ћаркетинг на международной арене €вл€етс€ весьма сложным, поскольку охватывает не только сбыт, но и другие сферы де€тельности предпри€ти€, в том числе производство, Ќ»ќ –, снабжение, финансы и т.д.  роме того, здесь требуетс€ глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихс€ в той стране, где предпри€тие будет каким-либо образом осуществл€ть свою де€тельность. ћогут иметь место, различа€ в каналах распространени€, методах транспортировки и хранени€, законодательном и юридическом обеспечении, таможенных правилах. ¬ каждой стране существуют национальные особенности в области средств рекламы, приемлемости тех или иных сюжетов с точки зрени€ культуры, религии, традиций и т.д., а также различи€ в системах определени€ затрат, свои квоты и валютный контроль. ¬ажны также факторы научно-технического характера, к которым можно отнести уровень развити€ промышленной технологии, нововведени€, модификацию товаров и услуг, квалификацию рабочей силы и т.п.

¬се эти особенности значительно повышают общий коммерческий риск предпринимательской де€тельности на международном рынке. “ак, неустойчивость валютной системы может привести к неожиданным результатам, превраща€ буквально в течении нескольких дней исключительно выгодную сделку в убыточную.

Ёкономические, социальные и культурные особенности различных стран диктуют необходимость посто€нно приспосабливать средства маркетинга к специфике того или иного рынка (возможно, пр€мо противоположному привычному внутреннему рынку). –ечь идет каждый раз о специальной модели маркетинга дл€ конкретного внешнего рынка. Ќадо, например, знать, что отдельные элементы маркетинговой де€тельности по-разному эффективны в различных странах. ќт российских специалистов в области маркетинга, работающих на международном рынке, требуетс€ знани€ и использование не только отдельных элементов маркетинговой де€тельности, но и всей системы маркетинга в том виде, в какой она получила свое развитие в зарубежных странах.

¬ силу высокой степени взаимосв€зи и взаимозависимости между странами в экономическом плане имеетс€ весьма обширный международный рынок, позвол€ющий импортировать и экспортировать различные продукты (импорт - процесс приобретени€ продукта в другой стране и перемещени€ его в свою с целью последующей продажи, а экспорт - вывоз продукта, изготовленного в одной стране, в другую дл€ последующей продажи). » здесь дл€ предпри€тий (компаний), ориентирующихс€ в своей де€тельности на экспорт товаров или услуг (это могут быть, например, косметические или туристические фирмы), возникают дополнительные требовани€ в области маркетинга: во-первых, соответствие качества товара, упаковки, дизайна, рекламы международным стандартам, а производственного комплекса - современному научно-техническому уровню; во-вторых, умение налаживать тесные св€зи с зарубежными представител€ми и организовывать на высоком профессиональном уровне международные торги, выставки, €рмарки, конференции и т.д.  роме того, импортно-экспортна€ политика требует специфического подхода к поддержанию конкурентоспособности предпри€ти€, как по количественным, так и по качественным аспектам.

ћеждународный маркетинг функционально превышает внутренний, поскольку предпри€тие увеличивает ассортимент продуктов, если имеет возможность дл€ экспорта и импорта. —ледовательно, усложн€ютс€ цели и задачи маркетинга. ѕрежде всего, необходимо удостоверитьс€ в целесообразности выхода на международный рынок, т.е. вы€снить, какие перспективы могут открыватьс€ в будущем и какие угрозы могут возникнуть. ƒалее решаютс€ задачи, какую продукцию может предложить предпри€тие (старую или новую, готовую или полуфабрикат), как выйти на рынок и определить покупател€, каковы могут быть результаты участи€ в международном бизнесе.

ћеждународный маркетинг - это философи€ и инструментарий международного предпринимательства и как процесс разработки и прин€ти€ решений в сети взаимоотношений (коммуникаций) между юридическими или физическими лицами, которые вовлечены в процесс коммерческого или некоммерческого международного обмена товарами и услугами.

ќсновными услови€ми международного маркетинга €вл€ютс€, независимость стран, наличие устойчивых национальных (межнациональных, например евро) валют, развитость национального законодательства, надежность национальной политики, €зыковые, культурные (обычаи и нравы) различи€. ¬ св€зи c дальнейшим расширением и раcпроcтранением терминологии, касающейc€ маркетинга, имеет место переориентаци€ содержани€ маркетинга в завиcимоcти от де€тельности предпри€тий.

ѕри выходе на внешний рынок фирма использует различные виды международного маркетинга в зависимости от степени вовлеченности в систему международных экономических отношений:

“радиционный маркетинг - обычна€ продажа товаров за границу, когда экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента поставки и, как правило, не интересуетс€ дальнейшей судьбой проданного товара.

Ёкспортный маркетинг - экспортер занимаетс€ систематическим изучением целевого зарубежного рынка и приспосабливает свое производство к измен€ющимс€ требовани€м этого рынка. ѕод экспортным маркетингом понимают попытку реализации продукции в другой стране, отличающейс€ от продаж на внутреннем рынке услови€ми сбыта, деловыми обыча€ми, национальными традици€ми, валютой, особенност€ми социо-культурной среды.  ак правило, компани€ при этом переводит за пределы национальных границ свою торговую практику, внос€ в ее компоненты минимальные изменени€. »менно с налаживани€ экспортных операций и начинают свою международную маркетинговую де€тельность многие фирмы. ѕри этом основной побудительной причиной участи€ в экспорте выступает стремление увеличить доходы от продаж. ƒалее, экспортные поставки могут быть средством см€гчени€ избыточных производственных мощностей внутри страны. Ќаконец, есть фирмы, усматривающие в экспорте продукции стратегию диверсификации сбыта. ќднако, если компани€ глубоко внедр€етс€ на мировые рынки, одного приспособлени€ маркетинговых методов и процедур, даже успешно Уработавших" на внутреннем рынке, становитс€ €вно недостаточно. ¬ этом случае фирма прибегает к международному маркетингу. ѕри этом выработка грамотных управленческих решений в области международного маркетинга базируетс€, как правило, на теории жизненного цикла товара и концепции Уэффекта призмыФ, демонстрирующей степень эффективности перенесени€ компонентов маркетинга, используемых на внутреннем рынке, на рынки международные. ќпределение сильных и слабых сторон маркетинга фирмы внутри страны и соотнесение их с характеристиками выбранных внешних рынков выступает важнейшей основой прин€ти€ стратегических решений в международном маркетинге. Ёкспортна€ операци€ представл€ет собой де€тельность, направленную на продажу и вывоз за границу товаров дл€ передачи их в собственность иностранному контрагенту. ƒл€ продавца не имеет значени€, что будет делать с этим товаром покупатель - пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третьей стране. ƒл€ продавца и его страны в любом случае это будет экспортна€ операци€. ≈е основными признаками €вл€ютс€ заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны - экспортера. Ќеобходимым условием экспортной операции €вл€етс€ наличие товара, пользующегос€ спросом на внешнем рынке.

¬ федеральном законе "ќ государственном регулировании внешнеторговой де€тельности –оссийской ‘едерации" от 13 окт€бр€ 1995 г. даетс€ следующее определение экспорта: "Ёкспорт - вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной де€тельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории –оссийской ‘едерации за границу без об€зательства об обратном ввозе.   экспорту товаров приравниваютс€ отдельные коммерческие операции без вывоза товаров с таможенной территории –‘ за границу, в частности, при закупке иностранным лицом товара у российского лица и передаче его другому российскому лицу дл€ переработки и последующего вывоза переработанного товара за границу".

–еэкспортна€ операци€ - коммерческа€ де€тельность направленна€ на продажу и вывоз из страны ранее ввезенных товаров. √лавным условием €вл€етс€ - отсутствие переработки этого товара. —огласно нормативным актам –‘ с реэкспортными товарами допускаютс€ следующие действи€: маркировка, упаковка, расфасовка.

ћеждународный маркетинг - экспортер глубоко исследует рынок и проникает на него, использу€ дл€ этого широкий набор маркетинговых средств.

√лобальный маркетинг - предполагающий разработку стандартной маркетинговой программы работы на всех или большинстве зарубежных рынков, и имеющий дело с единым товаром, единым брендом, стандартной рекламной кампанией и т.д. фирма, в основном, работает на международном рынке, использу€ весь комплекс маркетинга. √лобальный международный маркетинг, суть которого состоит в том, что предпри€ти€ сразу выход€т на многонациональный рынок. —егодн€ совершенно очевиден мировой характер рынков товаров и услуг, св€занных с научно-техническим прогрессом. ќднако с развитием информационных технологий и средств телекоммуникаций практически все рынки (продовольственные, текстильные, сельскохоз€йственные и др.) также станов€тс€ глобальными. —траны больше не могут замыкатьс€ в своих национальных границах, они совместно образуют сегменты мирового рынка. ќтсюда экономические агенты мирового рынка не могут более выступать лишь в роли продавцов, или покупателей, или торговых посредников. ‘актор взаимодействи€ становитс€ важнейшей характеристикой международного маркетинга.

ћультилатеральный маркетинг, когда в отношени€х международного маркетинга участвуют три и более стран, объединЄнных последовательными операци€ми.

»мпортный маркетинг, св€занный с эффективной организацией закупок, ввозом товаров, услуг, рабочей силы и капиталов из зарубежных стран. ¬нешнеторговый маркетинг, включающий вопросы внешней торговли, экспортного и импортного маркетинга товаров и услуг. ћаркетинг научно-технического сотрудничества, специализирующийс€ на экспорте-импорте товаров - результатов научно-технического творчества специалистов. ≈го сферой в основном служат торговл€ патентами и лицензи€ми. ћаркетинг международного инвестировани€ св€зан с организацией ввоза-вывоза, как пр€мых инвестиций, так и портфельных. ћаркетинг международного производственного сотрудничества определ€ет особенности маркетинговой де€тельности при промышленной кооперации, строительстве объектов за рубежом и т.д. ¬нешнеэкономический маркетинг включает в себ€ все виды внешнеэкономических операций, а не только вопросы внешней торговли. ћультинациональный маркетинг, св€занный с необходимостью гибкой адаптации маркетинговых технологий в соответствии с требовани€ми каждого отдельного зарубежного рынка.

ћногонациональный маркетинг - это сложна€ форма международного маркетинга, котора€ касаетс€ организаций, осуществл€ющих маркетинговые операции во многих иностранных государствах. ћногонациональные фирмы включают "Ќестле", "Ўелл", " ока-кола". Ёти компании владеют товарными марками, хорошо известными всему миру, а также осуществл€ют разветвленную международную де€тельность. Ѕольшие многонациональные организации часто распредел€ют ресурсы компании независимо от национальных границ, хот€ и относ€тс€ к определенной стране с точки зрени€ владени€ и высшего руководства. Ќеобходимо иметь в виду особенности международной торговли. Ќужно принимать во внимание международные договоры, торговую практику и обычаи. ѕоследовательность основных задач следующа€: изучение среды международного маркетинга; подготовка решени€ о целесообразности выхода на внешний рынок; выбор конкретных рынков; разработка методов выхода на рынок; формирование комплекса маркетинга; разработка службы маркетинга. ¬озникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системы маркетинговой де€тельности приходитс€ на 60-70 годы ’’ века. »менно к этому периоду сложились необходимые предпосылки к перестройке рыночной де€тельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективна€ система корпоративного управлени€ и средство конкурентной борьбы на национальных рынках.