Прогнозы спроса на товары культурно-бытового назначения должны базироваться на числе семей, их обеспеченности этими товарами, покупательских намерениях на приобретение, наличии денежных сбережений, жилищных условиях и т.д.
Общий объем спроса на товары длительного пользования слагается из двух частей: спроса на замену и спроса на расширение парка этих изделий. Спрос на замену можно определить исходя из данных о реализации этих товаров в предшествующие годы и средних сроков их использования в семьях. Согласно статистическим данным средние сроки службы телевизоров, электропылесосов, часов всех видов, магнитофонов составляют 10 лет, холодильников — 20, стиральных машин — 15 лет.
Прогноз спроса на конкретные виды товаров следует выполнять с учетом данных об изменении доли отдельных товаров в общем объеме товарооборота.
Исходя из прогнозных расчетов спроса определяется структура платежеспособного спроса населения и разрабатывается сводный заказ торговли на производство важнейших товаров народного потребления на плановый период.
Прогноз спроса предприятий-производителей на выпускаемую продукцию предполагает:
- анализ тенденций изменения доли фирмы в общем рынке;
- оценку рыночной стратегии конкурентов и перспектив освоения новых видов изделий;
- анализ рыночной стратегии фирмы и качества продукции;
прогноз спроса на продукцию фирмы.
1.1 Признаки сегментирования рынка для определения целевого рынка
Стратегии сегментирования помогают компании выбрать наиболее привлекательные целевые рыночные сегменты для удовлетворения потребностей этих сегментов наилучшим образом с максимальной прибылью для фирмы. Сегментирование выявляет те различия в восприятии, которые имеют разные потребители. Эти различия, с одной стороны, предопределяют объединение тех потребителей, которые являются носителями отличных от других потребностей, а с другой стороны, они являются основой для создания специализированных продуктовых предложений, которые эти потребности удовлетворяют наилучшим образом[1].
На протяжении первой трети XX в. все более очевидным становилось, что классический капитализм XIX в. ушел в прошлое. Концентрация капитала породила первые крупные корпорации, способные монополизировать производство и отраслевые рынки. Это внесло в экономическую систему элементы организации и планирования, но исключило конкуренцию и свободу ценообразования. Капиталистические предприятия столкнулись с серьезными трудностями сбыта своей продукции. Результатом стал глубочайший кризис 1929 — 1933 гг. и последовавший за ним период Великой депрессии[2].
В эпоху массового сбыта (30 — 60-е гг. XX в.) приспособляемость хозяйствующего субъекта к внешним условиям стала значительно более важной, чем внутренняя рациональность производства и минимизация издержек, присущие периоду массового производства. Внешние условия деятельности в это время характеризовались насыщением спроса на основные потребительские товары, расслоением рынков, которые сместили приоритеты в сторону сбытовой ориентации производства, повлекли активное внедрение дифференцированного маркетинга и метода сегментирования. Данный метод основан на изучении разнообразия спроса с последующим объединением присутствующих на рынке или вновь вводимых на него покупателей по сегментам — группам со схожими мотивационными особенностями и реакцией на конкретные маркетинговые усилия. Благодаря его применению стал возможным выбор специализированных продуктовых линий и обоснование целесообразности их выпуска, т.е. стратегическое планирование структуры предложения.
[1] Траут Дж. Дифференцируйся или умирай! / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2006. С. 18.
[2] Чикишева А.Н. Сегментация в управлении хозяйствующим субъектом // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2010. N 8.