В случае выхода предприятия на новый рынок с новым товаром необходимо оценить привлекательность и потребности рынка. При выборе главного параметра – рынка – его потребности определяются с помощью маркетинговых исследований, если же квалификация маркетологов не позволяет производить исследования, то необходимо привлекать российские консалтинговые фирмы или иностранные исследовательские организации.
Если основным параметром является продукт, то необходимо определить неповторимость продукта с точки зрения покупателя, применяя в качестве измеряемых характеристик – качественные, ценовые, а также наличие сервиса, без которого многие товары на зарубежном рынке продать невозможно.
Взаимосвязь факторов и, представляющихся в результате их действия, резервов, представлена на рис. 1.5. При формировании варианта выхода на целевой рынок и на первом этапе его реализации, внутренние факторы оказывают в большей степени негативное воздействие на эффективность деятельности, затрудняя реализацию стратегии выхода предприятия на целевой рынок. Это объясняется тем, что влияние факторов в большей степени учитывалось и корректировалось предприятием при организации деятельности на известном рынке со знакомыми для предприятия требованиями. Работа на новом рынке заставляет организацию корректировать влияние факторов для повышения эффективности своей деятельности.
Рис. 1.5. Взаимосвязь факторов и резервов формирования и реализации внешнеторговой деятельности