конкурентов в ближайшее время, по оценкам, ожидается в виде небольших игроков.

К неблагоприятно проявляющимся факторам, определяющим уровень конкуренции, можно отнести высокий уровень влияния потенциальных поставщиков, конкурентов и покупателей.

К факторам, усиливающим уровень конкуренции, относятся факторы экономического кризиса, заставляющего фирмы искать новые рынки и начавшееся сжатие спроса со стороны населения.

Прогноз изменения факторов конкуренции показывает, что в основном в ближайшей перспективе ситуация ухудшится.

Вывод: уровень конкуренции на рынке довольно высок и в прогнозируемом периоде изменится не в лучшую сторону.

При высоком уровне конкуренции следует подчеркнуть зависимость выручки от цен на кофе, необходимость высоких инвестиционных затрат на маркетинг и поддержание каналов коммуникации и товародвижения с длинным горизонтом отдачи и большой налоговый пресс государства. Это делает ситуацию на рынке весьма неопределенной в длительной перспективе.

В ситуации в которой рассматривается выбор стратегии считаю необходимым сконцентрироваться на интегрированной (комплексной) стратегии роста, которая в целом предполагает расширение компании путем создания новых структур. По таким выгодным направлениям как ингредиенты для вендинга и поставки натурального жареного кофе нужно искать возможность интеграции с промежуточным оптовым звеном, усиливая маркетинговые коммуникации. По кофе В2В сектору нужно всячески расширять и углублять сотрудничество, невзирая на низкую маржинальную прибыль от этих поставок. Помня об эффекте масштаба компания может на этом направлении получать наибольшую массу прибыли.

3          Выявите возможные риски при реализации выбранной стратегии и предложите мероприятия по снижению их влияния.

Прежде всего, риски, следует отметить, материализовались в той ситуации, в которой экономика России находится сейчас и описание этой ситуации дано выше. Естественно, что этот риск был предсказуем, только дату назвать было нельзя. С удивительным упорством Россия отказывается от проведения глубоких структурных реформ вот уже сто лет. Теперь, когда экономика зависима от поставок энергоносители, риски падения нефтяных цен должны учитывать даже компании, продающие спортивную обувь и одежду в преддверии новых чемпионатов.

В этой ситуации компании нужно подготовить антикризисный план сокращения затрат и ввести его в действие, когда появятся предвестники наступления кризиса. Согласно уточненному макроэкономическому прогнозу, россиян в текущем 2015 году ждет существенное снижение реальных зарплат (-(-9%) и доходов (-6%)[1]. Прогноз Минэкономразвития многие аналитики считают слишком оптимистичным.  Естественно, кофе одним из первых постигнет печальная участь снижения спроса. В условиях фактической рецессии первыми падут продажи как раз высокомаржинальных направлений, а вот ритейлеры сумеют удержать продажи на достаточно высоком уровне. Поэтому важна диверсификация деятельности компании и поддержка с виду низкомаржинальных направлений.

Можно пояснить чем будет сдерживаться развитие,  например, ингредиентов для вендинга. Аппараты для приготовления кофе спошь импортного производства. В условиях двукратного повышения курса иностранной валюты и падения нашей соответственно, нетрудно будет предсказать затруднения компаний, устанавливающих кофейные аппараты. Плохо буду раскупаться и машины для домашнего приготовления кофе. А кофе

[1] Минэкономразвития резко ухудшило прогноз на 2015 год URL: http://www.interfax.ru/business/421288