Интернет-торговля осуществляется по следующей схеме:
- реклама товара осуществляется менеджерами по рекламе и PR через Интернет, включая баннеры, профильные сайты и поисковые системы;
- по запросу клиента за счет фирмы формируется заказ и отправляется покупателю;
- оплата заказа производится при получении товара или через электронные платежные системы Яндекс-деньги, WebMoney, Qiwi кошелек.
Товары будут реализовываться единичными и мелкооптовыми партиями путем личных договоров с клиентами через Интернет. Такая форма весьма удобна, так как не требует особого помещения для осуществления продаж. Планируется расширить деятельность фирмы по территории всей России, а в дальнейшем освоить рынки дальнего и ближнего зарубежья.
В течение 2011 г. предприятию следует организовать и приспособить производство и сбыт к имеющемуся спросу на определенный вид продукции.
В данном инвестиционном проекте планируется следующий объем производства продукции (табл. 3.5).
Таблица 3.5
План продаж на весь расчетный период (в соответствии с выбранными базовыми параметрами бизнеса)
| Наименование товаров | Номинальный объем, шт. | 1/ 2011 | 2/ 2011 | 1/ 2012 | 2/ 2012 | 1/ 2013 | 2/ 2013 |
| Blu-ray фильмы (до 25 Гб) | 9 125,0 | 20% | 65% | 85% | 100% | 120% | 150% |
| Blu-ray фильмы (до 50 Гб) | 3 650,0 | 40% | 75% | 95% | 110% | 115% | 135% |
| DVD фильмы (5 Гб) | 13 688 | 15% | 35% | 65% | 95% | 115% | 140% |
| DVD фильмы (8 Гб) | 15 512,5 | 30% | 45% | 55% | 95% | 100% | 150% |
| Прочие диски | 11 862,5 | 50% | 70% | 90% | 110% | 120% | 150% |
| Средний коэффициент загрузки производства | 30% | 53% | 73% | 100% | 113% | 146% | |
Таким образом, по данным таблицы 3.5 можно судить, что на полную мощность по реализации товара магазин выйдет только к концу второму началу третьего года.
Таблица 3.6
Объем реализации на весь расчетный период
| Наименование товаров | 1/ 2011 | 2/ 2011 | 1/ 2012 | 2/ 2012 | 1/ 2013 | 2/ 2013 | ИТОГО |
| Blu-ray фильмы (до 25 Гб) | 1 825 | 5 931 | 7 756 | 9 125 | 10 950 | 13 688 | 49 275 |
| Blu-ray фильмы (до 50 Гб) | 1 460 | 2 738 | 3 468 | 4 015 | 4 198 | 4 928 | 20 805 |
| DVD фильмы (5 Гб) | 2 053 | 4 791 | 8 897 | 13 003 | 15 741 | 19 163 | 63 647 |
| DVD фильмы (8 Гб) | 4 654 | 6 981 | 8 532 | 14 737 | 15 513 | 23 269 | 73 684 |
| Прочие диски | 5 931 | 8 304 | 10 676 | 13 049 | 14 235 | 17 794 | 69 989 |
Рис. 3.8 Структура объема продаж
Как видно из таблицы 3.6 и рис. 3.8 наибольший удельный вес в структуре продукции Интернет-магазина будет занимать продажа DVD фильмов (50%).
1.1 Ценовое предложение для входа на перспективный целевой рынок
В данном разделе бизнес-плана определяются и анализируются финансовые последствия инвестиционного проекта, которые могут иметь значение для решения об инвестировании.