Книги по разным темам
Pages: | 1 | ... | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | ... | 49 | Глубина ассортимента - варианты (виды, подвиды, разновидности, в том числе различные расфасовки, сорта) каждого товара в рамках ассортиментной группы.
Гордые львы - условное название крупных фирм, специализирующихся в важном, перспективном и значительном сегменте рынка и получающих в результате этого прибыль, достаточную для ускоренного роста.
Горизонтальная диверси- - на рынок выводятся качественно новые товары, но расфикация считанные на прежних клиентов.
РУКОВОДСТВО ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ Горизонтальная - одна из форм интеграции канала товародвижения, когда маркетинговая система несколько фирм (оптовых или розничных), имеющих общие цели сбыта/продажи товаров и не обладающих порознь достаточными финансовыми ресурсами и маркетинговыми возможностями, объединяются в совместную корпорацию или совместно действуют на лицензионной основе; иногда одна из фирм (обычно наиболее мощная) проявляет экспансионизм и поглощает остальные.
Дайрект-маркетинг - прямой маркетинг) - продажа товаров производителем (англ. Direct-marketing непосредственно потребителю; соответствует каналу товародвижения нулевого уровня.
Демаркетинг - стратегия, направленная на ограничение чрезмерного спроса.
Демонстрация мод - форма выставки, где показываются новые модные издеили новинок лия.
Демпинг - массовая продажа товаров по ценам ниже конкурентных;
(на внутреннем рынке) форма ценовой войны.
Джоббер - торговый посредник, оптовая фирма (как правило, небольшая), не располагающая складами и торгующая товарами по принципу just-in-time (лточно и в срок, продажа с колесЦ); принимает на себя права собственности.
Диверсификация - отказ от доминанты одного продукта или одного способа распределения, развитие нескольких не связанных между собой видов производства или продажи (сбыта) товаров.
Различают: концентрическую, горизонтальную и конгломератную Д. Она снижает рыночный риск. Однако существует опасность распыления средств в случае чрезмерной Д.
Дизайн (в маркетинге) - оформление товара, его эстетическое усовершенствование, изящество, отделка, привлекательный вид; дизайн неразрывно связан со стайлингом и эргономикой.
Дилер - торговый посредник, оптово-розничная фирма, которой производитель предоставляет исключительные права продажи товара на определенной территории; принимает на себя права собственности, располагает торговоскладской инфраструктурой, занимается послепродажным обслуживанием (за что получает скидку с оптовой цены).
Дистрибьюция - распределение) - выбор торговых посредников, форми(англ. Distribution рование каналов товародвижения.
Дистрибьютор - 1) торговый посредник, участник процесса распределения; 2) крупная оптовая фирма, обладающая складской сетью и принимающая на себя права собственности.
РУКОВОДСТВО ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ Дифференциация - конкурентная стратегия маркетинга, заключающаяся в выпуске товаров, превосходящих по своим свойствам товары конкурентов (продуктовая дифференциация) или разработка способов продвижения товара, создание образа предприятия лучших, чем у конкурента (сервисная дифференциация, дифференциация имиджа).
Дифференциация - концентрация усилий на формировании образа товара и имиджа предприятия более привлекательных, чем у конкурента.
Длина канала - число независимых уровней канала товародвижения.
товародвижения Договорная вертикальная - все участники канала товародвижения, сохраняющие немаркетинговая система зависимость и заключающие между собой соглашение, в котором оговариваются все условия товародвижения (квоты продаж, доля прибыли, цены, маркетинговые действия).
Древо целей - графическая модель принятия решений и распределения ресурсов, устанавливающая иерархическую структуру целей в зависимости от степени их важности.
Желание - форма потребности (см.), осознанное или интуитивное ощущение того, что отсутствие каких-либо жизненных благ вносит в жизнь индивида негативные эмоции.
Жизненные блага - продукты и услуги, используемые для обеспечения жизнедеятельности.
Жизненный цикл - этапы, соответствующие возрасту человека и характерипотребностей зующиеся наличием определенных физиологических и социально-экономических потребностей.
Жизненный цикл товара - модель, отражающая продолжительность пребывания товара на рынке, а также отдельные этапы его реализации и тенденции продажи, прибыли и затрат на каждом из них.
Закон парето - закономерность, проявляющаяся в том, что малая часть (принцип 20Ц80) потребителей предъявляет спрос на непропорционально большую часть товаров, иногда 20% потребителей покупают 80% товаров; эта закономерность известна также как правило тяжелой половины Д.У. Твельда Закон спроса - проявление обратной зависимости между ценой товара и (закон спроса и величиной покупательского спроса на этот товар.
предложения) Закон энгеля - зависимость относительной величины (доли) расходов на питание от уровня дохода семьи; сформулирован известным немецким экономистом и статистиком Э.Энгелем в 1857 г.
РУКОВОДСТВО ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ Закупка товаров - приобретение товаров у товаропроизводителя или другого владельца. 3. осуществляют дистрибьюторы или специализированные предприятия {закупочные конторы).
Закупочная контора - зависимый посредник, который закупает товары у производителей самостоятельно или по указанию партнеров, но не принимает прав собственности; располагает складской сетью.
Запросы потребителей - форма предъявления спроса, то, что потребитель спрашивает в торговле, те товары, которые он конкретно желает купить.
Иерархия потребностей - классификация потребностей по ряду признаков, прежде всего, по степени настоятельности или по степени предпочтения.
Имидж (фирмы) - образ, престиж фирмы, сложившийся в представлении потенциальных клиентов и поставщиков; совокупность достоинств фирмы и ее товара, достижений, недостатков и т.п.
Важный элемент продвижения товара. Складывается как результат общественной оценки деятельности фирмы, в том числе спонсорской, благотворительной, охранноэкологической и т.п.. Важную роль в формировании И. играют СМИ и реклама.
Индекс силы позиции - интегральный показатель, используемый в качестве одной из координат в стратегической матрице (см. матрица стратегическая маркетинговая), или стратегической решетке;
обобщает ряд факторов, характеризующих возможности фирмы: долю рынка, конкурентоспособность фирмы, качество товара, эффективность сбыта, имидж марки и т.п.
С незначительными различиями соответствует стратегическому индексу собственных возможностей фирмы.
Инжиниринг - специфическая форма рыночной деятельности: продажа интеллектуальных услуг производственного назначения и ноу-хау.
Интеграция вперед - форма корпоративной вертикальной маркетинговой системы, когда производитель ставит под свой контроль дистрибьюторов.
Интеграция назад - форма корпоративной вертикальной маркетинговой системы, когда один из дистрибьюторов контролирует поставщика и других участников канала товародвижения.
Интеграция товародвиже- - объединение или согласованные действия участников ния канала товародвижения, направленные на оптимизацию затрат и результатов товародвижения, см. конвенциональный канал товародвижения, вертикальная маркетинговая система, горизонтальная маркетинговая система (горизонтальная интеграция).
РУКОВОДСТВО ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ Интенсивный маркетинг - стратегия, направленная на сознательное искусственное ограничение круга клиентов, обычно с целью создания ореола престижности предприятия.
Канал нулевого уровня - см. дайрект-маркетинг.
Канал одно-, - канал товародвижения соответственно с одним, двумя и двухуровневый и более более торговыми посредниками (уровнями канала товародвижения).
Канал товародвижения - путь, по которому товар перемещается от производителя (иногда называется до потребителя. КТ представляет собой иерархическую каналом распределения систему, или цепь предприятий (звеньев), состоящую из или каналом сбыта) производителя и торговых посредников, приобретающих товар с целью довести его, в конечном счете, до потребителя.
Качество товара - совокупность свойств, обеспечивающих возможность удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением.
Квалиметрия - наука, позволяющая давать количественные оценки качественным признакам.
Коммивояжер - разъездной агент производителя или дистрибьютора, который демонстрирует потенциальным клиентам образцы товаров, оформляет и получает заказы, иногда продает товары или заключает сделки от имени принципала.
Комиссионер - зависимый торговый посредник, не принимающий на себя прав собственности и получающий поручения от принципала продать или купить товар на условиях консигнации.
Коммерция - 1) деятельность, направленная на извлечение прибыли;
2) торговля.
Коммуникативные каналы - направление и способ движения информации при про(в маркетинге) движении товара; к ним относятся: персональные (связи по телефону, факсу, компьютерной сети, а также личные встречи), неличные (поток информации через печать, радио, телевидение, а также рекламные средства) и молва (информация на основе слухов, через родных и знакомых, случайных собеседников).
Коммуникативные средст- - публикации прессы и выступления других СМИ.
ва косвенного воздействия Коммуникативные средст- - конференции, семинары, демонстрация и презентация ва прямого воздействия товаров.
Коммуникации - методы и формы подачи информации и оказания воздей(в маркетинге) ствия на целевую аудиторию.
РУКОВОДСТВО ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ Комплекс маркетинга - стратегия малых и средних фирм, использующих комбинацию наиболее доступных им элементов маркетинга в целях максимизации результатов своей рыночной деятельности.
К.М. базируется на концепции четырех пи(маркетингмикс).
Комплекс продвижения - сочетание рекламы, стимулирования продажи (см. тему товаров (promotion-mix) 2), паблик рилейшнз, персональных продаж.
Комплекс стимулирования - то же, что комплекс продвижения товаров.
Конверсионный маркетинг - стратегия маркетинга, направленная на преодоление негативного отношения к товару.
Конгломератная - выход на качественно новый рынок.
диверсификация Конкурент - юридическое или физическое лицо, которое конкурирует с кем-либо, т.е. оспаривает чье-либо место на рынке, старается продать свой товар вместо товара другого участника рынка, оттеснить его или вообще вытеснить с рынка.
Конкурентная борьба - деятельность, направленная на приобретение конкурентных преимуществ, на завоевание прочных позиций на рынке, на вытеснение с рынка конкурента. См. видовая К.Б., функциональная К.Б. и предметная К.Б.
Конкурентная позиция - сравнительная характеристика основных рыночных параметров фирмы относительно конкурента.
Конкурентная - высокое качество товара или доступная цена, привлепривлекательность товара кающие внимание потребителей.
Конкурентная среда - рынок, на котором независимые продавцы свободно соперничают за право продать свой товар свободному покупателю.
Конкурентная стратегия - стремление сохранить (оборона) или расширить завоелидера ванные позиции (наступление).
Конкурентная стратегия - поиск ниши, где конкуренция отсутствует или ослаблена новичков/малых фирм (уникальный или специализированный товар, индивидуализация работы с потребителями и т.д.).
Конкурентное - наличие у фирмы товара, лучшего по качеству, чем у преимущество конкурента, и пользующегося большим спросом; установление более приемлемой цены; лучшее, чем у конкурента, сервисное обслуживание и т.п.
Конкурентоспособность - 1) К. товара - его способность быть проданным на рынке в присутствии аналогичных конкурирующих товаров;
2) К. фирмы - уровень ее потенциала, обеспечивающего возможность удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы.
РУКОВОДСТВО ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ Конкурентоспособность - способность товара быть проданным в присутствии контовара курирующих товаров; оценивается путем сравнения свойств и признаков данного товара, т.е. его качества, с конкурирующим товаром. Для этой цели используются методы квалиметрии.
Конкуренция - механизм соперничества на рынке за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и захватить максимально возможную долю рынка; К. побуждает участников рынка совершенствовать и обновлять товары, улучшать качество, не завышать цены, расширять и совершенствовать сервис.
Конкуренция - конкурентная борьба между ограниченным числом товароолигополистическая производителей за лучшие, более выгодные условия производства и сбыта товаров за счет высокого качества продукции и прогрессивных методов продажи.
Консигнант - фирма-производитель или дистрибьютор, поручающие агенту заключить сделку.
Консигнатор - агент, получивший право заключать сделки от имени консигнанта.
Консьюмеризм - (от англ. Consumer - потребитель) - организованное движение потребителей в защиту своих прав.
Контроллинг - систематический контроль маркетинговой деятельности, (в маркетинге) оценка и анализ выполнения плана и бюджета маркетинга), характеристика эффективности маркетинговых мероприятий, постоянное отслеживание основных параметров рынка и коррекция планов, осуществление аудитмаркетинга.
Контрольные цифры - плановые задания, выраженные в форме количественных плана характеристик основных показателей.
Концентрическая - вывод на рынок нового товара, напоминающего своим диверсификация внешним видом старое изделие, но обладающий рядом новых свойств.
Концепция - совершенствование форм продажи (сбыта) товара и обинтенсификации служивания покупателей в целях стимулирования спрокоммерческих усилий са.
Концепция маркетинга - идея ориентации на потребителя, подчинения интересов предпринимателя требованиям рынка.
Концепция четырех пи - названа по заглавным буквам английских слов: product (товар), price (цена), place (место, доведение товара до потребителя), promotion (продвижение товара); см. комплекс маркетинга.
Концепция - сосредоточение усилий на постоянном усовершенствосовершенствования товара вании товара, его модернизации, повышении качества.
РУКОВОДСТВО ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ МАРКЕТИНГ Конъюнктура рынка - конкретная ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент или за какой-то отрезок времени.
Корпоративная - разновидность интеграции, при которой объединяется вертикальная собственность участников вертикальной маркетинговой маркетинговая система системы в форме организации консорциума, холдинга, слияния в единую корпорацию и т.п.
Pages: | 1 | ... | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | ... | 49 | Книги по разным темам