1.1        Выбор стратегии входа на целевые рынки

Исходя из принципов разработки стратегии деятельности предприятия, анализа внутренней среды, SWOT-анализа предприятия, анализа внешней среды стратегических задач необходимо использовать при разработке стратегии выхода предприятия на целевой рынок стратегический маркетинг.

Воплощение стратегии выхода предприятия на целевой рынок и ее реализация – это работа, направленная на решение следующих основных задач:

• Создание программы, которая способна эффективно выполнить избранную стратегию выхода предприятия на целевой рынок;
• распределение ресурсов предприятия по всем звеньям цепочки таким образом, чтобы подразделения получили их в достаточном количестве для выполнения поставленных задач;
• выработка политики и процедур в поддержку стратегии выхода предприятия на целевой рынок;
• построение организационной структуры, направленной на эффективную реализацию стратегии выхода предприятия на целевой рынок;
• внедрение передовых методик и политики непрерывного самосовершенствования стратегии предприятия на целевом рынке.

Исходя из анализа ситуации, прогноза и в соответствии с концепцией стратегического управления задачами по формированию механизма выхода предприятия на целевой рынок являются:

• создание организационной структуры, способной успешно выполнять стратегию выхода предприятия на целевой рынок;
• приведение финансового состояния в соответствие с рекомендуемыми нормами;
• создание варианта выхода на целевой рынок;
• проектирование системы показателей для мониторинга эффективности деятельности предприятия на данном рынке.

Рис. 1.3. Схема механизма стратегии выхода предприятия на целевой рынок

На основе вышеизложенного предлагается схема механизма стратегии выхода предприятия на целевой рынок (рис. 1.3), которая формируется на основе принципов и тенденций, способствующих оптимизации экономической деятельности предприятия на целевом рынке. В особенностях механизма учитывается специфика развития стратегии предприятия во взаимоувязке с развитием экономики РФ (ее основополагающие отрасли, темпы и прогноз их развития).