Ќормальное функционирование предпри€ти€ возможно лишь при условии, что произведенна€ продукци€ (работы, услуги или результат любой другой де€тельности) нашли на рынке спрос у покупателей (потребителей) и за них были получены средства в виде денежного эквивалента. Ёти средства, необходимые предпри€тию дл€ поддержани€ процесса воспроизводства и пополнени€ финансовых ресурсов, представл€ют собой валовой доход предпри€ти€.

¬аловой доход Ч обща€ сумма дохода предпри€ти€ от всех видов де€тельности в денежной, материальной или нематериальной формах.

¬аловой доход включает: общие доходы от продажи товаров (работ, услуг), в том числе вспомогательных и обслуживающих производств:

Х доходы от продажи ценных бумаг;
Х доходы от осуществлени€ банковских, страховых и других операций по оказанию финансовых услуг;
Х доходы от торговли валютными ценност€ми, ценными бумагами, долговыми об€зательствами и требовани€ми;
Х доходы от совместной де€тельности и в виде дивидендов, полученных от нерезидентов, процентов, ро€лти, владени€ долговыми требовани€ми, а также доходов от осуществлени€ операций лизинга (аренды);
Х доходы, не учтенные в исчислении валового дохода периодов, предшествующих отчетному, и вы€вленные в отчетном периоде; доходы из других источников и от внереализационных операций, в том числе в виде:
Х сумм безвозвратной финансовой помощи, полученной предпри€тием, стоимости товаров (работ, услуг), безвозмездно предоставленных предпри€тию;
Х сумм неиспользованной части денежных средств, которые возвращаютс€ из страховых резервов;
Х сумм средств страхового резерва, использованных не по назначению;
Х стоимости материальных ценностей, переданных предпри€тию согласно договорам хранени€ и использованных им в собственном производственном или хоз€йственном обороте;
Х сумм штрафов, неустойки или пени, полученных по решению сторон договора или по решению соответствующих государственных органов, суда, арбитражного или третейского суда;
Х сумм государственной пошлины, предварительно уплаченной истцом, котора€ возвращаетс€ в его пользу по решению суда (арбитражного суда).

—ледует отметить, что в ”краине в практике налогообложени€ прибыли предпри€тий используетс€ также пон€тие корригированного валового дохода.

—корригированный валовой доход Ч это валовой доход, уменьшенный на величину налога на добавленную стоимость и акцизного сбора и суммы других поступлений, которые не €вл€ютс€ доходами предпри€ти€ в соответствии с законодательством ”краины.

¬ состав валового дохода не включаютс€:

Х суммы акцизного сбора, налога на добавленную стоимость, полученные (начисленные) предпри€тием в составе цены продажи продукции (работ, услуг);
Х суммы денежных средств или стоимость имущества, полученные предпри€тием в качестве компенсации (возмещени€) за принудительное отчуждение государством имущества предпри€ти€;
Х суммы денежных средств или стоимость имущества, полученные предпри€тием по решению суда (арбитражного суда) или в результате удовлетворени€ претензий в пор€дке, установленном законодательством в качестве компенсации пр€мых затрат или убытков, понесенных таким предпри€тием в результате нарушени€ его прав и интересов;
Х суммы денежных средств в части излишне уплаченных налогов, сборов (об€зательных платежей), которые возвращаютс€ или должны быть возвращены предпри€тию из бюджетов, если такие суммы не были включены в состав валовых расходов;

ƒополнительное пенсионное обеспечение (пенсионный план) Ч это пор€док управлени€ и размещени€ накопленных пенсионных добровольных взносов работников предпри€ти€.

Х суммы денежных средств или стоимость имущества, поступающие предпри€тию в виде пр€мых инвестиций или реинвестиций в корпоративные права;
Х суммы доходов, накапливаемые на пенсионных счетах в пределах механизма дополнительного пенсионного обеспечени€;
Х суммы полученного предпри€тием эмиссионного дохода; денежные средства, предоставл€емые предпри€тию из √осударственного инновационного фонда на возвратной основе: доходы от совместной де€тельности на территории ”краины без образовани€ юридического лица, дивиденды, полученные предпри€тием от участи€ в других предпри€ти€х;
Х денежные средства и имущество, возвращаемые предпри€тию Ч владельцу корпоративных прав после ликвидации эмитента, но не выше номинальной стоимости акций (доли, па€); денежные средства или имущество, поступающие в виде международной технической помощи от иностранных государств в соответствии с международными соглашени€ми;
Х стоимость основных фондов, бесплатно полученных предпри€тием с целью осуществлени€ их эксплуатации.

¬еличина валового дохода предпри€ти€ зависит от количества продаваемых результатов производства (продукции, товаров, работ, услуг) и от цены единицы каждого вида продаваемой продукции. “аким образом, процесс формировани€ дохода может быть представлен по одному виду продукции формулой:

ƒ=÷xQ
где: ƒ Ч доход предпри€ти€, грн.;
÷ Ч цена продажи продукции (товара, работ, услуг), грн.;
Q Ч количество проданной продукции (товара, работ, услуг), нат. ед. изм.

ƒанна€ формула нагл€дно показывает зависимость дохода предпри€ти€ от цены и объема продажи продукции.

¬ рыночной экономике цена €вл€етс€ фактором, завис€щим главным образом от общей конъюнктуры рынка: величины совокупного спроса и предложени€ товара, сложившихс€ предпочтений потребителей, их географического положени€ и т. д. “олько в известной степени предпри€тие может вли€ть на цену товара изменением его потребительских свойств (качества), однако всегда повышение качества товара, улучшение его потребительских свойств св€заны с ростом издержек производства, а поэтому предпри€тие вынуждено обращатьс€ к поиску экономического оптимума, обеспечивающего рост цены продукции (товара) за счет улучшени€ его качества, в большей мере, чем за счет роста издержек производства.

ѕомимо цены определ€ющим фактором роста дохода предпри€ти€ €вл€етс€ и объем, продажи продукции.

ƒоход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) Ч это сумма денежных средств, котора€ поступила в кассу или на расчетный счет предпри€ти€ за отгруженную покупател€м продукцию, проданный товар, выполненные работы, оказанные услуги. “ак как оплата за отгруженную продукцию может осуществл€тьс€ как по оптовым ценам предпри€ти€, так и по другим видам цен (например, розничным), то доход от продажи продукции может не совпадать с объемом проданной продукции, тем более, что часть продукции предпри€ти€ может отпускатьс€ на услови€х бартера, а также возможна задержка платежей по отгруженной продукции. ’от€ в насто€щее врем€ в ”краине с целью устранени€ таких негативных €влений, как задержка платежей, нарушение платежной дисциплины введен пор€док учета валового дохода предпри€ти€ как по поступлению денежных средств за проданную (отгруженную) продукцию, так и по факту отгрузки продукции (товаров), выполнению работ, оказанию услуг.

¬ предпринимательской практике различают несколько пон€тий, св€занных с процессом продажи.

ѕродажа товаров Ч это любые операции, осуществл€емые согласно договорам купли-продажи, мены, поставки и другим гражданско-правовым договорам, предусматривающим передачу прав собственности на такие товары за компенсацию независимо от сроков ее предоставлени€, а также операции по бесплатному предоставлению товаров.

Ќе относ€щиес€ к продаже операции по передаче товаров в пределах договоров комиссии, поруки, поручени€, хранени€ (ответственного хранени€), доверительного управлени€, аренды, других гражданско-правовых договоров, которые не предусматривают передачу прав собственности на такие товары другому предпри€тию (юридическому) или физическому лицу.

ѕродажа услуг (работ) Ч это любые операции гражданско-правового характера по предоставлению услуг (результатов работы) или права на пользование или распор€жение товарами, в том числе нематериальными активами, а также по предоставлению любых других, чем товары, объектов собственности за компенсацию, а также операции по бесплатному предоставлению услуг (работ). ѕродажа услуг (результатов работ) включает, в частности, предоставление права на пользование или распор€жение товарами в пределах договоров аренды, продаж, лицензирование или другие способы передачи права на патент, авторское право, торговый знак, другие объекты права интеллектуальной, в том числе промышленной собственности. “орговл€ в рассрочку Ч это хоз€йственна€ операци€, котора€ предусматривает продажу товаров на услови€х рассрочки окончательного расчета, на определенный срок и под процент.

“орговл€ в рассрочку предусматривает передачу товаров в распор€жение покупател€м в момент осуществлени€ взноса (задатка) с передачей права собственности на такие товары после окончательного расчета.

Ѕартер (товарный обмен) Ч это хоз€йственна€ операци€, предусматривающа€ проведение расчетов за продукцию (товары, работы, услуги) в любой иной форме, нежели денежна€, включа€ любые виды зачета и погашени€ взаимной задолженности, в результате которых не предусматриваетс€ зачисление денежных средств на счета продавца дл€ компенсации стоимости такой продукции (товаров, работ, услуг).

—воевременное поступление дохода Ч очень важный момент в хоз€йственной де€тельности предпри€ти€. ¬о-первых, доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) €вл€етс€ основным регул€рным источником дл€ предпри€ти€ среди всех возможных поступлений средств. ¬о-вторых, процесс кругооборота средств предпри€ти€ заканчиваетс€ продажей продукции (товаров, работ, услуг) и поступлением дохода, что означает восстановление затраченных на производство и обращение продукции денежных средств и создание необходимых условий дл€ возобновлени€ следующего кругооборота. ¬-третьих, от поступлени€ дохода завис€т устойчивость финансового положени€ предпри€ти€, состо€ние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предпри€ти€.

Ќесвоевременное поступление дохода приводит к задержке расчетов, штрафам и санкци€м, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предпри€ти€, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предпри€ти€х.

Ќа размер дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) оказывают вли€ние следующие факторы:

Х в сфере производства: объем производства, цена и качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;
Х в сфере обращени€: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчетов, уровень цен;
Х вне сферы де€тельности предпри€ти€: нарушени€ условий договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременна€ оплата продукции из-за отсутстви€ у покупател€ средств и т. д. ¬аловой доход предпри€ти€.

ƒоход, поступающий на расчетный счет предпри€ти€, используетс€ на оплату счетов поставщиков сырь€, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. »з дохода производ€тс€ отчислени€ налогов в бюджеты, отчислени€ во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещаетс€ износ основных производственных фондов, финансируютс€ расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции и т. д. ƒоход от продажи продукции (товаров, работ, услуг), несмотр€ на внешние признаки (денежна€ форма, поступлени€ средств за проданную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регул€рность поступлени€, источник различных платежей предпри€ти€), не €вл€етс€ доходом в полном смысле этого слова, так как из него прежде всего необходимо возместить произведенные затраты, выплатить заработную плату. “олько оставша€с€ часть дохода от продажи продукции (работ, услуг) примет форму чистого дохода предпри€ти€, т. е. прибыли.