Представляет собой специфическую сферу, объединяющую внешнеторговые сектора национальных экономик, т е

Вид материала

Документы

Содержание 9. Упаковка и маркировка Предварительная приемка Место фактической сдачи-приемки Проверка количества поставленного товара. Способы приемки товара по качеству. 14. «Форс-мажор») или обстоятельства непреодолимой силы 15. Решение споров или арбитраж Международные товарные соглашения Стабилизационные МТС Административные МТС Международные соглашения по мерам развития Особенности и перспективы развития международной торговли сельскохозяйственным сырьем и продовольствием Встречная торговля Приемущества встречных сделок(для фирм) Виды и характеристика международных встречных сделок А) Бартерные сделки 2 Сделки с длительными сроками поставок Параллельные сделки Авансовые закупки 1Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров ... Полное содержание

Подобный материал:

• Л. Н. Федякина введение предметом курса «мировая экономика» является мировое хозяйство,, 229.37kb.
• Тема мировая экономика и мэо, 1115.91kb.
• Шарова Ольга Борисовна Ст воспитатель мдоу д/с кв №19 «Улыбка» методические рекомендации, 69.73kb.
• 2-я Международная научно-практическая конференция «Управление отраслями национальных, 100.26kb.
• Социально-экономические подходы к инновационному развитию национальных экономик (на, 292.02kb.
• Тема 16. рекламный рынок Приморского края, 109.02kb.
• Модернизация финансовой системы России, 28.6kb.
• Ценные бумаги оглавление введение, 76.15kb.
• Международная экономика: содержание; объекты и субъекты, 584.87kb.
• Российская реклама представляет собой развивающуюся сферу деятельности, правила в которой, 527.2kb.

виды чеков: именные - выписанные в пользу определенного лица и не подлежащие передаче по индоссаменту; ордерные - выписанные по индоссаменту; на предъявителя - передаваемые путем простой передачи или по индоссаменту.Чек может быть выдан в иностранной валюте, если чекодатель имеет счет в банке в этой валюте или если его банк имеет счета в иностранной валюте у своих заграничных корреспондентов. • Вексельная форма расчета осуществляется путем использования векселя - простого или переводного. Простой вексель — это обязательство одного лица (векселедателя) произвести уплату определенной суммы другому лицу (векселедержателю) в назначенный срок и в определенном месте.В практике международной торговли чаще используется переводный вексель (тратта) Переводный вексель - это распоряжение одного лица (трассанта), адресованное другому лицу (трассату), уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (ремитенту). Трассант при этом является одновременно кредитором по отношению к трассату и должником по отношению к ремитенту. Выдача переводного векселя имеет целью урегулирование обоих долговых требований.Оговорки по уменьшению или устранению валютного риска - фиксация цены экспортного товара в более стабильной валюте с последующим платежом в более "мягкой"; мультивалютная оговорка, предусматривающая корректировку цены при изменении курса; индексная оговорка и оговорка о скользящих ценах; заключение форвардных сделок банком по просьбе

24 9. Упаковка и маркировка

В тех случаях, когда по роду товара необходима упаковка, в договор вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера упаковки, ее качества, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки.

Определение вида упаковки зависит от особенностей товара. Упаковка может составлять от нескольких процентов до 50% стоимости товара. Основные требования к упаковке – обеспечение физической сохранности товара при поставке на базисных условиях и экологической безопасности. Экспортеры всегда несут ответственность за повреждение товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям поставки.

Различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, не отделимую от товара.

В большинстве случаев не только внутренняя упаковка, но и внешняя (тара) переходит в собственность покупателя одновременно с товаром. При переходе упаковки в собственность покупателя он уплачивает ее цену продавцу. Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в договоре и могут предусматривать: включение цены упаковки в цену товара; определение цены упаковки в процентах от цены товара.

Маркировка также является обязательным элементом технологии осуществления внешнеторговых операций. Она выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей, которые зафиксированы в договоре. Различают 1 опознавательную – она должна содержать следующие реквизиты:

• определение импортера (наименование грузополучателя и пункта назначения) ;-№ договора; -определение продавца (наименование грузоотправителя и пункта отправления); - вес и габариты мест; - количество мест в партии;
  

2 Предупредительная маркировка, состоящая из условных обозначений (знаки и надписи), характеризующие естественные свойства товаров и указывающие на способ обращения с товаром при погрузке/выгрузке, транспортировке и хранении, должна быть нанесена на упаковку каждого места. Нанесение предупредительной маркировки признается обязанностью продавца, независимо от указаний об этом в договоре.

10. Сдача-приемка

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями договора купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром. Сдача товара перевозчику обычно считается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром. В расходы по сдаче включаются стоимость взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки, таможенные сборы. Под приемкой понимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

Сдача-приемка - это один акт, который в договоре может быть выражен следующей формулировкой: «Товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем...».

В договоре обычно устанавливается порядок сдачи-приемки: вид сдачи-приемки; место фактической сдачи-приемки; срок сдачи-приемки; способ проверки качества товара; способ приемки товара по качеству; метод определения количества и качества фактически поставленного товара; кем осуществляется сдача-приемка товара.

По видам сдача-приемка может быть предварительной и окончательной.

• Предварительная приемка обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, а также для установления правильности упаковки и маркировки товара. • Окончательная сдача-приемка - установление фактического выполнения поставки в установленном месте и в надлежащий срок.

Место фактической сдачи-приемки обычно точно устанавливается в договоре. Оно может быть обозначено как предприятие или склад продавца;

Сроки сдачи-приемки товара по количеству и по качеству, как правило, не совпадают. Покупатель обычно обязан произвести количественную приемку немедленно по прибытии товара. Для качественной приемки часто устанавливаются более длительные сроки.

Проверка количества поставленного товара. При приемке проверяется соответствие количества фактически поставленного товара условиям контракта.

В контракте купли-продажи оговаривается способ определения количества товара, фактически поставленного продавцом и подлежащего оплате покупателем. Существуют два основных способа определения количества, когда оно выражается в весовых или объемных единицах: по отгруженному и по выгруженному весу.

• Под отгруженным весом или количеством, понимается вес или объем товара, устанавливаемый в пункте отправления и указанный перевозчиком в соответствующем транспортном документе

• Под выгруженным или количеством, понимается вес, установленный в оговоренном пункте назначения в стране импортера. Проверка веса в этом случае осуществляется посредством взвешивания товара, которое производится обычно во время разгрузки товара или через определенное число дней после ее окончания..

Способы приемки товара по качеству. Приемка товара по качеству может осуществляться двумя способами: на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям контракта (сертификат качества), и путем проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки (различные испытания).


25 13. Санкции

Этот раздел содержит гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон. Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Наиболее распространенным видом санкций является неустойка - конвенциональный штраф за нарушение сроков поставки товара, не извещение об отгрузке, некомплектные поставки, просрочка платежа. Законодательство зарубежных стран в отношении неустойки различно. По законам Англии и США неустойка (англ. - penalty) не признается, а признается возмещение убытков (англ. - liquidated damages), причем, практика допускает установление в договоре возможных в будущем убытков в размере «разумно» и заранее определенного процента от стоимости товара. Предельная величина штрафных санкций, как правило, составляет 8-10% от стоимости недопоставленных в срок товаров.

14. «Форс-мажор») или обстоятельства непреодолимой силы

• Почти все внешнеторговые договоры содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора либо вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по нему в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, которые препятствуют исполнению договора. Эти обстоятельства принято называть «непредвиденными», «форс-мажорными» или «обстоятельствами непреодолимой силы». Их можно разделить на 2 категории:
  

1 К длительным обычно относятся: запрещения экспорта и импорта; война; блокада; валютные ограничения или другие мероприятия правительства и правительственных органов. 2 К краткосрочным можно отнести: пожар, наводнение; землетрясение и другие стихийные бедствия; закрытие морских проливов и т.д.

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени действия обстоятельств или их последствий. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков. Длительность срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения договора, характера товара, торговых обычаев

15. Решение споров или арбитраж

В этом разделе договора устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы путем переговоров. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда или так называемого арбитража. Под третейским (арбитражным) судом понимается суд, избранный сторонами для разрешения спора между ними. В отличие от общего (государственного) суда обращение к третейскому суду происходит на основании соглашения сторон.

Арбитражная оговорка - это арбитражное соглашение (компромисс) по поводу возникшего спора или арбитражное соглашение относительно споров, которые могут возникнуть в будущем. Согласно правилам МТП, для решения спора между двумя контрагентами избираются два арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и один суперарбитр другой национальности или же выбирается один арбитр третьей национальности. Срок обращения в арбитраж определяется числом рабочих дней после установления факта несогласия сторон или их представителей или числом месяцев после истечения установленного в договоре срока для отгрузки. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора.


26 особенности и основные тенденции в торговле этой группой товаров на мировом рынке:

1. Затянувшийся сырьевой кризис для развивающихся стран с узкой товарной структурой экспорта как результат длительного превышения предложения над спросом на мировом рынке. Хотя по-прежнему около 80% мировой торговли сырьем приходится на страны с рыночной экономикой.

2. Ухудшение положения экспортеров по многим видам товаров. Это происходит вследствие ускорения НТП, в результате которого появляются новые синтетические материалы, конкурирующие с продукцией растительного и животного происхождения, и т.д.

3. Монополизация крупнейшими компаниями развитых стран, прежде всего, ТНК, МТ многими видами сырьевых товаров. Это дает им возможность диктовать цены на рынках.

4. D и S на минеральное и сельскохоз. сырье гораздо в большей степени зависят от погодных условий и состояния политического климата, особенно в главных сырьевых районах.

5. Страны с рыночной экономикой через создание и распродажу стратегических запасов имеют возможность регулировать D и S на мировом рынке по многим видам товаров.

6. Стремление партнеров установить долгосрочные отношения, которые обеспечивают, стабильный сбыт и гарантированное снабжение производства исходной продукцией.

7. Особое место занимает внутрикорпорационная торговля между материнскими компаниями и дочерними фирмами добывающих ТНК, которая ведется по пониженным ценам с целью безналогового перевода прибыли, полученной при разработке зарубежных источников сырья с использованием местной дешевой рабочей силы. Определенный вклад в стабилизацию и регулирование мировых рынков сырья вносят международные товарные соглашения.

Международные товарные соглашения– это соглашения между странами-поставщиками и странами-покупателями сырья на мировом рынке, направленные на стабилизацию соответствующих рынков.

МТС можно разделить на 3 вида:

1. Стабилизационные МТС. Заключаются с целью стабилизации цен на сырье путем приведения в равновесие D и S. Это достигается посредством установления квот на производство и экспорт сырья для участников соглашения

К стабилизационным МТС относятся: Международное соглашение по натуральному каучуку 1979 г., Международное соглашение по какао 1980 г., Международное соглашение по олову 1981 г., Международное соглашение по кофе 1984 г.

2. Административные МТС. Заключаются для координации усилий участников международной торговли на рынке соответствующего товара, ведения статистического анализа и выработки общих рекомендаций по торговле некоторыми видами товаров (Международное соглашение по пшенице 1971 г., Международное соглашение по сахару 1984 г. и др.).

3. Международные соглашения по мерам развития. Эти соглашения направлены на развитие экспортных потенциалов стран-производителей сырья, соответствующей инфраструктуры, содействие расширению участия стран-производителей в переработке и сбыте сырья, охране окружающей среды и т.д. Такого вида соглашения заключаются по джуту, древесине ценных пород, растительным маслам и т.д. Например. Международное соглашение по джуту и джутовым изделиям 1982 г., Международное соглашение по тропической древесине 1983 г.

В мировом сообществе нет единого отношения к МТС. Развивающиеся страны и страны Западной Европы поддерживают политику ЮНКТАД, направленную на расширение практики МТС, а США под лозунгом либерализации торговли на деле поддерживают свободу диктата монополий на рынках сырьевых товаров. На долю ТНК в настоящее время приходится подавляющая доля торговли такими товарами, как зерновые и зернобобовые (90%), какао-бобы (95%), рис (70%), кофе (50%).


27 Особенности и перспективы развития международной торговли сельскохозяйственным сырьем и продовольствием

к продовольственным товарам относятся: продукция земледелия, животноводства, лесного хозяйства, рыболовства и морского промысла, а также полученные на их основе полуфабрикаты и определенные готовые товары.

Основные позиции на мировом рынке продовольствия занимают зерновые и продукты их переработки, маслосемена, растительные масла, жиры, шроты, овощи и фрукты, мясо и мясопродукты, молочные продукты, кофе, какао, чай, сахар, рыба и морепродукты.

Последние годы наблюдается ярко выраженная тенденция к росту торговли продовольствием, готовым к употреблению. Основные экспортеры продовольствия страны с рыночной экономикой – более 70%.Торговля многими продовольственными товарами осуществляется на биржах. А цены во внебиржевой торговле складываются на основе биржевых котировок (пшеница, кукуруза, кофе, сахар, некоторые виды семян и др.).Некоторые товары продаются на аукционах, которые определяют мировые цены на них (чай, рыба, овощи, фрукты) и т.д.). Для отдельных продовольственных товаров в качестве мировых цен служат импортные или экспортные цены основных импортеров или экспортеров.

Раздробленность производителей и потребителей продовольственных товаров способствовала развитию электронной формы заключения сделок, при которой обмен сообщениями равносилен письменному подписанию договоров. При закупках и реализации крупных партий товаров используется и такая форма организации торговли как торги.

Цены на продовольственные товары характеризуются значительной неустойчивостью из-за влияния различных факторов (погода, сезонность спроса и предложения, спекулятивные биржевые операции и т.д.). Колебания цен могут быть до 100% в год, 10-13% в месяц.

Сильное влияние на цены оказывает конкуренция со стороны искусственных и синтетических заменителей. Динамика мировых цен в значительной степени зависит от внешнеторговой политики (тарифное и нетарифное регулирование, субсидии и т.д.).

В связи с большими колебаниями цен на продовольственные товары на межгосударственном уровне предпринимаются шаги по стабилизации рынков посредством экспортных квот, буферных запасов

Большой вклад в регулирование рынка сельскохозяйственного сырья и продовольствия вносит Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (ФАО)

29 Встречная торговля (товарообмен) - это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот, закупка товаров обуславливается их продажей. Оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования. Встречная торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок: бартер, различного рода компенсационные соглашения, отличающиеся разнообразием форм и имеющие самые различные характерные признаки. Являясь древнейшим видом национальной и международной торговли, встречная торговля процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. С развитием денежного обращения она во многом утратила свой смысл. Однако при каждом мировом потрясении торгового равновесия, вызванным экономическими кризисами или войнами, а также при возникновении недоверия к средству платежа, высокой инфляции меновая торговля снова становиться преобладающей в международном товарообмене. Ее доля в общем объеме мирового товарооборота оценивается в размере от 25% до 40%. Сейчас она превратилась в один из важнейших инструментов регулирования международного товарообмена, способствующий укреплению экономического и производственно-технического сотрудничества между странами. Особенности 1 гибкость позволяет отдельным странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, выходить на труднодоступные рынки сбыта, огражденные протекционистскими барьерами, ускорять процесс международного обмена товарами и услугами. 2 Экономически развитые страны используют встречную торговлю в связи с обострением проблем сбыта своих товаров, услуг, для повышения их конкурентоспособности они предлагают их с полной или частичной оплатой встречными поставками. 3 Развивающиеся государства используют встречную торговлю для улучшения покупательной способности своего экспорта.

Приемущества встречных сделок(для фирм):

1возможность исследования новых рынков сбыта продукции и услуг. 2 Бартер является средством активного маркетинга, способом проведения своеобразной «разведки боем» перед началом коммерческих продаж, сбора информации и налаживания рыночных контактов. 3 проведение встречных сделок дает фирмам возможность преодолеть нетарифные барьеры и ограничения, что положительно отражается на конкурентоспособности фирм на конкретных рынках

Для гов-ва активизируются в периоды экономического застоя,появляется больше трудностей в получении кредита, это побуждает фирмы использовать сделки ВТ как альтернативу сделкам межд-ой к-п.

Недостатки ВТ (для фирм) 1 несоответствие принципам недискриминации и многосторонности торгового обмена, закрепленным, в частности, в Генеральном соглашении по тарифам и торговле. 2 необходимость совпадения потребностей партнеров. Бартер чаще всего связан с проведением сложных ценовых переговоров и согласования количества встречных товаров, бартерные соглашения, как правило, предусматривают специфические скидки и надбавки. 3 зачастую бартер является выгоден для одной из сторон в сделке4 высокие издержки, связанные с исполнением сделки

Недостатки для гос-ва чрезмерное распространение бартерного способа обращения существенно снижает эффективность экономики.


30 встречные торговые сделки – это такие сделки, при которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологии или другие экономические ценности второй стороне, и одновременно закупает у нее согласованный объем товаров, услуг, технологий или других экономических ценностей. Таким образом, суть встречных сделок заключается в полной или частичной оплате импорта встречным экспортом.

Выделяют 4 группы сделок: 1 бартерные;2 компенсационные (прямые и косвенные);3 встречные закупки (компенсационные сделки на коммерческой основе);4 обратные закупки (компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве).

Виды и характеристика международных встречных сделок

1 Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:1 сделки с единовременной поставкой:

А) Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств товара. В таком соглашении устанавливаются либо количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. Бартерные сделки предусматривают практически одновременную поставку согласованных товаров)Б) Прямая компенсация также предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. В отличие от бартера стороны согласуют цены на взаимопоставляемые товары. Как правило, это несколько предлагаемых к обмену товаров. Стороны направляют друг другу по два списка товаров: один с перечнем товаров, их цен и количества, которые она хотела бы получить; другой с перечнем предлагаемых товаров в компенсацию. После согласования вырабатываются два списка взаимопоставляемых товаров, которые прилагают к компенсационному соглашению. В таких сделках может быть предусмотрено денежное сальдо, которое обычно реализуется в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Товары, поставляемые при прямой компенсации, взаимосвязаны с технологической или коммерческой точки зрения.

2 Сделки с длительными сроками поставок заключаются на безвалютной основе между крупными компаниями и государственными организациями, министерствами других зарубежных стран.А)Базовые соглашения используются крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках подразделения, которые самостоятельно осуществляют экспортные операции Б)Соглашения о товарообмене на основе писем–обязательств предполагают обмен списками товаров, в обмене которых в течение определенного периода времени партнеры заинтересованы.В)Протоколы о товарообмене являются основой для достижения сбалансированного уровня товарообмена в течение определенного периода. Такие протоколы предусматривают последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

2 Компенсационные сделки на коммерческой основе

Представляют собой сделки, в которых взаимопоставки осуществляются в течение установленного срока на основе либо одного контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных и авансовых закупках. Они подразделяются на:1 краткосрочные компенсационные сделки, А)Сделки с частичной компенсацией предполагают, что определенная и согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импорта, а остаток будет оплачиваться денежными средствами.Б)Сделки с полной компенсацией предполагают закупку товаров на сумму равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.В)Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней посредника из третьей страны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара. Платежные операции обычно осуществляются переводом платежей с участием посредника.

2 Встречные закупки заключаются в виде нескольких взаимосвязанных контрактов. А) Параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного на экспорт, а второго на встречную закупку. Б)Джентльменские соглашения или соглашения об «офсете» отличаются от других видов сделок тем, что встречные обязательства не получают юридического оформления.В)Сделки с передачей финансовых обязательств или сделки типа «свитч» предусматривают передачу экспортерам своих обязательств по встречной закупке третьей стороне.

3 Авансовые закупки или предварительная компенсация представляют собой параллельную встречную сделку, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у импортера в обмен на его обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Подписывается соглашение о закупке, в котором содержится условие, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан впоследствии. Такие сделки рассматриваются в качестве «компенсационного кредита».

3 Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве-предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных формах.

1Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных займов и кредитов с оплатой путем последующих встречных поставок или обратных закупок конечной или связанной продукции, сырья, материалов или других товаров, произведенных на построенном предприятии.-Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования. Такие соглашения охватывают длительные сроки (20-25 лет), могут предусматривать предоставление правительственных или банковских кредитов. - Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования. Эти соглашения различаются в зависимости от отраслей, к которым они относятся, и продукции, поступающей в форме компенсации. Они могут предусматривать оплату как конечной, так и промежуточной продукцией. Производится расчет цен на продукцию, предусматривается их корректировка ежеквартально или ежегодно, возможна передача обязательств по компенсационным закупкам третьим сторонам.

2 Сделки о «разделе продукции». Эти сделки в отличие от крупномасштабных долгосрочных компенсационных сделок заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно «под ключ». Они предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40 % производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили распространение в добывающей промышленности развивающихся стран по разработке природных ресурсов. Они обычно заключаются между государственными органами и организациями стран с одной стороны и иностранными компаниями с другой. В соглашениях указываются объемы встречных поставок и методы определения и изменения цен поставляемой продукции.

3 Сделки «развитие–импорт». Эти сделки предполагают, что встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию объектов будут покрывать затраты иностранной фирмы-поставщика комплектного оборудования, предоставляемых ею строительных и инженерных услуг и необходимых кредитов. Эти сделки заключаются в области строительства предприятий в основном в обрабатывающих отраслях промышленности. Заключаются межправительственные соглашения, где устанавливаются объемы и цены на продукцию, поставляемую в рамках соглашений «развитие–импорт».

31 Аренда– это вид предпринимательской деятельности, при котором собственник имущества (арендодатель) с целью получения прибыли передает его во временное владение и пользование или только в пользование другому лицу (арендодателю) за согласованную арендную плату.

Аренда осуществляется посредством арендных операций. Суть арендной операции состоит в предоставлении одной стороной (арендодателем) другой стороне (арендатору) товара во владение и исключительное пользование (или только пользование) на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного договора. Клиент – арендатор, испытывающий потребность в оборудовании или другом предмете аренды, либо получает его со склада арендодателя (если оно заранее закуплено), либо заказывает у выбранного им производителя за счет арендодателя.

Международные арендные операции предполагают предоставление внаем товаров, пересекающих границу страны арендодателя. Международная операция, в которой арендодатель покупает предмет аренды у национальной фирмы и предоставляет его внаем иностранному арендатору, считается экспортной арендной операцией. Арендную операцию, в которой арендодатель приобретает предмет аренды у иностранной фирмы и предоставляет его отечественному арендатору, считают импортной арендной операцией.

Характерной чертой как международной аренды, так и международной арендной операции является участие в ней либо арендодателя и арендатора, находящихся в разных странах, либо арендодателя и производителя предмета аренды в разных странах. В некоторых случаях все три участника арендной операции могут находиться в разных странах.

Предметами международной аренды, как правило, являются:

• товары потребительского назначения: автомобили, автофургоны, холодильники, телевизоры, видеотехника
  
• конторское и полиграфическое оборудование, перфорационные и сортировочные машины, копировальное оборудование, средства теле- и дистанционной связи;
  
• средства вычислительной техники и обработки информации: ЭВМ крупные и персональные, компьютерные программы, причем, для крупных ЭВМ аренда является основной формой эксплуатации;
  
• транспортные средства: грузовые автомобили, вертолеты, суда, контейнеры, специальные вагоны;
  
• подъемно-транспортное и дорожно-строительное оборудование: погрузчики, строительные машины, подъемные краны, механизмы;
  
• оборудование общего промышленного назначения: стандартное и уникальное промышленное оборудование, оборудование станкостроения, энергетического и электромеханического машиностроения, оборудование для легкой промышленности, складского хозяйства;
  
• стационарное оборудование и оборудование комплектных предприятий, полностью укомплектованных и готовых к эксплуатации (сочетание аренды недвижимости и промышленного оборудования);
  
• подержанное оборудование или оборудование, продаваемое «по случаю»: это может быть комплектное оборудование предприятия, которое фирма, нуждающаяся в средствах, продает фирме-арендодателю, а затем берет у него в аренду. Такие операции практикуются в США, где они получили название «лизбэк» .
  

Виды международной аренды

1. Долгосрочная – с предоставлением товаров внаем на срок от 3 до 5 лет, а по некоторым видам оборудования до 15-20 лет. Такой вид аренды получил название «лизинг» (англ. to lease – сдавать внаем).
   
2. Среднесрочная – предполагает сдачу внаем товаров на срок от 1 до 2-3 лет и называется «хайринг».
   
3. Краткосрочная – продолжительность от нескольких часов, дней, месяцев до 1 года. В большинстве стран такой вид аренды получил название «рентинг», а в Японии –«чартер».
   

Классическая аренда отличается от распространенной в настоящее время модификации аренды - лизинга - по следующим характеристикам:

1. В отличие от арендатора лизингополучатель, как правило, принимает на себя некоторые обязанности, связанные с правом собственности (риск случайной гибели, техническое обслуживание), и выплачивает не ежемесячную плату за право пользования, а полную сумму амортизационных отчислений.

2. Арендодатель полностью несет ответственность за качество сданного в аренду имущества, в то время как лизингодатель часто переуступает лизингополучателю свое право предъявления рекламаций производителю (поставщику) имущества.

3. При лизинге в отличие от аренды арендодатель не имеет права досрочного прекращения действия договора по собственной инициативе.

4. При расчете за аренду размер платежей в основном зависит от рыночной конъюнктуры, в то время как в лизинге учитывается покупная цена объекта, срок лизинга, остаточная стоимость оборудования и стоимость кредита.

5. Аренда предусматривает, как правило, сдачу временное пользование уже имеющегося в собственности имущества, в то время как лизинг в большинстве своем подразумевает приобретение в собственность имущества по просьбе и указанию лизингополучателя в целях его последующей сдачи в аренду.

Во многих странах в зависимости от содержания и методов осуществления международная аренда делится на 2 вида:

Оперативная (текущая) аренда предполагает предоставление в аренду заранее приобретенных арендодателем товаров на определенный срок за установленную в арендном договоре арендную плату либо на основе прейскурантных арендных ставок.

По истечении установленного срока арендатор обязан вернуть предмет аренды. Цель оперативной аренды – удовлетворить временные потребности арендатора в арендуемом имуществе. Это может быть одноразовое или сезонное пользование самолетами, судами, строительной техникой либо текущее пользование стандартным промышленным оборудованием для выполнения конкретных заказов (станки, двигатели, моторы и т.д.). Срок арендного договора по текущим лизинговым операциям может составлять от 2-3 лет до 10 лет, по истечении которого арендатор возвращает предмет аренды арендодателю. Риск порчи или утраты имущества лежит на арендодателе, он же осуществляет техническое обслуживание, текущий ремонт и т.д.

В текущей аренде арендные ставки обычно выше, чем в финансовом, так как арендодатель берет на себя целый ряд рисков: коммерческий, морального старения оборудования, снижения рентабельности и другие прямые и косвенные непроизводительные затраты (ремонт, простой техники и т.д.).

Финансовая аренда (лизинг) состоит в том, что лизинговая фирма, выступающая арендодателем, оплачивает полную стоимость движимого или недвижимого имущества, чаще всего оборудования, заказываемого заинтересованной в аренде фирмой у конкретного поставщика. Арендатор пользуется этим оборудованием на условиях лизингового договора, заключаемого с лизинговой фирмой (арендодателем), как правило, на длительный срок, близкий к сроку окупаемости оборудования (амортизация полной или большей части стоимости оборудования).

По истечении срока лизингового договора арендатор может:

• продлить договор;
  
• заключить новый лизинговый договор;
  
• вернуть предмет аренды арендодателю;
  
• купить его у арендодателя по остаточной стоимости.
  

32 Наибольшее распространение в практике международной торговли приобрели лизинговые операции, особенно финансовая аренда (лизинг), объем которых постоянно увеличивается, как и круг сдаваемых внаем товаров.

В соответствии со статьей 1 Закона Республики Беларусь от 09.11.1999 г. № 309-З «О ратификации Конвенции о межгосударственном лизинге» лизинг (финансовая аренда) представляет вид инвестиционно-предпринимательской деятельности, связанной с приобретением имущества и передачей его в пользование по договору государству в лице его уполномоченных органов, физическому или юридическому лицу на определенный срок в целях получения прибыли (дохода) или достижения социального эффекта с учетом амортизации предмета лизинга при участии лизингодателя, поставщика, лизингополучателя и других участников лизингового проекта.

По определению Европейской федерации национальных лизинговых ассоциаций под лизингом понимается аренда основных средств производства (машин, оборудования, заводов, транспортных средств, конторского оборудования, складских помещений и т.д.), а также других товаров для их использования в производственных целях арендатором, в то время как арендодатель сохраняет право собственности на них до конца сделки.

Международный лизинг - лизинговая деятельность, в которой участвуют лизинговые компании и хозяйствующие субъекты любых двух и более иностранных государств (статья . 1 Закона Республики Беларусь от 09.11.1999 г. № 309-З «О ратификации Конвенции о межгосударственном лизинге»).

Таким образом, международный лизинг это лизинг, при котором участники сделки находятся в разных странах (лизинговая компания, арендатор, поставщик).

В рамках международного лизинга выделяют:

• прямой зарубежный лизинг – арендная сделка между юридическими лицами разных стран;

• косвенный международный лизинг – арендатор и арендодатель являются юридическими лицами одной страны, но капитал последнего частично принадлежит иностранным фирмам, либо если арендодателем выступает дочерняя компания иностранной ТНК.

В свою очередь прямой зарубежный лизинг подразделяется на:

1. сделки, при которых лизинговая компания покупает оборудование у национальной фирмы, а затем предоставляет его за границу арендатору – экспортный лизинг;
   
2. сделки, при которых арендодатель покупает оборудование у иностранной фирмы, а затем предоставляет его отечественному арендатору – импортный лизинг.
   

Основными документами, регулирующими отношения по международному лизингу, являются Конвенция о межгосударственном лизинге, которая была принята 25.11.1998г. (г.Москва) и Конвенция УНИДРУА «О международной финансовой аренде (лизинге)» от 28.05.1988 г. (г.Оттава). Конвенция вступила в силу с 01.05.1995 года, Республика Беларусь присоединилась к ней в 1998 году.


33 Договор лизинга – соглашение между лизингодателем и лизингополучателем об установлении прав и обязанностей по поводу приобретения лизингодателем в собственность указанного лизингополучателем объекта лизинга у определенного последним продавца (поставщика) и предоставления лизингополучателю объекта лизинга за плату во временное владение и пользование с правом или без права выкупа либо предоставления лизингодателем лизингополучателю ранее приобретенного объекта лизинга за плату во временное владение и пользование с правом или без права выкупа(согласно Положения о лизинге на территории Республики Беларусь, утвержденного Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 31.12.1997 № 1769).

По договору финансовой аренды (договору лизинга) арендодатель обязуется приобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владение и пользование для предпринимательских целей (статья 636 Гражданского кодекса Республики Беларусь).

Финансовая лизинговая сделка оформляется следующими документами:

• лизинговый контракт, заключаемый между лизингодателем и лизингополучателем;
  
• контракт купли-продажи, заключаемый поставщиком с фирмой лизингодателем, содержащий общие условия поставки (или наряд на поставку, подписанный обеими сторонами);
  
• протокол приемки, свидетельствующий о фактической поставке предмета сделки, его монтаже и вводе в эксплуатацию без претензий к поставщику (подписывается всеми участвующими в лизинговой сделке сторонами).
  
• контракт между лизингодателем и его банком.
  

Лизинговый контракт должен включать следующие составляющие:

1. Вводная часть (преамбула) 2 Объект лизинга 3 Срок поставки 4 Срок аренды 5 Право собственности арендодателя 6 Риски, ответственность, гарантии 7 Права и обязанности сторон 8 Использование объекта лизинга 9 Уход, ремонт и модификации 10 Убытки, несчастные случаи 11 Страхование 12 Арендные платежи, комиссии 13 Пени за просрочку платежей 14 Условия расторжения договора 15 Возврат оборудования, возможность покупки 16 Дополнительные права сторон 17 Решение споров и арбитраж 18 Юридические адреса и подписи сторон
   

Права и обязанности сторон по лизинговому контракту. Лизингодатель обязан:

• заключить договор купли-продажи с фирмой-поставщиком на согласованных между лизингополучателем и поставщиком коммерческих и технических условиях;
  
• направить поставщику наряд на поставку предмета сделки на согласованных заранее условиях;
  
• за свой счет заключить договор страхования на весь срок лизингового договора.
  

Лизингодатель является владельцем и собственником предмета лизинговой сделки.

В свою очередь лизингополучатель обязан:

• при приемке предмета сделки принять на себя все права лизингодателя в отношении поставщика и освободить его от всех связанных с этим убытков и судебных исков;
  
• произвести приемку предмета лизинговой сделки (обычно оборудования) непосредственно при поставке, обеспечить все необходимые технические и правовые условия приемки, осуществить за свой счет монтаж и ввод оборудования в эксплуатацию;
  
• подтвердить комплектность поставки. Безупречное функционирование оборудования и достижение намеченных производственных результатов в протоколе приемки;
  
• при обнаружении недостатков указать их перечень в протоколе приемки и сообщить лизингодателю, который должен потребовать от поставщика их устранения либо замены предмета сделки.
  

Лизинговые платежи. На практике наиболее часто встречаются следующие виды платежей по лизинговому договору:

1. Фиксированная общая сумма лизингового платежа, согласованная сторонами и выплачиваемая в установленном лизинговым договором порядке по графику – ежемесячно, поквартально, два раза в год, ежегодно.
   
2. Платеж с авансом (депозитом). В этом случае лизингополучатель предоставляет лизинговой фирме аванс или взнос в размере 15-20% стоимости предмета сделки при подписании контракта, а остальную сумму – после подписания протокола приемки (ввода в эксплуатацию) или в течение 3-5 лет ежеквартально.
   
3. Неопределенная арендная плата, которая устанавливается не фиксированной суммой, а на определенной основе в процентах от объема реализации, суммы используемых средств, индексов, цен, рыночных ставок ссудного процента и т.д.
   

Порядок расторжения лизингового договора. В лизинговом контракте обычно устанавливается определенный «безотзывный» период, в течение которого договор не может быть аннулирован. После этого периода стороны могут досрочно расторгнуть договор в следующих случаях:

1 если лизингополучатель не обеспечивает необходимых условий приемки, не производит за свой счет монтаж и пуск оборудования в эксплуатацию; 2 при возникновении непредсказуемых событий; 3 при согласии лизингодателя в случае заключения с этим же лизингополучателем нового лизингового контракта.

При досрочном расторжении лизингового контракта лизингополучатель обязан по требованию лизингодателя возвратить объект сделки на указанное им место и возместить убытки.

Сущность договора оперативного лизинга состоит в том, что одна сторона (лизингодатель) обязуется предоставить имущество во временное владение и пользование, а другая сторона (лизингополучатель) уплатить вознаграждение за использование имущества в течение срока действия договора и по его истечении обязана, как правило, вернуть имущество лизингодателю.

В международной практике обычно используются типовые арендные соглашения, разработкой которых занимаются компании лизингодатели. Например, существуют типовые соглашения на аренду легковых и грузовых автомобилей, разработанные Национальной ассоциацией автомобильных дилеров США, общие условия аренды грузовиков Ассоциации арендодателей грузовых автомобилей Франции, контракты Европейской ассоциации арендодателей легковых автомобилей и др.

Основные условия, которые содержат контракты оперативного лизинга: 1 стороны договора; 2 предмет договора; 3 срок действия договора; 4 условия платежа; 5 права и обязанности сторон.

34 Согласно классификации Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), которая создана в 1970 году и входит в систему ООН, интеллектуальная собственность охватывает две основные области:

• промышленную собственность, касающуюся, прежде всего, защиты прав на изобретения, товарные знаки, промышленные образцы, полезные модели и т.д.;
  
• авторские и смежные права на литературные, музыкальные, художественные, фотографические, кинематографические и аудиовизуальные произведения.
  

В соответствии со статьей 980 ГК РБ к объектам интеллектуальной собственности относятся:

1. результаты интеллектуальной деятельности:

• произведения науки, литературы и искусства;
  
• исполнения, фонограммы и передачи организаций вещания;
  
• изобретения, полезные модели, промышленные образцы;
  
• селекционные достижения;
  
• топологии интегральных микросхем;
  
• нераскрытая информация, в том числе секреты производства («ноу-хау»);
  

2. Средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг:

• фирменные наименования;
  
• товарные знаки (знаки обслуживания);
  
• наименования мест происхождения товаров;
  

3. Другие результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг в случаях, предусмотренных настоящим кодексом и иными законодательными актами.

К объектам права промышленной собственности относятся (статья 998 ГК Республики Беларусь):

• изобретения;
  
• полезные модели;
  
• промышленные образцы;
  
• селекционные достижения;
  
• топологии интегральных микросхем (ТИМ), представляющие собой зафиксированные на материальном носителе пространственно-геометрическое расположение совокупности элементов интегральной схемы и связей между ними;
  
• нераскрытая информация, в том числе секреты производства («ноу-хау»);
  
• фирменные наименования;
  
• товарные знаки (знаки обслуживания);
  
• наименования мест происхождения товаров;
  
• другие объекты промышленной собственности и средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг в случаях, предусмотренных законодательством.
  

35 В современных условиях практически все изобретения патентуются, поэтому все новые товары, выпускаемые на рынок, запатентованы. Патент на изобретение – это свидетельство, выдаваемое компетентным органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у владельца монопольного права на использование этого изобретения. Патент дает владельцу титул собственности на изобретение, который обычно подкрепляется регистрацией товарного знака и промышленного образца. Срок обладания патентом определяется законодательством каждой страны и составляет в среднем 15-20 лет (в России и Республике Беларусь – 20 лет), однако реальный срок действия патента, как правило, 6-9 лет.

Согласно патентному законодательству патент действует только на территории той страны, где он выдан. Поэтому для обеспечения патентной защиты изобретения в других странах необходимо запатентовать там данное изобретение. Если импортные товары не обладают патентной чистотой, то их ввоз обычно запрещается (средство протекционизма).

Полезные модели иногда называют «малыми изобретениями», защищаются не во всех странах и критериев патентоспособности у них два – новизна и промышленная применимость. К полезным моделям относится конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, а также их составных частей. Свидетельство на полезную модель выдается на 5 лет с возможным продлением на 3 года.

К промышленным образцам обычно относятся художественные или художественно-конструкторские решения изделия, определяющие его внешний вид (эстетическое оформление промышленных изделий). Промышленному образцу предоставляется правовая охрана, если он является новым, оригинальным и промышленно применимым. Свидетельство на промышленный образец выдается на 10 лет с возможным продлением на 5 лет.

Товарные знаки и знаки обслуживания, фирменные наименования. Под ними обычно понимаются обозначения, способные отличать соответственно товары и услуги одних лиц (юридических и физических) от однородных товаров и услуг других лиц. Товарные знаки служат, прежде всего. Рекламным и престижным целям. В качестве товарных знаков могут быть зарегистрированы в государственных органах регистрации словесные, изобразительные, объемные и другие обозначения (звуковые, световые, цветовые и т.д.) или их комбинации

Если патентовладелец за определенное вознаграждение передает полностью собственность на изобретение другому лицу, т.е. передает все вытекающие из патента права на использование изобретения, речь идет о продаже патента на основе патентного соглашения. В этом случае происходит продажа изобретения как товара. К продаже патентов прибегают, как правило, малые и средние фирмы, изобретатели-одиночки, которые не имеют достаточных финансовых возможностей для самостоятельного использования изобретения.

Если патентовладелец (лицензиар) сохраняет за собой право собственности на изобретение и лишь разрешает лицензиату (пользователю патентом) на определенное время за установленное вознаграждение использовать права, вытекающие из патента, то речь идет о продаже лицензии на основе лицензионного соглашения или договора.

На основании лицензионных соглашений могут продаваться и объекты промышленной собственности, не защищенные охранным документом.

В соответствии со статьей 985 ГК Республики Беларусь по лицензионному договору сторона, обладающая исключительным правом на использование результата интеллектуальной деятельности или на средства индивидуализации (лицензиар), предоставляет другой стороне (лицензиату) разрешение использовать соответствующий объект интеллектуальной собственности.

Лицензионный договор предполагается возмездным. Он может предусматривать предоставление лицензиату:

1. права использования объекта интеллектуальной собственности с сохранением за лицензиаром права его использования и права выдачи лицензии другим лицам (простая, неисключительная лицензия);
   
2. права использования объекта интеллектуальной собственности с сохранением за лицензиаром права его использования в части, непередаваемой лицензиату, но без права выдачи лицензии другим лицам (исключительная лицензия);
   
3. других видов лицензий, допускаемых законодательством.
   

Примерная структура и краткое содержание лицензионного соглашения:

1. Стороны соглашения
   
2. Преамбула (№ и дата выдачи патента, право собственности и т.д.)
   
3. Предмет соглашения (запатентованное изобретение, технологический процесс) технические знания и опыт, товарный знак и т.д.)
   
4. Вид лицензии (исключительная, неисключительная, полная и т.д.)
   
5. Платежи
   
6. Обязанности лицензиара и лицензиата
   
7. Срок действия лицензии
   
8. Условия прекращения действия соглашения
   
9. Юридические адреса и подписи сторон
   

42 Операции по перепродаже. Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Существует два вида операций по перепродаже:

1. Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене. Таких посредников называют купцами (англ – merchant).Взаимоотношения между партнерами регламентируются договором купли-продажи.

2. Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Договор устанавливает общие условия, регулирующие их взаимоотношения. Для исполнения этого посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров - договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи. Таких посредников называют торговцами по договору или дистрибьюторами. Посредничество торговца по договору состоит в продвижении товара на определенную территорию, может включать и организацию технического обслуживания, но всегда торговец по договору должен соблюдать интересы экспортеров и придерживаться определенных условий.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем.

К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации. Которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия на заключение каждой отдельной сделки. Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет о всех производимых с его участием операциях. Он может осуществлять контроль за исполнением заключаемых при его посредничестве контрактов. Довольно часто брокер принимает на себя обязательства делькредере.

За свои услуги брокер получает вознаграждение – брокеридж. Его размер колеблется от 0,25 до 2-3% от суммы сделки.

Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны в сделке и принимать комиссии от другой стороны, за исключением случаев, когда на этот счет есть соглашение.

Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже одного-двух видов товаров, как правило, это аукционные и биржевые товары.