—уть бизнес-плана

ЌачнЄм с пон€ти€ Ђбизнес-планї. —овременный экономический словарь содержит следующее определение: ЂЅ»«Ќ≈—-ѕЋјЌ Ч программа осуществлени€ бизнес-операции, действий фирмы, содержаща€ сведени€ о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективностиї. ћожно сделать вывод о том, что бизнесЦплан Ц это всЄ о бизнесе, и это всЄ, что мы знаЄм о нЄм. ќднако сформируем более детальное представление. ¬ прикладном смысле бизнес-план Ч это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируютс€ основные аспекты намеченного коммерческого меропри€ти€.   таким аспектам в об€зательном пор€дке относ€тс€:

1) —ведени€ о содержании ¬ашего бизнеса и направлени€х его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ¬аша компани€ и доли, которую ¬ы хотите на нЄм зан€ть;

3) планируемые объемы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретени€ необходимых ресурсов дл€ производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

7)финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

—одержание бизнесЦплана определ€ет роль, которую он выполн€ет в бизнесе. ѕрежде всего, он даЄт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предпри€тие выгодным и устроит ли ¬ас результат его прибыльной работы?

Ќо прежде чем однозначно ответить Ђдаї или Ђнетї на эти вопросы в бизнес-плане про€сн€ютс€ следующие моменты:

Ј  аков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет измен€тьс€;

Ј кто основна€ целева€ аудитори€ проекта, и какова стратеги€ конкурентной борьбы;

Ј какие ресурсы и в каких количествах потребуютс€ дл€ организации бизнес-проекта;

Ј сколько будут стоить необходимые ресурсы, и где найти надежных поставщиков;

Ј каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

Ј какой может быть рыночна€ цена на данную продукцию, и как на нее повли€ют конкуренты;

Ј какими могут быть общие доходы и как их следует распредел€ть между всеми участниками бизнес-проекта;

Ј каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

 ому это нужно?

ƒопустим, ¬ы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно-необходимых знаний о ¬ашем бизнесе. ¬ конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуици€, заинтересованность. ќднако честно ответьте на вопрос: сможете ли ¬ы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещЄ и богатым? ѕредугадываем, что нет. “ем более, если на первоначальном этапе развити€ проекта необходимы материальные инвестиции. ј почему инвестор или кредитор должен верить в успех ¬ашего дела, если, конечно, он не ¬аш старый друг или знакомый? Ёту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

¬нутренн€€ цель бизнес-плана, в качестве целевой аудитории предполагает ¬ас и сотрудников компании. ¬ особенности топ-менеджмент, который в своих действи€х об€зан отталкиватьс€ от чЄткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроени€.

¬нешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. “огда как защита средств инвесторов Ц моральный и юридический долг предпринимател€, самым необходимым документом при разговоре с оными становитс€ бизнес-план.

ќлег —аввович ќчеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегос€ поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делитс€ бизнес-притчей: Ђ онференци€... —реди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. —реди гостей - солидный инвестор "—Ёћ" (одно из нарицательных имЄн щедрых инвесторов Ц прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по ёго-¬осточной јзии. ¬се выступающие предприниматели жалуютс€ на недостаток финансировани€ или его дороговизну и недоступность. ¬ конце конференции (13:00) Ђ—Ёћї поднимаетс€ пр€мо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолЄт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5-8 бизнес-планов на сумму до 200 млн$, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановилс€. „то вы думаете? ЂЋоманулисьї и принесли 100 бизнес-планов? „ерта-с-два (простите за моветон). Ѕыл один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не прин€ли. ¬от хот€ бы дл€ таких случаев нужно иметь под подушкой с п€ток-дес€ток Ѕѕ, отпечатанных при этом с типографским качествомї.

»з этой истории само собой становитс€ очевидным внешнее предназначение бизнес-плана, как визитной карточки проекта. «ачастую, именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса.

ќднако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихс€ сугубо внутренней или внешней направленностью.

«ависимость от специфики бизнеса

–азумеетс€, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. “ак, например, бизнес-план производственного предпри€ти€ будет существенно отличатьс€ от бизнес-плана торговой структуры, отделени€ банка или предпри€ти€ сферы услуг.

≈сли практика детального бизнес-планировани€ Ц неотъемлема€ черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чЄткой установки на мельчайшие подробности нет. –азница в масштабах предпри€ти€ существенно вли€ет на требовани€ к бизнес-плану в части объема информации и уровн€ ее детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

—труктура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы дл€ всех вариантов представлени€ бизнес-плана Ц краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. –азница между ними только в объЄме информации Ц резюме, в отличие от полного варианта содержит только основную информацию и выводы.

—труктура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написани€.

»так, бизнес-план может быть нужен дл€:

Ј ѕолучени€ кредита в банке;

Ј привлечени€ инвестора или партнера;

Ј предварительной оценки инвестиционного проекта;

Ј проведени€ презентации бизнес-проекта;

Ј внутрифирменного планировани€ и т.д.

¬ каких-то случа€х отдельные разделы могут рассматриватьс€ более детально, а некоторым разделам может не удел€тьс€ особого внимани€.

¬ли€ние главных макроэкономических факторов

ћы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. –азумеетс€, любой рынок подвержен общеэкономическому вли€нию. » хот€ сегодн€ бизнесмены всЄ больше пытаютс€ игнорировать надоевшее слово Ђкризисї, не учитывать сложности в экономике при планировании предпри€ти€ просто нельз€. –иски станов€тс€ слишком велики!

 онстантин Ћоктев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планировани€ в кризис как тренд. Ђ¬ услови€х кризиса денежные средства как ресурс, наход€тс€ в дефиците, и инвесторы более требовательно относ€тс€ к инвестиционным проектам. — началом кризиса € заметил такое €вление: все больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планировани€, - рассказывает он. Ц ¬ данном случае они стрем€тс€ пон€ть, будет ли их проект, в принципе, эффективен и насколько. ƒело в том, что до кризиса ситуаци€ была противоположна€: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. ƒо этого, насколько € видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что "дело пойдет". Ёто касаетс€ в основном малого бизнесаї.

—лова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. ѕо их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.

–ешение за ¬ами

—оставл€ть бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию Ц решать предпринимателю. Ќо в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждени€ с инвесторами ¬ам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определЄнных услови€х. „то ждЄт бизнес јлексе€, отказывающегос€ создавать бизнес-план и јлександра с јнастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет врем€. ј как это отразитс€ на ¬ашем бизнесе?

–езюме

„тобы разобратьс€, нужен ли бизнесЦплан ¬ашему проекту, крайне важно знать, что из себ€ представл€ет этот инструмент развити€ бизнеса, и дл€ чего он нужен именно ¬ам.

√лавные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) —ведени€ о содержании ¬ашего бизнеса и направлени€х его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ¬аша компани€ и доли, которую ¬ы хотите зан€ть;

3) планируемые объемы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретени€ необходимых ресурсов дл€ производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

7)финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

 роме того, в бизнес-плане про€сн€ютс€ следующие моменты:

Ј  аков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет измен€тьс€;

Ј кто основна€ целева€ аудитори€ проекта, и какова стратеги€ конкурентной борьбы;

Ј какие ресурсы и в каких количествах потребуютс€ дл€ организации бизнес-проекта;

Ј сколько будут стоить необходимые ресурсы, и где найти надежных поставщиков;

Ј каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

Ј какой может быть рыночна€ цена на данную продукцию, и как на нее повли€ют конкуренты;

Ј какими могут быть общие доходы и как их следует распредел€ть между всеми участниками бизнес-проекта;

Ј каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

—уществует два предназначени€ бизнес-плана:

Ј внутреннее Ц дл€ ¬ас и сотрудников компании;

Ј внешнее Ц дл€ ¬аших инвесторов, кредиторов и т.п.

ќчень важна специфика бизнеса. Ѕизнес-план производственного предпри€ти€ будет существенно отличатьс€ от бизнес-плана торговой структуры, отделени€ банка или предпри€ти€ сферы услуг.

—труктура бизнес-плана зависит от цели его написани€:

Ј ѕолучение кредита в банке;

Ј привлечение инвестора или партнера;

Ј предварительна€ оценка инвестиционного проекта;

Ј проведение презентации бизнес-проекта;

Ј внутрифирменное планирование и др.

“акже важным моментом дл€ бизнес-планировани€ €вл€етс€ учЄт главных макроэкономических факторов.
Ќазад