.д. линий, принцип тот же: о ≈√ќ спонсоре либо хорошо, либо ничего. Ќикогда не критикуйте ни компании, ни спонсоров. ѕотому что проблема не в них.

≈сли человек обращаетс€ с идеей переподписатьс€ к ¬ам в бизнес из параллельной структуры, задумайтесь: он ничего не достиг при нашей системе обучени€, но считает, что виноват в этом кто-то другой. ќн не понимает, что причина не в спонсоре, а в его голове и в его действи€х. ј скорее всего, в их отсутствии.

 огда мои партнеры уход€т в другие компании или к другим спонсорам Ц € никогда не возражаю и не пытаюсь удержать таких людей. Ќо каждый раз вижу одну и ту же картину: сегодн€ одна супер компани€, через мес€ц уже друга€, еще более супер.Е » ни в одной человек не добиваетс€ успеха.

ѕотому что проблема не в спонсоре и не в компании, а в непонимании правил игры в сетевом бизнесе.

Ќе ¬аша задача удержать в бизнесе всеми правдами и неправдами всех подр€д.

¬аша задача рекрутировать новых людей, а работать плотно с теми, кто не просто хочет, но делает все, что от него зависит, чтобы добитьс€ успеха.

ѕравило є7. Ётика фриланса

ћы ведем бизнес в »нтернет. —ледовательно, мы пользуемс€ разными инструментами, сервисами и услугами фрилансеров.

ѕрежде чем обратитьс€ к кому-то за помощью, купить какой-то курс или сервис Ц посоветуйтесь со спонсором.

ѕомните правило є4? “олько спонсор напр€мую заинтересован в ¬ашем успехе.

≈сли же ¬ы сами фрилансер и оказываете услуги по автоматизаци€м, настройкам блогов, контекстной рекламе и т.д. Ц ¬ам нужно быть особенно корректным.

«арабатывать параллельно можно и нужно. Ќо чтобы люди без сомнений рекомендовали ¬ас и ¬аши услуги своим партнерам.

¬ы должны :

Х быть профессиональны в своей области и посто€нно повышать свой уровень в ней;
Х быть безупречны в вопросах денег (€ имею в виду партнерские ссылки, копирайты и проч.)

≈сли к ¬ам обращаетс€ за помощью человек, вы€сните, кто его спонсор и проконсультируйтесь у него, т.к. не все партнеры отдают себе отчет в том, что они твор€т на блогах в частности, а не все фрилансеры настолько профессиональны, что смогут убедить человек не делать того, что плохо будет вли€ть на его бизнес.

ѕоверьте, если ¬ы будете поступать, таким образом, т.е. покажете, что ¬ы готовы играть в команде, это повысит уровень довери€ к ¬ам и умножит ¬аши заработки.

≈сли ¬ы действуете в рамках законов сетевого маркетинга, играете по правилам, ¬ы победите.
≈сли нетЕ ну что ж. Ёто спортивный выбор, но это ¬аш выбор.