2.1. Международный рынок и интернационализация деятельности компании.

Международный рынок является результатом международного разделения труда. Понятие международного рынка входит в критерий классификации рынков с точки зрения их территориального охвата, а с системной точки зрения акцент делается на связи между предприятиями, потребителями, странами и группами стран, происходящие в международном масштабе.

В этом ракурсе международный рынок можно определить следующим образом: международный рынок – это сообщество хозяйствующих субъектов и потребителей из разных стран, заинтересованных в покупке и продаже конкретных товаров и услуг в международном масштабе, из которых часть представляет предложение, а другая часть представляет спрос.

В рамках концепции рынка, понимаемой таким образом, также применимы все другие критерии классификации рынка. С точки зрения объекта торговли можно говорить, например, о международном рынке товаров и услуг; с отраслевой точки зрения можно говорить, например, о международном рынке стали; с точки зрения конъюнктуры рынка можно говорить, например, о более или менее стабилизировавшемся международном рынке; с точки зрения законности можно говорить, например, о легальном или нелегальном международном рынке (контрабанда товаров); с точки зрения количества участников торгов, присутствующих на рынке, можно говорить о международном рынке с большей или меньшей степенью монополизации.

С точки зрения предприятия и степени его участия в международном разделении труда вопрос функционирования на международном рынке является очень сложным вопросом в условиях процессов интеграции и глобализации. Мотивы интернационализации деятельности предприятий могут носить наступательный характер (сознательная стратегия руководства компании в отношении экспансии вмеждународном рынке) или оборонительные (возникающие в результате изменения рыночной конъюнктуры фирмы, вынуждающие ее отстаивать собственные позиции на внутреннем рынке в условиях появления международных конкурентов). Таким образом, интернационализация деятельности компании может быть, с одной стороны, результатом сознательного решения ее руководства предпринять действия на международном рынке (экспорт или импорт товаров и услуг, начало сотрудничества с иностранными партнерами, прямые иностранные инвестиции) или это может быть результатом изменений внутренней рыночной среды компании, вызванных процессами интеграции и глобализации. В последнем случае это будет появление на рынке иностранных конкурентов с предлагаемыми ими товарами и услугами, либо начало сотрудничества с иностранными партнерами на внутреннем рынке с целью усиления своих конкурентных позиций. Классификация мотивов интернационализации предприятий представлена в табл. 3.

Таблица 3 Мотивы интернационализации деятельности компании

Темы	Стратегии интернационализации	Характер стратегии
Рынок	прямое или косвенное расширение на внешние рынки в результате стагнации или исчезновения спроса на внутреннем рынке и с целью более эффективного использования производственных мощностей компании,защита позиций компании на существующих рынках в условиях появления иностранных конкурентов (например, в результате интеграционных процессов в данном регионе)	наступление оборонительный

Предприятие может оказаться в международной конкурентной среде по объективным причинам, не зависящим от стратегических решений руководства относительно экспансии на международный рынок. Это означает, что существующий внутренний рынок может в какой-то момент стать рынком, на котором многие элементы внешней среды являются международными. Особенно это касается международной конкуренции как компонента этой среды. Интернационализация деловой активности является одной из характеристик современной мировой экономики. Это связано с изменениями: технологическими (переселение

технологические, сокращение жизненного цикла продукта на рынке, высокие затраты, связанные с затратами на исследования и разработки), политические (утверждение «нового мирового порядка» на рубеже 1980-х и 1990-х годов, ликвидация «железного занавеса» на линии Восток-Запад) и социально-экономические (повышение требований потребителей к качеству продукции, глобализация цивилизационных моделей и интернационализация моделей потребления, всеобщий доступ к информации).

В то время как интернационализация деятельности компании, в результате международной экспансии компании, осуществляется компанией, стратегически подготовленной к расширению своей деятельности, интернационализация оборонительного характера может быть обнаружена компанией, которая стратегически не готова к расширению своей деятельности. изменившиеся конкурентные условия на рынке.

Таким образом, мотивы интернационализации деятельности компании в рамках их четырех групп: рыночные мотивы, мотивы затрат, мотивы предложения и политические мотивы могут быть наступательными или оборонительными.

В рамках рыночных мотивов интернационализация носит наступательный характер, заключающийся в прямой или косвенной экспансии на зарубежные рынки с целью лучшего и более полного использования производственных мощностей компании. С другой стороны, как писалось ранее, интернационализация носит защитный характер, заключающийся в отстаивании собственной конкурентной позиции на текущем рынке сбыта в результате возникновения конкурентной угрозы со стороны иностранных компаний, появляющихся на этом рынке, например, как результат интеграционных процессов.

В рамках стоимостных мотивов можно выделить две стратегии наступательного характера. Во-первых, это получение выгоды от масштабов экономики за счет увеличения экспорта, а во-вторых, снижение себестоимости продукции за счет иностранных инвестиций и использования более дешевых факторов производства на внешних рынках (более низкие затраты труда, капитала, сырья, энергии). В принципе, в эту группу входят и снабженческие мотивы, которые также носят наступательный характер и заключаются в стремлении обеспечить бесперебойные поставки сырья за счет поиска новых рынков сбыта, а также за счет прямых иностранных инвестиций.

Политические мотивы интернационализации — это мотивы, не зависящие от деятельности компании, так как они опираются на использование благоприятного климата.

политический мат для развития экспорта и получения прямых иностранных инвестиций в страну, или использование благоприятного политического климата за границей для прямых иностранных инвестиций.

Процесс интернационализации деятельности компании может проходить в несколько этапов:

•         необходимость конкурировать с международными конкурентами на внутреннем рынке в связи с открытием государственных границ для импорта и прямых иностранных инвестиций,

•         осуществление случайного, временного вывоза в результате случайных событий,

•         расширение присутствия на зарубежных рынках путем начала сотрудничества с торговыми агентами или дистрибьюторами на рынках стран, в которые компания экспортирует свои товары; создается отдел экспорта и другие отделы, задачей которых является адаптация всех элементов комплекса маркетинга к специфике экспортных рынков,

•         учреждение компанией, добившейся успеха на экспортных рынках за счет достижения высокого уровня внешнего оборота, своих зарубежных дочерних компаний в отдельных странах, децентрализации и диверсификации маркетинговой деятельности на отдельных рынках,

•         глобализация маркетинговой деятельности компании в ситуации, когда продукт пользуется успехом в мировом масштабе, а компания становится глобальным продавцом и унифицирует маркетинговую деятельность на всех рынках.

В литературе по этому вопросу также встречается тип так называемого ранняя интернационализация предприятия, именуемая «рожденной глобальной». профессионалпроцесс интернационализации компаний данного типа является «коротким путем», что в первую очередь является результатом динамичного развития цифровых технологий, обеспечивающих более быстрый поток информации в глобальном масштабе, а сеть Интернет позволяет быстро распространять деятельность компании и установить сеть деловых связей даже в глобальном масштабе. Такая ситуация позволяет даже малым и средним компаниям искать рыночные ниши, налаживать контакты и сотрудничество, создавать сетевые связи в масштабах, возможных только в виртуальной сфере. Следуя этому пути, компания может стать глобальной компанией за относительно короткое время.

Таким образом, интернационализацию в широком смысле предприятия можно определить как любой вид экономической деятельности, осуществляемой предприятием в международной конкурентной среде, а в более узком смысле — как любой вид экономической деятельности, осуществляемый предприятием за границей.

Выход компании на международный рынок может осуществляться в следующих формах:

•         непрямой или прямой экспорт/импорт товаров и услуг,

•         международная передача ноу-хау,

•         выход капитала на международный рынок в виде прямых иностранных инвестиций.

Мы имеем дело с непрямым экспортом/импортом товаров и услуг, когда компания, выходя на зарубежные рынки, использует посредничество местных торговых компаний на отдельных рынках. При этом сама компания не осуществляет никаких коммерческих операций на этих рынках.

Мы имеем дело с прямым экспортом/импортом, когда компания продает свою продукцию или услуги напрямую иностранным получателям, не прибегая к посредничеству местных компаний, или использует каналы сбыта местных компаний (например, в случае потребительских товаров — через местную розничную торговлю). сети) на основании заключенных с ними договоров. Мы можем иметь дело со следующими видами таких договоров:

•         эксклюзивный договор купли-продажи, согласно которому поставщик обязуется не поставлять товары другим получателям, кроме эксклюзивного продавца,

•         договор коммерческого представительства, по которому торговый представитель сам не заключает договоры купли-продажи, а ищет клиентов (ищет возможности и возможности для заключения договоров купли-продажи); такое соглашение может быть разовым или долгосрочным (например, единоличное представительство),

•         договор комиссии, по которому комиссионер действует от своего имени за комиссионера, за его счет, а комиссионер обязуется уплатить комиссионеру комиссионное вознаграждение; комиссионер

при этом обязуется заключить конкретный договор купли-продажи и продает по ценам, согласованным с принципалом,

•         контрейлерное соглашение, согласно которому, например, крупная уважаемая компания предоставляет свои зарубежные каналы сбыта в распоряжение более мелкой компании за определенную плату.

Международная передача ноу-хау заключается в предоставлении ноу-хау на основании договора предприятием из одной страны в данной сфере деятельности предприятию в другой стране. Наиболее распространенными формами такого перевода являются:

•         лицензионные договоры, предметом которых является разрешение на использование нематериального имущества. Обычно речь идет о защищенных ноу-хаупалатка, охраняемый законом дизайн, авторские права или технические, управленческие или коммерческие ноу-хау,

•         францискт. е. соглашение между партнерами, по которому франчайзер разрешает франчайзи использовать собственный логотип, товарный знак, технологию, программу продаж, а франчайзи обязуется платить договорную плату и действовать в соответствии с коммерческой политикой франчайзера,

•         контракт на управление (контракт на управление), предметом которого является предоставление управленческих знаний и высшего руководства на определенный срок; поэтому речь идет о передаче проверенных концепций управления за границу, например, запуск производственного предприятия за границей, управление им в течение определенного периода времени, обучение местных сотрудников, а затем продажа завода местной компании,

•         межэтническая торговля, заключающаяся в том, что предприятие становится субпоставщиком иностранного субъекта на основании своих технических и организационных ноу-хау, т.е. субпоставщик получает материалы, сырье и другие элементы, а также ноу-хау от иностранное лицо, и это дает вам рабочую силу.

Выход капитала на внешний рынок может осуществляться в форме:

•         так называемый gre enfi ldinvestment, т.е. ситуация, когда хозяйствующий субъект становится его единственным собственником путем создания предприятия за границей,

•         так называемый инвестиции в браунфилд, т.е. ситуация, когда компания покупает или арендует машины и оборудование за границей, чтобы заняться новым производством, оказанием услуг или другой деятельностью,

•         поглощение предприятия в данной стране иностранной организацией (ситуация собственности, как указано выше),

•         слияние, то есть слияние капитала отечественного и иностранного предприятия,

•         совместное предприятие, ситуация, когда партнеры из разных стран создают совместное предприятие, имеющее самостоятельную правосубъектность и действующее в бизнесе от своего имени,

•         доля иностранного капитала в отечественном предприятии.

Предприятия, связанные капиталом в международном масштабе, принимают форму многонациональных предприятий (корпораций).

Под транснациональной корпорацией, согласно определению Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), понимаются предприятия или иные юридические лица, созданные более чем в одной стране и связанные таким образом, что их деятельность может координироваться различными способами.. Один или несколько таких лиц могут оказывать значительное влияние на действия других, и степень их автономии внутри корпорации может сильно варьироваться от одной корпорации к другой. Форма собственности этих субъектов может быть частной, государственной или смешанной.

С экономической точки зрения наиболее важными чертами многонационального предприятия (корпорации) являются:

•         физическое расположение организационных единиц в качестве иностранных инвестиций в разных странах,

•         возможность влияния материнской компании на иностранные организационные единицы из-за права собственности,

•         возможность совместного использования и перемещения внутри корпорации ее ресурсов.

С организационно-правовой точки зрения многонациональные предприятия (корпорации) обычно имеют форму акционерных обществ и холдинговую структуру, что позволяет им легче проникать на зарубежные рынки,

более гибкое управление и распределение риска на большее количество организаций. Не лишена значения и возможность оптимизации налоговой нагрузки за счет возможности использования внутренних трансфертных цен внутри корпорации.

Держаможно определить как группу компаний, в которой одна осуществляет единообразное управление другими, т. е. фактически использует возможность навязывания своей воли другим компаниям.

С точки зрения управления холдинг может иметь форму финансового холдинга или чистого холдинга, когда головная компания выступает только как управляющая организация, решающая вопросы стратегической важности, стратегические инвестиции, контролирующие и управляющие финансовыми потоками внутри холдинга, но и ведет операционную деятельность. Дочерние компании часто работают в разных, отдаленных районах (конгломерат). Если головная компания сама ведет операционную деятельность в рамках холдинга, она может быть поставщиком различных услуг для дочерних компаний, таких как: централизованные закупки ТМЦ, управление логистическими процессами и другие. Тогда можно говорить о так называемом управляющая холдинговая компания или смешанная холдинговая компания. В этом случае дочерние компании работают в той же или похожей сфере.

Таким образом, можно говорить о четырех различных моделях структуры транснациональной корпорации, обусловленных типом связей между ее отдельными подразделениями:

•         многонациональная модель — децентрализация ресурсов и решений, высокая самостоятельность филиалов, контакты между филиалом и головным офисом и ограниченные контакты между филиалами,

•         международная модель – усиление контроля головной штаб-квартиры, деятельность зарубежных дочерних компаний дополняет или расширяет деятельность штаб-квартиры, • глобальная модель – централизация стратегических ресурсов и решений, строгий контроль и координация дополняющей деятельности в зарубежных дочерних компаниях,

•         транснациональный — рассредоточение ресурсов, функций, операций и подразделений, их осуществляющих, в международном масштабе с целью воспользоваться наиболее благоприятными условиями производства и лучше приспособиться к рынкам.

Прямые иностранные инвестиции приносят как положительные, так и отрицательные последствия для принимающих стран. К наиболее важным положительным эффектам относятся:

•         увеличение объема финансового капитала, который может способствовать экономическому росту,

•         приток современных технологий, которые могут повысить эффективность работы,

•         повышение квалификации человеческого капитала, как в техническом, так и в управленческом смысле,

•         облегчение доступа отечественных предприятий, имеющих капитальные связи с зарубежными партнерами, на международный рынок, к зарубежным каналам сбыта и к потенциальным партнерам по сотрудничеству,

•         улучшение имиджа этих отечественных предприятий и их продукции на международном рынке,

•         общее улучшение функционирования в стране пребывания системы институтов, связанных с предпринимательством в сфере соблюдения и защиты прав собственности, администрирования и деловой этики.

Все эти положительные эффекты могут затем распространиться на другие сферы предпринимательства в стране и таким образом повысить общий уровень предпринимательства.

Негативные последствия, которые прямые иностранные инвестиции могут принести принимающей стране, включают:

•         повышение курса национальной валюты, что в случае его возникновения может оказать негативное влияние на экспорт страны,

•         ограничение трудоемкого производства в результате передачи современных технологий и связанного с этим возможного роста безработицы,

•         рост заработной платы в секторе иностранных компаний и увеличение диспропорции между заработной платой в этих компаниях и в секторе отечественных компаний,

•         возможное увеличение импорта материалов, полуфабрикатов и товаров в результате зависимости компаний, связанных с капиталом, от иностранных поставщиков,

•         перевод прибыли за границу, тем самым снижая налоговые поступления в стране,

•         враждебные поглощения, т.е. ситуации, когда иностранный инвестор вкладывает средства в данную страну не для того, чтобы развивать здесь предприятие, а для устранения потенциального внутреннего конкурента.