Учебное пособие

Вид материала

Учебное пособие

Содержание Виды контроля

Подобный материал:

• Учебное пособие Житомир 2001 удк 33: 007. Основы экономической кибернетики. Учебное, 3745.06kb.
• Учебное пособие, 2003 г. Учебное пособие разработано ведущим специалистом учебно-методического, 783.58kb.
• Учебное пособие, 2003 г. Учебное пособие разработано ведущим специалистом учебно-методического, 794.09kb.
• Учебное пособие, 2003 г. Учебное пособие разработано ведущим специалистом учебно-методического, 454.51kb.
• Е. Г. Непомнящий Учебное пособие Учебное пособие, 3590.49kb.
• Учебное пособие Сыктывкар 2002 Корпоративное управление Учебное пособие, 1940.74kb.
• Учебное пособие г. Йошкар Ола, 2007 Учебное пособие состоит из двух частей: «Книга, 56.21kb.
• Учебное пособие Нижний Новгород 2007 Балонова М. Г. Искусство и его роль в жизни общества:, 627.43kb.
• Общий курс физики т-1 Механика: учебное пособие М.: Физматлит, 2002. Сивухин Д. В.,, 679.32kb.
• Учебное пособие Бишкек 2008 Учебное пособие «Права женщин на землю», 3306.04kb.

Схема поступления каждого товара на рынок.

Является ли оптимальной схема транспортировки товаров?

Оптимально ли по отношению к рынкам расположены склады и магазины?

Достаточна ли емкость складов?

Какими должны быть запасы на складе?

Как лучше вести торговлю: самостоятельно или через сеть посредников?

Кто будет готовить документы для отгрузки продукта за рубеж?

Какой размер партии продукта является оптимальным с точки зрения агентов

по продаже?

Оценка численности, квалификации и эффективности работы специалистов

сбытовых служб компаний, дилеров, других посредников в каждой торговой

точке.

Каковы расходы на каждое посещение клиента, число обслуженных клиентов,

заключенных договоров?

Как зависит зарплата от реализации товара?

Имеется ли необходимая информация для работы дилеров и других

посредников?

Стимулирование труда торговых посредников

Как ведется подготовка и переподготовка кадров, занятых в сбыте?

Используется ли продажа в рассрочку?


Рис.17. Маркетинговые исследования системы товарораспределения и сбыта товаров

Виды контроля

ГРУППА 1

ГРУППА 2

Ежегодный плановый контроль

Анализ потенциальных рынков и их сегментация

Анализ объема продаж

Анализ конкурентов

Анализ занимаемой ниши фирмой среди конкурентов

Анализ номенклатуры продукции, продвигаемой на внешний рынок

Анализ соотношений между объемами сбыта и затратами

Потребительские свойства

Оценка прибыли и затрат по различным товарам для различных рынков

Прогнозируемый объем поставок продукции на внешний рынок

Оценка эффективности рекламной деятельности

Ценовая политика

Оценка эффективности маркетинговой деятельности в целом

Стратегия ведения маркетинговой деятельности