| 1.10 | Привлекательность рынка данного продукта | 3 | +1 |
| 2. Влияние потенциальных конкурентов | |||
| 2.1 | Трудности входа на отраслевой рынок | 2 | 0 |
| 2.2 | Доступ к каналам распределения | 3 | +1 |
| 2.3 | Отраслевые преимущества | 2 | 0 |
| 3. Влияние поставщиков | |||
| 3.1 | Уникальность канала поставок | 2 | +1 |
| 3.2 | Значимость покупателя | 2 | +1 |
| 3.3 | Доля отдельного поставщика | 2 | +1 |
| 4. Влияние покупателей | |||
| 4.1 | Статус покупателей | 2 | 0 |
| 4.2 | Значимость товара у покупателя | 2 | 0 |
| 4.3 | Стандартизация товара | 3 | 0 |
| 5. Влияние товаров-заменителей | |||
| 5.1 | Цена | 3 | +1 |
| 5.2 | Стоимость «переключения» | 3 | 0 |
| 5.3 | Качество основного товара | 3 | 0 |
Ситуация в отрасли. Оценка степени соперничества среди конкурирующих на рынке продавцов относится к категории «высокая» (более 2 баллов).
У компании ограничены возможности контролировать цены на свою продукцию, которые большей частью зависят от конъюнктуры мирового рынка, от баланса спроса и предложения в отдельных регионах России.
ALMAFOOD зависит от монопольных поставщиков кофе и не имеет контроля над инфраструктурой, которую они эксплуатируют.
Влияние потенциальных конкурентов. Оценка степени влияния потенциальных конкурентов «высокая» (2 балла).
В отрасли существует конкуренция. ALMAFOOD конкурирует в основном с другими ведущими мировыми компаниями. Но существует и большой сегмент малых предприятий, которые интересуются этим рынком
Средние барьеры проникновения на рынок (невысокие затраты на достижение эффективного масштаба производства, но с учетом высокого противодействие фирм отрасли, ограничения доступа к каналам распределения – так как в поставках кофе сильны монопольные тенденции.
В перспективе данная ситуация изменится значительно. Ожидается, что потенциально прибыльная отрасль в условиях экономического спада привлечет внимание многих малых и не только компаний.
Влияние поставщиков. Оценка степени влияния поставщиков (2 балла) и отнесена к категории «очень высокая». В Россию импортируют кофе свыше 600 предприятий. Но лидерство принадлежит компаниям «НЕСТЛЕ КУБАНЬ» (97 528 тонн) и «КРАФТ ФУДС РУС» (71 193 тонны). Неоспоримо доминирующее положение данных предприятий в сегменте импорта кофе в РФ (более 40% от всех поставок). Доля остальных компаний в поставках кофе в Россию не столь существенна[1]. Таким образом, узкие каналы импортных поставок сильно влияют на рынок кофе.
Наличие ограниченного количества поставщиков говорит о значительном влиянии с их стороны. В перспективе, этот фактор усугубится.
Влияние покупателей. Аналогично с фактором конкуренции степень влияния покупателей оценивается как «высокая» (более чем 2 балла).
Отсутствие очень крупных клиентов и низкие издержки «переключения» с одного производителя услуг на другого обуславливают высокую степень угрозы со стороны покупателей. Ситуация может усугубиться в связи с вступлением России в ВТО и возможным участием крупных зарубежных игроков на рынке розницы, однако все-таки главное направление воздействие на оптовых и розничных покупателей – это агрессивная конкурентная политика крупнейших игроков внутри России.
Влияние товаров-заменителей. Оценка влияния (2 балла). Идут активные поиски новых товаров-энергетиков. С кофе успешно конкурируют различные напитки а пул противников возглавляют такие гиганты как Кока-кола, Пепси-кола.
Рынок кофе в общем характеризуется как привлекательный, с растущим спросом. Уровень конкуренции на рынке кофе уже высок. Появление
[1] Объемы и структура импорта кофе в РФ (2010-2012 гг.) URL: http://coffee-klatsch.ru/coffee-biznes/525-objemy-i-struktura-importa-kofje-v-rf-2010-2012-g.html#ixzz3QOTwn0vB