Люди постоянно пытаются уговорить друг друга поступить так или иначе. Продавец пытается убедить покупателя купить товар. Учитель объясняет ученику, что ему нужно учиться больше и лучше. Лидер стремится побудить своих подчиненных работать лучше, общественный деятель агитирует окружающих вступать в ряды движения и т. д. То, что они делают, имеет разные названия: уговаривают, агитируют, уговаривают, завлекают, пытаются привлечь, пытаются уговорить, перспективный и т.д.

Однако во всех этих случаях совершаются сходные действия: предпринимается попытка повлиять на то, как индивид воспринимает ситуацию (он не понимает, насколько ему действительно нужен товар, и продавец пытается ему это объяснить), на его мотивы. и эмоциональные процессы (предпринимается попытка создать «аппетит» к продукту), его внимание (обращение внимания собеседника к положительным сторонам покупки и отвлечение от отрицательных), стимулируется воображение (помогает представить прекрасные моменты, когда товар уже куплен и покупателю он понравится). Точно так же учитель пытается разъяснить ситуации, стимулировать мотивы, направить внимание, пробудить воображение при разговоре с учеником, работодатель — с подчиненными, следователь — с обвиняемым, общественный деятель — со своими сторонниками и т. д.

Психологические методы убеждения достаточно четко отличаются от методов спонтанного воздействия. Последние работают «автоматически», спонтанно, как бы по нажатию кнопки, тогда как психологические методы убеждения являются более длительной деятельностью. С другой стороны, человек может не осознавать использование методов спонтанного воздействия. В случае с психологическими методами убеждения все иначе. Человек знает, чего от него хотят, он знает, что прилагаются усилия, чтобы заставить его этого хотеть.

Методы спонтанного воздействия психологически просты. Их действие характеризуется определенной психологической закономерностью. Например, известно, что человек реагирует на предложение «потому что…» и это просто используется при необходимости. Совершенно иначе обстоит дело в случае применения психологических методов убеждения. Воздействие здесь разнообразное: на мышление, на эмоциональную сферу, на внимание, на воображение и т.д.

Существует множество литературы, посвященной психологическим методам убеждения. О них рассказывают учебники по ораторскому искусству, советы для родителей, мероприятия, направленные на усиление мотивации сотрудников, книги по психологии продаж и т.д. Одной из самых популярных книг по психологическому убеждению является книга Дейла Карнеги «Искусство заводить друзей и оказывать влияние на людей». Вся эта литература, с одной стороны, использует те или иные результаты психологических исследований, но, что более важно, является также обобщением опыта различных профессий. Это беседы с ораторами, менеджерами, учителями, следователями, признанными мастерами как своего дела, так и применения методов убеждения. Их просят поделиться своим опытом убеждения людей. Это краткое изложение ситуаций успешного воздействия. Каждый может вспомнить хотя бы один случай, когда когда ему совершенно необходимо было кого-то убедить, что-то сделать, это казалось безнадежным, потому что человек был совершенно бескорыстен, но все же сумел найти к нему «ключик» и заставить его сделать то, что нужно. Наконец, важным ресурсом является видеосъемка и дальнейшее исследование реальных или смоделированных ситуаций облучения. Делается это обычно следующим образом – создается ситуация, в которой представитель определенной профессии должен убедить своего «клиента» действовать тем или иным образом. Например, следователь в определенном случае должен убедить обвиняемого рассказать всю историю. Делается это обычно следующим образом – создается ситуация, в которой представитель определенной профессии должен убедить своего «клиента» действовать тем или иным образом. Например, следователь в определенном случае должен убедить обвиняемого рассказать всю историю. Делается это обычно следующим образом – создается ситуация, в которой представитель определенной профессии должен убедить своего «клиента» действовать тем или иным образом. Например, следователь в определенном случае должен убедить обвиняемого рассказать всю историю.

на самом деле продавец должен убедить покупателя купить холодильник, учитель убеждает ученика больше учиться, представитель общественной полиции пытается убедить жителей своего города, что они ему больше помогли, и так далее.

Роль «клиента» переходит к другому человеку. Он получает очень простую инструкцию: ведите себя так, как бы вы вели себя, если бы действительно оказались в такой ситуации. При этом испытуемому говорят: «Ваша задача убедить этого человека. Используйте для этого весь свой профессиональный опыт. Действуйте, как обычно в подобной ситуации. Следующая сцена снимается и исследуется.

Обобщая все это, есть советы, правила, методики, которые рассказывают, как нужно оказывать воздействие, используя психологические методы убеждения.

Более десяти лет назад мы попытались обобщить все эти советы.мы, правила и т. и предложить некоторую систему j0. Целью этой системы было уточнить структуру психологического убеждения и показать место различных правил воздействия, советов и т. д. в этой структуре воздействия.

Выложим основные моменты системы. Для того, чтобы узнать подробно, необходимо ознакомиться с соответствующей литературой1. Здесь мы представим только его основные понятия.

Основой методической системы психологического воздействия является ее методическая система. Каждый из описанных методов основан на определенной потребности, на которую направлен упомянутый метод. Понимание потребности стремится понять «первичное желание» Аристотеля. Аристотель рассуждал так: «Если мы чего-то хотим, мы хотим, чтобы это достигло какой-то цели. Но для достижения этой цели нам нужно что-то еще, что, в свою очередь, дает нам возможность достичь какой-то дальнейшей цели». Однако эта цепочка не может быть бесконечной. Нам придется остановиться где-то ближе к цели, которая нам «просто нужна» ради нее самой. Скажем, нам нужны деньги, чтобы иметь возможность покупать более красивую одежду, более красивая одежда нужна, чтобы радовать окружающих нас людей. Мы хотим понравиться им, чтобы мы могли сделать их такими, как вы. Но зачем нам чужое сочувствие? это просто необходимо­

Такая конечная цель (желание) цепи называется (в дескриптивной системе) потребностью. Название этого требования обычно так или иначе упоминается в названии метода. Например, «воздействующий на потребность в самоуважении», «воздействующий на потребность в сочувствии», «вызывающий потребность в покое» и т. д. Различные методы называются методами, которые направлены на использование определенного метода

на его основе необходимо сформировать мотив, который будет побуждать личность действовать так, как нужно действующему лицу.

1 стол.Методы психологического воздействия

1.	Рациональный	То, что я тебе советую, хорошо для тебя. Я просто показываю способ добиться того, чего вы хотите, более легким, быстрым, простым и дешевым способом.
2.	Последствия потребности в самоуважении	Если вы хотите, чтобы я уважал вас, чтобы умел уважать себя, чтобы вас уважали люди, чье мнение для вас важно, вы должны поступать так, как я вам советую.
3.	Влияние на потребность в симпатии	Вы вызываете у меня сочувствие. Я забочусь о твоей судьбе. Ты помог мне, потому что у нас много общего. Поэтому мой совет продиктован уважением к вам и симпатией к вам.
4.	Возбуждение интереса	То, что я вам советую, очень интересно. Вы узнаете много нового и интересного. Вы испытаете новые чувства.
5.	Положительный пример	Люди, которых вы уважаете, делают именно так, как я вам советую.
6.	Вызывает желание участвовать в гонках­	Человек, который ничем не лучше вас и чье положение не лучше вашего, уже поступил правильно. Он впереди вас.
7.	Возбуждение чувства долга. Возбуждение этических и эстетических чувств	Вы должны сделать это. Это то, что делают добродетельные люди. Это продиктовано чувством справедливости. В мире должна быть справедливость, добродетельные, красивые и добрые человеческие отношения. Для этого требуется такое действие с вашей стороны.
8.	Вызывает потребность в спокойствии.­	Делай, как я говорю, и я оставлю тебя в покое.
9.	Разжигание гнева	Если вы не сделаете это правильно, ваши враги будут очень довольны.
10.	Использование власти	У меня есть опыт, знания, которые позволяют мне дать вам правильный совет.
11.	Угроза, психическое давление­	Если ты не сделаешь это правильно, мне придется использовать это фе____________________________________________________

В формуле метода эффектаназывается краткой формулировкой сущности действий, используемых при применении того или иного метода. Обычно эта формула записывается как форма обращения к другому человеку. Например, формула воздействия на потребность в самоуважении выглядит следующим образом: «Если ты хочешь, чтобы я уважал тебя, мог уважать себя, чтобы тебя уважали люди, чье мнение важно для тебя, ты должен поступать так, как я советую вам.» Однако редактирование формулы метода таким образом не означает, что об этом следует говорить. Суть формулы есть суть метода и суть описания того, что актер говорит, показывает, объясняет и т. д.­

Идеальный адресат метода.Каждый из описанных способов направлен на определенную потребность. Поэтому он может быть эффективным только в том случае, если в этом есть острая необходимость. Если индивиду совершенно безразлично, уважают его окружающие люди или нет, его вряд ли можно приспособить к «Воздействию на потребность в самоуважении», суть которого «Если ты хочешь, чтобы я тебя уважал.. Совсем другое дело, если для человека самое главное в жизни уважение окружающих, если он готов сделать все, чтобы ее обеспечить. Таким образом, идеальным адресатом метода является человек, для которого данный метод наиболее эффективен.

Идеальная целевая аудитория для каждого метода разная. Скажем, идеальный адресат для воздействия на потребность в самоуважении — это человек, день и ночь заботящийся о том, как его ценят окружающие или достаточно ли он его уважает. Между тем, идеальный адресат метода третьей таблицы — совсем другой человек. Это тот, кому важно быть любимым, вызывать чувство симпатии.

Слово «идеальный» подчеркивает, что это абстракция. Чистых идеальных адресатов в реальности не бывает. Однако их описание очень важно, чтобы мы могли более точно определить, какой метод следует применять. Чем больше человек, нуждающийся в психологическом воздействии, похож на идеального адресата того или иного метода, тем перспективнее применение метода.

Психологические характеристики идеального адресата.Это комплексная идеальная рекламаописание ресата. Já состоит из психологических особенностей такого человека, отношений с окружающими, типичных проблем и т. д. Это описание человека, имеющего только соответствующую черту личности, причем последняя характеризуется полным постоянством в различных ситуациях, проявляясь в любой ситуации, где эта черта может проявиться. На самом деле, он определяет другие черты личности, отношения и проблемы. Скажем, идеальный адресат метода воздействия на потребность в самооценке описывается так: «Это человек, для которого мнение окружающих о нем является самым важным. Он постоянно заботится о том, какое впечатление производит его одежда, речь, внешний вид, рост и т. д. Его друзья бывают двух типов. Первые «ниже» его, смотрят на него с уважением, завидуют, стараются заслужить его похвалу. Между тем выше его положением стоят вторые, с которыми для него честь общаться, и это укрепляет его самооценку. Он управляет своей жизнью в соответствии с установленными стандартами. Ему важно «достичь» всего того, чего, по мнению важных для него людей, должен достичь человек. Ему нелегко быть открытым даже с лучшими друзьями. Ему мешает страх, что честность или признание снизят его уважение. Ему непросто наладить отношения с целомудренным человеком. Ему мешает незнание того, как оценивает его тот человек, какое впечатление он на него производит, при первом контакте (особенно с человеком того же уровня, что и он сам, или выше) он чувствует себя скованным. Очень болезненно реагирует на критику. При первой встрече он производит впечатление человека с большим чувством собственного достоинства, достоинства и уверенности в себе. Это черты, проявление которых должно принести ему уважение нового поклонника. Но это только внешнее впечатление. На самом деле он очень чувствителен, раним, и если его самооценка задета,

Описание психологического портрета такого идеального адресата имеет, прежде всего, психодиагностические цели. Потому что методы психологического воздействия не применяются в лаборатории, где можно особым образом обследовать человека и определить, какой метод для него наиболее эффективен. В повседневном общении нет ни времени, ни возможности пользоваться тестами и собирать материал. После знакомства с новым человеком необходимо за короткий промежуток времени «узнать» его, понять, какой метод воздействия ему наиболее подходит. Описание идеальных адресатов различных способов дает возможность прочувствовать это, определить, на какой метод наиболее похож индивид идеального адресата.­

Стереотип характерологического воздействия.Понятно, что наибольшее влияние на человека можно оказать, применяя метод, соответствующий его личности. Допустим, если человеку важно уважение окружающих, это будет эффективным методом. Если важнее всего теплые отношения с окружающими и всеобщее уважение, более эффективным будет другой метод. Таким образом, способ психологического воздействия должен соответствовать личности того, на кого воздействуют (субъекта).

Но в жизни обычно было не так. Пытаясь воздействовать на других, люди используют не те методы, которые соответствуют личности пострадавшего, а те, которые соответствуют личности пострадавшего. Человек, для которого честь — самое главное в жизни, склонен акцентировать внимание на этом чувстве при разговоре с другим человеком. Хороший человек будет вести себя хорошо во всех случаях, агрессивный человек будет действовать агрессивно и так далее.

Характерологический стереотип воздействия тесно связан с достаточно универсальной склонностью людей «судить о других по себе», думать, что другие такие же и хотят того же, что и все.

Опыт показывает, что этот характерологический стереотип воздействия является одним из важнейших препятствий в освоении методов психологического воздействия. Люди склонны использовать методы психологического воздействия, которые лучше всего воздействуют на них, а не те, которые были бы наиболее эффективны для лиц, на которых они должны воздействовать.

Стимулирующая ситуация.Это воображаемая будущая ситуация, в которой наиболее подтверждается безотлагательность, необходимость действовать по совету лица, имеющего влияние. Продавец, говорящий с потенциальным покупателем об автомобиле, вероятно, не будет говорить с покупателем о будущих ситуациях, когда покупателю понадобятся деньги, которые он готов заплатить за автомобиль сегодня. Также он не будет говорить о ситуациях, когда новая, дорогая машина может попасть в аварию, не очень будет склонен говорить о пробках, о росте цен на бензин и т.п. Его внимание будут привлекать совершенно разные ситуации, в первую очередь то, как торжественно хозяин подойдет к своему дому, сопровождаемый ревнивыми взглядами соседей и радостью всей семьи. Он расскажет о первой поездке на новой машине, о первой поездке на работу, взгляды коллег и сразу повысилось чувство уважения. Такие ситуации называются стимулирующими. В них очень четко подтверждается формула метода. Скажем, для человека, для которого важнее всего уважение окружающих, слова «Тебя будут уважать люди, чье мнение для тебя важно» становятся реальностью в таких ситуациях.

То же самое относится и к следователю, который говорит обвиняемому о необходимости сказать всю правду, и о том, что суд может учесть это и смягчить наказание. Этот следователь, наверное, не будет говорить о том, что после такого признания все равно будет наказание, он не будет говорить о днях или годах, которые ему придется провести за решеткой. Он расскажет о том времени, когда часть наказания уже будет отбыта, и обвиняемому будет очень важно, сколько осталось, он будет счастлив, что сказал правду и таким образом сократил лишение свободы.

Стимулирующее чувство.Это чувство, которое пострадавший должен испытывать, когда говорит, думает и представляет себе стимулирующую ситуацию. Продавец должен постараться дать покупателю очень хорошее представление о чувстве гордости, которое он почувствует, когда сядет в новый роскошный автомобиль.

Стимулирующие детали.Это стимулирующие детали описания ситуации, которые позволят собеседнику «увидеть» эту ситуацию в своем воображении. Один, если продавец говорит: «Покупайте станки и будете очень довольны». Другое дело, если он «нарисует» такую ​​ситуацию: «Представьте себе раннее утро. Весна, яркое солнце, его отблески сияют в твоей синей машине, которая так подходит к твоему синему платью. Подходишь, открываешь дверь. Сосед спрашивает: «Так ты купил эту замечательную машину?» И вспомни момент, когда она тихо и мягко трогается с места, ты крутишь руль и чувствуешь, насколько она удобна и как легко машина ее слушается и т. д.

Суть первого и второго языка не отличается. В обоих случаях клиенту говорят, что он будет доволен покупкой новой машины. К тому же преимущество первого языка в том, что суть дела обсуждается «кратко и емко».

Но мы не можем видеть, что говорится в первой речи. Естьнадеюсь, что клиент будет удовлетворен. Иначе обстоит дело со вторым языком. Узнаем о том, что заказчик будет доволен не только нашим умом, но и глазами. Таким образом, влияние второго языка несравненно сильнее. Во-первых, это будет так, что клиенты с большей вероятностью останутся довольными. Большая вера будет связана с уже обсуждавшейся эвристикой расстояния, согласно которой люди больше верят в то, что лучше себе представляют. С другой стороны, второй язык вызовет более сильную эмоциональную реакцию. Как показывают исследования эмоций, сила вызванной эмоции тесно связана с конкретностью и яркостью стимула, вызвавшего ее. Яркий образ будущего удовлетворения хорошо представляется с

вызывает более сильную эмоциональную реакцию, чем простое сообщение о будущем домашнем удовлетворении. Ко всему этому относится подробное правило конкретности.

Подробное правило специфичности.Суть его в том, что при изображении побудительной ситуации требуется конкретность побудительной детали, т. е. говорение только того, что можно (хотя бы в воображении) увидеть, услышать, ощутить. Плохо (говорит правило), если следователь говорит: «Потом ты пожалеешь, что сказал неправду и поэтому получил большее наказание». Хорошо, если он скажет: «Представь, твой друг уже готовится к свободе, гладит штаны, говорит тебе, что в первый день пойдет к Бируте, а во второй — к Марите. А ты его послушаешь и подумаешь: «Я бы был умнее при разговоре со следователем, рассказал бы все как есть, а сейчас собирал вещи и думал о том, как проведу каждый день на воле». Содержание второго языка и каждую деталь можно представить. Очень легко представить чувства парня.

Философия метода.Философия – это наука, изучающая самые общие вопросы мира. Мы часто говорим о «философии жизни» определенного человека. Это совокупность его убеждений о самых общих вопросах жизни: что в жизни важнее всего, что такое счастье или несчастье, что больше всего нужно человеку и т. д.

Мы будем называть философией метода те убеждения, которые наиболее важны при применении того или иного метода. Скажем, используя методику «Воздействие на потребность в самоуважении», человек, оказывающий влияние, должен быть глубоко убежден, что одна из величайших ценностей в жизни — это честь, а потерять ее — величайшее несчастье. Вы должны верить, что стоит жить, чтобы заслужить уважение окружающих. Если это так, то слова верующего человека о том, что нужно делать во имя уважения к другим, будут звучать убедительно, будут говорить не только слова, но и интонация, и глаза.

Применяя метод «Воздействие на потребность в симпатии», нужно действительно глубоко верить в то, что именно любовь и симпатия окружающих, особенно близких, есть самое главное, что нужно человеку, что без нее, жизнь пуста и бессмысленна, что никакая другая ценность не может заменить ее, что не жалеются усилия для ее построения. И опять же, если это так, то слова убеждающего человека о том, что нужно делать во имя любви и сочувствия, уважения, будут звучать убедительно. «Найти общий язык» означает найти то, во что верят и убеждающий, и убеждаемый.

Таковы основные концепции обсуждаемой системы method0. На основе этих концепций рассмотрены и проанализированы основные способы психологического воздействия, рассмотрены обстоятельства, повышающие или снижающие эффективность j0, опыт применения j0 и типичные ошибки1.­­­

Выдержка из речи адвоката

Внимательно прочитайте текст и ответьте на вопросы.

Заговор против директора

Защитительная речь адвоката второй юридической фирмы Вильнюса Юстинаса Александравичюса, произнесенная в 1996 году. 22 марта Защита Петра Марцинкаса в Вильнюсском окружном суде, обвинение по части второй статьи 116, части второй статьи 17, пункту 5 статьи 105 Гражданского кодекса.­­

Краткое содержание дела

Пятраса Марцинку, директора лесной школы санатория «Вевиос», судили за нанесение легкого телесного повреждения П. Яконене, вызвавшее кратковременное расстройство здоровья, за то, что он, как должностное лицо, явно превысил права и полномочия, предоставленные ему закона и применил физическое насилие к творцам М. Гумбиса и Л. Дулене и, действуя вместе с всадником К. Дапкусом, особо жестоко убил композитора Ю. Важнявичюса.­­

Уважаемые судьи!

быть может, вас, не столь спешащего поверить словам подсудимых, даже смущал часто повторяемый вопрос подсудимого П. Марцинки: «Неужели вы не видите, что здесь заговор?»

Я, уважаемые судьи, не мог иначе назвать это дело. Это подлая, крайне жестокая месть принципиальному начальнику училища за то, что он не мирился с пьянством учащихся на работе, иными нарушениями трудовой дисциплины, директору, не позволившему Акановицам занять служебную квартиру и гараж, так далее. Как только труп появился, злые люди тут же создали заговор об убийстве, убийцах и свидетелях. И более того, нужный следователь попался нарочно — зять Акановичича. И как будто все их желания совпали нарочно — увидеть режиссера за решеткой.­­

И неважно, что одному семьдесят два года, другому уже за шестьдесят, что, как говорит П. Дапкус: «У нас еле ноги достают, где можно брыкаться». И в самом деле, сможет ли кто-нибудь из подсудимых ударить ногой со 100 кг силы, я думаю, что и вы, уважаемые судьи, тоже сомневаетесь в этом. Я также думаю, что вы видели гнев бывших нарушителей трудовой дисциплины, однажды уволенных с работы, Яконене, «доктор» Бараускайте, на директора и других учителей. Многие из них выразили нежелание отвечать на вопросы общественного защитника, учительницы Малашкене.­­

Трудно понять, откуда берется ненависть чернокожих рабочих и стекольщиков этого поселка к добродетельным и духовным учителям. Казалось бы, деревенскую интеллигенцию надо уважать за то, что она учит детей, вытаскивая их из трясины, но мы видим обратное явление. Был ли хоть один из свидетелей обвинения беспристрастным, искренне хотел помочь выяснить обстоятельства смерти Юлия Важневича? Я бы не сказал этого ни об одном из свидетелей обвинения, кроме тех, кто отказался от своих предыдущих показаний. И искали вреда не мелкой ложью, не уклонением от оказания помощи, а самой подлой ложью, обвиняя людей в жестоком убийстве. Казалось бы, ненавистники директора могли довольствоваться его отстранением от должности. Добиться этого не составит большого труда: обвинить кого-то в злоупотреблении служебным положением, что-то украсть или выкрутить студенту ухо, вскрыть работу — и этого будет достаточно.­­­киас, они хотят потребовать для него самого сурового наказания. И какая настойчивость! Эшуполучив труп Ю. Важнявичюса и повторную судебно-медицинскую экспертизупосле того, как экспертная комиссия врачей установила другую причину смерти, до сих пор утверждается, что Юлиу Важнявичюса крайне жестоко убили кардиолог, отметивший свое 60-летие, больной директор Пятрас Марцинка и старик Клементас Дапкус. А Пранцишка Яконене прямо заявила, что выводы судебно-медицинской экспертизы неверны.

Когда-то пронзительный певец, музыкант, исключительно положительный персонажмноголетний руководитель школы, которого мучает абсурд уже почти полтора годаПятрас Марцинка, который столкнулся с серьезными обвинениями, но еще не окончательно сломлен, особенно благодарен уважаемому Клементсу Дапкасу, его партнеру по поиску школьной лошади. Благочестие, благочестие Клемента Дапкауса, его собственная сила духа и помощь Божия помогут этим уважаемым людям добиться полной реабилитации. Ведь сколько наговорил Дапкус, увидев, как режиссер даже пальцем тронул Важнявичюса. За это ему обещали свободу, даже несколько литов, чтобы вернуться в Панери. Старик Дапкус выдержал сатанинские искушения. Он обычно отвечал: «Как я могу лгать, если это было не так?» Написано — не ври. Ведь это тяжкий грех, и я не хочу умирать с грехом». К сожалению, здесь мы слышали, как разгневанные люди даже ругались, поклонялись, говоря правду, хотя легко почувствовать, что они говорили неправду.

Мы знаем много пословиц и пословиц о правде и неправде: «У лжи короткие ноги», «Ложь открывает дверь, а глаз закрывает» или «В мешке правды не спрячешься».

Я вполне согласен с тем, что и пьяница, и добродетельный учитель, и благочестивый всадник равны перед законом и все должны быть одинаково защищены. Конечно, нельзя заранее решить, что одни из них скажут правду, а другие солгут. Поэтому отделить плевелы от зёрен можно будет, только сопоставив показания с другими объективными доказательствами, несомненно установленными фактами и событиями.­

Никакого заговора в этом деле уважаемый прокурор не усмотрел. Прокурор, скрупулёзно перечисливший противоречия доказательств в подотчетном порядке, отказался обвинять подсудимых в крайне жестоком убийстве г-на Важнявичюса. К сожалению, уважаемый прокурор не увидел глубоких течений и, чтобы оправдать отбывание подсудимого в тюрьме, оставил после себя обвинительный мусор: телесные повреждения Яконене, нарушение служебных полномочий в отношении М. Гумбиса и Л. Дулене.­­

Я вполне понимаю эмоциональное желание представителя потерпевшего, коллеги, доказать, что П. Марцинка в туфлях под номером 42 прыгнул со скрещенными ногами на лежащего Ю. Важневича, сдавил и деформировал его грудную клетку, сломал 12 ребер, шесть из их с двойными переломами. Якобы, укладывая Ю. Важнявичюса таким образом, можно было сломать ему ребра в несколько отдельных рядов, не вызывая внешних кровоподтеков. Что ж, как говорится, человеческой фантазии нет предела, нужно лишь желание.­­­­

Также можно смотреть на айсберг со всех сторон и видеть только ту его часть, которая возвышается над водой и совершенно не думать о том, что под водой скрыто в несколько раз больше, чем видно на поверхности воды. Так и в этом случае. Многое пытались скрыть. Ведь некое расследование было проведено сотрудниками Комитета национальной безопасности. Они опрашивали людей, записывали их показания, но их выводы совершенно отличались от выводов прокуратуры Тракайского района. Этот исследовательский материал, будучи ненужным, конечно же, куда-то исчез. К сожалению, этот случай фиксирует множество различных сплетен: «Я слышал, одна бабка сказала».­­­

Таким образом, мы убедились, что прямых доказательств вины К. Дапкауса или П. Марцинки в этом деле нет.

<…> Из объяснений и протоколов подсудимых видно, что, будучи полностью правы, им нечего скрывать, они даже показали место встречи с Ю. Важнявичюсом. Это было недалеко от усадьбы В. Я. Петраускаса. Следователи поддержали эту деталь как доказательство вины, а утверждения о том, что он не бил, «рассматриваются критически как желание избежать уголовной ответственности». К сожалению, ни один из подсудимых не смог разорвать грудь и показать свое сердце, свидетельствуя о правде.­­­

Следователи и противники П. Марцинки возлагали все свои надежды на В. Я. Петраускаса, а также на ложные показания Э. Котлевской. «Доктор» Бараускайте призналась, что посещала В.Ю. Петраускаса. Антанас Важнявичюс, который возил своего брата на тракторе, приехал в Петраускас с родственниками. В. Я. Петраускас рассказал нам, что было запрошено, который отвез его в Тракайскую прокуратуру для вызова в суд.­­­

В качестве наиболее веского доказательства представитель потерпевшего указал на визит родственников задержанных к В.Ю. Петраускасу. Здесь было сказано: «Зачем туда ходить, если ты невиновен». Однако к Петраускасу приезжали не только родственники Марцинки и Дапкауса, к ним приезжали журналист газеты «Республика» Э. Юодвршис, сотрудники КНБ, и Петраускас признался им, что дал неверные показания на прокуратуре. Наконец, неужели родственники обвиняемых не хотят посмотреть в глаза человеку, подписавшему протокол для следователя, якобы видя, как возле этой усадьбы директор П. Марцинка и К. Дапкус пинали упавшего Ю. Важнявичюса: «Дапкус стоял ко мне спиной, а Марцинка и Важнявичюс — лицом ко мне. Марсинка была позади него. Выбил обоих. Они простояли так около 1 минуты. Я не подошел ближе, потому что не подумал ничего плохого».­­­

Здесь было уделено много внимания, задано много вопросов, видит ли Петраускас сцену, о которой он рассказывал, издалека сквозь высокую траву. Также проезжая часть намного глубже по сравнению с остальной земной поверхностью. К сожалению, допросного эксперимента не было, показания в этом аспекте не проверялись, следователям это не пригодилось.­

Так как же не смотреть такому лжецу в глаза?

Вопросы самоконтроля

Чем психологическое воздействие отличается от психологического воздействия?

Чем отличается юридическое воздействие от психологического?

Как судья защищен от психологического воздействия?

Как свидетель защищен от психологического воздействия?

Роль метода психологического воздействия в процессе правоприменения

Упражнения. Пример психологического воздействия в правоотношениях

Адвокат разговаривает со своим клиентом перед судебным заседанием.

Приведите пример, когда психологический эффект в правоотношениях не очевиден.

Приведите пример, когда психологический эффект в правоотношениях виден, но не осязаем.

Приведите пример, когда психологическое воздействие неправомерно в правоотношениях.

Приведите пример применения метода психологического воздействия в речи адвоката или обвинителя.

Приведите пример применения метода психологического воздействия при принятии правовых решений.

Приведите пример применения метода психологического воздействия в отношениях адвоката и его клиента.Приведите пример применения метода психологического воздействия при расследовании или расследовании преступления.