Ричард Броди психические вирусы ивц «Маркетинг» Москва 2002
| Вид материала | Документы |
- Героя Советского Союза А. В. Корявина реферат, 96.43kb.
- Багиев Г. Л. Маркетинг. Учебник для вузов. М., 2002. 457с. Баканов М. И. Шеремет, 24.29kb.
- Паразиты человека глисты, простейшие, бактерии, вирусы, 549.43kb.
- Базовые технологии и концепции логистики, 536.77kb.
- Ричард Харрис Психология массовых коммуникаций 4-е международное издание Санкт-Петербург, 6068.71kb.
- Программа государственного экзамена для специальности 030301 «Психология», 463.44kb.
- Дихтль П. Р., Хершен Х. Практический маркетинг, 368.18kb.
- Программа государственного экзамена для специальности 030301 «Психология» сокращенная, 403.04kb.
- Майкл япко гипноз для психотерапии депрессий Москва Маркетинг* 2002, 3925.89kb.
- Реферат на тему: «вирусы», 434.94kb.
ПСИХИЧЕСКИЕ ВИРУСЫ ВЛАСТИ
Я однажды слышал, что культ — это религия, которая не набрала еще соответственного количества сторонников. Я не согласен с этим определением. Что я имею в виду? Может быть, тебя ошарашит, если я скажу, что, по-моему, культ не имеет с религией ничего общего. Чтобы признать, что какое-то явление носит черты культа, необходимы всего лишь два элемента:
— Люди посвящают себя выполнению какой-то миссии или реализации высшей цели, независимо от того, что это не является следствием их сознательного решения.
— Попытка уйти влечет за собой серьезные последствия.
Эти два мема-посвящения и последствия ухода — оказываются достаточными, чтобы превратить людей в рабов культа. Если прибавить к этому мем обращения, возникает мощный психический вирус, вирус власти, который без чьего-либо участия распространяется в обществе.
Таким образом, культы — есть вирусы власти. Какая власть имеется в виду? Так вот вирусы получают деньги, девушек и/или руки для работы на своих создателей — лидеров культа.
| Проект, которому члены культа посвящают жизненную энергию, укрепляется. |
Слова культ или секта обычно запрещены для организаций, о которых говорят, что они деморализующи и вредны. Вирусы власти однако действуют идентичным образом независимо от того, плохи ли цели организации, хороши ли или же морально нейтральны.
Целью культов вообще является выполнение какой-либо миссии, святого послания. Членов религиозных сект убеждают, что миссия — это верховная цель их жизни, которой они должны посвятить все. Усвоение этого мема равнозначно попаданию в рабство культа.
Может быть, ты убежден, что главная цель Твоей жизни состоит в выполнении миссии или служении высшей цели? Если да, то попробуй испытать свою преданность, ответив на 3 вопроса:
— Если бы тебя спросили: «Чему бы ты хотел посвятить жизнь?», назвал ли бы ты свою миссию?
— Есть ли у тебя какие-нибудь доводы за то, что участие в этом движении — это самый лучший способ реализации послания?
— Дает ли тебе ежедневное участие в делах движения чувство самореализации?
Если хотя бы на один вопрос ты ответил отрицательно, то зачем ты вообще этим занимаешься? Если вопросы вызвали у Тебя озабоченность, можно сказать, что с Тобой все еще не так уж плохо. Если же ты без раздумий ответил «да» на все три вопроса, значит, ты несомненно запрограммирован и должен по крайней мере на некоторое время забросить это дело и вдохнуть свежего воздуха.
Разрастающиеся корпорации — также вирусы власти. Чтобы увеличить свою силу, эти институты начинают применять психотехнологии создания вирусов. У нас — свободный рынок, поэтому нас не должно удивлять, что конкурирующие между собой фирмы ищут самые успешные мемы, которые помогли бы им исправить баланс прибылей. Эволюция мемов, как мы знаем, способна обойтись без никакой злорадной интенции.
| Стратегия, которая использует соответствующие мемы, приносит фирме успех и копируется другими фирмами. |
Большие корпорации зачастую требуют, чтобы их работники подписали так называемое свидетельство миссии — простую и безобидную по содержанию декларацию соблюдения важных для данной фирмы ценностей, типа: «забота о качестве» или «точное обслуживание клиента».
Чему служит свидетельство миссии? Оно направлено на то, чтобы все служащие стремились к общей цели, чтобы их действия взаимно суммировались. Без этой координации целей люди склонны двигаться в противоположных направлениях — тогда часто оказывается, что их усилия взаимно нейтрализуются вместо того, чтобы аккумулироваться и создавать какую-то ценность.
. Концепция единообразия человеческих устремлений принесла прекрасные результаты, что привело к размножению институтов, занимающихся исключительно организацией такого рода курсов. Однако возникает вопрос, когда такие курсы перестают быть курсами и становятся усвоением, программированием, промыванием мозгов. Если ты с головой ушел в субкультуру, секс или предприятие, то тебе трудно определить, является ли послание группы для Тебя действительно целью жизни. Что это собственно говоря значит для Тебя. Это хороший вопрос, на который ты должен осознанно себе ответить.
Психотехнологическая меметическая стратегия, используемая корпорациями — это так называемые золотые наручники. Фирмы пытаются связать с собой людей на долгие годы, обещая им финансовое вознаграждение, которым обычно является возможность дешево выкупить акции предприятия.
Золотые наручники — это разновидность мема последствий ухода, того самого, с помощью которого секты задерживают своих членов.
Методом привязывания людей к организации являются также обряды посвящения, призванные вызывать когнитивный диссонанс в уме участника. «Вливание» может иметь двоякие последствия: либо кандидат уйдет, не сумев вынести унижения, либо останется, вооруженный мемом принадлежности к организации.
После инициации кандидаты становятся лояльными членами института, осознающими свою принадлежность. Связь с организацией не была бы так сильна, если бы не надо было проходить испытания, чтобы к ней добраться.
Хотя фирмы редко применяют ритуалы инициации в буквальном смысле этого слова, во многих профессиях можно встретить понятие «вливания». Новый сотрудник выполняет тяжелые и неприятные обязанности до тех пор, пока ему не разрешат заниматься чем-нибудь другим. Это хорошее промывание мозгов, благодаря которому люди начинают ценить свою работу более, чем она того заслуживает.
Инициация (посвящение) кандидатов в члены молодежных банд требует совершения какого-либо серьезного преступления. Это имеет целью две вещи: во-первых, вызвать когнитивный диссонанс, то есть вступительная промывка мозгов, во-вторых, подтверждение, что вновь прибывший станет, как и другие члены банды, разыскиваться правоохранительными органами.
Когда-то я часто смотрел телевизор. Теперь у меня нет такой привычки, но я помню, что мне нравился сериал Family Ties, в котором Алекс, молодой человек с определенно консервативными взглядами, влюбляется в активистку либерального движения. Чтобы сблизиться- с ней, он начинает ходить на собрания ее организации и даже готовит выступление, в котором отрекается от всего, что до сих пор считал истинным.
К счастью, Алекс вовремя открыл правду своей возлюбленной. Я только задумался, как много из нас становятся политиками по той же причине.
| Убеждения — не что иное, как тропинки, по которым ходит скот. Чем чаще мы по ним ходим, тем более они нам подходят. |
Предположим, ты много лет думаешь и ведешь себя как либерал. Вдруг бах! И ты либерал. Намного сложнее подходить к каждому вопросу без предубеждений и на самом деле над ними раздумывать, чем подстраивать их под существующую систему убеждений.
И здесь снова приходит на помощь высказывание Ральфа Уальдо Эмерсона: «Глупая последовательность — пугало для малых умов». Люди часто удивляются, когда замечают непоследовательность в моих взглядах. Это здорово! Это означает, что я держусь подальше от тропинок быдла!
Я задумался, что сделали бы люди пошиба Эдварда Кеннеди или Роберта Доула, если бы получили пожизненное место в Сенате и не обязаны были бы вставать на сторону левых или правых. Это вовсе не надуманная ситуация. Многие члены Верховного Суда шокировали общественное мнение своими приговорами, вынесенными после получения ими пожизненного правления: они были далеко не так консервативны или либеральны, как предполагали президенты, которые выдвигали их кандидатуры. С того времени, как судьи смогли отбросить стесняющие их идеологии, исчезли препятствия к тому, чтобы они начали мыслить самостоятельно.
| Достаточно склонить людей принять какую-либо систему убеждений, одновременно делая невозможным избавление от нее, чтобы навязать определенное направление их деятельности и воспользоваться их энергией. Если же еще привить им мем провозглашать повсюду эти свои убеждения, то возникает вирус власти, который будет самостоятельно распространяться, используя людей для определенных целей. |
Единообразие намерений вовсе не обязательно плохая штука. Прежде, чем подвергнуться таким махинациям, следует убедиться, соответствует ли общая цель Твоей собственной цели: сознательно ли ты принимаешь ее, действительно ли она — то, зa что ты ее принимаешь, а также принесет ли Тебе удовлетворение ее реализация. Фирма Майкрософт, в которой я долгое время работал, имела с самого начала четкую цель, определенную одним из ее создателей, гениальным визионером Биллом Гейтсом: компьютер на каждом столе и в каждом компьютере — программа Майкрософт. Все сотрудники фирмы признали также и другие ценности: профессионализм, нетерпимость к посредственности, высочайшее качество, ну и конечно же стремление к ведущей позиции в мире. Я бы не хотел быть на месте их конкурентов.
Долгие годы мне хорошо работалось в Майкрософт поскольку ценности фирмы соответствовали моим собственным убеждениям. Мне нравилась роль агента по специальным поручениям, который входит в действие и спасает ситуацию. Когда фирма достигла небывалого успеха, у меня было чувство, что раз все складывается так хорошо, моя помощь будет не нужна. Утрата чувства цели привела к тому, что я потерял интерес к дальнейшей работе в фирме и принял решение изменить профессию: я стал писателем и учителем. Однако перед уходом я раздумывал, не перейти ли во вновь открывающийся отдел обслуживания клиентов, где у меня вновь был бы шанс создавать от основания нечто важное.