Geum.ru

Анализ текущего состояния рынка и благоприятствования внедрению компании «Imperia»

Вид материалаДокументы

Содержание


Стратегический план
Несовершенство правовой базы
Прозрачная структура компании
При обработке информации
Оперативность информации
ОФЕРТА [ОБЩЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ] должна содержать действительные возможности компании
Участие в тендере
Социально значимый
Печатные сми
Город улыбается
Имиджевые акции
Ранчо в ижевске
Экспозиционная деятельность
Мультимедиа визитка
Целевая аудитория
Механизм новой программы ипотечного кредитования
Установка: доступ ипотеки для семей с достатком в 5-7 тыс. руб.
Ресурс: 12-15 млн. кв. м РЕЗУЛЬТАТ
Нужные люди
Отказ от устрашающих тестов, имитаций и ролевых игр, центров оценки
...
Полное содержание
Подобный материал:
  1   2   3




……………………………………………………………………………………………………


РЫНОЧНАЯ СИТУАЦИЯ


АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ РЫНКА И БЛАГОПРИЯТСТВОВАНИЯ ВНЕДРЕНИЮ КОМПАНИИ «Imperia».


НЕСМОТРЯ НА НАПРЯЖЕННУЮ КОНКУРЕНТНУЮ СРЕДУ, С СЕНТЯБРЯ 2004 ГОДА НАБЛЮДАЮТСЯ СЛЕДУЮЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ В СТРОИТЕЛЬНОМ СЕКТОРЕ:

_БАЛАНС ОЦЕНОК ИЗМЕНЕНИЯ ПРИБЫЛИ СОХРАНЯЕТ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ ЗНАЧЕНИЕ_

_РОСТ ФИЗИЧЕСКОГО ОБЪЕМА СТРОИТЕЛЬНО-МОНТАЖНЫХ РАБОТ НАБЛЮДАЕТСЯ В БОЛЬШЕМ КОЛИЧЕСТВЕ ОРГАНИЗАЦИЙ_

_ПРОИСХОДИТ УВЕЛИЧЕНИЕ ЧИСЛА ЗАКЛЮЧЕННЫХ ДОГОВОРОВ_

_И [ЧТО БОЛЕЕ ОТРАДНО НА ПЕРВОМ ЭТАПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ] – УВЕЛИЧИВАЕТСЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ АКТИВНОСТЬ


ТОРМОЗЯЩИМ ТЕМПЫ СТРОИТЕЛЬТСВА ФАКТОРОМ ВЫСТУПАЕТ НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ ЗАКАЗЧИКОВ, ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ НАЛОГОВ, ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ МАТЕРИАЛОВ И КОНСТРУКЦИЙ, ПОИСК КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ РАБОЧИХ_


ПО-ПРЕЖНЕМУ НИЗКИЙ ИНДЕКС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ДОВЕРИЯ, СВЯЗАННЫЙ, ПРЕЖДЕ ВСЕГО, С НЕУДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНЫМ ПОРТФЕЛЕМ ЗАКАЗОВ, КАК НИ СТРАННО, ВЫГОДЕН ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ НОВОЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ С КОНЦЕПЦИЕЙ ГУМАННОГО БРЕНДА С ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ МИССИЕЙ, А ЗНАЧИТ, ПРИНЦИПОМ ДОВЕРИЯ ВО ГЛАВЕ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ.


ПРЕПЯТСТВУЮЩИМ ЭЛЕМЕНТОМ В ОТНОШЕНИЯХ ЗАКАЗЧИК-ИСПОЛНИТЕЛЬ МОЖЕТ ВЫСТУПИТЬ ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМИ МОЩНОСТЯМИ ОТНОСТИТЕЛЬНО СПРОСА НА СТРОИТЕЛЬНЫЕ РАБОТЫ.


УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ ВСТРЕЧАЕТСЯ В 98% ОРГАНИЗАЦИЙ, ЧТО ПОЗВОЛИТ «ИМПЕРИИ» ОПЕРАТИВНО ВЫЙТИ И УКРЕПИТСЬСЯ НА ИЖЕВСКОМ РЫНКЕ.


НАПРАВЛЕНИЯ ЖЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРОИТЕЛЬНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ:

43% - СТРОИТЕЛЬСТВО ЖИЛЫХ/НЕЖИЛЫХ ДОМОВ

17% - СТРОИТЕЛЬСТВО СООРУЖЕНИЙ

11% - КАПИТАЛЬНЫЙ И ТЕКУЩИЙ РЕМОНТ ЗДАНИЙ ИСООРУЖЕНИЙ.


NEGATIVE:

ОТСТУТСТВИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ [большого количества налаженных деловых контактов, каналов связи]

МИНУСОВОЙ НАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ

ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ПОТОКА ЗАКАЗОВ

ОТСТУСТВИЕ БРЕНДА ИЛИ ТРАДИЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

СИЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ

ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИНВЕСТИЦИОННОЙ АКТИВНОСТИ НА НАЧАЛЬНЫХ ЭТАПАХ

ПРОБЛЕМЫ ВЫХОДА В ДРУГИЕ РЕГИОНЫ (ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ)

УГРОЗЫ:

ИЗМЕНЕНИЯ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ

АГРЕССИВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПОЛЕ

КРИЗИСНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ

ОТСТУТСТВИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

@ Недостаточное использование внутренних резервов (длительные сроки согласования проектной документации, нестабильная политическая ситуация)

@ Отсутствие системы страховых гарантий для инвесторов

@ Недостаточность ресурсной базы финансовых организаций (банков, страховых организаций)

@ Преобладание филиалов банков других городов России (60%)


POZITIVE:

*ПОСТОЯНСТВО ОБЕСПЕЧИВАЮТ ГОСЗАКАЗЫ

*КОМПЛЕКСНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

*СПЕЦПРОЕКТЫ

*УСТОЙЧИВЫЙ, НО НЕ ВОСПРИИМЧИВЫЙ К НОВЫМ ИГРОКАМ, РЫНОК

*ВОЗМОЖНОСТЬ БЫСТРОГО ГЕОГРАФИЧЕСКОГО РАСШИРЕНИЯ И ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭКСПАНСИИ [ за счет малораспространенных технологий строительства, программ государственного значения, спецпроектов, комплексного вида работ, мощного адресного брендинга]

*ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОМАНДА, ОБЪЕДИНЕННАЯ НОВОЙ КОРПОРАТИВНОЙ ФИЛОСОФИЕЙ.

*СИЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ И ОДНОВРЕМЕННЫЙ ПРИНЦИП «ПАРИТЕТА».

@ Наличие Инвестиционного паспорта города Ижевска

@ Предоставление инвестиционного налогового кредита за счет средств бюджета города

@ Наличие свободных для застройки земельных участков

@ Строительство музейно-выставочного комплекса им. Калашникова, строительство Ижевского цирка – пространство для масштабных брендовых проектов.

@ Близость к экспортопригодным ресурсам (нефть, лес, лен)


РЫНОК УСТОЙЧИВ, ОДНАКО, НЕ ГОТОВ К НОВЫМ ИГРОКАМ С БРЕНДОВОЙ ОСНОВОЙ (НЕ ЗАПОЛНЕН БОЛЬШЕ ЧЕМ НА ½).


ЛОКАЛЬНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА, МАЛОЕ ПРИСУТСТВИЕ КРУПНЫХ ЧАСТНЫХ КОМАПНИЙ, РАБОТАЮЩИХ ПОД УЗНАВАЕМЫМИ БРЕНДАМИ В РЕГИОНАХ – ВОЗМОЖНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ МОЩНОГО БРЕНДА «ИМПЕРИЯ РЕМОНТА»_


СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН


1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ: ОПТИМИЗАЦИЯ И ЗАНИЖЕНИЕ ЦЕН

* Уравнивание элитного и эконом-строительства по качеству выполнения работ.


2. НАРАЩИВАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

3. С ПОЯВЛЕНИЕМ ПЛЮСОВОГО КАПИТАЛА - УЧАСТИЕ В ФОРМИРОВАНИИ РЫНКА И УСЛОВИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ.

4. ПОИСК МНОГОПРОФИЛЬНЫХ ПОСТАВЩИКОВ

ГЛОБАЛИЗАЦИЯ:

5. НАРАЩИВАНИЕ СОБСТВЕННОЙ ТЕХНИЧЕСКОЙ БАЗЫ[ЗАНИЖАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ НА 5-7%].

5` РАЗДЕЛЕНИЕ НА «ИМПЕРИЮ ремонта» /коммуникатор – «стены могут улыбаться»/ и «ИМПЕРИЮ строй» /»город улыбается»/.

6. ФИЛИАЛЫ [ЭФФЕКТ: ПРИ ЗАПУСКЕ НОВОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ – ПРОВЕДЕНИЕ ОДНОВРЕМЕННО ВО ВСЕХ ГОРОДАХ].

7. «ГОРОДКИ СТРОИТЕЛЕЙ» на крупномасштабных объектах.

[ПРИНЦИП «ГОСУДАРСТВА ВНУТРИ ГОСУДАРСТВА», следствие - естественная монополия. Обязательное условие – беспредельная прозрачность и всесторонняя налогооблагаемость «ИМПЕРИИ»],


8. Привлечение зарубежных специалистов

_ линия в США

_ Югославия /шумоизоляция/

_ …


………………………………………………………………………………………………………………………………..


Являясь производственной организацией, строительная компания при этом производит не товар, а, скорее, имиджевый объект законченного строительства.


Сочетание черт промышленного производства и предприятий сферы обслуживания – идеальное условие для построения коммуникационной программы по принципу ГУМАННОГО БРЕНДА.


Занятие маркетингом смежных областей обязывает к комплексному подходу в маркетинговой политике.


СПЕЦИФИКА:


_ НЕСОВЕРШЕНСТВО ПРАВОВОЙ БАЗЫ: постоянная смена региональных нормативов_


_ невозможность подлинной осведомленности о КОНКУРЕНТАХ (поскольку последние оптимизируют систему налогообложения, лишая доступа к реальным объемам производства и финансовым показателям)_


_ формирование мотивации Клиента в выборе основано на рекомендациях ближнего окружения, частных контактах, отработанных каналах бизнеса – невосприимчивость к новому предложению_


_ 90% тендеров носят формальный характер [подрядчик существует на момент объявления конкурса], имея цель информационной разведки: получение вариативных смет, конкретных технологических разработок_


_ высокая вероятность финансового и репутационного рисков: любое малозначительное нарушение сроков, гарантии, несоответствие качества работ заявленному уровню в случае штрафных санкций способно привести компанию к несостоятельности и подрыву многолетнего имиджа_


_ низкая мобильность компании: освоение новых технологий, разработка спецпроектов, закупка материала, обучение персонала, затяжной характер работы на второстепенных объектах.


_ необходимость командной работы и, как следствие, невозможность дивизионирования структурных подразделений, что при глобализации бизнеса затруднит достижение приоритетной для «ИМПЕРИИ» «прозрачности».


_ партнерско-дружеский подход к конкурентам продиктован чрезмерной плотностью строительного сектора, где в одном лице на разных объектах могут выступать субподрядчик = генеральный подрядчик_


…………………………………………………………………………………………………………………………………


МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА


ЦЕЛЬ:

* ОПЕРАТИВНОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК

* ПОВЫШЕНИЕ МОБИЛЬНОСТИ И КАЧЕСТВА СТРОИТЕЛЬНЫХ РАБОТ, ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ ЗА СЧЕТ СНИЖЕНИЯ ЦЕНОВЫХ УСТАНОВОК.


СТРАТЕГИЯ:

ПРИОРИТЕТОМ ВЫСТУПАЕТ ВНЕДРЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЙ БРЕНДИНГА В МАРКЕТИНГОВУЮ ПОЛИТИКУ.

ПРИНЦИП: МАКСИМАЛЬНО ПРОЗРАЧНАЯ СТРУКТУРА КОМПАНИИ, НЕСУЩЕЙ ГУМАННЫЕ ПРИНЦИПЫ В ДОСТАТОЧНО СМУТНУЮ СФЕРУ СТРОИТЕЛЬСТВА.


* Оптимальная информационно доступная экономическая политика предприятия. В рекламной коммуникации – форма отчетности. К примеру, «каждый год 00 000 тыс. граждан Чеченской республики вновь обретают крышу над головой».


* Введение сертификации продукции и услуг


* Доступ к информации о состоянии проекта со стороны Заказчика


ПРИ ОБРАБОТКЕ ИНФОРМАЦИИ – ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НЕ СВЯЗАННЫХ ИСТОЧНИКОВ С КОМБИНАЦИЕЙ ОФИЦИАЛЬНЫХ/НЕОФИЦИАЛЬНЫХ ИСТОЧНИКОВ_

ВНИМАНИЕ!!! Учитывать нецелесообразность покупки дорогостоящих статистических исследований, так как государственные статистические показатели – завышена, коммерческие данные – занижены_


ОПЕРАТИВНОСТЬ ИНФОРМАЦИИ – поиск информации о потенциальных строительных проектах необходим на ранних стадиях их реализации [то есть решение инвестиционно-тендерной комиссии, распоряжение о строительстве или реконструкции]_


ПРЕИМУЩЕСТВА:
  • возможность предварительной оценки эффективности участия в проекте
  • возможность личной беседы с заказчиком о технологических требованиях, сроках, требуемом качестве и условиях финансирования
  • на базе предпроектной документации возможны альтернативные архитектурно-планировочные решения, продуманные или эксклюзивные технологии исполнения, гибкий график изменений в процессе ремонтно-строительных работ
  • ОФЕРТА [ОБЩЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ] должна содержать действительные возможности компании с четким выявлением преимуществ «ИМПЕРИИ», со скрытым противопоставлением основным рыночным игрокам, указанием реальной выгоды для Заказчика. В рамках построения программы ГУМАННОГО БРЕНДА желательна имиджевая стилистика подачи с акцентом на факторе доверия в отношениях «ИМПЕРИЯ» – Клиент.

В ИНДИВИДУАЛЬНОМ КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ НЕОБХОДИМА АКЦЕНТАЦИЯ НА

МАКСИМАЛЬНОЙ ВЫГОДЕ ДВУХ СТОРОН, ЕДИНСТВЕННО ВОЗМОЖНОЙ В СИТУАЦИИ УЧАСТИЯ АДРЕСАТА В ПРОЕКТЕ, РАЗРАБОТАННОМ СПЕЦИАЛИСТАМИ «ИМПЕРИИ».

ВОЗМОЖНО ПРИВЕДЕНИЕ СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЫ ТЕХНИЧЕСКИХ, ЭКСПЛУТАЦИОННЫХ И СТОИМОСТНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК.

См. ОБЩЕЕ И ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ_


  • УЧАСТИЕ В ТЕНДЕРЕ ДОЛЖНО НОСИТЬ ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫЙ ХАРАКТЕР, ЧТО ВСЕГДА РЕНТАБЕЛЬНЕЙ ПО ОТНОШЕНИЮ К ПОДАЧЕ МАТЕРИАЛОВ НА ВСЕ ИМЕЮЩИЕСЯ В ОТРАСЛИ КОНКУРСНЫЕ ПРОГРАММЫ.



УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

УПРОЩЕННАЯ СХЕМА:


1 _ ИССЛЕДОВАНИЕ [ЦЕНОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ, ВОСТРЕБОВАННОСТЬ НА РЫНКЕ ЖИЛЬЯ ДО ПРОЕКТИРОВАНИЯ И ВОЗВЕДЕНИЯ НУЛЕВОГО ЦИКЛА], ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИНВЕСТРИОВАНИЯ КАК ОТДЕЛЬНЫХ ЖИЛЫХ ДОМОВ ИЛИ МАССОВОВ, ТАК И КОМПЛЕКСНОЙ ЗАСТРОЙКИ_


2 _ УСЛОВИЯ СТРОИТЕЛЬСТВА И ВЫБОР АРХЕТКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ В СООТВЕТСТВИИ С ЦЕЛЕВЫМИ ЗАПРОСАМИ [СОЦИАЛЬНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО, СПЕЦПРОЕКТЫ «ЭКОдом», «HI-TECH-СТРОИТЕЛЬСТВО», «ЭЛИТНОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО», ГРУППА ОПЕРАТИВНЫХ РЕШЕНИЙ ПОД КОДОВЫМ НАЗВАНИЕМ «ГЛАЗАМИ ГАУДИ», МАРКЕТИНГОВАЯ ОЦЕНКА С ПРОСЧЕТОМ ПРОЦЕНТА РИСКА].


3 _ ПРИ СТРОИТЕЛЬСТВЕ ОБЪЕКТОВ ПРИОРИТЕТ ВО ВНЕДРЕНИИ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ И ЭКОНОМИЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕЛЕГКИХ КОНСТРУКЦИЙ И ЭКОЛОГИЧЕСКИ БЕЗОПАСНЫХ МАТЕРИАЛОВ.


4 _ ИНВЕСТИЦИОННАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ КВАРТИР [ПО ОКОНЧАНИИ НУЛЕВОГО ЦИКЛА – СДЕЛКА В РАЗМЕРЕ 10% СТОИМОСТИ КВАРТИР].


……………………………………………………………………………………………………………………………………


ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СХЕМА:


СНАБЖЕНИЕ баланс снабжения, строительного производства и запросов заказчика по принципу «кан бан»

ПРОИЗВОДСТВО удовлетворение платежеспособного спроса Заказчика и рыночной ориентации

ПЛАНИРОВАНИЕ И УЧЕТ


УЧЕТ ДВИЖЕНИЯ РЕСУРСОВ, ВЫПОЛНЕНИЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ ПЛАНОВ. Объекты контроля – объем продаж готовой строительной продукции, поведение инвесторов на рынке, соответствие прибыли/убытков, издержки обращения (транспортно-экспедиторская работа, промежуточное складирование и хранение строительных материалов, выбор каналов сбыта строительной продукции, позиционированием товаров в рыночном пространстве, организация мест продаж).

РЕАЛИЗАЦИЯ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ


СЛУЖБА МАРКЕТИНГА

Использование капиталовложений с максимальной эффективностью для компании, исследование на наличие спроса в регионах, платежеспособность потенциальных Заказчиков, успешность строительных проектов, оптимальная схема финансиования.


* РЕВИЗИЯ МАРКЕТИНГА

Структурные изменения в отраслях промышленности, общественных ориентиров, экономической атмосферы и т.д.





…………………………………………………………………………………………………………………………………


РЕКЛАМНЫЕ КОММУНИКАЦИИ


АУДИТОРИЯ:

ТОП-МЕНЕДЖМЕНТ, РУКОВОДЯЩИЕ ЛИЦА, ВЫНОСЯЩИЕ РЕШЕНИЕ О ПРИВЛЕЧЕНИИ ПОДРЯДНОЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ, МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС.


ТОНАЛЬНОСТЬ БРЕНДА:

ВЫДЕРЖАННЫЙ, НЕНАВЯЗЧИВЫЙ, ИНФОРМАТИВНО НАСЫЩЕННЫЙ, ЧЕЛОВЕЧНЫЙ, СОЦИАЛЬНО ЗНАЧИМЫЙ С ФУТУРИСТИЧЕСКИМИ УСТРЕМЛЕНИЯМИ ХАРАКТЕР ДИФФЕРЕНЦИРУЕМОГО СООБЩЕНИЯ. ДЕКЛАМАЦИЯ ФАКТИЧЕСКОЙ, ДОСТУПНОЙ (НА НЕКОТОРЫХ НОСИТЕЛЯХ - В ЦИФРОВОМ ЭКВИВАЛЕНТЕ) ИНФОРМАЦИИ, ПОДДЕРЖИВАЮЩУЮ РЕПУТАЦИЮ И ГУМАНИСТИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ КОМПАНИИ С НЕПРЕМЕННЫМ УКАЗАНИЕМ ИСТОЧНИКА [ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ В ИНТЕРНЕТЕ].


МЕДИЙНЫЕ КАНАЛЫ:


РЕКОМЕНДУЮТСЯ ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ИМК [ИНТЕГРИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ]:

Например, для наружной рекламы – OUTDOOR Russia


Исходя из специфики рынка, 50-60% рекламного бюджета выделяется на наружную рекламу (включая полиграфию), остальные статьи распределяются по степени значимости.


ПЕЧАТНЫЕ СМИ:


РЕКЛАМНЫЙ МОДУЛЬ - СМЕНА СОДЕРЖАНИЯ С ДУБЛИРУЮЩЕЙСЯ ФИРМЕННОЙ СТИЛИСТИКОЙ ИЛИ РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ СТАТЬЯ С АНАЛИЗОМ ОПЫТА РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА СТРОИТЕЛЬНЫХ ОБЪЕКТАХ, ПРОЕКТАХ, ТЕХНОЛОГИЯХ и т. д,


КАНАЛ РАСПРСТРАНЕНИЯ - РАССЧИТАННЫЕ НА РУКОВОДЯЩИЙ СОСТАВ ОРГАНИЗАЦИЙ ДЕЛОВЫЕ И СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ИЗДАНИЯ [ДЕЛОВАЯ РЕПУТАЦИЯ, БИЗНЕС УДМУРТИИ, БИЗНЕС-ЖУРНАЛ, СВОЕ ДЕЛО, СЕКРЕТ ФИРМЫ…]


ПЕРИОДИЧНОСТЬ - 1 РАЗ В 2-3 МЕСЯЦА


* ПОСТОЯННЫЕ ПУБЛИКАЦИИ В СПРАВОЧНЫХ, ЮБИЛЕЙНЫХ И ТУРИСТИЧЕСКИХ ИЗДАНИЯХ В РАМКАХ ПОСТРОЕНИЯ БРЕНДА ПРЕДПРИЯТИЯ С ГОСУДАРСТВЕННОЙ МИССИЕЙ


OUTDOOR:


СОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА ПО ЖИЛИЩНОМУ СТРОИТЕЛЬСТВУ, ИПОТЕЧНОМУ КРЕДИТОВАНИЮ, РЕКОНСТРУКЦИИ СОЦИАЛЬНО И КУЛЬТУРНО ЗНАЧИМЫХ ОБЪЕКТОВ, УЛУЧШЕНИЮ ГОРОДСКОГО ОБЛИКА.


АУДИТОРИЯ: НИЗКО- И СРЕДНЕЦЕНОВЫЕ ГРУППЫ НАСЕЛЕНИЯ, ПРИДАЮЩИЕ БРЕНДУ ИНФОРМАЦИОННУЮ МАССОВОСТЬ, ОБЕСПЕЧИВАЯ СУГГЕСТИЮ ЕСТЕСТВЕННОГО МОНОПОЛИСТА, ВЫПОЛНЯЮЩЕГО ЧЕЛОВЕЧЕСКУЮ МИССИЮ ПОМОЩИ. ЗАКАЗЧИКИ РЕМОНТНЫХ РАБОТ. ПРЕДСТАВИТЕЛИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА, НУЖДАЮЩИЕСЯ В РЕМОНТЕ ОФИСНЫХ, РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ, МАГАЗИНОВ-САЛОНОВ ПОМЕЩЕНИЙ и т. д.

ДИФФЕРЕНЦИРУЕМОЕ СООБЩЕНИЕ - « ГОРОД УЛЫБАЕТСЯ» - ПРИЗВАНО ОСУЩЕСТВЛЯТЬ ПРОГРАММУ ГУМАННОГО БРЕНДА, ПОЗИЦИОНИРУЯ СРК «ИМПЕРИЯ» НЕ КАК УНИФИЦИРОВАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ-ПРЕДСТАВИТЕЛЯ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА, А КАК БРОСКОЕ, ЭМОЦИОНАЛЬНО РАСПОЛАГАЮЩЕЕ И ОДНОВРЕМЕННО НЕСУЩЕЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

АССОЦИАТИВНАЯ СВЯЗЬ ОБЕСПЕЧИВАЕТСЯ ОТОЖДЕСТВЛЕНИЕМ СОЛНЕЧНОГО БУДУЩЕГО РОССИЯН И СОЗИДАЮЩЕЙ МОЩИ «ИМПЕРИИ».

ИМИДЖЕВЫЕ АКЦИИ (для внешних носителей)


Для сопоставительной рекламы: «СЕРЫХ МНОГО…» (примерное содержание макета: черно-белый фон с рядом однотипных домов в ряду которых полноцветное и нестандартное здание, автор которого, несомненно, - ИМПЕРИЯ).

Для имиджевой рекламы: «КТО ИЩЕТ…» (ГЛАВНЫЙ ОБЪЕКТ МАКЕТА - НЕМЫСЛИМОЕ ПО ИСПОЛНЕНИЮ ЗДАНИЕ ТОГО ЖЕ АВТОРА ).

« РАНЧО В ИЖЕВСКЕ..?» (Аналогичный ряд невзрачных домов, в котором действительно выделяется окруженное зеленью ранчо. Рассчитан на элитное строительство).


АКЦИЯ «НОВОСЕЛЬЕ». Вселение первых жильцов или участников программы ипотечного кредитования с атрибутами праздника (оповещение СМИ).


ЭКСПОЗИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:


ОБЕСПЕЧИВАЕТ ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБОГАЩЕНИЕ (СПОСОБНОЕ СОЗДАТЬ РЕАЛЬНУЮ КАРТИНУ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ ВМЕСТО ВТОРИЧНЫХ РЕСУРСОВ).


WEB-сайт: фирменная стилистика, нестандартный интерфейс, любопытные ссылки, своеобразный информационный портал для всей отрасли, психологически располагающий постоянный элемент (следующий из одной HTML-страницы в другую), например, смайл или анимированная кисть «свободного строителя».


МУЛЬТИМЕДИА ВИЗИТКА:

По типу сайта с включением презентационного фильма и прочей информации для Партнеров, Клиентов…


ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА:

В ограниченном количестве, элемент брендинга за счет массовой аудитории, по типу отчета перед «российским обществом».

*Пример, - телевизионные видеоролики Газпрома.


………………………………………………………………………………………..…


НАПРАВЛЕНИЯ




ПРОГРАММА ИПОТЕЧНОГО КРЕДИТОВАНИЯ - «ГЛАЗАМИ БУДУЩЕГО»


ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: все категории совершеннолетних граждан со средним достатком.

СТАНДАРТНАЯ СХЕМА: 30% предоплаты –5 ЛЕТ – 15% (20%) годовых.


СТАТИСТИКА:


Стоимость находящегося в частной собственности жилья – 150-200 млрд. долл.

Наличные россиян – 50-100 млрд. долл.

Требуемый для ипотечного кредитования семейный доход – 25 тыс. руб.

для улучшения жилищных условий - 14 тыс. руб. / 15% населения


Тенденция роста – 15% => 30%_


СИТУАЦИЯ:


ОТСУТСТВИЕ ЭФФЕКТИВНОГО МЕХАНИЗМА КРЕДИТНО-ФИНАНСОВОГО РЕФИНАНСИРОВАНИЯ!!!


* Невосприимчивость банковских структур к предложениям по причине опасения за связанные с масштабной программой риски и мифической нерентабельности ипотечного кредитования [хотя, в действительности, ипотека – не только прибыльное направление для банковской деятельности, а конкретный механизм, способный оживить операционные процессы и функционирование банковского аппарата].


* Страховые компании еще не оценили необъятные возможности страхования вкладов.


* Обеспеченность жильем в Удмуртии ниже, чем в среднем по РФ_


СПЕЦИФИКА:


Несформированная законодательная база.

Планируется:

_ внесение изменений в Налоговый кодекс об отмене обязательного предоставления декларации об официальных средствах_

_ легализация части заработанной платы, выданной « в конвертах»_

ИМПЕРИЯ _ МЕХАНИЗМ НОВОЙ ПРОГРАММЫ ИПОТЕЧНОГО КРЕДИТОВАНИЯ


Разработка проекта стратегической партнерской программы банков и строительных и страховых компаний с уклоном на долгосрочное кредитование, повышение доступности ипотеки и снижение рисков.


Установка: доступ ипотеки для семей с достатком в 5-7 тыс. руб.

| 20% взноса в счет имеющегося жилья [оценочная работа]

| 5-6% годовых

|18 - 20 лет

* ссылаться на опыт Всемирного Банка*

| повышение рейтинга активности доли участвующего в ипотеке населения за счет доступной схемы и бонусных поощрений:

_бесплатное жилье в течение ~2 лет при особых условиях – инвалиды внутри семьи и т.д.


_сокращение долга при рождении ребенка, участии членов семьи в ипотеке _по достижении совершеннолетнего или дееспособного возраста, самостоятельного дохода

_появлении «семь внутри семьи».


Ресурс: 12-15 млн. кв. м


РЕЗУЛЬТАТ:

= ДеМонополизация рынка посредством «развития отечественной стройиндустрии»_

= Выход на лидерские позиции_

= Создание «эффекта всеприсутствия»_

= Удешевление стоимости жилья_

= Реализация программы гуманного бренда [миссия социальной значимости]

= Рентабельный проект, способный выйти на общероссийский уровень_


ВНИМАНИЕ: Жилищный Кодекс РФ_


УЛУЧШЕНИЕ ПЛАНИРОВОК


_ Облегчение конструкций

_ Новые оконные конструкции

_ Изменение традиционной планировки, возможно, к европейскому типу однокомнатная метражом – 2,3-комнатной квартиры российской планировки _ _ Процесс согласования значительно осложняет проект, следовательно – элитное строительство.

_ Привлечение за счет гарантийных обязательств – повышение эксплутационного срока от 75 до ~150 лет, предоставление 2-х разового ремонта в течении 30 лет.


ПРОМЫШЛЕННЫЙ ДИЗАЙН


Специфическая дорогостоящая услуга, не требующая предварительных затрат.


ЭКОдом


Проект по строительству экологически безопасных (материалы, география, очистительные системы…) домов.

3D-ПРОЕКТИРОВАНИЕ


Проектирование зданий

Анимация-диагностика устаревания зданий или процесса реконструкции (демонстрация процесса износа здания, коммуникаций, внешнего облика или восстановительных работ).


РЕКОНСТРУКЦИЯ ЗДАНИЙ


Работа по первоисточникам, консультации, использование приближенных к историческому периоду строительства технологий (речь о культурных памятниках).


ОБЪЕКТЫ СОЦИАЛЬНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА


РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ ПО СТРОИТЕЛЬСТВУ ОБЪЕКТОВ СОЦИАЛЬНОГО НАЗНАЧЕНИЯ В ПРИ ПОДДЕРЖКЕ ГОСУДАРСТВА.


ПРОЕКТЫ «ПОД ЗАКАЗЧИКА»


Исследование ситуации в организациях отдельного сектора рынка (банковские структуры, предприятия питания и тому подобное) на наличие необходимости в новых офисных, складских и других помещениях. Оценка платежеспособности, необходимого типа здания или отделки, района города и т.д.

Разработка индивидуального спецпредложения.


СПЕЦПРОЕКТЫ


Здания любого уровня сложности (утрированный пример – кафе «Эйфелева башня» в форме последней ).


Ориентированы на средний и малый бизнес (развлекательная сфера, услуги населению, культурные учреждения ит.д.)


ВСЕ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРИЗВАНЫ СНИЗИТЬ ДОЛЮ РИСКА ПРИСУТСТВИЯ «ИМПЕРИИ» НА РЫНКЕ И ВЕСТИ АНТИКРИЗИСНУЮ ПОЛИТИКУ ВНУТРИ ОРГАНИЗАЦИИ, СТАБИЛИЗИРУЯ Ее хозяйственную ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.





……………………………………………………………….COMMON COMMERCIAL PROPOSION

[ОБЩЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ]


ДОБРЫЙ ДЕНЬ. КОМПАНИЯ «ИМПЕРИЯ ремонта» - СТРОИТЕЛЬНО-РЕМОНТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, ОСУЩЕСТВЛЯЮЩЕЕ ЗАКОНЧЕННЫЙ ЦИКЛ УСЛУГ: ИНВЕСТИРОВАНИЕ – ПРОЕКТИРОВАНИЕ – СТРОИТЕЛЬСТВО – РЕАЛИЗАЦИЯ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ.


«ИМПЕРИЯ» - это я, Ткаченко Юрий Леонидович, и моя команда, коллегия бесценных профессионалов, эффективно, честно и с легкостью инженерно-архитектурной мысли выполняющая строительные работы любого уровня сложности.

ОСОЗНАВАЯ НЕУМЕСТНОСТЬ ТИПОВОГО СТРОИТЕЛЬСТВА В МЕНЯЮЩИХСЯ УСЛОВИЯХ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ НА РЫНКЕ АНАЛОГИЧНЫХ УСЛУГ, МЫ ГОТОВЫ НЕ ТОЛЬКО К САМОМУ СЛОЖНОМУ – ПОЛНОМУ ЦИКЛУ СТРОИТЕЛЬНЫХ РАБОТ, НО И РАСПОЛАГАЕМ ДОСТАТОЧНЫМ КОЛИЧЕСТВОМ ВОЗМОЖНОСТЕЙ В ПЕРСПЕКТИВНЫХ, НЕСТАНДАРТНЫХ ДЛЯ РЕГИОНА НАПРАВЛЕНИЯХ:


= ЭКОЛОГИЧЕСКОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО (ПРОЕКТ ЭКОдом)

= УНИКАЛЬНАЯ ПО ПРОСТОТЕ И ЭФФЕКТИВНОСТИ ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ИПОТЕЧНОГО КРЕДИТОВАНИЯ, РАЗРАБОТАННАЯ СОВМЕСТНО С ………

= ПРОЕКТ ПО УЛУЧШЕНИЮ ПЛАНИРОВОК В ГОТОВЫХ ИЛИ СТРОЯЩИХСЯ ЗДАНИЯХ.

= ПРОМЫШЛЕННЫЙ ДИЗАЙН [МОБИЛЬНОСТИ ЛЮБОГО ПРЕДПРИЯТИЯ]

= ДИАГНОСТИКА ИЗНОСОСТОЙКОСТИ ЗДАНИЙ ИЛИ ПРОЦЕССА ВОССТАНОВЛЕНИЯ С ПОМОЩЬЮ 3D-АНИМАЦИИ.

= РЕКОНСТРУКЦИЯ ЗДАНИЙ

= СПЕЦПРОЕКТЫ


НАШ ПРИНЦИП: ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ И ВЗАИМОДОВЕРИЕ = УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ


Нам также легко платить налоги, как и наращивать объемы производства. Приоритет - уважение к Партнерам, Клиентам и к самим себе.

Наша цель – будущее сегодня - улучшение условий существования каждого россиянина и жителя этой планеты, а значит, созидание полноценной жизни. ГОРОД УЛЫБАЕТСЯ – и улыбаемся МЫ.


УЛЫБАЙТЕСЬ, ГОСПОДА

С УВАЖЕНИЕМ,

Гендиректор Ткаченко Юрий Леонидович


Реквизиты………………………..





………………………………………………………………………………………


[ЕСЛИ У ВАС НЕТ НАДЕЖНОЙ КОМАНДЫ,

ТО ИЗ ОСАТЛЬНЫХ ФАКТОРОВ МАЛО ЧТО ПОЛУЧИТСЯ]

ли якокк

КОМАНДА


НУЖНЫЕ ЛЮДИ:

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОМИМО СТАНДАРТНЫХ (АГЕНТСТВО ПО НАЙМУ, КОНСАЛТИНГ ПО ОТБОРУ И ПОИСКУ ПЕРСОНАЛА, ОБЪЯВЛЕНИЯ) - АЛЬТЕРНАТИВНЫХ МЕТОДОВ ПОИСКА: