ƒл€ многих предпринимателей их бизнес €вл€етс€ основным источником дохода, поэтому размер чистой прибыли напр€мую вли€ет на материальный и социальный уровень предпринимател€. »менно поэтому увеличение прибыли бизнеса €вл€етс€ актуальной темой дл€ любого предпринимател€. ¬ случае же если предприниматель и его бизнес ув€зли в долгах, размер чистой прибыли может напр€мую повли€ть на выживаемость бизнеса и финансовое благополучие предпринимател€.

ƒл€ увеличени€ чистой прибыли бизнеса наша команда осуществл€ет следующие меропри€ти€:

Х »нтервьюирование руководства компании и руководителей отделов (при их наличии)
Х јудит внутренних бизнес-процессов
Х јудит системы продаж
Х –азработка мер по увеличению продаж
Х –азработка мер по снижению издержек и/или замене бизнес-процедур
Х —опровождение бизнеса в процессе внедрени€ разработанных мер

ƒаже частична€ корректировка некоторых бизнес-процессов и/или показателей де€тельности компании приводит к резкому увеличению формирующейс€ чистой прибыли.

–ост чистой прибыли напр€мую вли€ет на его стоимость. ј потому меропри€ти€ по действительному увеличению этого показател€ €вл€ютс€ неотъемлемыми при подготовке бизнеса к продаже.

‘акторы, вли€ющие на увеличение чистой прибыли предпри€ти€:

Х ќптимизаци€ “оварного запаса (“«) Ч система позвол€ет вывести из оборота товар с низкой скоростью продажи, и одновременно исключить отказы путем увеличени€ доли высокооборачиваемых товаров => —обственник получает возможность эффективно использовать деньги, ранее Ђзамороженныеї в товаре.
Х ”величение маржинальности за счет увеличени€ оборачиваемости, котора€ влечет за собой уменьшение просрочки и улучшение закупочных цен.
Х —окращение расходов на персонал, т.к. нет необходимости платить высокую заработную плату.

ќсновные пути увеличени€ прибыли на предпри€тии

Ќа каждом предпри€тии должны предусматриватьс€ плановые меропри€ти€ по увеличению прибыли.

¬ общем плане эти меропри€ти€ могут быть следующего характера:

Х увеличение выпуска продукции;
Х улучшение качества продукции;
Х продажа излишнего оборудовани€ и другого имущества или сдача его в аренду;
Х снижение себестоимости продукции за счет более рационального использовани€ материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
Х диверсификаци€ производства;
Х расширение рынка продаж и др.;
Х рациональное расходование экономических ресурсов;
Х снижение затрат на производство;
Х повышение производительности труда;
Х ликвидаци€ непроизводственных расходов и потерь;
Х повышение технического уровн€ производства.

¬ услови€х рыночной экономики значение прибыли огромно. —тремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. ѕри развитой конкуренции этим достигаетс€ не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. ќднако, экономическа€ нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, привод€т к стремлению получени€ доходов, главным образом, в результате повышени€ цен.

Ќесмотр€ на то, что прибыль €вл€етс€ важнейшим экономическим показателем де€тельности предпри€ти€, она не характеризует эффективность его работы. ƒл€ определени€ эффективности работы предпри€ти€ необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

ќсновные факторы увеличени€ прибыли предпри€ти€

 ак известно, прибыль от продаж Ч это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. “аким образом, существуют два пути воздействи€ (увеличени€, уменьшени€) прибыли предпри€ти€:

Х первый путь Ч снижение себестоимости;
Х второй путь Ч увеличение выручки, т.е. объема продаж.

–ассмотрим пример взаимодействи€ этих путей (рис. 13.1). „тобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо или снизить затраты на 100 тыс. руб., или увеличить объем продаж на 594 тыс. руб. (2994 Ч 2400).

—ледует отметить, что снижение затрат дл€ предпри€ти€ Ч объективный процесс. ѕри этом не только по причине увеличени€ прибыли, но и в св€зи с конкурентной борьбой и необходимостью снижени€ цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуаци€х. ¬ этих случа€х в цел€х сокращени€ или увеличени€ прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции.

ќсновные факторы, вли€ющие на снижение затрат предпри€ти€:

I. ‘акторы Ч требовани€ менеджмента.

Х ƒостижение соответствующего уровн€ производительности труда.
Х ќбеспечение соответствующей оборачиваемости средств предпри€ти€ и, прежде всего оборотных средств и их источников.
Х ќптимизаци€ переменных затрат предпри€ти€.
Х ќптимизаци€ посто€нных затрат, т.е. общепроизводственных, общехоз€йственных и коммерческих расходов.
Х ќптимизаци€ структуры капитала предпри€ти€, собственных и заемных средств.
Х ¬недрение управленческого учета, совершенствование бюджетировани€.
Х ќптимизаци€ затрат на снабжение.
Х ”правление затратами.
Х ƒругие факторы.

II. ‘акторы, св€занные с возможными резервами.

Х —нижение уровн€ запасов.
Х ”странение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

ќсновные факторы увеличени€ объема продаж и выручки:

I. ‘акторы Ч требовани€ менеджмента.

Х √ибкое производство, позвол€ющее посто€нное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.
Х —облюдение заключенных договоров.
Х ќптимизаци€ цен и ценообразовани€.
Х ќбеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.
Х ѕериодический пересмотр политики коммерческого кредитовани€.
Х ƒругие факторы.

II. ‘акторы, св€занные с возможными резервами.

Х «авоевание и освоение новых рынков.
Х –асширение дилерской сети.
Х Ёффективна€ де€тельность предпри€ти€ по реализации продукции.
Х ƒругие факторы.

÷ель управлени€ прибылью предпри€ти€: оптимизаци€ планировани€ величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизаци€ распределени€ прибыли с точки зрени€ эффективности предпринимательской де€тельности.

—ледует отметить, что на реализацию цели управлени€ прибылью направлена вс€ де€тельность предпри€ти€. „асть этой де€тельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели Ч обеспечение ликвидности и платежеспособности предпри€ти€.

ѕрибыльна€ политика заключаетс€ в следующем.

јнализ фактических финансовых результатов:

Х взаимосв€зь доходов и расходов предпри€ти€ и его прибыли,
Х финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов
Х прибыли Ч от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;
Х анализ и оптимизаци€ затрат предпри€ти€ в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;
Х маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;
Х анализ структуры капитала и св€занного с ней финансового рычага, его вли€ние на рентабельность собственных средств по формуле ƒюпона;
Х анализ показателей оборачиваемости средств предпри€ти€ и ее вли€ние на рентабельность собственных средств предпри€ти€ по формуле ƒюпона;
Х оценка прибыли, приход€щейс€ на одну акцию в акционерных обществах.

јнализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношени€х, в центрах финансовой ответственности.

–азработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предпри€ти€, в том числе прогнозного отчета о прибыл€х и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. ¬иды документов и их содержание определ€ютс€ предпри€тием.

–азработка прибыльной политики предпри€ти€, св€занной с распределением чистой прибыли, включающей:

Х дивидендную политику;
Х инвестиционную политику;
Х отношение к фонду потреблени€;
Х отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;
Х оценку прочих выплат из чистой прибыли.

–азработка организационного плана предпри€ти€, своего рода регламента управлени€ прибылью, включа€ принципы оперативной де€тельности по реализации получени€ запланированной прибыли.

 роме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положени€.