Каждую секунду в мире покупают около 125-ти простых шариковых ручек, притом, что взят курс на диджитализацию. В категории инструментов для письма данный предмет остается максимально популярным. Ручке принадлежит 70% мирового оборота, остальные 30% – за текстовыделителями и корректорами. В среднем ежегодно реализовывается 170 миллионов экземпляров данного товара, 80% из которых – импорт из Китая. Доступная цена и качество делают свое дело. Кроме того, в КНР недорогие трудовые ресурсы. В этой связи многие мировые рынки перевозят туда свои производства. Не исключено, что в будущем рынок канцтоваров окончательно будет принадлежать Поднебесной.
Ручка также способна стать и отличным подарком, который, к слову, может стоить около миллиона долларов. Именно такую и создали, вдохновившись швейцарскими часовыми мастерами. Корпус творения выполнен из белого золота, украшен бриллиантами и стилизован под часовые шестеренки. Дорогое удовольствие, способное продемонстрировать уровень как получателя, так и дарителя. Особое внимания канцелярским товаром уделяют также в Японии, считающейся развитой в технологическом плане страной. Японцы приобретают такие вещи в сувенирных магазинах, а также никогда не откажутся посетить местные заводы, чтобы увидеть самолично производство карандашей, маркеров и ластиков. Здесь руководствуются двумя принципами – низкая цена и высокое качество.
Бизнес этим постулатам неуклонно следует – стоимость опять же шариковой ручки не достигает одного доллара. А еще приобретенным товаром можно пользоваться на протяжении долгого времени, так как существует практика использования расчетных материалов. Бизнес в сфере канцелярских товаров активно процветает и в Германии. Торговый центр или небольшой рынок способен предложить огромный ассортимент хорошего качества по цене примерно одного евро. Несмотря на это, все же не следует обманываться: хорошая, добротная канцелярия не может стоить копейки. Чтобы не быть обманутым, следует приобрести несколько идентичных товаров разных марок и сравнить их. Также следует оценить внешний вид канцелярских принадлежностей. Психологи утверждают, что эстетика способствует поднятию настроения и благотворно сказывается на рабочем и учебном процессе. Свыше 90% населения планеты не представляют свою жизнь без канцелярских товаров, оттого можно сделать вывод, что данный бизнес способен приносить хорошую прибыль.
Однако начинать его самостоятельно довольно рискованно по многим причинам, среди которых элементарное отсутствие опыта и знаний о том, как вести бизнес, нехватка или отсутствие инвестиций, незнание конъюнктуры рынка, большая конкуренция. В этой связи лучше всего обратиться к франшизе. Такой бизнес обладает рядом преимуществ. Во-первых, низкие первоначальные взносы, возможные каникулы по выплате роялти в случае его наличия. Кроме того, партнер получает в распоряжение обкатанную бизнес-модель, бизнес-план. Разумеется, все это следует применить со знанием дела, учитывая ошибки и риски, которые уже были описаны и считаются пройденным этапом. Руководитель франшизы само собой заинтересован в получении прибыли и повышении уровня репутации и статуса компании. Для этого он стремится обеспечить партнерам практически идеальные условия работы. Сюда относится ценность человеческих ресурсов: повышение командного духа, постоянное обучение (документооборот, учет, аудит, техника продаж и т.п), семинары, мастер-классы, учебные пособия. Также он заинтересован в том, чтобы разместить франшизу в различных источниках, для дополнительной раскрутки и информации.
Работникам выдаются скрипты, технологические карты и полный перечень правил, регламентов и нормативов. Перед началом работы нужно выполнить ряд важных задач. Одна из них – определение целевой аудитории. Несмотря на кризисы и экономическую нестабильность, спрос на канцтовары остается неизменным. Постоянными потребителями ее являются дети дошкольного возраста, школьники, студенты, те, кто работает в офисе, представители творческих профессий и многие другие. Канцелярские товары непременно составляют одну из граф в списке расходов любой компании. Это также следует учитывать, организовывая бизнес в данном сегменте.
Следующий пункт – выбор франчайзера. Не каждая компания способна в реальности обеспечить все то, о чем упоминает. Изначально следует остановить выбор на той фирме, которая существует на рынке больше пяти лет. Соответственно, есть опыт, есть навыки, есть наработки и достижения. Нелишним будет также ознакомиться со списком имеющихся партнером, узнать об их успехах и составить таким образом своеобразный портрет организации-франчайзера. Далее – правоустанавливающий документ. Его перед подписанием следует досконально изучить с юристом на предмет законности. Следующий пункт – инвестиции. Сюда относятся первоначальный взнос, паушальный взнос и роялти, о котором шла речь выше. Паушальный взнос – это один из основных платежей в бизнесе по франшизе. Это своего рода стоимость франшизы. Плата осуществляется один раз, сумма в дальнейшем не возвращается. Роялти представляет собой в основном ежемесячные выплаты за право пользования предоставленными правами. Их сумма варьируется от 2% до 6% от дохода или выручки партнера. Само собой, в бюджете следует заложить возможные траты перед открытием.
В целом, на открытие магазина канцелярских товаров по франшизе нужно примерно два-три месяца в зависимости от размера торгового помещения и количества инвестиций. В вопросах размера надо отталкиваться от целевой аудитории. Если ориентир на школьников, то удачным может считаться соседство с крупными торговыми центрами, с продуктовыми, бытовыми отделами и магазинами детских товаров. Минимальная торговая площадь не менее 10 квадратных метров, однако, чтобы не было ощущения тесноты, лучше всего арендовать помещение в среднем 30-40 квадратных метров. Стоит предусмотреть все коммуникации, складское помещение и помещение для персонала. Само собой, торговая площадь должна соответствовать санитарно-эпидемиологическим нормам. Филиал следует оснастить полками, витринами, стендами, стойками, предусмотреть кассовый стол. Будет кстати установить принтер, сканер, чтобы осуществлять ксерокопирование, распечатки, сканирование и иметь возможность дополнительного дохода.