Модель К. Альдерфера, называемая теорией ЭРГ, избегает недостатков концепции Маслоу. Название ERG является аббревиатурой трех английских слов: Existence, Relationness (отношения, отношения), Growth (рост, развитие). Именно эти три вида потребностей он различал

Альдерфера — потребности Существования включали физиологические потребности и потребности в безопасности (из модели Маслоу), потребности Отношений (социальных отношений) — потребность в принадлежности и уважении, и потребность в Самореализации в категории Развития. Хотя он предполагал, что три вида желаний можно ранжировать от низшего (самого основного) порядка к высшему, он признавал, что неверно утверждение, что потребности высшего порядка могут быть удовлетворены только тогда, когда удовлетворяются потребности низшего порядка. довольный. Однако он утверждал, что когда потребности высшего порядка (G) остаются по какой-то причине неудовлетворенными, возникает фрустрация, которая должна найти выход в удовлетворении потребностей низшего порядка.. Например, согласно этой теории, менеджер, который хочет удовлетворить свою потребность в тесных межличностных связях, дружбе, если ему это не удается, будет еще интенсивнее удовлетворять другие потребности — например, он будет больше работать, чтобы иметь больше денег, повышая чувство защищенности., но и постарается удовлетворить потребность в самореализации и уважении.