Контакты: +7 (495) 410 12 77, e-mail: tndmanager@mail.ru, сайт: ссылка скрыта
| Вид материала | Программа |
Систематизировать знания и навыки проведения маркетинговых исследований; Повысить эффективность применения инструментов маркетинга в продажах.Участники рассмотрят основные инструменты маркетинга продаж; Участники систематизируют знания по маркетингу; Участники тренинга смогут проводить маркетинговые исследования своими силамиВыход на рынок; Развитие продаж; Поддержка продаж и повышения качества обслуживание.Определение границ рынка: отраслевых, географических и демографических; Определение ключевых игроков: конкуренты, поставщики, партнеры, консультанты и исследователи; Расчет емкости рынка: у производителя, в дистрибуции, у потребителя. Метод вмененных коэффициентов; Динамика рынка: источники данных о рынке. Привлекательность отрасли - Матрица Мак-КинзиОценка конкуренции по Портеру и СВОТ-анализ;Состояние конкуренции - индекс Герфиндаля; Уникальные конкурентные преимущества (УКП) и Уникальное торговое предложение (УТП); Сегментирование рынка - ключевые подходы.Жизненный цикл товара, фирмы, отрасли; Ассортимент и портфель. Принцип Парето. АВС-Анализ; Матрица BKG: младенец, звезда, корова, собака; Инструменты маркетинга для повышения качества обслуживания.Деловые игры, кейсы для отработки практических инструментов, психогимнастические упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, видеофрагменты.