Представляет собой специфическую сферу, объединяющую внешнеторговые сектора национальных экономик, т е

Вид материала

Документы

Содержание 13 Под международным контрактом Типовой контракт 14 Структура и содержание договора купли-продажи во многом носит индивидуальный характер, но существует ряд факторов, которые их 15 Контракт (договор) купли-продажи 2. Предмет договора 17 3. Количество 2 Порядок установления количества. 4. Срок и дата поставки Справочные цены 7. Качество товара

Подобный материал:

• Л. Н. Федякина введение предметом курса «мировая экономика» является мировое хозяйство,, 229.37kb.
• Тема мировая экономика и мэо, 1115.91kb.
• Шарова Ольга Борисовна Ст воспитатель мдоу д/с кв №19 «Улыбка» методические рекомендации, 69.73kb.
• 2-я Международная научно-практическая конференция «Управление отраслями национальных, 100.26kb.
• Социально-экономические подходы к инновационному развитию национальных экономик (на, 292.02kb.
• Тема 16. рекламный рынок Приморского края, 109.02kb.
• Модернизация финансовой системы России, 28.6kb.
• Ценные бумаги оглавление введение, 76.15kb.
• Международная экономика: содержание; объекты и субъекты, 584.87kb.
• Российская реклама представляет собой развивающуюся сферу деятельности, правила в которой, 527.2kb.

13 Под международным контрактом понимается соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.Соглашение сторон об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров между участниками внешнеэкономических связей, как правило, оформляется письменным документом, который может носить название "Контракт", "Соглашение", "Предварительный контракт", "Общий (генеральный) контракт", "Договор".

В зависимости от предмета и других условий сделки возникают разные виды контрактов, которые весьма существенно отличаются по форме и содержанию. Общие (типовые) правила заключения и исполнения контрактов (договоров) содержатся в различных международных документах (соглашениях, конвенциях, правилах), а также в многочисленных методических документах, разработанных Международной торговой палатой и другими институтами.

Составление договора - самая сложная и ответственная операция в процедуре заключения внешнеторговой сделки. От того, как составлен договор, во многом зависит поведение сторон, поскольку именно он определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т.д. При составлении договора стороны должны определить законодательство какой страны будет применяться к данному договору. Стороны внешнеторговой сделки по общему правилу могут сами выбрать право, применимое к данной сделке. Форма договора зависит от желания сторон, предмета и объема обязательств сторон, а также применимого права.

На практике при составлении контрактов (договоров) часто используются так называемые типовые контракты (договоры). Типовой контракт - это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного договора. Типовой контракт не имеет юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязаны строго следовать его содержанию. Типовой контракт позволяет не тратить много времени на поиск необходимых формулировок условий договора, помогает сформировать скелет реального договорного отношения.

14 Структура и содержание договора купли-продажи во многом носит индивидуальный характер, но существует ряд факторов, которые их определяют:

1 вид внешнеторговой операции

2 предмет сделки

3 степень доверия к партнеру

4 ситуация на рынке

5 торговые обычаи

6 потребности сторон

7 международные соглашения

8 банковские традиции

9 общие условия торговли


15 Контракт (договор) купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар или иной предмет соглашения в собственность другой стороне (покупатель), которая в свою очередь обязуется принять товар и уплатить за него установленную цену.

Непременным условием контракта купли-продажи является переход права собственности на товар.

Для заключения внешнеторгового контракта купли-продажи необходима договоренность (соглашение) сторон по всем существенным для данного вида контракта условиям. Существенные условия контракта - это условия, без которых он не имеет юридической силы. Если одна из сторон не выполняет их, другая сторона имеет право отказаться от выполнения своих обязательств, расторгнуть контракт и потребовать возмещения понесенных убытков. К несущественным относят условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не вправе расторгнуть контракт, а может только потребовать исполнения обязательств и возмещения убытков. Понятие существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки, законодательства, торговых обычаев.

Источники правового регулирования договора купли-продажи

Внешнеторговые договоры имеют определенную специфику. К основным источникам правового регулирования относят международные договоры (конвенции, соглашения), национальное законодательство, торговые обычаи.

В Республике Беларусь основной законодательный акт, регулирующий отношения в этой сфере, – это Гражданский кодекс Республики Беларусь. В соответствии со статьей 155 (пункт 3) ГК для заключения договора необходимо выражение согласованной воли (действий) двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех и более сторон (многосторонняя сделка). Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (статьи 402, 403, пункт 1 ГК). Внешнеэкономическая сделка, хотя бы одним из участников которой является юридическое лицо Республики Беларусь или гражданин Республики Беларусь, совершается независимо от места заключения в письменной форме (статья 1116, пункт 3). Согласно статье 404 (пункт 2) договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

В Указе Президента Республики Беларусь «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» определены основные разделы и реквизиты, которые должен содержать внешнеторговый договор: дата и место заключения договора, предмет договора, количество, качество и цена товара, условия расчета и поставки, ответственность сторон, порядок разрешения споров, названия, юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

Примером наиболее часто используемых торговых обычаев как источника правового регулирования договора купли-продажи являются международные правила по толкованию торговых терминов INCOTERMS, которые более подробно будут рассмотрены ниже.

Примерная структура договора купли-продажи может состоять из следующих статей (разделов, условий):

1. Вводная часть (преамбула), определение сторон
   
2. Предмет договора 3 Количество
   
3. Срок и дата поставки
   
4. Цена и общая сумма договора
   
5. Базисные условия поставки
   
6. Качество товара 11 Условия платежа
   
7. Упаковка и маркировка
   
8. Сдача-приемка 10 Страхование
   
9. Претензии (рекламации)
   
10. Санкции
    
11. Форс-мажор
    
12. Решение споров или арбитраж
    
13. Другие условия договора
    
14. Юридические адреса и подписи сторон
    

16 1. Вводная часть (преамбула)

Предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дата заключения контракта; определение сторон, совершающих сделку.

При определении сторон обычно указывается фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом (государственном) реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны или города), а также наименование сторон в тексте контракта (например, продавец и покупатель, поставщик и заказчик). Здесь же могут быть указаны лица, уполномоченные на его подписание, и документы, на основании которых им предоставлены полномочия.

Место подписания контракта в определенных случаях может иметь юридическое значение. Например, если стороны в договоре не оговорили условия о праве, которым они будут руководствоваться при рассмотрении споров, то именно место заключения контракта (его подписания) укажет на применяемое право, т.к. коллизионная норма международного частного права устанавливает, что право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения контракта.

2. Предмет договора

При определении предмета контракта указываются в краткой форме вид внешнеторговой сделки, точное и полное наименование товара (характеристика, ассортимент и т.д.). При поставках оборудования в характеристику товара входит, например, определение его производительности, мощности, расхода топлива или энергии и другие показатели. При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели поставляемого товара. Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных наименований, качественных характеристик и разного ассортимента, обычно они указываются в приложении-спецификации, подписываемой сторонами, прилагаемой к контракту и являющейся его неотъемлемой частью. На практике в этот раздел контракта часто включаются базисные условия поставки и его количество.

17 3. Количество

При определении количества товара в договоре купли-продажи устанавливаются: 1 Единица измерения количества. Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. В торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и меры объема (баррель).

2 Порядок установления количества. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Иногда твердо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своем намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

В контрактах купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, поставляемые насыпью, навалом или наливом, обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около» и может быть выражена одним из следующих способов: 1 перед цифрой, определяющей количество товара, ставится слово «около»; 2 после цифры, определяющей количество, ставятся слова «больше или меньше на ... %»; 3 после цифры, определяющей количество товара, ставится знак ± ... %.

Оговорка «около» обычно применяется при морских перевозках грузов.

Обычно в контракте устанавливается, по какой цене будет производиться расчет за сверхконтрактное количество. Этот расчет может производиться как по контрактной цене, так и по цене, существующей на рынке в момент исполнения сделки. В последнем случае при поставках на условиях CIF в зависимости от состояния конъюнктуры рынка продавец часто использует эту оговорку в своих интересах.

Установление системы мер и весов в контракте купли-продажи необходимо потому, что в некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов. Так, страны Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также и свои, национальные системы мер. США употребляют американскую систему, а также с некоторыми изменениями метрическую систему мер.

В тех случаях, когда сторонами контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений количество указывается в обеих системах.

В контракте купли-продажи оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес легальный нетто - вес товара без всякой упаковки;

4. Срок и дата поставки

Срок поставки - это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в договоре указываются сроки поставки каждой партии товара.

Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих основных способов:

• определением календарного дня поставки (фиксированная дата);

• определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год). В этом случае «в течение» или «не позднее». При периодических поставках срок может обозначаться словами «ежемесячно», «ежеквартально». В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия соглашения, либо в конце каждого календарного года на следующий год.

• применением принятых в торговле специальных терминов, таких, как «немедленная поставка» «быстрая поставка»,«без задержки» «товар в наличии на месте», «со склада» и др. Все эти термины используются в контракте обычно в тех случаях, когда между заключением договора и его выполнением проходит короткий срок, исчисляемый днями, т.е, когда в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца в месте выполнения поставки.

Наиболее часто в международной торговле применяется термин «немедленная поставка». Под немедленной понимается поставка в течение определенного числа дней после заключения договора

Иногда контрагенты вообще не устанавливают точно срока поставки, а определяют его согласованными условиями: «по снятию урожая», «в течение лета», «после открытия навигации». При этом наступления указанного условия, определяется торговыми обычаями и обыкновениями данной отрасли торговли.

Если в контракте не установлен срок поставки товара, то срок исполнения обязательств поставки определяется исходя из законов и торговых обычаев, обыкновений страны, право которой применимо к настоящему договору.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя, т.к. обычно она предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:

• дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки, дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной; дата авианакладной и т.д.);
  
• дата таможенного оформления товара;
  
• дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией представителей продавца и покупателя и т.д.
  

18 5. Цена и общая сумма договора

В договоре обычно устанавливается цена за единицу товара и указывается общая сумма контракта. При установлении цены товара определяются:

- единица измерения - зависит от характера товара и практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена: за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (единицу веса, длины, площади, объема, в штуках, комплектах и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина); за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для руд, концентратов, химических веществ и др.); за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

• базис цены - определяется в отношении места поставки, устанавливает какие расходы по доставке товара входят в цену товара (транспортные, страховые, складские и т.д.). Базис цены обычно определяется применением специальных терминов - FCA, FOB, CIF и др.;
  

• валюта цены - количество денежных единиц определенной валютной системы за поставляемый товар. Это может быть валюта страны экспортера, импортера или третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято устанавливать цены в фунтах стерлингов, на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.
  

Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

- способ фиксации цены - цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая (фиксированная), подвижная (плавающая), скользящая, с последующей фиксацией.• Твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия. Она применяется как в сделках с немедленной поставкой, поставкой в течение короткого срока, а также в сделках с длительными сроками поставки. В последних обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».• Подвижная (плавающая) цена— зафиксированная при заключении договора цена, в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, то соответственно будет изменена цена, зафиксированная в момент заключения договора. Эта оговорка носит название оговорки о повышении и понижении цены Обычно в договоре оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2 - 5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому стороны будут судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.• Скользящая цена - это цена, установленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в процессе исполнения договора. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку. Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления.• Цена, фиксируемая в процессе исполнения договора. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными

• уровень цены. При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.
  

Публикуемые цены - это цены специальных и фирменных источников информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте.

К публикуемым ценам относятся:

• Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле зарубежных стран, публикуемые в различных печатных изданиях. • Биржевые котировки- это цены товаров, которые являются объектом биржевой торговли и в основном отражают фактические сделки. В тех случаях, когда биржевые котировки не имеют за собой конкретных сделок, при их публикации перед ценой ставится буква «Н», отмечающая номинальность котировки.• Цены аукционов близки к котировкам бирж, так как отражают, как правило, реальные сделки.• Средние экспортные и импортные цены, рассчитанные на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество, более показательны, чем справочные цены, хотя и отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт или импорт, осуществленный в соответствующий отрезок времени. • Цены фактических сделок наиболее применимы для определения уровня цены в контракте. • Цены предложений крупных фирм


19 7. Качество товара

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.

Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром и других условий.

Качество товара в контракте может быть установлено одним из следующих способов:

- По стандарту. Этот способ предполагает поставку товара по качеству, точно соответствующему определенному стандарту. Стандарт - это документ, в котором дается качественная характеристика товара. (международные стандарты серии ISO 9000, ISO 14000. национальный стандарт

- По техническим условиям. применяется в случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты и когда по особым условиям производства и эксплуатации товара необходимо установление специальных требований к его качеству.