Хозяйственные объединения 1 Основные направления и тенденции концентрации производства и капитала

Вид материала

Лекция

Содержание Хозяйственным объединением По виду и назначению предпринимательской деятельности По количеству собственников К основным организационно-экономическим формам Лекция № 3 3.3 Структура рынка 3.6 Потенциал, сегментирование и ёмкость рынка, позиционирование товара и рыночное проникновение 3.2 Рынок и условия его функционирования 3. 2.1 Классификация рынков Производственный рынок — 3.3 Структура рынков 3.4 Товар, продукция, работы и услуги предприятия Внутрипроизводственный оборот (НПО) Номенклатура продукции Готовая продукция (ГТ) Валовая продукция (ВП) — Валовой оборот Реализованная продукция (РП) Сопоставимые цены 3.2. Производственная мощность и программа ... Полное содержание

Подобный материал:

• Тенденции развития слияний и поглощений как путь концентрации банковского капитала, 867.07kb.
• Контрольная работа по новой истории, 149kb.
• Конституция Российской Федерации и основные направления развития российского трудового, 151.71kb.
• Малое предпринимательство и инновационные технологии, 67.85kb.
• А. Б. Коростелев, А. В. Тарасов, Парецкий, 208.73kb.
• План введение. Трактовка капитала различными экономическими школами. Капитал его сущность, 218.64kb.
• Инновационные процессы в туризме, 76.08kb.
• 5 Основные тенденции, характеризующие социально-экономическую ситуацию в Труновском, 1322.03kb.
• История, 199.78kb.
• Основные направления, 145.9kb.

ЛЕКЦИЯ № 2


ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ОБЪЕДИНЕНИЯ


2.1 Основные направления и тенденции концентрации производства и капитала.

2.2 Предпринимательская деятельность. Формы и виды предпринимательской деятельности.

2.3 Образование хозяйственных объединений.

2.4 Организационно-правовые формы объединений.

2.5 Объединение крупного капитала

2.6 Прекращение деятельности и реорганизация объединений.


Литература:


2.1 Основные направления и тенденции концентрации производства и капитала


Непрерывно меняющаяся ситуация на товарных рынках и конкуренция заставляют товаропроизводителей объединяться. В зависимости от размеров капитала, вида выпускаемой продукции, технологии производства и др. факторов создаются различного типа хозяйственные объединения.

Формируются:

- хозяйственные горизонтальные объединения – создаются на правах партнёрства, когда товаропроизводители не имеют достаточного собственного капитала, то привлекаются партнёры, совместно с которыми можно сохранить рынки и повысить конкурентноспособность.

- вертикальные хозяйственные объединения – образуют предприятия, выполняющие отдельные стадии единого технологического процесса, например по добыче сырья, до получения из него готовой продукции.

- объединения диверсификационного типа – наиболее характерны для крупного капитала, который проникает во все сферы национальной и мировой экономики. Практика последних десятилетий доказывает, что экономика наиболее устойчива в тех странах, где в оптимальных пропорциях и вариантах сочетаются мелкие и крупные объединения, при ведущей роли крупных. Концентрация капитала при этом осуществляется главным образом за счёт слияния мелких и средних фирм.

Хозяйственным объединением признаётся соединение юридических и физических лиц в единую хозяйственную структуру, обладающую правом юридического лица. Хоз Объединения регистрируются в порядке. Предусмотренном законом, и осуществляют предпринимательскую и иную деятельность в соответствии с действующим законодательством, учредительными документами и решениями собственных органов управления.


2.1 Предпринимательская деятельность. Формы и виды предпринимательской деятельности.


В чём же заключается предпринимательская деятельность?

Предпринимательство – неотъемлемая часть хозяйственной деятельности руководителей и специалистов предприятий, коммерческих и финансовых организаций. Предпринимательство является одной из наиболее активных форм экономической деятельности. Предприниматели нередко идут на риск. Это обстоятельство как раз и создаёт условия для возникновения такой деятельности, которая выражается в вечном поиске улучшения своего положения в сравнении с существующим, всегда заставляет предпринимать что-то для того, чтобы процветать и развиваться.

Предпринимательство – это процесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предприниматель – это человек, который затрачивает на это все силы, берёт на себя весь риск, получая в награду деньги и удовлетворение достигнутым.

К важнейшим чертам предпринимательства относятся:

- самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. Любой предприниматель свободен в принятии решения по тому или иному вопросу; но в рамках правовых норм;

- экономическая заинтересованность. Одна из главных целей предпринимательства – получение максимально возможной прибыли. Преследуя свои сугубо личные интересы получения высокого дохода, предприниматель способствует и достижению общественного интереса;

- хозяйственный риск и ответственность. При любых, даже самых выверенных, расчётах неопределённость т риск остаются.

Предпринимательская деятельность классифицируется по следующим признакам:

По виду и назначению предпринимательской деятельности: делится на производственную, коммерческую, финансовую.

По формам собственности имущество предприятия может быть частным, государственным, муниципальным. При этом государство не в праве устанавливать ограничения или преимущества в осуществлении прав собственности в зависимости от нахождения имущества в частной, государственной, муниципальной собственности или собственности общественных объединений.

По количеству собственников предпринимательская деятельность может быть индивидуальной и коллективной.

К организационно-правовым формам относятся хозяйственные товарищества и общества, кооперативы. Хозяйственное товарищество представляет собой объединения группы лиц, созданное для осуществления предпринимательской деятельности. Общества создаются по соглашению граждан либо юридических лиц, путём объединения их вкладов в целях осуществления хозяйственной деятельности. Кооперативное предприятие создаётся группой лиц для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности.

К основным организационно-экономическим формам предпринимательства относятся:

Концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы.


2.3 Образование хозяйственных объединений


Инициаторами (учредителями)создания хоз. Объединения могут выступать предприятия и организации различных форм собственности и граждане, а также государственные центральные и местные органы власти, определяющие стратегию развития федеральных и региональных хозяйственных комплексов. До подготовки учредительных документов инициаторы определяют цели, задачи и организационно-правовую форму хоз. Объединения, готовят технико-экономическое обоснование целесообразности создания предприятия.

Учредители подготавливают и заключают между собой учредительный договор, утверждают устав объединения и подают в установленном порядке заявку на регистрацию. Органы государственной власти не могут выступать непосредственно в качестве учредителей хозяйственного объединения.

Учредительными документами хоз об. являются:

1. Устав предприятия. должен включать следующие положения:

- наименование и местонахождение учредительного объединения;

- наименование и местонахождение учредителей;

-цели и задачи создания предприятия;

- функции, передаваемые учредителями хоз. объединению;

- органы управления объединением, их компетенция, порядок принятия ими решений; ответственность органов управления;

- имущество объединения; размер уставного капитала и порядок его образования; доля каждого учредителя; возможность изменения и передачи доли;

- права и обязанности учредителей; ответственность учредителей объединения;

- порядок и условия вступления в хозяйственное объединение;

- срок деятельности хоз. Объединения.

Также устав по своей форме может содержать и другие положения, отражающие особенности объединения.

2. Учредительный договор фиксирует цели и задачи учредителей хоз. Объединения и определяет следующие положения:

- порядок совместной деятельности по созданию объединения;

- условия передачи имущества учредителей в собственность и ведение объединения;

- порядок участи учредителей в деятельности объединения;

- органы управления хоз. Объединением;

- условия и очерёдность распределения прибыли и убытков между учредителями;

- правила вступления новых членов в состав объединения и выхода из него.

Государственная регистрация хоз. Объединений производится в общем порядке, установленном для предприятий и предпринимательской деятельности. Место регистрации должно соответствовать почтовому адресу объединения, который определяется учредителями и указан в учредительных документах. При необходимости, учредители также представляют заключение антимонопольного комитета и др. документы.

Для создания объединения и обеспечения его деятельности образуется уставный фонд (капитал). До регистрации учредители обязаны внести 50% указанного в учредительных документах вклада в уставный капитал, что подтверждается бухгалтерскими и банковскими документами. Далее каждый участник после регистрации объединения обязан полностью внести свою долю не позднее чем через 12 месяцев. В случае невыполнения этого обязательства в установленный срок участник уплачивает неустойку.

Участник объединения может с согласия остальных участников уступить свою долю участникам этого объединения или третьим лицам. При выходе участника из состава объединения ему выплачивается стоимость части имущества объединения, пропорциональная его доли участи в уставном капитале.


2.4 Организационно-правовые формы объединений


По форме собственности объединения могут быть государственными, частными, с участием иностранных юридических лиц и смешанными. По степени самостоятельности различают участников объединений с сохранением юр. Лица, без сохранения юр. Лица, со смешанной формой участия. Степень самостоятельности участников определяется организационно-правовой формой объединения и принятым соглашением между ними. Объединение может создаваться как временное объединение, срок деятельности которого устанавливается по соглашению, а также на постоянной основе – срок действия не определён.

Объединения могут быть:

- отраслевыми – наз. объединения, которые состоят в основном из участников одной отрасли производства;

- межотраслевыми – признаются объединения, которые состоят из двух и более участников различных отраслей производства;

В зависимости от территориального признака размещения и состава участников объединения могут быть

- национальными – состоят из участников как одной, так нескольких отраслей производства, поставляющих продукцию на национальный рынок (российский);

- местными – состоят из участников, расположенных в нескольких городах и районах одной области (республики) и поставляющих продукцию на местные рынки;

- международными ( транснациональными) – являются объединения, в состав которых входят один или несколько участников, являющихся нерезидентами. По типу организационно-правовой структуры хоз. Объединения создаются в форме товариществ, кооперативов и обществ. Финансово-промышленных групп и холдинговых компаний и др..


2.5 Объединение крупного капитала


Наряду с развитием малого предпринимательства под маркой одной фирмы идёт процесс концентрации капитала. В этом процессе заинтересовано и государство. Активная экономическая политика страны при отсутствии прямого непосредственного государственного вмешательства возможна лишь при наличии крупных промышленно-финансовых структур, способных самостоятельно обеспечить сбалансированность экономики и выход производства на новый технологический уровень развития. В индустриально-развитых странах наиболее крупные промышленно-финансовые группы занимают ведущие позиции в экономике, определяют технический уровень производства и темпы развития национального хозяйства.

Основная выгода от создания крупных интегрированных структур заключается в преимуществах объединения капитала в сфере технологического развития, маркетинга, рекламы, продвижения товара к потребителю, снижения внепроизводственных расходов. В сложившейся ситуации процесс поиска партнёров и создания объединений вышел за пределы отдельных стран и принял международный характер.

Механизм создания крупных объединений следующий. Обычный путь образования транснациональных корпораций начинается с удачной инициативы отдельных предпринимателей. Первоначально в одиночку или объединившись на основе собственного и заемного капитала, предприниматели интенсивно наращивают своё состояние. Захватывают крупные сектора производства, торговли, финансового оборота и начинают подавлять конкурентов, скупая их предприятия, торговые дома, долю банковского капитала.

В современной экономике превалируют такие формы корпоративных отношений, как холдинговые компании, концерны, синдикаты, ассоциации, финансово-промышленные группы, консорциумы и т.д. В России наибольшее распространение получили формы холдингов и финансово-промышленных групп.


ЛЕКЦИЯ № 3


ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ В СФЕРЕ РЫНОЧНОГО ТОВАРООБМЕНА


3.1 Непрерывность производства и обмена товаров

3.2 Рынок и условия его функционирования

3.2.1 Классификация рынков

3.3 Структура рынка

3.4 Товар, продукция, работы и услуги предприятия

3.5 Основные компоненты рынка

3.5.1 Формирование спроса и закон спроса

3. 5. 2 Формирование предложения и закон предложения

3.5.3 Эластичность спроса

3.6 Потенциал, сегментирование и ёмкость рынка, позиционирование товара и рыночное проникновение

3. 7 Товарная политика предприятия

3.8 Рыночная конкуренция


3.1 Непрерывность производства и обмена товаров


Деятельность предприятия (фирмы) в сфере материального производства подразумевает два основных этапа:

- производство материального продукта;

- продажа продукта производства и покупка нужных компонентов производства (обмен).

Непрерывный обмен – суть современного производства. Оно функционирует лишь потому, что само и потребляет, а для этого должно иметь средства для приобретения потребляемых ресурсов. Эти средства производственное предприятие получает за счёт продажи на рынке собственной продукции.


Производство→ Продажа готовой → Деньги → Покупка → Производство

продукции Средств

производства


Рисунок 3.1 Производство и товарообмен


Производство само по себе становиться регулятором рынка как сферы товарных отношений. Поэтому рынок непосредственно связанный с производством подчиняется его законам и регулируется ими. Без товара, который создаётся на производстве, рынок исчезнет.

Также, производство – это ключевое звено общественного развития, основа всех без исключения национальных и государственных структур.

Дадим определение понятия «производство» - это способ превращения непригодных для потребления или недоступных для человека веществ в полезные, доступные и нужные людям продукты.

В сфере материального производства действуют два класса связанных между собой законов, которыми овладевает человек: естественные законы природы и законы общественного развития.


3.2 Рынок и условия его функционирования


Рынок — это саморегулируемая, основанная на экономически свободной деятельности система товарообмена, купли-продажи между продавцом и покупателем, производителем и потребителем, при которой обеспечивается необходимый спрос на товар.

К основным технико-экономическим условиям нормального функционирования рыночного механизма относятся:

• наличие товаров и услуг, удовлетворяющих потребности об­щества;

• оценка потребностей в денежных, материальных и трудовых ресурсах, используемых в процессе производства товаров и оказания услуг;

• экономически эффективное использование орудий и пред­метов труда, рабочей силы для производства материальных благ;

• управление процессом реализации товаров и услуг;

• повышение конкурентоспособности продукции и спроса на нее путем внедрения научно-технических достижений.

Одним из аргументов против рыночной экономики является то, что предприятия-монополисты стремятся к уничтожению конку­ренции, чтобы укрепить свои экономические позиции и увеличить доход. Слияние предприятий, экономические сговоры крупных про­мышленников и торговцев способствуют ослаблению конкуренции и саморегулирующего свойства рынка.

Другой аргумент — сокращение числа относительно мелких товаропроизводителей, укрупнение производства на основе внед­рения достижений научно-технического прогресса, что позволяет резко сократить текущие издержки производства, установить более доступные цены для потребителей и тем самым устранить значительную часть конкурентов.


3. 2.1 Классификация рынков


Многообразие рыночных элементов, структура производителей продукции и потребителей, их экономическая независимость и само­стоятельность в производстве, торговле, тесная взаимосвязь спроса и предложения, т. е. вся совокупность элементов и особенностей товарного производства вызывают необходимость дифференциации рынков.

Вся совокупность функций рынка может быть сгруппирована по видам деятельности его участников, направленной на удовлет­ворение соответствующих потребностей, начиная от духовных и вплоть до производственных, т. е. рынок вообще может быть пред­ставлен следующими типами.

Производственный рынок — составная часть рынка, удовлет­воряющего потребности отраслей материального производства в средствах производства и личные потребности членов общества.

В свою очередь производственный рынок разделяется на рынок средств производства и потребительский рынок.

Рынок рабочей силы – составная часть рынка, на котором осуществляется купля- продажа на договорных условиях между покупателем рабочей силы (работодателем) и продавцом (наёмным работником)

Существуют также такие формы современного рынка, как финансовый рынок, рынок капитала, рынок ценных бумаг, рынок посреднических операций, рынок интеллектуальной продукции, рынок закупок и т.д.

Вместе с тем сами рынки в основном делятся не по функциональным, а по предметно-отраслевым и продуктовым признакам.

По территориальному признаку рынок может быть внутренним (местным, национальным) и внешним (международным, мировым).


3.3 Структура рынков


Как уже было сказано выше, рынки разделяются на оптовые и розничные, внутренние и внешние. В свою очередь, названные рынки группируются по предметному и отраслевому признакам, например, сырьевые рынки, продовольственные рынки, рынки недвижимости и др. Дальнейшая дифференциация производится по отдельным продуктам, например, рынки зерна. Пушнины, нефти, автомобилей и т.д. Предприятия, со своей стороны различают рынки продаж и рынки закупок. Действующие предприятия одновременно и поставщики, и потребители товарной массы: сырья, машин, оборудования, топлива и т.д.

Изучая возможность наиболее эффективного вложения капитала на перспективу, предприятие непременно должно ознакомиться с положением дел на всех представляющих для него интерес рынках. При этом необходимо изучить следующие показатели:

1. ёмкость рынка, т. е. объём платёжеспособного спроса потребителей, определяемый в натуральном (штуки, тонны т.д ) и стоимостном выражении.

2. далее выясняются позиции покупателей и продавцов, сбалансированность спроса и предложения. Непременно учитываются сложившаяся и перспективная (прогнозируемая) динамика рыночных сделок на продукцию, с которой предприятие намерено выходить на рынок или которую оно предполагает закупать для собственных нужд.

3. существующий уровень цен на продукцию (услугу, работу);

4. изучают морфологическую структуру рынка – т.е. соотношение между поставщиками и потребителями товарной массы.

Существуют три рыночные ситуации типа:

- полиполия – встречается редко, поскольку рынок, состоящий из множества мелких предприятий, быстро разрушается в результате конкуренции. Их место занимают энергичные конкуренты, которые дорастают до средних компаний, а далее, по возможности становятся крупными фирмами.

- монополия- ситуация на рынке, когда лидирует один крупный товаропроизводитель, имеющий превосходство техники, организации производства по сравнению с другими. С потерей такого превосходства наступает период конкуренции, в которой побеждает тот, кто сумел лучшим образом воспользоваться новейшими достижениями науки и техники, лучше изучил рынок.

-олигополия – ситуация, когда при относительно небольшом количестве поставщиков имеется множество потребителей. Эта ситуация характерна прежде всего, для рынков сложной капиталоёмкой продукции; автомобилей и бытовой техники, рынков металлургической и нефтехимической промышленности, воздушного и железнодорожного транспорта.

Ни одна из указанных ситуаций в чистом виде не существует, т.к. рынок находится в постоянном движении, образуя отдельные фрагменты общего рынка.

Основное правило, регулирующее рыночные отношения: непрерывное стремление к равновесию посредством преодоления периодов перепроизводства и периодов дефицита товарной массы. Это состояние характеризует показатель стабильности рынка.

Понятие динамика рынка – это характеристика рынка, проявляющаяся в виде роста (подъёма), стагнации, сокращения.

Рынки на которых доминирует рост, создают для предприятий условия роста объёмов производства и продаж. Это приводит к снижению удельных расходов на единицу продукции, способствует улучшению показателей работы предприятий. При сокращении рыночного оборота экономическое положение предприятия ухудшается: снижаются объёмы производства, повышается стоимость продукции, уменьшается доход.

Нормальное состояние рынка – рост объёма оборотов. Путём диверсификации и перестройки производства некоторые поставщики переводят капитал в другие отрасли производства; другие, не выдержав конкуренции, разоряются.

Капитал переводится в те отрасли и для организации производства такой продукции, на которую имеется повышенный спрос. В результате такого нескончаемого колебания рынка достигается условная сбалансированность спроса и предложения. Условной она называется потому, что полной сбалансированности по всему спектру движения товарной массы достигнуть невозможно.


3.4 Товар, продукция, работы и услуги предприятия


Товаром является все, что продается и покупается на рынке.

День­ги при этом в качестве универсального, пропорционально взвешенного посредника служат мерой ценности товара и сами в процессе обмена становятся товаром. В сфере кредитных отношений на фон­довых биржах национальные деньги — обычный товар, ценность которого относительно материальных благ определяется соотноше­нием спроса и предложения. Но за деньгами всегда стоят продукты труда и природы, предназначенные для обмена путем купли-про­дажи, они-то и составляют основу товарной массы. В процессе куп­ли-продажи изменяется не содержание товара, а лишь право владе­ния.

Товары (продукция) делятся на две группы:

I) материально-вещественные блага;

2) услуги.

К материально-вещественным благам относятся пиша, одежда, жилище, машины, материалы и т. д.; к услугам — услуги транспорта, связи, здравоохранения, науки, образования, культуры, коммунально-бытового обслуживания, рекламы, торговли. Товарное производство — это изготовление товаров и услуг не для собственного потребления, а для обмена и продажи с целью одно­временного приобретения нужных товаров у другого лица (пред­приятия). Продукция, изготовленная предприятием и предназна­ченная для продажи на сторону, называется товарной продукцией.

Она рассчитывается по формуле

ТП = ∑ N _i ∙ Ц _i . (3.1)

где N — количество продукции I-го наименования, шт.;

Ц, - действующие (фактические) цены на единицу продукции 1-го наи­менования.

Внутрипроизводственный оборот (НПО) — это продукция, предназначенная для собственных нужд. Если автомобильный завод выпускает в год 20 000 грузовиков и 50 из них остаются на заводе для транспортных перевозок, то товарная продукция будет 19 950 грузо­виков, а 50 грузовиков — внутрипроизводственный оборот.

При этом, продукция или вид работы, которые предназначены для личного потребления (выращивание овощей, цветов на садовом участке, ре­монт и стирка собственной одежды, приготовление пищи и т. д.) в мировой практике принято относить к так называемой теневой эко­номике. Эта продукция не подлежит общенациональному учету, а потому находится как бы в тени. К теневой экономике относится и криминальный (незаконный) товарооборот. Наряду с этим система внутреннего обслуживания на предприятии, включая ремонт средств производства, внутреннюю связь, охрану и т. д., не относится к теневой экономике, так как затраты на эти виды работ включаются в себестоимость и цену товарной продукции и охватываются фаб­рично-заводским и государственным учетом.

Товарообмен между отдельными производителями товаров — ос­новной метод развития современной экономики, которая строится на принципах общественного разделения труда, специализации и кооперирования производства. Товарное производство включает, таким образом, следующие экономические категории:

- производство товаров;

-специализация товаропроизводителей;

- кооперирование производства;

- обмен товарами (купля-продажа) между товаропроизводителями;

- конечное потребление.

Последние две категории образуют рынок товаров. Главный ориентир деятельности предприятия – рынок, его потребности, структура, динамика и ёмкость.

На одном предприятии могут производиться и продукция, и рабо­ты, и услуги.

Пример 3.1 ООО «Принт» производит:

1) ремонт принтеров (услуги);

2) сборку компьютеров (работы);

3) изготовление малоценной техно­логической оснастки (продукция). Все это и есть продукция ООО «Принт».

Номенклатура продукции — это перечень изделий (работ, услуг), подлежащих выпуску.

Пример 3.2. ООО «Принт» производит (по услугам) следующую номен­клатуру продукции:

I) ремонт принтеров — 305 ед., из них струйные прин­теры - 215 ед.; лазерные принтеры - 90 ед.

Ассортимент продукции — это состав каждой позиции номенкла­туры по видам, типам, сортам, размерам и т.п.

Пример 3.3. ООО «Принт» ремонтирует лазерные принтеры в ассор­тименте: лазерные принтеры НР Лазер Джет 5С, 300 с1р1, 8 Мб, А4 — 70 шт.; лазерные принтеры НР 1ааег]еЬ 5С, 600 |, 8 Мв, АЗ ~ 20 шт.

Основой для определения объема продукции в стоимостном выра­жении служит производство в натуральном выражении (тт., тонны, м^а, м² и т.д).

Для определения объема производства однородных изделий, но раз­личных по материалоемкости, трудоемкости, фондоёмкости, себестоимости или другому признаку (например, холодильники раз­ного объема холодильной камеры и т.п.) применяют условно-натураль­ные измерители.

Стоимостные денежные измерители являются обобщающи­ми. Именно они определяют общий объем производства предприятия в руб./тод. В стоимостном выражении планируется объем товарной, валовой, реализованной продукции.

Продукция различается на только по предназначению (на сторо­ну) и для собственных нужд, но и по степени готовности.

Готовая продукция (ГТ) — продукция, которая закончена изго­товлением и соответствует требованиям качества.

Незавершенное производство (НЗП) — это продукция, не про­шедшая всех стадий (фаз, переделов) обработки, предусмотренных технологическим процессом, а также изделия не укомплектованные, не прошедшие; испытаний и технической приемки. Это заготовки, детали, полуфабрикаты, находящиеся на рабочих местах, контроле, транспортировке, не принятые контролем и не сданные на склад гото­вых изделий. Норматив незавершенного производства (на конец года) можно рассчитать по формуле

НЗП_К = N сут ∙ С ∙ Т ц ∙ К г (3.2)

где N сут - суточный выпуск продукции в натуральном выражении, шт.; С — себестоимость продукции, руб./шт.; Тц — длительность производственного цикла, дн.; Кг — коэффициент готовности незавершенного производства (= 0,5- 0,8).

Валовая продукция (ВП) — это общий объем производства вне за­висимости от степени готовности продукции. Она определяется следу­ющим образом:

ВП = ТП + (НЗПн - НЗП_К), (3.3)

где ВП, ТП — валовая и товарная продукция;

НЗПц, НЗП_К — незавершенное производство на начало и конец года.

Пример 3.4. Предприятие произвело товарной продукции на 250 тыс. руб. Незавершенное производство на начало и конец года составляло 45 и 65 тыс. руб. Поэтому

ВП = 250 + (45 - 65) = 230 (тыс. руб.),

В примере валовая продукция оказалась меньше товарной потому, что незавершенное производство увеличилось. В зависимости от изме­нения остатков незавершенного производства может быть ВП > ТП. Валовую продукцию можно подсчитать и по-другому:

ВП = ВО - ВПО, (3.4)

где ВО, ВПО - валовой оборот и внутрипроизводственный оборот.

Валовой оборот - это стоимость всего объема продукции, произ­веденного за год, независимо от того, использовалась ли продукция предприятия для реализации на сторону или для собственных нужд.

Реализованная продукция (РП) — это продукция, поступившая в течение года на рынок и подлежащая оплате потребителями. В бух­галтерском учете продукция считается реализованной с момента воз­никновения у потребителя прав собственности на эту продукцию. Она подсчитываете я по формуле

РП = ТП + (Он - Ок) (3.5)

где РП, ТП — реализованная и товарная продукция, руб./год;

Он, Ок — остаток готовой продукции на складе в начале и в конце года.

Пример 3.5. Предприятие произвело в текущем году товарной продукции на 250 тыс. руб. Остатки готовой продукции на складе в начале и в конце года были 70 тыс. руб. и 30 тыс. руб. Предприятие реализовало продук­ции на сумму

РП = 250 + (70 - 30) = 290 (тыс. руб.).

В зависимости от изменения остатков готовой продукции на складе может быть РП > ТП.

Реализованную продукцию рассчитывают обычно в текущих (фактических) ценах, а иногда для анализа в сопоставимых.

Сопоставимые цены — это цены на аналогичную продукцию на дату сопоставления.

Пример 3.6. Хлебозавод реализовал в 2004 г. 700 000 кг черного хлеба по цене 5 руб. 20 коп. за килограмм. В 1961 г. этот хлеб стоил 14 коп. за кг. Объем реализованной продукции в действующих и сопоставимых на 1961 г. ценах будет соответственно:

РП ^Д = 700000 ∙ 5,2 = 3 640000 руб./год

ТП ^С ₁₉₆₁ = 700 000 ∙ 0,14 = 98 000 руб./год

Чтобы выпустить необходимый объем товарной продукции, пред­приятие должно иметь определенную производственную мощность,

3.2. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ МОЩНОСТЬ И ПРОГРАММА Производственная мощность предприятия, цеха, участка — это максимально возможный годовой выпуск продукции в заданной номенклатуре и ассортименте на имеющемся технологическом обору­довании в соответствии с установленной специализацией, коопериро­ванием производства и режимом работы. Производственная мощность предприятия, цеха, участка рассчитывается и натуральных (условно-натуральных) единицах, иногда в станко-часах, и как исключение в стоимостном выражении.


3.5 Основные компоненты рынка


Основные элементы рынка это:

- товар;

-деньги.

Основные действующие лица на рынке – продавец (поставщик) и покупатель (потребитель).

Современная экономика любой страны не может функционировать, не опираясь на основные компоненты рынка.

Лишившись централизованной государственной системы маркетинга (маркетинговую деятельность осуществлял ГОССНАБ), предприятия- поставщики и предприятия-потребители вынуждены теперь сами вести поиск контрагентов. Движущей силой при этом является спрос, вызываемый не только объективной потребностью людей, но и множеством случайных явлений, в том числе кратковременной коньюктурой, рекламой и др.


3.5.1 Формирование спроса и закон спроса


Спрос — это экономическая категория, характерная для товар­ного производства и отражающая совокупную общественную потребность в различных товарах с учетом платежеспособности покупателей.

Величина спроса оценивается количеством конкретной продукции, объем которой может быть приобретен покупателем по установленной или договорной цене, т. е. это стоимостная оценка спроса, или спрос, умноженный на цену. Величина спроса может выступать как потенци­альная выручка.

Закон спроса отражает зависимость между относительной ценой на товар и величиной спроса на него: рост спроса влияет на снижение цены, а сокращение спроса способствует росту цен на рынке.

Этот закон основывается на следующих положениях:

• удовлетворение спроса ограничено ценой. При высокой цене снижается уровень удовлетворения потребностей покупателя (спрос), что способствует возникновению излишка товаров на рынке и ведет к потерям в сфере производства;

• согласно принципу убывающей потребности товары, на ко­торые спрос повышен, могут быть приобретены по высокой цене, но при ограниченном количестве. Затем спрос на эти товары со стороны покупателя падает и они могут быть приобретены только по сниженным ценам;

• эффект дохода заключается в том, что при снижении цен на конкретную продукцию появляется возможность приобрести этой продукции больше или расширить ассортимент и купить дополни­тельно другой товар.

Закон спроса не учитывает факторы, не связанные с изменением цен (появление новых и модных товаров, демографическая ситу­ация, рост денежных доходов населения). На снижение спроса влияет появление товаров-заменителей. Сопутствующая продук­ция, которая непосредственно связана с потреблением основной продукции, также оказывает влияние на спрос.


3. 5. 2 Формирование предложения и закон предложения


Предложение — это номенклатура продукции, представленной на рынке товаров продавцом (производителем или его предста­вителем) для реализации по установленной или договорной цене. Существует несколько видов предложения: предложение иници­ативное, т. е. предложение о товаре, сделанное по инициативе про­давца; предложение действующее, т. е. предложение, которое со стороны покупателя оформлено документально: заключена сделка между продавцом и покупателем на конкретную продукцию, в за­данном объеме, по договорной цене, в оговоренный срок поставки (данная сделка предусматривает двустороннюю неустойку); пред­ложение свободное, т. е. без обязательств (эта форма используется в основном для выяснения спроса).

Согласно закону предложения по мере роста предложения по­вышается цена. С позиции потребителя этот закон выступает как сдерживающий фактор.

К факторам, влияющим на изменение величины предложения, относятся:

а) стоимость ресурсов. Каждый элемент материальных и трудо­вых ресурсов зависит от роста цеп и его удельного расхода на единицу продукции, трудоемкости изготовления и часовой ставки;

б) внедрение современных технологических процессов;

в) налоговая политика, направленная на повышение ставки налога;

г) повышение конкурентоспособности аналогичной продукции у других производителей;

д) рост количества продавцов.

Для взаимной заинтересованности покупателя и продавца уста­навливаются равновесные цены, которые на графике кривых спроса и предложения находятся в точке пересечения этих кривых. При повышении цены за пределами равновесной цены возникает из­быток, который увеличивается но мере роста цен. Для устранения избытка производитель снижает цену. Товарная политика, спо­собствующая росту числа покупателей, называется рыночным приспособлением.


3.5.3 Эластичность спроса


Основная характеристика рынка – уровень эластичности спроса.

Эластичность спроса — это такое соотношение цены и объема реализации, при котором потери, возникающие в результате снижения цены (или объема реализации), возмещаются дополни­тельной выручкой от увеличения объема реализации (или роста цен). Этот показатель показывает на сколько процентов может измениться спрос на свободном рынке на данную продукцию при изменении его цены на 1%.

Э = ( Изменение спроса, % / Изменение цены, % ) ∙ 100%

Можно выделить пять уровней эластичности спроса:

- абсолютно эластичный – Э = свыше 300%

- сильно эластичный - Э = 120 – 200%

- средне эластичный – Э = 50 – 100%

- слабо эластичный – Э = 15 - 40%

- абсолютно неэластичный – Э = до 10%


Абсолютно неэластичный - это спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным при небольших изменениях цены.

Абсолютно эластичный - это спрос имеющий тенденцию меняться при незначительных изменениях цены.

Сильно эластичная продукция удовлетворяет интересы клиентов (товар, услуги, информация и т.д.), а слабо эластичная – их потребности.

Таким образом, эластичность спроса на товары и услуги харак­теризуется условием, при котором темпы роста количества покупа­емых товаров или услуг (спрос) опережают темпы снижения цены. Эластичность отсутствует, если темпы роста цен опережают темпы роста объема реализации.


3.6 Потенциал, сегментирование и ёмкость рынка, позиционирование товара и рыночное проникновение


Потенциал рынка — совокупность платежеспособных потреби­телей, имеющих намерение приобрести товар, представленный на рынке. Например, потенциальный рынок для товаропроизводителя лесопильных материалов может быть представлен строительными организациями, фирмами, производящими ремонт деревянных изделий, мебельными фабриками, владельцами садовых участков и т. п.

В условиях жесткой рыночной конкуренции товаропроизводи­тель должен осуществлять сегментацию рынка не только в разрезе потребительских признаков (категория товара, вид товара, интересы потребителей), но и учитывать наиболее полное удовлетворение этих потребностей, т. е. осуществлять двойную сегментацию по изделию и покупателю.

Сегментация (сегментирование) рынка — это разделение рынка на сегменты по определенным признакам, например по категории покупателей, виду товара и т. п. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Сегмент рынка — часть рынка товаров, основные потребители которых объединены общими интересами.

Процедура сегментации — это определение широких групп по­купателей, объединенных общностью требований или интересов к определенному товару. Сегментация рынка — очень сложная и важ­ная функция маркетинговой службы, которая занимается поиском сегментов рынка, конкурентоспособность которых может оцени­ваться с позиции соперничества для дальнейшего вытеснения ее с рынка. Единых методических рекомендаций по сегментации рынка нет, да и вряд ли в этом есть большая необходимость. Каждая ор­ганизация исходя из целей и задач, номенклатуры выпускаемой продукции и выполняемых услуг должна вырабатывать индивиду­альную стратегию развития организации при четкой отработке и увязке интересов товаропроизводителей и потребителей. Поэтому товаропроизводитель из большого множества способов выбирает такие, которые обеспечат производство наиболее выгодной про­дукции при достаточно высокой вероятности ее реализации по заданной цене и в установленных объемах. Правильная оценка рыночного сегмента — основа коммерческого успеха.

Основные принципы сегментирования могут быть следующими. Необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению структуры рынка. В таблице 3.1 рассмотрены некоторые переменные для сегментирования потребительских рынков.


Таблица 3.1 Переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков

Переменная величина	Типичная разбивка
ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Регион Округа (по величине) Город Плотность населения Климат	Тихоокеанские штаты. Горные штаты, Севершд центр, Юго-западний центр, Северо-восточный центр, Юго-восточный центр, и т.д. А, Б, В, Г С населением менее 5 тыс. человек, 5-20 тыс. человек, 20-50 1ыс. человек, 50-100 тыс. человек, 100-250 гыс, человек, 250-500 тыс, человек, 0,5-1,0 млн- человек, 1-4 млн. человек, свыше 4 млн. человек Города, пригороды, сельская местность Северный, южный
ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Общественный класс Образ жизни Тип личности	Низший низший, выегтшй низший, низший средний, выс­ший средний, низший иыеший, высший высший Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты Увлекающаяся натура, любитель поступать «как все», авторитлрнач натура, честолюбивая натура
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Повод для совершения покупки Искомые выгоды Статус пользователи Интенсивность потреб­ления Степень приверженно­сти Степень готовности по­купателя к восприя­тию товара Отношение к товару	Обыденная покупка, особый случай Качество, сервис, экономия Не пользующийся, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь-нозичок, регулярный поль­зователь Слабый потребитель, умеренный потребитель, активный потребитель Никакой, средняя, сильная, абсолютная Неосведомленный, осведомленный, информированный, 1аинтсресованный, желающий, намеревающийся купить Восторженное, положительное, безразличное, щрицатедъ-яое, враждебвгое
ДЕМОГРАФИЧЕС­КИЙ ПРИНЦИП Возраст Пол Размер семьи Этап жизненного цикла семьи Уровень доходов Род занятий Образование Религиозные убеждения Раса Национальность	Моложе 6 лет, 6-11 лет, 13-19 лет, 20-34 года, 35-49 лет, 50-64 года, старше 65 лет Мужчины, женщины 1-2 чел., 3 -4 человек, 5 человек и более Молодые одиночки, молодая семья бег детей, молодая семья с младшим ребенком в возрасте до б лет; молодая семья с младшим ребенком в возрасте 6 лет и старше, пожилые супруги с детьми, пожилые супруги без детей моложе 18 лет, одинокие, прочие Менее 2.5 1 ые долл , 2,5-5,0 тыс. долл., 5,0- 7,5 тыс. долл., 7,5 - 10тыс. долл., и.т.д. Лица умственною труда и технические специалисты; уп­равляющие, должностные лица и владельцы; клерки, продавцы; ремесленники, руководители среднего звена; квалифицированные рабочие, фермеры; пенсионеры; студенты; домохозяйки; безработные Начальное или менее того, неполная средняя школа, вы­пускник средней школы, неполное высшее, высшее Католик, протестант, иудей, прочие Белый, негр, житель Востока Американцы, англичане, французы, немцы, скандинавы, русские

Позиционирование товара — совокупность мероприятий по обес­печению конкурентоспособности товара на рынке и созданию условий для его реализации.

Рыночное проникновение — процесс, связанный с расширением номенклатуры товаров, представленных на рынке, и увеличением количества наименований заменителей определенного товара.

Расширение номенклатуры товаров является следствием про­никновения на рынок принципиально новых товаров, впервые представленных покупателям. Например, видеотелефоны. Успех в реализации этого направления в значительной степени зависит от службы маркетинга, которая можете помощью комплекса меро­приятий, включая рекламу, убедить будущего потребителя этого товара в целесообразности его приобретения.

Маркетинг – вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена товарами.

Увеличение количества заменителей зависит от того, насколько полно технико-экономические характеристики заменителей отве­чают требованиям потребителей.

Емкость рынка — это предполагаемая величина предложения (потенциальная выручка) на конкретном рынке товаров при за­данных уровне цен и объеме реализации за определенный проме­жуток времени, т. е. это произведение цены товара на объем его реализации.


3. 7 Товарная политика предприятия


В условиях рыночных отношений объем реализации продукции во многом зависит от ее конкурентоспособности, а следовательно, требуется постоянная оценка товара с позиции ее соответствия тре­бованиям рынка и экономической целесообразности производства. Выполнение этих требований отражается в товарной политике пред­приятия. Товарная политика — это составная часть перспективного плана развития производства (бизнес-плана), которая включает предварительный выбор номенклатуры продукции или услуг.

Разработка товарной политики предусматривает:

• комплексный анализ возможностей действующих рынков с позиции обеспечения успешной реализации намеченной номен­клатуры продукции, т. е. оценку рынков сбыта;

• сравнение уровней конкурентоспособности собственного и аналогичного товара, производимого конкурентами;

• выбор наиболее благоприятных рынков и соответствующей номенклатуры продукции, объема реализации и цены лля каждого из них;

• анализ изменения выручки и разработку плана перспектив­ной номенклатуры продукции с учетом ее конкурентоспособ­ности.

Для оценки рынков сбыта определяется место товаров на раз­личных рынках исходя из платежеспособности спроса на товар, а также структура покупателей по платежеспособному спросу и перечень конкурентов.

Оценка рынков сбыта позволяет установить потенциальную но­менклатуру всей продукции, а с помощью методики определения ее конкурентоспособности можно определить уровень конкуренто­способности каждой номенклатурной позиции товара.

На основе данных анализа потенциального спроса, насыщен­ности рынка, движения рыночных цен определяется ассортимент продукции. При этом могут быть использованы различные подходы. Один предусматривает производство товаров с минимальными издержками. В результате использования более дешевого сырья, материалов, рабочей силы и т. п., что отражается на качестве про­дукции и ее цене {качество ухудшается, иена снижается). Другой подход подразумевает рост «имиджа» предприятия вследствие повышения качества товаров.


3.8 Рыночная конкуренция


Составной частью рыночной экономики является конкуренция. Конкуренция (соперничество) — основной механизм формирова­ния хозяйственных пропорций, направленный на создание благо­приятных условии сбыта продукции. Различают четыре наиболее распространенных типа конкуренции.

Рынок чистой конкуренции проявляется в случае, когда имеется большое число товаропроизводителей и потребителей аналогичного специализированного товара, например рынок автомобилей, мото­циклов, телевизоров и т. п. Для устранения влияния конкурента используются различные способы, вплоть до реализации товара ниже себестоимости. Дополнительные преимущества в борьбе с кон­курентами: экономически эффективное формирование средств производства, включая рабочую силу; создание производства высококачественной продукции с использованием современной технологии и квалифицированных специалистов, что позволяет обеспечить высокий «имидж».

Монополия – исключительное преимущество на рынке товаров и услуг одного предприятия или небольшой группы.

Рынок чистой монополии — тип конкуренции, когда органи­зация продажи представлена на рынке товаров единственным производителем при отсутствии конкурентов и наличии различных льгот и привилегий для этого производителя со стороны государ­ства. Чистая монополия не свободна от влияния покупателя на цены товаров, поэтому монополист должен постоянно анализиро­вать поведение покупателей на рынке и по мере необходимости снижать иены. На рынке чистой монополии создаются условия для получения максимальной прибыли за счет ценовой дискримина­ции, которая возможна только при группировке покупателей по платежеспособности, ценовой эластичности сырья и т. п.

Рынок монополистической конкуренции — тип конкуренции, когда вся номенклатура продукции, представленная на рынке, изготовляется большим числом товаропроизводителей, изделия которых не только специализированы, но и дифференцированы по типам, маркам, качеству и другим потребительским характе­ристикам. Монополистическая конкуренция не предусматривает серьезных ограничений для появления на рынке новых продавцов. Такой подход объясняется тем, что в ближайшей перспективе то­варопроизводитель на рынке не может иметь конкурентов, произ­водящих аналоги его товаров, т. с. имеется хорошая защита в виде патентов и авторских прав. В долгосрочном периоде монополис­тическая конкуренция имеет тенденцию к снижению максимальной прибыли до нормальной или средней величины, а в отдельных случаях и до чистых убытков. Возможность максимизации прибыли постепенно исчезает, так как появляются новые серьезные конку­ренты, продукция которых является результатом внедрения новых технических решений и прогрессивной технологии.

Олигополистический рынок характеризуется немногочислен­ностью продавцов и высокой чувствительностью к политике ценообразования. Он занимает большое пространство, но темпы его развития ограничены, с одной стороны, рынком чистой моно­полии, а с другой — монополистической конкуренцией. Этот рынок обеспечивает максимизацию прибыли за счет роста иен, но на короткий период, поскольку из-за окружения сильных конкурентов цены приходится снижать.

Сосредоточение значительной части средств производства, квали­фицированной рабочей силы и, соответственно, объема выпуска продукции на одном промышленном предприятии позволяет товаро­производителю внедрять научно-технические достижения, резко снижать текущие издержки производства (себестоимость), а зна­чит, держать те цены, которые на соответствующем этапе выгодны участникам олигополистического рынка. На тех предприятиях, где концентрация капитала невысокая и, следовательно, невозможно повысить эффективность производства, текущие затраты на про­изводство и реализацию продукции растут и могут превышать рыночные цены. При такой экономической ситуации невозможно выдержать жесткую конкуренцию, что ведет к разорению.