После создания рекламного сообщения необходимо выбрать целевую аудиторию для его передачисредства рекламы (носители), так как они являются единственным средством передачи рекламысообщение, и только при правильном выборе средства оно может достичь своей целевой аудитории.

Подбор средств рекламы (планирование) —подбор наилучшего набора рекламных инструментов, то есть наилучшего сочетания для охвата целевой аудитории.

Относительно процесса выбора мер можно выделить 2 группы решений:­

1) решения о выборе средств — решения о выборе видов и средств рекламных средств;

2) решения по выбору СМИ — решения по выбору конкретных рекламных носителей (например, при выборе журналов в качестве рекламных носителей рекламными носителями могут быть «People», «Veidas» и т. п. ).

Рекламные СМИ(англ.  рекламные носители) — это все, что может передать сообщение одному или более чем одному человеку.

Рекламный носитель(рекламный носитель) — специфическое средство донесения сообщения до целевой аудитории, например, издание в прессе, телеканал, радиостанция и т. п.

Итак, выбирая рекламные носители, вы должны сначала решить, какой тип носителя будет использоваться.  После этого выбираются конкретные средства массовой информации этого типа, затем конкретные средства массовой информации, которые будут использоваться: какие журналы или газеты выбрать, телевизионные программы, радиостанции, кинотеатры и т.  д. ­­

Конкретные средства рекламы — выбор носителя (газета, журнал или телепрограмма) зависит от различных характеристик этих средств: технических возможностей, преимуществ и недостатков рекламы. для определенного товара или услуги я знаю пригодность подготовленной рекламытей и аудитория, цена, тираж, охват, периодичность, положение в сетке программ, степень доверия аудитории и т. д.

Задача планировщика рекламы состоит в том, чтобы выбрать такие средства (носители), которые наиболее подходят целевой аудитории по времени и контексту, чтобы рекламное обращение не только дошло до самой широкой аудитории, но и заинтересовало ее.  Реклама на заднем сиденье автобуса, увиденная по дороге на работу, может передать другое сообщение и вызвать другую реакцию, чем реклама в кинотеатре, где человек сидит рядом со своим партнером перед началом фильма, который он не может дождаться.  чтобы увидеть. ­

Установка времени. Это время, когда можно увидеть или услышать рекламные носители (носители).  Он тесно связан с контекстом.  Нам доступно все больше и больше инструментов 24 часа в сутки, но их можно использовать для разных целевых аудиторий.  Учитывая важность выбора времени, утреннее телевидение взаимодействует с аудиторией иначе, чем дневное или вечернее.  Это отражается в типе транслируемых программ.  Утреннюю газету можно читать в постели, за завтраком, по дороге на работу и т.  д.  И душевное состояние, и настроение, и внимание, короче — установившаяся связь, наверное, в разное время будет разной.  Газеты выходного дня должны читаться медленнее и спокойнее. ­­

Контекст. Исследования Л. Э.  Крейна (1964) и Дж.  Р.  Кеннеди (1971) ясно продемонстрировали влияние контекста на рекламные сообщения.  Контекстом можно назвать контекст средств, в первую очередь редакционный, и рекламный климат, в котором появляются любые маркетинговые сообщения.

Контекст носителя – это образ рекламоносителя.  При планировании мероприятий важно оценить совместимость образов рекламоносителя и рекламируемого продукта.  Носители сообщений создают свою собственную «атмосферу», передаваемую принятым ими редакционным стилем.  Некоторые мессенджеры известны своим престижем («Космополит»), некоторые — экспертным имиджем («Мы строим дом»), некоторые — юмором («Байк-шоу»), третьи — беспристрастностью («Лицо»).  ).  У одних инструментов (носителей) очень мало рекламы, у других много, а третьи представляют только рекламу.  Объявление, увиденное на странице со многими другими объявлениями, может иметь совсем другой эффект, чем одно объявление в теле страницы. ­­

Контекст может зависеть от физической и социальной среды, в которойесли средства есть.  В этом отношении меры сильно различаются.  Физические различия можно объяснить, сравнивая ситуации просмотра наружных плакатов и сидения в кинотеатре, или чтения поста в офисе, или наблюдения плаката, висящего на внутренней стене общественного туалета.  Вы можете смотреть телевизор, отдыхая дома, и вы можете увидеть плакаты в суете, когда едете на работу или в час пик, когда едете в общественном транспорте.  Социальный контекст может быть описан сокращенным списком в Таблице 6.

Таблица 6. Социальный контекст инструментов

Инструмент	Социальный контекст
Телевидение	Семейный / Индивидуальный
Нажимать	Человек
Плакаты	Сообщество
Кино	Пара/семья/дети
Радио	Человек
Адресная почтовая рассылка	Человек
Интернет	Человек

Поскольку каждый инструмент (носитель) подходит для достижения определенной цели, организация выбирает определенный рекламный инструмент (носитель).  Согласно концепции IMK, важно не только правильно выбрать инструменты, но и соответствующим образом их интегрировать, чтобы добиться наиболее эффективного сочетания инструментов, способных наилучшим образом донести сообщение до целевых аудиторий; также важно определить варианты интеграции, чтобы можно было ожидать синергии. ­­­

Определение целей средства. При выборе рекламных средств (носителей) для конкретной кампании необходимо обращать внимание на основные цели:­­

• Доступность(англ. reach) – часть аудитории (в процентах), которая должна вступить в контакт с рекламным сообщением в течение определенного периода времени.
• Частота(англ.  Frequency) — сколько раз в среднем представителям целевой аудитории приходится обращаться к перевозчику в течение определенного периода времени.

Доступность. Чем больше медиа-каналов используется, тем больше людей охвачено.  Поэтому для достижения нужного эффекта необходимо комбинировать различные средства рекламы — прессу, радио, телевидение и т. д.  Для охвата целевой аудитории необходимо использовать разное количество средств (носителей) во время проведения рекламы.  кампания.  Например, при продвижении товара на телевидении целесообразно использовать не одну, а несколько программ телеканалов.  Также важно, чтобы рекламное сообщение выглядело диверсифицированным.  Например, утром полезно давать рекламу по радио, а вечером по телевидению.  Однако охват не является достаточной целью для выбора рекламных носителей, так как он не указывает, как часто рекламное сообщение будет воздействовать на целевую аудиторию.  Поэтому периодичность рекламного сообщения необходимо тщательно планировать.

Частота. При подготовке рекламной кампании важно решить, где и как часто должно повторяться рекламное сообщение.  Согласно JZ Sissors и RB Baron (2010), средняя частота представляет собой среднее количество раз за 4-недельный период, когда члены целевой аудитории подвергались воздействию рекламного сообщения.

Рекламное сообщение и количество повторов:

• Сложность сообщения:более простое сообщение повторяется реже.
• Уникальность сообщения:более оригинальное сообщение повторяется реже.
• Новая и продолжающаяся рекламная кампания:в случае новой рекламной кампании — более частое повторение.
• Имидж или продвижение продукта?Имиджевая реклама повторяется чаще.
• Количество рекламных объявлений и разнообразие сообщений:одно рекламное сообщение может повторяться реже, сообщение с большим количеством вариантов – чаще.

Рекламные инструменты и количество повторов:

• Рекламный «шум». Чем больше рекламы передается через выбранный носитель (носитель), тем больше раз реклама должна повторяться. ­
• Количество выбранных инструментов распространения. Чем больше выбрано рекламных средств (носителей), тем реже повторяется реклама.
• Внимание. Чем выше уровень концентрации, тем меньше повторений.  Когда целевая аудитория менее мотивирована думать о сообщении, рекламаma повторяется чаще.
• Цикл использования рекламного носителя (носителя).

Таким образом, необходимо выбрать лучших перевозчиков для достижения целей, описанных выше.  Конечно, всегда придется находить компромиссы, ведь невозможно сделать рекламу более доступной и повторять ее чаще одновременно.  Например,­

стоимость может стать ограничивающим фактором в достижении определенного аудитачасть аудитории и обеспечить, чтобы достаточная часть аудитории достаточно часто (достаточно много раз) видела рекламное сообщение.  Все зависит от выбранной рекламной стратегии: от нее зависит, на что будет делаться акцент — на охват или на частоту.