Программа: Маркетинг на каждом этапе организации продаж: Выход на рынок

Вид материала

Программа

Подобный материал:

• Навыки продаж и эффективной коммуникации с клиентом, 24.86kb.
• «Свыше 50% маркетингового бюджета -на ветер», 178.56kb.
• Финансово-экономический институт, 326.61kb.
• Мороженое XXI века. Как избежать ошибок при выводе новых сортов мороженого на рынок, 234.36kb.
• Семинар «Маркетинг и продажи на рынке контрактного производства и контрактной разработки», 42.95kb.
• Программа государственного экзамена по специальности 0801111. 65 «Маркетинг» специализации, 308.12kb.
• Рынок ценных бумаг, №1 2008 Российский фондовый рынок – навстречу иностранным эмитентам, 59.96kb.
• Г. Г. Левитаса я считаю то, что все обучающиеся на каждом этапе каждого урок, 51.88kb.
• Рабочая программа по дисциплине «рынок труда» Для специальности, 442.05kb.
• Билеты по схемотехнике, 12.44kb.

Тренинг «Практический маркетинг в продажах»

Тренер – Илья Глазырин.

Цели тренинга:

Систематизировать знания и навыки проведения маркетинговых исследований;
Повысить эффективность применения инструментов маркетинга в продажах.

Результаты тренинга для участников:

Участники рассмотрят основные инструменты маркетинга продаж;
Участники систематизируют знания по маркетингу;
Участники тренинга смогут проводить маркетинговые исследования своими силами

Программа:

Маркетинг на каждом этапе организации продаж:
Выход на рынок;
Развитие продаж;
Поддержка продаж и повышения качества обслуживание.

Выход на рынок. Планирование выхода:
Определение границ рынка: отраслевых, географических и демографических;
Определение ключевых игроков: конкуренты, поставщики, партнеры, консультанты и исследователи;
Расчет емкости рынка: у производителя, в дистрибуции, у потребителя. Метод вмененных коэффициентов;
Динамика рынка: источники данных о рынке. Привлекательность отрасли - Матрица Мак-Кинзи

Развитие продаж. Конкуренция:
Оценка конкуренции по Портеру и СВОТ-анализ;
Состояние конкуренции - индекс Герфиндаля;
Уникальные конкурентные преимущества (УКП) и Уникальное торговое предложение (УТП);
Сегментирование рынка - ключевые подходы.

Поддержка продаж. Позиционирование, дифференцирование, ассортиментная политика:
Жизненный цикл товара, фирмы, отрасли;
Ассортимент и портфель. Принцип Парето. АВС-Анализ;
Матрица BKG: младенец, звезда, корова, собака;
Инструменты маркетинга для повышения качества обслуживания.

Методы проведения:

Деловые игры, кейсы для отработки практических инструментов, психогимнастические упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, видеофрагменты.