Семинар "Тактика ведения эффективных деловых переговоров с зарубежными партнерами" Проблемная ситуация "
| Вид материала | Семинар |
| Анализ культуры индивида Параметр национальной культуры |
- Рабочая программа по дисциплине «деловое общение и тактика ведения переговоров» для, 273.34kb.
- Программа дисциплины Тренинг переговоров для направления 030300. 62 Психология подготовки, 105.35kb.
- Правила этикета при приветствии. Культура ведения деловой беседы. Условия достижения, 13.16kb.
- Рабочая программа дисциплины «Методика ведения переговоров» Составитель, 92.07kb.
- «Стратегия и тактика ведения переговоров», 15.04kb.
- Психология и этика делового общения, 40.65kb.
- Рекомендации по совершенствованию этапа подготовки деловых переговоров в ООО «Авекс», 29.3kb.
- Программа дисциплины «Стратегия, тактика и мастерство ведения международных переговоров», 174.67kb.
- Спечения уин гувд санкт-Петербурга и области по разработке методических рекомендаций, 37.57kb.
- Методика ведения переговоров и посредничество, 9.5kb.
Анализ культуры индивида
| Часть 1 | ||
| Прочтите парные утверждения. Определите, в какой из ситуаций, описанных в этих утверждениях, Вы чувствуете себя наиболее комфортно (считаете данное положение дел правильным). Обведите цифру, ближайшую к этому утверждению. | ||
| Вы чувствуете себя наиболее комфортно там, где: | ||
| В семье, где мнение детей так же весомо, как и мнение родителей | 1 2 3 4 5 | В семье, где детей, учат, что они не должны сомневаться в авторитете родителей. |
| В семье, где детей учат никогда не принимать ничего на веру | 1 2 3 4 5 | В семье, где детей учат соглашаться со старшими и более важными людьми |
| На работе, где подчиненные сами определяют свои функции и место в организации | 1 2 3 4 5 | На работе, где у всех четко определенные полномочия |
| На работе, где сотрудники постоянно бросают вызов своим начальникам. Часто сложно определить, они управляют или ими управляют | 1 2 3 4 5 | На работе, где начальник принимает решения, осуществляет руководство и контроль. Сотрудники считают это его обязанностями и уважают его за это. |
| Люди верят, что дебаты и голосование – это самый эффективный способ изменить политическую ситуацию | 1 2 3 4 5 | Люди верят, что быстрое смещение властедержателей – это самый эффективный способ изменить политическую ситуацию |
| Общий счет:………..х5=……….(минус)-25=……… | ||
| Часть 2 | ||
| Прочтите парные утверждения. Определите, в какой из ситуаций, описанных в этих утверждениях, Вы чувствуете себя наиболее комфортно (считаете данное положение дел правильным). Обведите цифру, ближайшую к этому утверждению | ||
| | Вы чувствуете себя наиболее комфортно там, где: | |
| Люди поддерживают прочные и длительные связи внутри социальной ячейки | 1 2 3 4 5 | Люди выбирают себе друзей, руководствуясь общими интересами и взаимной симпатией |
| Общность и социальный контроль | 1 2 3 4 5 | Одиночество и свобода |
| Люди избегают ситуации, где они могут плохо выглядеть и стараются не провоцировать подобные ситуации для других | 1 2 3 4 5 | Люди ведут себя в соответствии со своими собственными нормами и стандартами |
| Основные принципы для повышения в должности– преданность компании и старшинство | 1 2 3 4 5 | Основные принципы для повышения в должности – великолепное выполнение работы, вне зависимости от должности |
| Моральные устои предполагают, что начальник должен использовать свое положение и обеспечить работой члена своей семьи, если тот в этом нуждается | 1 2 3 4 5 | Моральные устои предполагают, что начальник не должен использовать свое положение и обеспечивать работой члена своей семьи, если тот в этом нуждается |
| Общий счет:………..х5=……….(минус)-25=……… | ||
| Часть 3 | ||
| Прочтите парные утверждения. Определите, в какой из ситуаций, описанных в этих утверждениях, Вы чувствуете себя наиболее комфортно (считаете данное положение дел правильным). Обведите цифру, ближайшую к этому утверждению | ||
| | Вы чувствуете себя наиболее комфортно там, где: | |
| Люди сочувствуют проигравшему и ревностно относятся к успеху других | 1 2 3 4 5 | Люди восхищаются победителем; неудачники не заслуживают сочувствия – они сами виноваты в своих ошибках |
| На работе мотивация людей заключается в приятной рабочей обстановке, комфорте и теплых отношениях в коллективе. | 1 2 3 4 5 | На работе мотивация людей заключается в четко поставленных целях и строго распределенных обязанностях, демонстрирующих качество выполнения работы |
| Люди стараются прийти к согласию в работе, сотрудники не соревнуются друг с другом | 1 2 3 4 5 | Противостояния приветствуются; для достижения лучшего результата необходимо соревноваться. |
| И мужчины и женщины могут быть скромными, нежными и заботиться о качестве жизни | 1 2 3 4 5 | Мужчины должны быть уверенными в себе и стремиться к материальному успеху; женщины должны быть более скромными и заботиться о качестве жизни |
| Супружеские пары стремятся к близким отношениям | 1 2 3 4 5 | Супружеские пары стремятся к взаимной эмоциональной поддержке |
| Общий счет:………..х5=……….(минус)-25=……… | ||
| Часть 4 | ||
| Прочтите парные утверждения. Определите, в какой из ситуаций, описанных в этих утверждениях, Вы чувствуете себя наиболее комфортно (считаете данное положение дел правильным). Обведите цифру, ближайшую к этому утверждению | ||
| | Вы чувствуете себя наиболее комфортно там, где: | |
| В семье, где детей учат мириться и справляться с беспорядочностью и неопределенностью | 1 2 3 4 5 | В семье, где детей учат создавать структуру и избегать неопределенности |
| Общество поддерживает тех, кто может справиться с любой ситуацией. | 1 2 3 4 5 | Общество поддерживает специалистов и компетентных лидеров |
| Нет необходимости носить с собой документ, удостоверяющий личность | 1 2 3 4 5 | Необходимо носить с собой документ, удостоверяющий личность |
| Нельзя показывать чувства на людях | 1 2 3 4 5 | Можно показывать чувства на людях (в соответствующем месте и в соответствующее время) |
| Существует всего несколько общественных правил, но им необходимо следовать | 1 2 3 4 5 | Существует много общественных правил, но следовать им должны другие |
| Общий счет:………..х5=……….(минус)-25=……… | ||
| Часть 5 | ||
| Прочтите парные утверждения. Определите, в какой из ситуаций, описанных в этих утверждениях, Вы чувствуете себя наиболее комфортно (считаете данное положение дел правильным). Обведите цифру, ближайшую к этому утверждению | ||
| | Вы чувствуете себя наиболее комфортно там, где: | |
| Люди точно знают, что такое «хорошо», а что такое «плохо» | 1 2 3 4 5 | Люди посвящают себя достижению общей цели, не заботясь о том, что «хорошо», а что «плохо» |
| Люди акцентируют собственное постоянство и устойчивость | 1 2 3 4 5 | Люди уверены, что все изменяется и все относительно |
| Детей учат задавать вопрос «почему?» | 1 2 3 4 5 | Детей учат задавать вопрос «Что?» и «Как?» |
| Люди часто обращаются к своим корням и истории | 1 2 3 4 5 | Люди могут посвятить себя цели, которую можно достичь только через сотни лет |
| Люди ищут последовательность в любой предложенной им ситуации | 1 2 3 4 5 | Люди вполне могут смириться с противоречащей информацией |
| Общий счет:………..х5=……….(минус)-25=……… | ||
Итоговая таблица
Занесите свои результаты в колонку (2) итоговой таблицы:
| Часть | Ваш результат | Результат по России | | | Параметр национальной культуры |
| (1) | (2) | (3) | (4) | (5) | (6) |
| 1 | | | | | PDI |
| 2 | | | | | IDV |
| 3 | | | | | MAS |
| 4 | | | | | UAI |
| 5 | | | | | CDI |