онкурентоспособность предпри€ти€ - это сложна€ экономическа€ категори€, котора€ отражает состо€ние, характеризующее реальную или потенциальную возможность выполнени€ своих функциональных об€занностей в услови€х возможного противодействи€ соперников.

Ќа конкурентоспособность предпри€ти€ оказывают вли€ние р€д факторов:

- динамика масштабов долгосрочного спроса. ”величение или уменьшение долгосрочного спроса €вл€етс€ важным фактором при прин€тии решений по инвестированию дл€ увеличени€ производительной мощности предпри€ти€. ѕодъем долгосрочного спроса привлекает новые предпри€ти€ на рынок, а падение спроса наоборот вызывает отток предпри€тий;
- динамика структуры спроса. Ёти изменени€ представл€ют собой причину изменени€ требований потребител€ к сервису, создание новых каналов сбыта, изменение в ассортименте нового товара, обновление продукта отрасли €вл€етс€ ключевой движущей силой - вли€ет на методы производства, эффективные масштабы выпуска, маркетинговые затраты, каналы распределени€;
- технологические инновации. „астые технологические новшества в методах производства, размер инвестиций позвол€ют увеличивать значение эффекта жизненного цикла товара. Ёто может вызывать существенные изменени€ в требовани€х к размеру и количеству предпри€тий, успешно действующих на рынке;
- маркетинговые инновации. ѕериодически фирмы предлагают рынку свою продукцию, пользу€сь новыми пут€ми и способами, стара€сь увеличить покупательский интерес, подтолкнуть спрос, уменьшить затраты на единицу продукции. “аким образом, они привод€т в движение новые силы, которые измен€ют услови€ конкуренции и позиции фирм соперников;
- динамика лидерства. ќзначает вход в конкуренцию и вход из нее крупных фирм. “о есть новый раунд конкурентной борьбы: перераспределение ролей и выделение новых ключевых игроков, изменение структуры рынка;
- диффузи€ достижений. ≈сли нова€ технологи€ становитс€ известной соперникам, поставщикам, дистрибьюторам, потребител€м, то снижаютс€ барьеры дл€ вхождени€ в отрасль;
- динамика эффективности. ѕри по€влении в отрасли новых эффективных масштабов производства, которые уменьшат издержки на единицу продукции, крупные предпри€ти€ могут принудить другие предпри€ти€ к стратеги€м Ђфиксированного ростаї;
- покупательские предпочтени€. «ачастую растущее число покупателей решает, что товары массового потреблени€ по низким ценам вполне удовлетвор€ют их вкусам и предпочтени€м так же, как и товары с более высокими ценами, дающие возможность выбора;
- государственное регулирование рынка. ƒействи€ государства через свои институты, включа€ регулирование экономических отношений, а также изменение государственной политики, могут повли€ть на рынок и конкурентные услови€;
- рост детерминации. ќзначает уменьшение неопределенности и риска. Ќовые отрасли характеризуютс€ большой неопределенностью сведений о потенциальных возможност€х рынка.

√олубков ≈.ѕ. предлагает дл€ проведени€ оценки конкурентоспособности организации использовать шестнадцать факторов ее результативной де€тельности (имидж, концепци€ продукта, качество продуктов, уровень диверсификации видов бизнеса, суммарна€ рыночна€ дол€ главных видов бизнеса, мощность научно-исследовательской и конструкторской базы, мощность производственной базы и др.), которые он детализирует и дополн€ет за счет факторов конкурентоспособности продукции и эффективности маркетинговой де€тельности.

¬ работе всю совокупность факторов, вли€ющих на конкурентоспособность предпри€ти€, предлагаетс€ разделить на три группы:

- цели, которые ставит перед собой предпри€тие;
- ресурсы, которыми располагает предпри€тие;
- факторы внешней среды.

¬ свою очередь в работе констатируетс€, что конкурентоспособность предпри€ти€ определ€етс€ качеством продукции, относительной ее ценой, продвижением продукции на рынки, мощностью сбытовой сети.

ѕредлагаетс€ также учитывать в качестве критериев, определ€ющих конкурентоспособность организации следующие:

- критерий, отражающий в динамике степень удовлетворени€ потребител€;
- временной критерий эффективности производства;
- в качестве полезного эффекта продукции часто используютс€ комплексные показатели ее качества;
- итоговым критерием оценки конкурентоспособности как продукции, так и организации можно считать долю рынка, занимаемую данной продукцией (данной организацией) и св€занные с ней показатели.

Ќасколько серьезной €вл€етс€ угроза со стороны возможного по€влени€ на рынке новых конкурентов, зависит от двух групп факторов:

- барьеры дл€ входа;
- ожидаема€ реакци€ предпри€ти€ на вновь вход€щих в отрасль.

ћ. ѕортер отмечает существование следующих основных барьеров дл€ входа:

- эффективный масштаб производства;
- эффект жизненного цикла продукции (иногда достижение низких затрат на единицу зависит от опыта производства товара и др. выгод, полученных за врем€ освоени€ товара; - предпочтени€ и преданность потребителей к определенным торговым маркам;
- потребность в капитале (чем больше величина требуемых инвестиций дл€ обеспечени€ успешности входа на рынок, тем меньше желающих войти на этот рынок);
- преп€тстви€ в виде дополнительных затрат, св€занных с доступом к более дешевым источникам сырь€, патенты и <ноу-хау>, опыт производства, основной капитал, приобретенный по более низким (в св€зи с инфл€цией) ценам, удобные места расположени€ предпри€ти€ и т. п.;
- доступ к каналам распределени€;
- государственные меры и политика (здесь имеютс€ в виду законодательные правила и ограничени€, примен€емые на данном рынке).

ќжидаема€ реакци€ предпри€тий на вновь вход€щих в отрасль будет более агрессивной, если:

- существующие предпри€ти€ и раньше были агрессивны, защища€ свои рыночные позиции;
- существующие предпри€ти€ владеют важнейшими финансовыми средствами;
- существующие предпри€ти€ имеют прочные св€зи с каналами распределени€;
- существующие предпри€ти€ хот€т и могут использовать политику уменьшени€ цен дл€ сохранени€ своей доли на рынке;
- спрос на товар и/или услугу растет медленно;
- дл€ существующих предпри€тий уход с рынка гораздо дороже, чем борьба до конца (из-за дорогих вложений в специальное оборудование, договоров с профсоюзами, тесных св€зей с производством других продуктов).

»ндикатором реакции предпри€ти€ €вл€етс€ и ориентированность высшего кадрового эшелона предпри€тий-конкурентов, их внимание к научным исследовани€м, развитию, рекламе, технологическому оснащению, их мнение о себе и о своем бизнесе. —ледует добавить, что угроза входа на рынок новых предпри€тий имеет тенденцию измен€тьс€ с изменением рыночных экономических условий вообще.  онкурентное вли€ние со стороны поставщиков главным образом зависит от того, насколько важными €вл€ютс€ эти составл€ющие затрат дл€ покупател€ (если поставки определенной группы поставщиков занимают ощутимую долю от общих затрат, то степень вли€ни€ со стороны поставщиков увеличиваетс€).

¬ли€ние поставщиков сильнее, если имеют место следующие факторы:

- затраты на производство играют важную роль дл€ покупател€;
- поставщики представл€ют собой несколько крупных предпри€тий, не скованных интенсивной конкуренцией;
- продукци€ поставщиков дифференцирована настолько, что покупателю трудно и дорого перейти от одного поставщика к другому;
- покупатели не €вл€ютс€ важными клиентами дл€ предпри€тий-поставщиков, т. е. поставщики не замкнуты на определенную отрасль;
- поставщики не конкурируют с производител€ми заменителей в других отрасл€х;
- со стороны одного или нескольких поставщиков существует реальна€ угроза пр€мой интеграции в бизнес отрасли покупател€.
- предпри€ти€-покупатели не про€вл€ют склонности к интеграции в рынки поставщиков.

—ила вли€ни€ на производителей товаров/услуг и их способность вести торговлю со стороны покупателей сильнее, когда:

- потребители значимы и их немного, они покупают товар в большом количестве;
- объем потреблени€ представл€ет собой значительную часть от всех продаж в отрасли;
- отрасль, поставл€юща€ товар на рынок состоит из большого числа относительно некрупных продавцов;
- товары, предлагаемые на продажу разными продавцами, относительно хорошо стандартизированы, и потребители легко могут найти альтернативный вариант покупки, стоимость их перехода к новому продавцу практически равна нулю;
- покупаемые издели€ не €вл€ютс€ важной составл€ющей комплектующих изделий покупател€;
- экономически выгодной дл€ потребител€ €вл€етс€ практика приобретени€ комплектующих у нескольких продавцов по сравнению с прикреплением к одному продавцу;

‘актор конкурентоспособности Ц непосредственна€ причина, наличие которой необходимо и достаточно дл€ изменени€ одного или нескольких критериев конкурентоспособности.

ѕри оценке возможностей предпри€ти€ в сравнении с конкурентами определ€ютс€ такие факторы, как технические и организационные возможности повышени€ качества продукции и совершенствовани€ ассортимента, также играют роль техническа€ оснащенность производства, особенно износ и срок службы оборудовани€, имидж предпри€ти€ и товаров на рынке, наличие рабочей силы и состав коллектива, размеры предпри€ти€ и его доходность, различи€ в практике управлени€ предпри€ти€ми, протекционистска€ политика правительства по отношению к отечественным товаропроизводител€м, поддержка местных органов власти, инвесторов, наличие спонсоров и т.д.

»зучаютс€ как полезный опыт конкурента, так и их у€звимые места, ошибки, которых необходимо избежать. »сточниками информации могут быть справочники фирм и о фирмах, рекламные проспекты, выставки и €рмарки, обзоры коммерческой прессы, годовые отчеты фирм, экспертна€ оценка, опросы и др.

 онкурентоспособность производства включает в себ€ такие пон€ти€ как Ђконкурентоспособность предпри€ти€ї и Ђконкурентоспособность товараї. Ќесмотр€ на значительное количество публикаций по повышению конкурентоспособности продукции как важнейшего резерва экономического роста предпри€ти€, конкурентоспособность предпри€ти€ и факторы, на нее вли€ющие, еще недостаточно изучены. Ёти факторы можно разделить на внешние и внутренние.

¬нешние факторы включают в себ€:

- факторы производства, вли€ющие на формирование конкурентного преимущества организации в течение всего ее производственного процесса, например, наличие в стране или отрасли прогрессивной технологии, инвестиционных возможностей, сильной научно-исследовательской базы, высококвалифицированных кадров и др.;
- активность конкурентов;
- факторы спроса, характеризующие спрос, его величину и динамику, например, эластичность спроса по цене; фазы жизненного цикла спроса; требовательность потребителей к качеству товаров и другие;
- наличие родственных и поддерживающих отраслей в экономике страны;
- действи€ правительства;
- степень приватизации предпри€тий данной отрасли;
- случайные событи€.

ќбширные исследовани€ первых шести факторов вы€вили их взаимосв€зь и вли€ние на уровень конкурентоспособности предпри€ти€. ‘акторы производства, спроса, активность конкурентов и наличие в экономике страны родственных и поддерживающих отраслей объединены в, так называемый, национальный ромб - систему свойств страны, формирующих конкурентную среду дл€ ее предпри€тий.

Ёти факторы, наход€сь во взаимодействии, усиливают или ослабл€ют потенциальный уровень конкурентоспособности предпри€ти€. ѕри формировании рыночных отношений на конкурентоспособность предпри€ти€ также вли€ет степень их приватизации, т.к. разгосударствление организаций способствует формированию конкурентной среды на внутреннем рынке, а также случайные событи€ и действи€ правительства. Ќа все факторы, кроме последнего, предпри€тие может оказывать лишь косвенное вли€ние, поэтому более подробно остановимс€ на внутренних факторах, вли€ющих на конкурентоспособность организации и подверженных ее пр€мому воздействию.   внутренним факторам относ€тс€: рыночна€ и экологическа€ эффективность, а также эффективность издержек.

Ёти факторы вли€ют на конкурентоспособность предпри€тий. »зменение внутреннего содержани€ факторов позвол€ет им оказывать воздействие на конкурентоспособность любого предпри€ти€.   приведенным факторам следует добавить психологический. –ассмотрим их подробнее.

ѕод рыночной эффективностью понимаетс€ максимально возможное удовлетворение потребителей на основе выполнени€ р€да условий:

- близость к потребителю;
- анализ конкурентов;
- поиск преимуществ;
- информационное обеспечение.

Ѕлизость предпри€ти€ к потребителю означает наличие личных контактов при продаже и интенсивность послепродажного обслуживани€.

ќт способности предпри€ти€ анализировать цели, стратегии и действи€ конкурентов и находить новые источники конкурентного преимущества зависит как его рыночна€ эффективность, так и конкурентоспособность.

», наконец, де€тельность организации в сегодн€шней быстромен€ющейс€ обстановке требует наличи€ надежной и быстродействующей системы информации.

 онкурентоспособность предпри€ти€ во многом зависит от эффективности менеджмента, на уровень которой вли€ют личные качества менеджеров, способность руководства разрабатывать и реализовывать стратегию предпри€ти€ и адаптироватьс€ к изменени€м внешней среды, едина€ система учета и контрол€ и умение подбирать высококвалифицированные кадры.

ѕсихологический фактор включает в себ€ трудовую этику - желание и умение трудитьс€, гибкость и готовность к учебе, уровень претензий, дух конкуренции, умение каждого члена коллектива подчинить свои личные интересы общей задаче - производству качественной продукции. ќн не может быть оценен в денежном выражении, трудно поддаетс€ количественному определению, но вли€ет на работу всего предпри€ти€. ѕсихологический фактор не поддаетс€ какому-либо политическому манипулированию, а измен€етс€ в течение большого промежутка времени. ѕоэтому, несмотр€ на отсутствие убедительных методик изучени€, игнорировать его нельз€.

—истема внешних и внутренних факторов не претендует на достаточную полноту. ќднако, даже в таком виде она показывает, насколько сложна проблема повышени€ конкурентоспособности и удержани€ позиций предпри€ти€ на рынке.