Большинство исследователей подчеркивают, что рекламное сообщение является одним из обязательных элементов маркетинговых коммуникаций.  Рекламное сообщение оказывает прямое эмоционально-информационное воздействие на пользователя: рекламное сообщение — элемент маркетинговых коммуникаций, оказывающий прямое информационно-эмоциональное воздействие, направленное на пользователя со стороны общающейся стороны.  Это сообщение имеет специфическую форму (текстовую, визуальную, символическую и т.  д. ) и предъявляется адресату с помощью специфических средств коммуникации.

Мы все живем под водопадом информации – каждый день мы видим и слышим бесчисленное количество рекламных сообщений.  Они часто раздражают: прерывают телепередачи, отвлекают за рулем, занимают половину страниц любимого журнала.  Люди чувствуют себя неуверенно во все более назойливом информационном обществе и начинают избегать рекламы, прячась от предназначенной для них­социального общения, потому что они боятся ненужной и недостоверной информации.  В последнее время становится трудно отделить правду от приукрашенной действительности.

А.  Райс и Дж.  Траут (2005) утверждают, что реклама просто не работает так, как раньше.  По их мнению, уровень шума в рекламе сегодня слишком высок.  Рекламные сообщения, подготовленные старыми традиционными методами, не имеют никакой надежды на победу в информационно перегруженном обществе.  Креативное ПОсмотреть —это самая важная часть создания любого рекламного сообщения.

Креативная стратегия— это генерация идеи и ее воплощение в рекламных сообщениях.  Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить при создании рекламного сообщения:­

• Что должно быть сказано в рекламном сообщении?
• Как мы это понимаем?

Что такое креативная реклама?Для того чтобы реклама доставляла нужное сообщение нужному человеку в нужное время, она должна быть:­

• важный / актуальныйрелевантность: идеи должны означать что-то важное для аудитории;
• оригинальный: должно показаться, что такая идея никогда и никому не приходила в голову раньше;
• влияющий / воздействующийВоздействие: Воздействующая реклама способна остановить рекламу благодаря интригующей идее, о которой аудитория никогда не задумывалась.

Сообщение, передаваемое любым способом, состоит из двух трудноразличимых частей, как бы двух его уровней.  Первый уровень – это сама мысль, информация, которую вы хотите донести до аудитории через слова, образы или звуки.  Второй уровень – это общее впечатление от сообщения, производимое на каждого читателя, слушателя или зрителя (метамы). ­­брошь).  Такое впечатление производит каждое сообщение: и самый простой печатный текст, и видеоролик, созданный самыми дорогими техническими средствами.  Если это впечатление будет плохим, аудитория плохо отреагирует на основную идею.  Если оно слишком сильное, основная мысль может потеряться, затмиться и вообще остаться незамеченной.  Если впечатление слишком слабое, основная информация может показаться сухой и непривлекательной.  Рекламное сообщение не обязательно должно быть шедевром изобразительного или иного искусства, а просто коммерческим предложением потребителю, сформулированным и представленным таким образом, чтобы потребителю было трудно от него отказаться.

Создание рекламного сообщения – сложный процесс, который, помимо творческой части, включает в себя элементы научного исследования, логического анализа и т.  д.  Существует несколько технологий создания и подачи рекламного сообщения.  Наиболее популярными являются широко известное нейролингвистическое программирование (когда диалог с пользователем происходит на языке пользователя, то есть должны использоваться близкие пользователю мотивы и т.  д. ) и так называемая ломка стереотипов. ­

Ломая стереотипы(англ.  interruption) — концепция создания рекламного сообщения, когда ставится цель выделить содержание рекламного сообщения компании среди таких же (стереотипных), обычных в данной сфере рекламных сообщений.  Это яСуть todo заключается в поиске творческих решений в три этапа:

1. Изучение сформировавшихся стереотипов в конкретном бизнесе (англ.  conвыступление).
2. Разрушение стереотипов.
3. Поиск нового направления развития (видение).

В качестве примера использования этого метода можно привести рекламу компьютеров Apple со слоганом — Думай иначе (от англ.  — Думай иначе).  При этом сформировался стереотип, что компьютерами интересуются только специалисты, поэтому реклама компьютеров пестрит техническими характеристиками и специфическими терминами.  Apple вообще не использовала технические термины в своей рекламе и выбрала мотив самовыражения. ­

Один из важнейших критериев рекламного сообщения — выделиться.  Л.  Келли (2007) приводит очень подходящий пример эксклюзивности — рекламную кампанию Dove «Настоящая красота».  В этой кампании, используя подход, противоречащий традиционному подходу косметического маркетинга, Dove решил продвигать настоящую, естественную красоту женщины со всеми ее недостатками и морщинами на лице.  С начала этой кампании доля рынка Dove увеличилась с 7%.  до 13,5 процентов

Продукт может выделиться, только если он имеет одну очень важную характеристику, которая отличает его.  Не может быть 10 исключений, потому что это сбивает пользователя с толку.  В.  Веснин сравнивает эту ситуацию с войной: побеждает тот, кто изобретает что-то новое, уникальное, неожиданное. ­

Этапы создания рекламного сообщения. П.  Котлер (2004) предлагает пройти четыре этапа при создании сообщения рекламной кампании:

• генерация идей рекламных сообщений;
• оценка и выбор идей рекламного сообщения;
• создание рекламного сообщения;
• контроль социальной ответственности.

Другие авторы рассматривают контроль социальной ответственности как отдельный предмет, не включая его в указанные этапы.

На первом этапе предлагается сгенерировать как можно больше новых, уникальных. множество идей, которые рассматриваются, оцениваются и отбираются на втором этапе, т. е. как минимум в соответствии с целями и задачами рекламной кампании.  На третьем этапе создается рекламное сообщение на основе выбранной идеи.

Чтобы ответить на вопрос, что необходимо для хорошего сообщения, мы можем использоватьчтобы дать широко применимую модель AIDA:

• Внимание(привлечь внимание): привлечение внимания аудитории (пользователей) — необходимый первый этап.  Чтобы привлечь внимание аудитории, реклама должна быть креативной.  Этого можно добиться исключительным звуком, текстом, изображением, юмором, чем-то необычным (пустой экран телевизора).
• Интерес(вовлечение): как только внимание привлечено, продукт должен заинтересовать.
• Желание(вызывать желание) — создать мотив для покупки товара.  Этим мотивом может быть прагматизм (небьющийся чемодан) или стремление к статусу (спортивный автомобиль).
• Действие(побудить к действию) — подтолкнуть пользователя к покупке.

Если мы хотим, чтобы реклама давала лучшие результаты, нам нужно использовать простой принцип — будь проще и повторяй это чаще — принцип KIS.  Это действительно работает.  Объявления, которые работают, просты.  Мало у кого есть время, чтобы прочитать тысячи слов, потребители в таком динамичном обществе только просматривают заголовки, и если они заинтересованы, они могут потратить несколько минут, чтобы прочитать короткий подзаголовок, не более того. ­

СОДЕРЖАНИЕ СООБЩЕНИЯ

Содержание рекламного сообщения предусматривает определенную мотивацию адресата, то есть должно обеспечивать мотив, который вызвал бы ожидаемую реакцию на сообщение.  Получатель рекламного сообщения отреагирует так, как того желает отправитель, только если заложенный в сообщении мотив совпадет с потребностями получателя рекламного сообщения, вызовет у него определенный интерес.  Поэтому очень важно определить мотивы, интересные и привлекательные для целевого рынка, и использовать их именно в обращении рекламного сообщения.  В рекламном сообщении различают три вида обращений: рациональные, нравственные и эмоциональные. ­­­

Рациональные призывыапеллирует к интересам аудитории, показывая, что продукт принесет пользу с точки зрения качества, экономичности, удобства и функциональности, т. е.  объективно и логично свидетельствует о том, что продукт не может обеспечитьрифма в порядке.  Сообщение содержит информацию, например, о практичности, качестве, производительности или экономической эффективности предмета.  Потенциальному покупателю предлагается рационально обдумать содержание, представленное в рекламном сообщении. формирование.  Мотивы включают здоровье, прибыль (в данном случае основное внимание уделяется дополнительной прибыли или потенциальной экономии), надежность и уверенность (например, более низкий риск), удобство и дополнительные преимущества (например, облегчение определенных работ).

Моральные призывыиспользует мотивы, направленные на настроение публики. чувство сплочения, к восприятию аудиторией того, что хорошо и что плохо.  Различают несколько основных видов нравственных (социальных) мотивов:

• Мотив справедливостииспользуется в рекламе благотворительных фондов, общественных организаций.
• По соображениям охраны окружающей средыприветствуется охрана окружающей среды.
• Мотив порядочностисвязана с основными нравственными принципами (честность, доброта, ответственность и др. ), например, призыв не мусорить в городе, отдавать долги и т.  д. ­
• Мотив сочувствиянаправлена ​​на способность человека сопереживать, помогать другому.

Чаще всего такие мотивы используются при создании рекламы социального характера, когда ставится цель повлиять на людей, чтобы они поддерживали экологические движения, не садились за руль в нетрезвом виде, усыновляли детей, терпимо относились к расам, вели себя цивилизованно и т. ­­

Эмоциональные призывыпредпринимаются усилия, чтобы вызвать положительные или отрицательные эмоции, которые бы мотивировали покупку, предпринимаются попытки придать товару особые эмоциональные ассоциации, не связанные непосредственно с мнением о пользе товара.  К эмоциональным мотивам относятся: мотив свободы и независимости, мотивы страха, самовыражения, идентификации (используется стремление некоторых людей быть похожими на звезд эстрадного бизнеса, спорта и др. ), мотив открытия ( эксплуатируются такие человеческие качества, как любознательность и потребность в нововведениях, т.  подобные мотивы.

Конечно, эмоции, используемые в самом рекламном сообщении, часто вызывают соответствующие эмоции у адресата сообщения.  Например, Pampers reнежные чувства ребенка и матери выражаются в кламах к наблюдателю свызвать положительные эмоции.  Сравнивая по эмоциональности телевизионную и печатную версии рекламы, можно сказать, что обе они воспринимаются очень положительно. mai, потому что бренд сохранил эмоциональную близость и поэтому близок многимпотребители каучука.  Образ Pampers был создан, подчеркивая основыведь ценности — любовь, близость и надежность.

Одним из наиболее эмоционально эффективных рекламных инструментов является юмор, поскольку он вызывает положительные эмоции.  Юмористические ситуации, изображения и язык выполняют различные функции в рекламных сообщениях.  Юмористическая реклама нравится больше и заставляет зрителя обратить на нее больше внимания.  Но нет никаких доказательств того, что это положительно влияет на покупку продуктов.  Другими словами, юмор делает рекламу более привлекательной, но не обязательно повышает конкурентоспособность бренда.  Однако юмор может усилить убедительный эффект.  Кроме того, юмор способствует лучшему запоминанию. ­­­

RE Hite и C.  Frase (1988) отмечают, что юмористическая реклама более заметна и вызывает больший отклик, но стандартизированное использование ее очень опасно, поскольку чувство юмора у людей разное: оно может хорошо работать в одной стране и вызывать возмущение в другом из-за разных культур и чувства юмора другого пользователя.  Как пишет Дж.  П.  Корнелиссен (1999), если юмористические обращения популярны в США и Англии, то в Германии они используются редко, поскольку не получают желаемого отклика у потребителей. ­­

Такие эмоции, как страх, стыд и страдание, в основном используются в рекламе средств гигиены, лекарств и химикатов.  Например, реклама автомобилей, подчеркивающая их исключительную безопасность, становится причиной несчастных случаев или «вредит» здоровью людей. ­­

Пугающая информация также может быть эффективной, особенно если получатель может принять защитные меры.  Эксперименты, проведенные в Университете Висконсина и Рональдом Роджерсом и его коллегами из Университета Алабамы, показывают, что чем больше люди напуганы, тем активнее они реагируют.  Если вызывается страх заболеть, человека больше интересует информация о болезни и способах ее профилактики.  Страшные сообщения работают лучше, когда предотвращают плохие вещи, а не поощряют хорошие, например, поддержание хорошей физической формы. ­­

Для того, чтобы иметь наибольшее влияние, реклама имеет новыедобавлены различные резкие элементы: слишком яркие цвета, слишком много контраста, слишком агрессивная музыка, слишком много болтовни, не помогаетфото и т. д.

Шокирующая реклама, когда пользователь рекламы получает неожиданную информацию, могут вызвать больший интерес, но иногда обращение к пользователю с помощью таких средств не всегда приносит ожидаемые результаты. и может вызвать обратную реакцию, чем ожидалось.  Коммерческий вид рекламыse, опасаясь отпугнуть потенциальных покупателей, используется шокирующая информацияджама встречается редко, чаще встречается социальный тип.  Например, появление социальной рекламы «Зарезервировано для пьяных», где вместо передних сидений автомобилей в большой наружной рекламе ставятся гробы, оказывает более сильное воздействие, чем простой плакат со словами «Не пей за рулем»..

Далее мы обратим внимание на характеристики человеческого мозга, обсуждаемые Д.  Трэвисом (2000):

Др.  Чарльз Кенни из Kenny & Associates говорит, что поведение зависит от информационных сигналов, поступающих от обоих полушарий.  Левое полушарие мозга отвечает за логику, язык, интеллект и мышление.  Интуиция, эмоции, чувства, юмор, творчество и мотивация в принятии решений зависят от правой стороны.  Левое полушарие головного мозга выполняет роль балансира (равновесия) в контроле и интерпретации действий, возникающих в правом полушарии мозга.  Никто не думает только правым или левым полушарием мозга.  Все думают двояко.  Но возможно, что одна сторона более доминирует. ­­­

Прежде всего, адрес рекламного сообщения должен максимально соответствовать рекламным целям коммуникатора.  Один тип адреса нужен для представления совершенно неизвестного товара, другой — для подробного перечисления его особенностей, третий — для напоминания известных, но забытых вещей.  Необходимо по-разному говорить о товаре с теми потребителями, которые будут покупать его впервые, и с теми, кто будет покупать его повторно. ­

Привлекательность сообщения должна быть максимально приемлемой и подходящей для конкретной целевой аудитории.  Даже совершенно одни и те же вещи нужно по-разному объяснять и демонстрировать профессиональным специалистам в данной области и рядовым пользователям.  Поэтому продвижение товаров для личного пользования сильно отличается от сообщений, предназначенных для деловых партнеров.  При продвижении товаров в деловой части­для дайверов эмоциональное воздействие гораздо менее важно, а гораздо важнеени рациональных, особенно финансовых, стимулов.

СТРУКТУРА СООБЩЕНИЯ

Влияние порядка изложения аргументов. ученых­остальные эксперименты показывают, что расположение аргументов в рекламном сообщении очень важно для повышения эффективности рекламы.  Замечено, что информация лучше запоминается, когда она представлена ​​в начале или в конце текста, то есть обычно наибольшее влияние оказывают первый и последний аргументы (элементы) рекламы — они запоминаются лучше, чем средние.  Хуже всего запоминается информация в середине сообщения.  В психологии эта закономерность называется эффектом начала и окончания.

Т.  Берри и Д.  Уилсон (2000) отмечают, что каждое рекламное сообщение состоит из трех элементов:

• Главное высказывание, которое может быть в любой форме (слова, изображения) — самое главное, чтобы оно привлекало внимание потенциального пользователя, побуждало его прочитать или увидеть рекламное сообщение целиком. ­
• Пояснительная часть.
• Последний аргумент, устанавливающий суть всего сообщения.

Делать выводы. Должна ли реклама делать выводы, или они должны быть предоставлены аудитории, чтобы сделать свои собственные выводы?­

• На одной стороне(англ.  односторонний) сообщение содержит только положительные аргументымент.  Такое сообщение обычно более эффективно, когда аудитория сформировала положительное мнение о предмете коммуникации, мало вовлечена в процесс покупки и менее образована.
• Двусторонний(английский двусторонний) сообщение содержит как положительные, так и отрицательные аргументы.  Такие сообщения лучше, когда аудитория образованна — они не принимают окончательных выводов, хотят сами обрабатывать представленную информацию и принимать решения.

Для рекламодателей особенно важно обращать внимание на порядок в рекламных сообщениях, роликах, объявлениях и т.  д.  Когда слова или понятия расположены в иерархических группах, они запоминаются лучше, чем когда они представлены случайным образом.  Следовательно, легко запоминающаяся реклама должна иметь упорядоченную, четкую структуру, а информация должна быть правильно отсортирована. ­

Научно доказано, что иерархически организованная информация воспринимается и запоминается в 2-3 раза лучше, чем неорганизованные данные.

ФОРМАТ СООБЩЕНИЯ

Формат относится к фактической (физической) форме сообщения — расположению слов, размеру, цвету, графике, дизайну. ­

Формат сообщения— стиль подачи рекламного сообщения, реальная (физическая) форма сообщения. ­

Устные сообщениявизуальные сообщения более эффективны, когда пользователь активно вовлечен в процесс покупки, тогда как визуальные сообщения более эффективны, когда пользователь не участвует в процессе покупки. ­

Компоненты печатного (письменного) рекламного сообщения. Каждый тип сообщения немного отличается.  Однако практически во всех из них можно найти компоненты, которые условно можно назвать следующим образом:­

• заголовок (английский заголовок);
• подзаголовок (подзаголовки);
• текст (преподавание) (основной текст на английском языке);
• визуальная часть (иллюстрации) (англ.  visual);
• макет (английская раскладка).

Все эти составляющие рекламного сообщения связаны изобразительным искусством. масса

Заголовок— слова в основной части объявления, подзаголовок — меньше заголовка, больше текста.  Они предназначены для захвата чисел в текстовом виде. Обратил внимание.  Для этой цели обычно используется текст крупными буквами.  В печатной рекламе заголовок играет исключительно важную роль. мычание Его читают в 5 раз чаще, чем печатный рекламный текст.  Это очень важный элемент рекламы, необходимый людям сплохое содержание рекламного текста и хотел бы его прочитать.  Часто заголовок является еще и рекламным обещанием.  Наиболее впечатляющие заголовки — это те, которые обещают потребителям преимущества, такие как меньше калорий, более легкая стирка и т.  д.  Кроме того, эффективные заголовки — это те, которые сообщают какую-то новость.  Их 22 процента.  читают чаще, чем те, которые не сообщают ничего нового.

Текст (обучение) —основная текстовая часть печатной рекламы.  Если заголовок должен привлекать внимание, то текст должен завоевать сердце покупателя.  Он объясняет идеи, представленные в заголовке и визуальных материалах.  Текс­тас — языковые знаки, описывающие и выражающие определенное состояние, события, чувства, побуждающие читающего их человека к совершению определенных действий.  Текст должен состоять из коротких предложений, простых, четких и коротких (около 50 слов).  Информацию можно представить, прямо указав преимущества продукта или рассказав историю. ­

Создание текста довольно сложное, и к этому процессу предъявляются определенные требования:­

• формулировка текста должна соответствовать эмоциям и уровню знаний людей;
• формулировка рекламного текста должна быть представлена ​​таким образом, чтобы люди поверили в превосходство предлагаемой услуги или товара;
• формулировки текста должны выходить за пределы знаний, иначе они будут восприниматься как банальные и отталкивающие; при этом они не должны быть абстрактными и неприменимыми на практике.

Важным аспектом текста является шрифт.  Его основными критериями оценки являются яркость, толщина, высота, ширина.  Шрифт разнообразен: теплый и холодный, аккуратный, простой и с изюминками, грубый, новый и старый стиль, черно-белый и цветной, с черным, одним или несколькими дополнительными цветами, вертикальный, горизонтальный и т.  д.  Хороший шрифт не имеет для привлечения внимания к его изысканной красоте, его первая цель — раскрыть смысл слов рекламного сообщения, а вторая — эстетическая — сделать его привлекательным для глаз.

Визуальная часть— иллюстрации (рисунки, фотографии).  Он призван привлечь внимание в изобразительной форме и вести к тексту.  Это может быть яркий цвет, необычная форма или размер первой буквы, большая цветная фотография, текстовая композиция.  Для достижения этой цели можно использовать даже пустое пространство, что выглядит очень необычно для глаза, привыкшего видеть полные страницы.  Дети, домашние животные, мотив флирта — бесспорные элементы воздействия визуальной рекламы. ­

Изображение может сократить текст или даже выразить основную мысль рекламы.  Иллюстрация не обязательно должна быть очень красочной, в первую очередь она должна выражать серьезную и важную для потенциального заказчика идею.  Художественный образ формирует бессознательное, эмоциональное восприятие внешней информации.  Изображение также должно информировать, аргументировать, вызывать эмоции, подсказывать, объяснять. ­­

Макет —сборка элементов в окончательную рекламу.  Сообщение создается по определенной логике, каждая часть сообщения имеет определенный смысл и выполняет разные задачи.  Взгляд читателя рекламного сообщения движется примерно по следующей траектории: сначала иллюстрация (визуальная­без части), заголовок и подзаголовок.  Если читателю все это показалось интересным, он углубится в рекламное сообщение — рассмотрит таблицы, более мелкие фотографии или схемы.  И только в самом конце, если он захочет узнать больше о рекламируемом товаре, услуге или компании, он прочитает рекламный текст.  Если рекламное сообщение соответствует рациональному формату рекламного сообщения, это не значит, что пользователь его заметит и заинтересуется.  Многое зависит от места и времени размещения рекламы, инструментов рекламы.

Другие компоненты рекламных сообщений. Цветаявляется одним из важнейших средств коммуникации.  Это невербальное общение.  Они влияют на наше настроение и, следовательно, на наши эмоции.  В многообразии цветов скрыто множество символических значений.  При создании брошюр брендам полезно знать, как глаз и разум интерпретируют определенные цвета и их значения. ­­

Конечно же, существует бесконечное множество цветов и оттенков, особенно их значений.  Перечислим лишь некоторые из них: красный — символ энергии, силы, страсти, жизнерадостности, отваги, стихии огня, стремления к карьерным целям, быстрых действий, революции; синий – неописуемая гармония, оптимизм, радость в настоящем и вера в будущее; серый – неуверенность в себе, печаль, пессимизм; розовый – любовь, дружба, женственность, правда, доброжелательность; зеленый – обновление, стабильность, пища, растительность, изобилие; желтый — солнце, свет, ум, память, счастье и т. д. ­­­

Не следует забывать, что в разных странах и культурах мира цвета трактуются по-разному: например, в Европе белый цвет воспринимается как символ мира и добра, а в Китае он означает смерть и траур.  Поэтому реклама, очень популярная в одной стране, может быть неприемлема в другой. ­

Громкийлегче запомнить, чем точные фразы или образы, а память — еще один инструмент, который оказывает огромное влияние на эмоции.  Звуки не обладают таким очевидным эффектом, как цвета или формы, и позволяют человеку создавать собственные образы.  Однако если используется определенный звук, явно связанный с определенными образами, можно сказать, что создается управляемый эффект, поскольку, когда человек слышит звук, его воображение ограничивается уже созданным образом.  Поэтому неудивительно, что в поисках новых способов воздействия на потребителей некоторые бренд-специалисты поспешили воспользоваться этим методом коммуникации и как бы создали дополнительный признак узнаваемости бренда, эмоциональности, эксклюзивности и оценки. ­

Звуки, которые мы слышим и ассоциируем с определенным брендом, его рекламой, неизбежно влияют на наше восприятие организации или продукта.  Так что можно сказать, что музыка – это одна из частей имиджа бренда.  Это не только создает дополнительную эстетическую ценность бренда, но также может помочь повысить узнаваемость бренда, подчеркнув привлекательность бренда.  Правильно подобранная музыка помогает лучше запомнить рекламируемый объект.  Давайте вспомним, сколько раз мы напевали песню, которая нам даже не нравилась.  Музыка обладает странной способностью проникать чрезвычайно глубоко в подсознание людей, пробуждать воображение.

Основные стили сообщений. Каждое рекламное сообщение может быть представлено в разном стиле: подчеркивая обычный образ жизни, создавая фантастическую обстановку, настроение, образ, используя музыку, символы-символы, результаты определенных исследований, тестов:­­

• История(англ.  storyline): представлена ​​история продукта или инцидента, связанного с ним.  Товар демонстрируется, а голос за кадром рассказывает.
• Часть жизни(англ.  slicer-of-life): инсценируется типичная ситуация использования продукта.
• Подчинение(англ.  demo): указывается уникальность рекламируемого продукта или выгода, полученная пользователем, подчеркивается ситуация до и после использования продукта.  Это рекламное сообщение, обычно представленное в рекламе стиральных порошков, чистящих средств и средств для чистки сантехники.
• Сертификация или одобрение(англ.  testimonials): лицо (обычно известное) утверждает, что владеет, использует и предлагает другим рекламируемый товар.  Обычно это известные люди, знатоки своего дела.  Но это может быть и человек с улицы.  Обычно это монолог покупателя, когда он делится опытом использования товара.
• Стиль жизни(англ.  lifestyle): реклама, отражающая образ жизни целевой аудитории.  Рекламируются товары, предназначенные для определенной группы общества, такие как одежда, телефоны и т.  д.
• Ассоциации(англ.  Association): представление аналогий или других связей для стимуляции интереса к продукту.  В качестве примера можно привести рекламу водки «Lituviškas originalios», в которой использован мотив Жальгирисской битвы.
• Фантазия(англ.  fantasy): связь продукта с мечтами и надеждами целевой аудитории.
• Сборкамонтаж: смесь ситуаций, изображений или других визуальных эффектов, связанных с продуктом.
• Музыкаджинглы: один или несколько персонажей поют о компании или ее продуктах.
• Символическая личность(английский символ личности): персонаж (анимационный или реальный) создается для представления продукта.  Классический пример — ковбой Marlboro.
• Техническая экспертиза(англ.  техническая экспертиза): представлен исключительный опыт организации в производстве товара или оказании услуги, например, «Доверьте работу профессионалам», «Качество, проверенное временем» и т. п.
• Научное доказательство(англ.  Scientific): представлены результаты опроса или научного исследования, показывающие, что продукт превосходит другие.

Конечно, мы не рассмотрели все возможные стили подачи рекламного сообщения.  На самом деле стилей подачи рекламного сообщения больше и можно придумать больше, это зависит только от креативности рекламодателей. ­­

Реклама надежна. Существует четкая связь между доверием к рекламе и решением о покупке, но она не обязательно положительная.  Казалось бы, реклама должна нравиться или не нравиться в зависимости от обстоятельств, указывающих на актуальность и актуальность товара для потребителя в данное конкретное время.  Оказывается, есть примеры, когда реклама продуктов питания и напитков нравится больше, чем реклама других продуктов.  Доверие, как правило, связано с положительным мнением о продукте, и это оказывает значительное влияние на объем продаж.  Некоторые продукты (например, пенсии или страхование жизни) покупаются только для устранения плохих последствий, и большинство людей склонны не думать о старости и смерти.  Поскольку реклама неизбежно должна ассоциироваться с плохими вещами, чем неприятнее сообщение, тем больше стимул к покупке.  Выделить все влияющие факторы может быть сложно, поскольку неприятная реклама часто игнорируется, а у зрителя снижается мотивация воспринимать информацию.  Такие зрители знакомятся с информацией лишь поверхностно.  Поэтому более значительный эффект имеет только визуальная реклама финансовых услуг.  Интересно, что реклама, после которой зритель переключает канал (запрыгивает), ля­­­­биау побуждает к покупке товара, чем тот, после которого канал не переключаетсямасса Это связано с тем, что зрители должны увидеть рекламу и понять, какой кандидат будет отклонен.

Моделирование(англ.  моделирование) — это отображение людей в рекламных объявлениях с целью изобразить, как товар используется или как он улучшает жизнь покупателя.  Образцом для подражания может быть кто-то, с кем зритель может себя идентифицировать (типичная жена, домохозяйка, владелец и т.  д. ), или кто-то, к чьему образу жизни стремится зритель (гонщик, руководитель бизнеса и т.  д. ).

Маркетологи могут использовать концепции устранения боли, неприятностей или страданий, чтобы поощрить покупателей, изображая негативные последствия неиспользования продукта: например, показана домохозяйка, чей чистящий порошок не может удалить жирные пятна.  Пользователю предлагается увидеть возможные негативные последствия использования неподходящего продукта.  Образ доверия к продукту создается с помощью шаблонов, которые могут быть связаны с наблюдателем, и путем демонстрации последствий, которых потребитель предпочел бы избежать. ­­

Влияние ролевой модели на моделируемое поведение будет зависеть от личностных характеристик ролевой модели.  Привлекательные модели будут больше копироваться, чем непривлекательные; люди, которые кажутся успешными, вызывают больше доверия, чем те, кто этого не делает; те модели, в которых наблюдатель узнает себя, также с большей вероятностью будут имитированы.  Интересно, что модели, выполняющие сложные задачи, преодолевая трудности, более эффективны, чем те, кто решает задачи легко и с первого раза.  Это может быть связано с тем, что в таких обстоятельствах наблюдатель с большей вероятностью идентифицирует себя с моделью. ­­

Черты характера наблюдателя также определяют эффективность моделирования.  Потребители, которым не хватает уверенности и чувства собственного достоинства, с большей вероятностью будут копировать модели, которые кажутся успешными. ­

Вторая теория, помогающая объяснить моделирование, — это теория ожидания.  Например, показ человека до и после похудения может помочь убедить других людей с избыточным весом, что они тоже могут это сделать (ожидаемая эффективность).  Образ худощавого человека, который наслаждается лучшей общественной жизнью или получает больше внимания от противоположного пола, может указывать насклонны считать, что это естественные последствия потери веса (ожидание последствий).  Эти ожидания могут быть или не быть реалистичными, и такую ​​рекламу иногда критикуют за поощрение ложных ожиданий.