Бизнес-план как инструмент привлечения заемного финансирования
| Вид материала | Бизнес-план |
- 1. Бизнес-план как инструмент управления современной фирмой, 4862.79kb.
- Особенности разработки бизнес-план для получения кредита. Корпоративные облигации инструмент, 308.64kb.
- Бизнес-план как инструмент управления предприятием, 1044.9kb.
- Календарный план 14 Финансовый план 14 Расчёт коэффициентов финансовой оценки 15 Настоящий, 217.08kb.
- Программа обучения «Бизнес планирование и моделирование инвестиционных проектов», 38.96kb.
- Бизнес-план является как инструментом для привлечения инвестиций, так и основой внутрифирменного, 208.8kb.
- «О внесении изменений в Гражданский кодекс Российской Федерации и другие законодательные, 136.22kb.
- «Антикризисное управление и возможности привлечения инвестиций в новых экономических, 44.02kb.
- Бизнес-план закупка молока у населения, его первичная переработка и реализация перерабатывающим, 311.1kb.
- Доклад «Привлечение финансирования предприятиями строительной отрасли. Риск-менеджмент, 64.95kb.
БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЗАЕМНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ.
Предприниматели часто сталкиваются с проблемой стартового капитала. Желания начать свое дело – хоть отбавляй, все просчитано, исследован рынок предполагаемого бизнеса, осмотрены помещения, где будет размещено предприятие, прилегающая местность на предмет наличия парковок и так далее. Дело, как говорится, за малым – за деньгами для стартового капитала…
Своих сбережений недостаточно, на помощь третьих лиц рассчитывать не приходится. Так что же делать? Особенно когда время вместе с предполагаемой прибылью упускается? Путь один – в банк.
Здесь у предпринимателя все и начинается. Если вы берете кредит на покупку бытовой техники – это одно, а вот для стартового капитала – совсем другое.
Кредитор пытается проверить состоятельность своего заемщика, так как сумма денег немалая и потеря денег на разнообразные прожекты грозит для банка проблемами. Трудно винить в этом работников банка. Поэтому без детального описания своего будущего дела привлечение заемного кредитования и финансирования не обойтись.
Бизнес-план должен быть именно детальным, разбит на несколько частей для более удобного его исследования. Особенно важным является финансовая часть, которую кредитор и будет проверять особенно тщательно.
Таким образом, бизнес – план является основным инструментом привлечения заемного финансирования.
НУЖЕН ЛИ БИЗНЕС – ПЛАН ?
Многие будущие предприниматели сомневаются, а нужен ли вообще бизнес – план? Ведь он содержит лишь общие постулаты и теоретические выкладки, не проверенные практикой. Может не стоит тратить время на его составление и производить все расчеты и предварительные исследования?
Понятно, что если у будущего предпринимателя имеется достаточно своих средств и помощи третьих лиц, объем вложений небольшой( например, торгово – закупочная деятельность со стартовым капиталом в 10.000 рублей) , потеря всех этих вложений и всего бизнеса не так сильно отразится на его дальнейшей жизни. А как быть тем, у кого нет ни средств для старта своего бизнеса, ни помощи, а сумма первоначальных вложений достаточно большая, чтобы ее терять без всяких ощутимых последствий?
На этот вопрос есть только один ответ – бизнес план НУЖЕН! Без него вы не сможете осуществить заемное финансирование, без предварительных расчетов и исследований вы не в полной мере будете подготовлены к дальнейшей предпринимательской деятельности, вы «не прочувствуете своего бизнеса», если так можно сказать.
Конечно, речь не идет о простом формальном, шаблонном бизнес – плане, составленным наспех, без тщательного планирования и расчетов. Я говорю именно о бизнес – плане качественном, выверенном. Если предприниматель не находит возможности самому составить бизнес-план, значит необходимо обратиться к специалистам, благо такие услуги широко предлагаются. И тогда потраченные на эти цели относительно небольшие деньги вернуться к вам сторицей.
ПОДГОТОВКА УСПЕШНОГО БИЗНЕС – ПЛАНА –
ВВЕДЕНИЕ И РЕКОМЕНДАЦИИ.
Составление успешного бизнес – плана – это гарантия успеха и вашего бизнеса. Многочисленные исследования американских и европейских специалистов, занимающихся этой сферой статистики, прямо показывают, что составление бизнес – плана будущим предпринимателем уменьшает риск развала его бизнеса в 2,5 раза.
При этом эти же специалисты в большинстве своем склоняются к мнению, что составление бизнес – плана должно быть с непосредственным участием именно руководителя данной фирмы, в отношении которой он составлен, так как в этом случае предприниматель полностью подготовлен к будущей деятельности и сумеет подготовить своих сотрудников.
Начало бизнес – плана должно содержать краткие выводы по всей предполагаемой деятельности: объем предполагаемого бизнеса, какие затраты необходимы для его начала, чем ваше продукция будет выгодно отличаться от аналогичной продукции конкурентов, способы маркетинга, источники получения стартового капитала. То есть начало – это, собственно и есть весь бизнес – план, только в сжатом виде.
Понятно, что начало пишется уже в конце, как это не тавтологически звучит.
Далее следует разбить бизнес – план на отдельные части. Первая часть – это тот товар либо услуга, которые вы будете производить – детально и реалистично. По каким признакам она отличается от товара или услуги конкурентов, чем привлечет потребителей. Возможна новизна.
Далее – ваши планы на ближайшие 2 – 3 года, описание общей стратегии бизнеса. Затем – описание рынка вашего предполагаемого вида деятельности, распределение вашего сектора в нем. Потом – организация, штат, организационно – правовая формы предприятия. Самым ответственным является составление финансового плана, план доходов и убытков, план движения наличности. Затем – баланс предприятия. Одним из немаловажных пунктов является охрана окружающей среды. Наконец, оценка степени рисков, страхование. Все это излагается подробно и детально, но без лишней литературы.
Когда все эти условия будут соблюдены, можете спокойно и уверенно начинать свое дело.
ПОДГОТОВКА ФИНАНСОВОГО БИЗНЕС – ПЛАНА
Финансовый план – исключительно важная часть планирования будущего бизнеса. Не стоит бояться всех расчетов и цифр, ведь из этих самых цифрах и состоит любое предприятие, да и экономика в целом. Поэтому избежать финансовых расчетов не получится.
Финансовый план повторяет все остальные части бизнес – плана, только в математическом виде. Если вы заложили в свой план продажу части товара в виде маркетингового хода по сниженным ценам – то в финансовом плане это будет отражено соответствующими расчетами. Если в части, касающейся экологии вы планируете снизить количество вредных выбросов ниже ПДК – это также войдет в финансовый план в виде цифр и будет полностью согласовано с остальными вычислениями.
Можно посоветовать будущему предпринимателю, использовать для составления финансового плана бухгалтерские компьютерные программы, которые значительно упростят процедуру финансового планирования. Для предпринимателей, являющихся новичками в сфере информатики, подойдет программа Microsoft Works. Для более опытных пользователей существуют более сложные программы.
Финансовый план должен содержать, как минимум три раздела: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении наличности и баланс предприятия. Для подготовки баланса целесообразна помощь профессионального бухгалтера, да и проверка всего финансового плана специалистом не повредит.
Таким образом, составление финансового плана можно назвать основой планирования всего вашего бизнеса.
БИЗНЕС – ПЛАН ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА.
Бизнес – план, как показывает практика и многочисленные исследования необходим не только крупному предприятию с многомиллионным бюджетом, но и предприятиям, планирующим работу в сфере малого бизнеса, и индивидуальным предпринимателям. Он необходим, прежде всего, для того, чтобы самому предпринимателю в полной мере вникнуть в свое будущее дело, заранее просчитать все расходы и возникающие в процессе работы проблемы.
Структура бизнес – плана может быть различной, в зависимости от характера деятельности, бюджета, организационно – правовой формы собственности и от многих других причин, но содержательная часть должна быть всегда одинаковая.
Сжатое изложение характера деятельности предприятия, реализуемых товаров и услуг, их характеристики и выгодного отличие от аналогичных товаров и услуг конкурентов, описание рынка предполагаемой деятельности. Кроме этого, план должен быть детально подтвержден финансово, со всеми расчетами и математическими согласованиями. Продвижение товаров или услуг на рынке, доступный маркетинг.
Источники получения стартового капитала, возможные риски, баланс и отчеты по доходам и расходам предприятия.
Далее должен быть ясно и реалистично изложен организационный план деятельности предприятия в ближайшее после открытия время, общая стратегия.
Бизнес – план для малого бизнеса, конечно же отличается от аналогичного плана бизнеса крупного и среднего по большинству параметров, однако не стоит забывать, что по сути своей все предприятия базируются на одной основе, поэтому подойти к созданию бизнес – плана ответственно.
25ПОИСК И ВЫБОР БИЗНЕС ИДЕИ
Итак, понятно, что свой бизнес невозможен без хорошей бизнес идеи. Следующей вашей задачей будет поиск и формулировка идеи бизнеса.
Прежде всего, определимся, какими свойствами должна обладать бизнес идея для максимальных шансов ее успешной реализации. Прежде всего, это уникальность. В идеале хорошо, чтобы идея была новая, непохожая на все другие. Это было отлично, ведь новый бизнес, предоставляющий потребителям новые востребованные товары или услуги, просто обречен на успех.
Но многие бизнес идеи уже придуманы, и придумывать новые становится все труднее. «Что делать в этом случае?» - спросите вы. Еще всемирно известный изобретатель Томас Эдисон сказал гениальную фразу: «Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать». Поэтому мы будет рассматривать уникальность бизнес идеи несколько шире. Это может быть даже и не новый бизнес, просто необходимо, чтобы на определенной территории (области, городе, районе) деятельностью подобно вашей никто не занимался. Таким образом, вы сможете избежать конкуренции хотя бы на начальном этапе. Согласитесь, что легче вести свой бизнес, зная, что кроме вас такие же товары (услуги) никто в городе (районе) не предоставляет. Т.е. уникальность бизнес идеи не обязательно должна основываться на совершенно новых открытиях или научных изобретениях. Нет, идея бизнеса может быть уже использована, но в других местах, а именно использовать ее в нужное время и в нужном месте придумали вы.
Бизнес идея может быть совершенно простой. К примеру, можно поставить пивной ларек в месте, где большое количество домов, а разливного пива не продается. Для этого места это будет очень даже уникальная идея в масштабах района. Или же оказывать услуги по ремонту бытовой техники в удобном месте, поставить парикмахерскую, сеть торговых автоматов, платежных терминалов и т.д.
При выборе бизнес идеи ориентируйтесь на ее уникальность в том или ином месте, иначе вы поставите себя заведомо в трудное положение. В качестве вашего первого опыта своего бизнеса предоставлять те же услуги или товары, когда рынок уже перенасыщен ими, по меньшей мере, бесперспективно.
Еще одно важное свойство бизнес идеи это стоимость ее реализации. Все зависит от суммы денег, которой вы располагаете. Тут можно дать хороший совет, не начинайте свой бизнес с больших размахов, глобальных построек и т.д., ориентируйтесь на небольшой, но прибыльный и долговечный бизнес. А сэкономленные деньги, поверьте, вам еще сильно пригодятся на поддержку и развитие бизнеса.
Вы поняли, какими свойствами должна обладать бизнес идея. Но где их искать? Идеи бизнеса всегда лежат на поверхности, нужно быть просто наблюдательным. Оглянитесь вокруг себя, присмотритесь к людям, подумайте, чего им не хватает. Это может быть какой-то новый для данного места товар, удобный сервис или востребованная услуга. Вот к примеру, я захожу в компьютерный магазин в своем районе, где я живу. Вижу, стоит очередь, около 15 человек. В магазине работает всего лишь один продавец, который тратит около 20 минут на обслуживание одного покупателя (нужно вынуть компьютер из коробки, проверить его перед покупателем, для чего подключить, потом выбить чек, распечатать гарантийный талон и т.д.). Стоит поставить рядом такой же магазин, но только с 3-мя продавцами и все покупатели компьютеров перебегут туда. Вы только подумайте, кто бы мог додуматься продавать чистую питьевую воду, или чистый горный воздух в бутылках? Или же баллончики с воздухом для продува микросхем, компьютерных системных блоков? И самое главное, люди же покупают, значит им это нужно.
26БИЗНЕС ПЛАН СВОЕГО ДЕЛА
Бизнес-план, по сути, это проект вашего будущего дела, конкретно отвечающий на вопрос как начать свой бизнес. Бизнес-план включается в себя описание всех ваших действий, направленных на открытие и развитие своего бизнеса, а также содержит финансовый отчет о будущих затратах, доходах и расходах вашей деятельности. Ваш примерный бизнес план прежде всего должен определять цели и задачи бизнеса, отражать состояние рынка, оценивать конкуренцию.
Можно ли обойтись без письменного бизнес-плана? В принципе можно. Можно, если сильно постараться, и стену разбить головой, а можно вначале разметить, куда бить, один раз ударить кувалдой и стена рухнет. Вы же не будете строить дом без проекта, или печь торт без рецепта. Такая же ситуация и с бизнес планом. От того, насколько грамотно и применительно к реальности вы его составите, будут зависеть результаты ваших дальнейших трудов. А чтобы эти труды не оказались напрасными, стоит потратить даже пару дней (а то и больше, если понадобиться) и обязательно составить письменный бизнес-план. Возьмите, это себе за правило. Если вы хотите открыть свой бизнес всерьез и надолго, приучайте себя сразу к дисциплине и фиксируйте мысли на бумагу, чтобы не забыть в дальнейшем.
Новичку составить бизнес-план очень сложно, невозможно учесть всех тонкостей, расходов и точным образом спрогнозировать доходы от своего бизнеса. Возможно, даже для этого понадобиться прочесть специальную литературу или привлечь специалистов по бизнес-планированию. Первый вариант слишком долгий, второй затратный. Еще учтите, что бизнес-план каждый составляет по-разному, используя при этом различные заумные термины, коэффициенты, расчеты. В результате вы можете не узнать, чем же вы будете заниматься и какова эффективность вашей деятельности. Однако есть решение проще. Найдите в Интернете или же опять в книгах по планированию бизнеса наиболее понятный вам и примерный бизнес-план. Ухватите суть и смысл изложенного. Очень важно, чтобы вы понимали, что пишите. После этого заменяйте и вставляйте в соответствующие строки свои цели, задача, затраты, цены и т.д.
Определимся с основными деталями, которые должен содержать ваш письменный бизнес-план.
1. Определите назначение своего бизнеса, его цели и задачи, с помощью чего вы их достигните (средства). Здесь просто подробно опишите, чем именно вы будете заниматься, в чем состоит уникальность идеи бизнеса, чего вы вообще ждете от своего дела и как будете все это осуществлять. Отразите основное и дополнительные направления своего бизнеса. Причем, укажите все перспективы, возможности развития и расширения как в краткосрочной (до 1 года), так и в долгосрочной перспективе. Можете не жалеть бумаги и подробно расписывать все формулировки. Если вы не можете правильно сформулировать цели и задачи, преимущества перед конкурентами, почитайте литературу, Интернет, позаимствуйте чужие определения.
2. Произведите расширенный обзор рынка, на котором будете вести свой бизнес. Начните с того, какая численность людей живет в том или ином месте, сколько из них может быть потенциальными потребителями вашего товара или услуги, на какую категории людей вы рассчитываете. Оценивайте не только численность, но и благосостояние живущих там людей.
3. Далее, определите уровень конкуренции. Для этого посчитайте, какое количество фирм, занимается деятельностью подобной вашей. Определите сильных и слабых конкурентов, для этого оцените их сильные и слабые стороны. Узнайте, какие ошибки они допускают при продаже товаров (оказании услуг). Сравните численность и профессиональный уровень персонала, обороты их бизнеса, количество и качество основных средств, финансовые резервы для расширения и дальнейшего продвижения на рынке. Обязательно при оценке всех этих факторов, указывайте источник получения информации, поскольку любые факты должны быть кем-то или чем-то подтверждены. Не подменяйте желаемые факты на действительные.
4. Подумайте, можно ли обойтись без помещения, иначе обоснуйте необходимость помещения (или нескольких помещений) для своего бизнеса. Выбрав помещение, узнайте стоимость арендной платы, какой минимальный/максимальный срок аренды. Обсудите перспективы с собственником долгосрочного сотрудничества. На случай расторжения договора предусмотрите наличие запасных помещений для аренды, узнайте цены. Цены по стоимости аренды, характеристики помещения записывайте в бизнес план. Определитесь, какое необходимо закупить оборудование для начала ведения бизнеса, где его выгодней приобрести, сколько на это уйдет средств. Просчитайте также затраты на регистрацию своего бизнеса.
5. Подумайте, можно ли будет вести свой бизнес одному. В противном случае обоснуйте необходимость персонала. Укажите, какое количество сотрудников вам реально понадобиться, на какое время (постоянно, временно, совместительство), примерно сколько вы потратите на заработную плату в месяц (с учетом всех начислений на фонд оплаты труда).
6. Переходите с финансовой части вашего бизнес-плана. Составьте таблицу следующего вида. Все строки в этом бизнес плане являются только вашим личным делом и зависят от специфики бизнеса. Бизнес план обычно составляется на 2 года, поскольку это самые трудные годы для развития своего бизнеса. Во-первых, вы сможете обрисовать свои перспективы на довольно длительный срок, во-вторых, сможете запастись необходимым терпением. В бизнес-плане по состоянию на каждый месяц должны быть спрогнозированы расходы и доходы своего бизнеса.
7. Разнесите свои затраты на постоянные (ежемесячные), переменные и прочие. На постоянные затратные расходы отнесите арендную плату, коммунальные платежи, стоимость закупаемых товаров (если дело касается торговли), расходных материалов, потери сырья, оплату труда персонала с учетом налогов на заработную плату, если необходимо расходы на рекламу и т.д. в зависимости от ваших ежемесячных расходов т.е. все те расходы, которые вы будете нести каждый месяц. Учтите, что с течением времени цены на закупку сырья, расходников могут увеличиваться. Поэтому можете предусмотреть в своем бизнес плане 10% -ное увеличение затрат за каждые полгода.
8. Доходы у вас могут идти всего лишь одним видом, доходы от реализации товаров (оказания услуг). Но если вы, допустим, вложили деньги в банк под определенный процент, и имеете с этого доход, можете создать для этого строку «Прочие доходы». Когда будете вносить свои доходы, постарайтесь не преувеличивать их, таким образом, вы дополнительно застрахуете себя от возможных неожиданностей.
9. Посчитав разницу между доходами и расходами, вы сможете примерно увидеть помесячную, годовую чистую прибыль.
Это примерный бизнес-план, на который вы можете ориентироваться. Сам бизнес план вы можете составить в программе Microsoft Excel, для автоматического расчета своих расходов и доходов, применяя формулы. Таким образом, вам будет легче пересчитывать ошибки и вносить необходимые коррективы. Не пытайтесь вносить в бизнес план абсолютно точные цифры, все равно расчетные и действительные величины не совпадут. Можете взять за основу расчета тысячи с округлением одного знака после запятой.
Составление бизнес-плана является одним из первых важных шагов, чтобы начать свой бизнес. Удачи вам в составлении бизнес-плана своего дела!
27НУЖНЫ ЛИ ВАМ ПАРТНЕРЫ ДЛЯ БИЗНЕСА
Итак, вы решили начать свой бизнес. Как правило, у многих начинающих предпринимателей встает вопрос: заниматься бизнесом в одиночку или же с партнером? Под словом партнер, здесь подразумевается полноправный совладелец вашего бизнеса, можно сказать соучредитель, а ни в коем случае наемный работник или простой сотрудник. Совет здесь может быть только один. В том случае, если вы уверены, что способны управлять свои бизнесом самостоятельно, не берите партнеров. Всегда стремитесь стать единоличным владельцем бизнеса и начинайте свое дело в одиночку.
Почему лучше быть полным собственником своего бизнеса? Вот всего лишь некоторые неоспоримые факты, которые подтверждены практикой.
* В том случае, вы ведете совместный бизнес, необходимо обязательное разделение долей. Иначе не получится. Разделение долей (акций) вызывает определенные сложности и обязывает регистрировать ОАО, ЗАО и т.д., т.е. вариант ведения бизнеса в качестве ПБОЮЛ (предприниматель без образования юридического лица – один владелец бизнеса) здесь не возможен.
* Соучредительство или партнерство подразумевает совместное управление бизнесом, принятие тех или иных решений. По этой причине между партнерами на разных этапах совместной деятельности обязательно случаются конфликты или ссоры. Они вполне могут закончиться разделом бизнеса, разрывом отношений, не говоря о других возможно худших последствиях. Работать вы должны только лишь с подчиненными.
* Частично решить вышеназванную проблему вы можете, если возьмете в партнеры друга, родственника. Однако и здесь есть вероятность поссориться на всю оставшуюся жизнь.
Поэтому не стремитесь изначально поиску партнера, если вы способны единолично управлять своим бизнесом. Однако в некоторых случаях партнерство обусловлено необходимостью и от него никуда не денешься. Рассмотрим эти варианты.
* Идея бизнеса пришла вам в голову вдвоем (втроем и т.д.), в этом случае для ее реализации вы организовываете совместное предприятие, регистрируете ОАО, ЗАО и т.д.
* У вас недостаточно средств для реализации бизнес идеи и вы приглашаете инвестора, который вкладывает свои деньги в ваш бизнес и тоже становится партнером. Здесь возможны различные варианты. Инвестор по-разному может вмешиваться в ваш бизнес. Если он будет чувствовать отдачу от своих инвестиций, скорее всего, будет в меньшей степени участвовать в управлении и полагаться полностью на вас. В других случаях инвестор может выступать на правах компаньона, в этом случае возможно совместное ведение бизнеса.
* Вы придумали бизнес идею, однако ее осуществление невозможно без приглашения специалиста. Платить заработную плату вы ему не можете из-за нехватки денег, но взамен за помощь в организации и развитии бизнеса предлагаете выступить в качестве соучредителя.
Во всех этих трех случаях обязательным условием, без которого невозможно длительное партнерство, является взаимная симпатия, уважение и доверие. Если вы сразу же не найдете общий язык, и не сойдетесь во мнениях, то бизнес лучше и не начинать. В последних двух случаях у вас возникает проблема поиска партнера. Где его искать? Во-первых, можно попробовать найти нужных людей по рекомендациям друзей, знакомых. Во-вторых, сейчас очень распространен поиск инвесторов, специалистов по объявлениям в газетах, даже в Интернете. Попробуйте все варианты.
Итак, основной вывод мы уже сделали. Есть возможность и силы начать свое дело одному, выбирайте этот вариант. В противном случае озаботьтесь поиском инвестора или партнера для бизнеса.
ВНИМАНИЕ!
Напоминаем, что администрация Mail.Ru и владельцы других сайтов никогда не просят своих пользователей прислать им пароли от ящиков.
Компания Mail.Ru никогда не просит своих пользователей оплатить доставку подарков и призов.
Компания Mail.Ru никогда не просит своих пользователей отправить смс (в том числе и бесплатные) для возобновления или поддержания работы почтового ящика, а также для получения приза.
Будьте внимательны, не попадайтесь на уловки мошенников!
ВНИМАНИЕ!
Данное письмо содержит потенциально опасный HTML-код, заблокированный системой безопасности.
Возможно, оно отображается неправильно.
Начало формы
ИДЕИ И ЦЕЛИ МАЛОГО БИЗНЕСА.
Найти идею – это определить, какие интересы и увлечения для Вас выше всего. Определитесь, к чему лежит душа, чем бы Вы могли и хотели заняться, что Вам любопытно. Одним словом, найдите интересное дело. Включите свое воображение: вокруг Вас вещи, которые могут быть изменены. Вам необходимо время на обдумывание, исследование, анализ, тестирование. Чтобы выполнять задачи, стоящие перед бизнесом, Вам нужны базовые качества – талант. Необходима преданность делу, так как на пути повстречаются как хорошие сюрпризы, так и плохие.
Следующая ступень – это определение цели. Следует подумать, что Вы хотите, когда хотите осуществить и почему хотите именно этого. Цель нужно расписать до мельчайших подробностей. Поставив цель, задумайтесь, способны ли Вы ее достигнуть. Определите, во сколько обойдется Вам реализация целей и как ценны они. Нужно иметь веру в поставленную перед собой цель и огромное желание для ее достижения. Следует разделить Вашу цель на небольшие цели, по которым Вы будете продвигаться по пути к главной цели. Выполнение каждой из них будет подталкивать к достижению следующей. Можно записать свои цели, определить, что нужно сделать для их осуществления. Вознаграждайте себя, достигая своих небольших целей. Вы начнете уважать себя, думать о себе, как о человеке, способном достичь любых целей. Осуществляйте задуманное последовательно, добейтесь желаемого. Учитесь самостоятельно достигать своих целей и самостоятельно принимать решения.
КАК ЗАРАБОТАТЬ
Все мы хотим быть счастливыми и богатыми. Жить в свое удовольствие, иметь стабильный доход, воспитывать детей и не иметь никаких затруднений ни в чем. Особенно в финансах. Ведь вся наша жизнь, жизнь цивилизованного человека строится на достатке, и чем он больше, тем мы увереннее себя чувствуем в завтрашнем дне. Ведь наше материальное положение, как это ни банально звучит, - это наша жизнь и наше будущее.
Однако, деньги, почему-то не падают с неба, как манна в библейском рассказе, и их приходится зарабатывать в поте лица своего. Так как же заработать деньги?
Американские и европейские исследователи в сфере рынка практически сходятся в одном – у начинающих бизнесменов, потерпевших банкротство, основным составляющим неудачи были, отнюдь, не объективные причины – монополистические действия на рынке, финансовая экспансия и что бы то ни было. Нет. Во всем виновата неуверенность самих предпринимателей, их отсутствие желание поверить в свои силы, оправданная деловая инициатива.
А действительно, что же нам, простым обывателям мешает стать новыми Фордами и Морганами? Чем же мы хуже их? Может быть, дело в нас самих?
Да. Дело в нас самих. Возьмем самый распространенный пример – занятие веб-дизайном.
Допустим, вы – веб-дизайнер, который работает на полной ставке на конкретного предпринимателя от интернета, или даже на фирму. Вы делаете сайты «под ключ» и получаете зарплату 3,000 долларов. Путем нехитрых умозаключений и подсчетов, можно определить, что стоимость вашей работы де-факто составляет 6,000 долларов в месяц. Примерно половину из этой суммы вычитается на зарплату менеджеров, на налоги и сборы, на всевозможную рекламу, на аренду, на содержание самих руководителей фирмы или предпринимателя (их «чистая» прибыль) и так далее. Да и посмотрите на себя – на сколько вы используете свой творческий и рабочий потенциал? Как показывают исследования тех же специалистов, - максимум на 30 – 40%.
Теперь сами подсчитайте. Вы выкладываетесь на 35%, выполняете работу стоимостью 6,000 долларов. А если вы бы выкладывались на 100%? Стоимость работы была бы равна 16,300 долларов в месяц! Впечатляет?
Теперь представьте, что вы работаете полностью сами на себя и ваша выкладка не 100, а 300%! Можете подсчитать сами, какую прибыль вы получили бы в этом случае.
А ведь, как показывают те же самые исследования, начинающие предприниматели, которые добились значительного успеха, первый год выкладываются именно на 300% своего рабочего потенциала.
И теперь задайте вопрос самому себе – что для вас предпочтительнее: работать «на дядю» на 30% своего потенциала или работать на себя на 300%? Думаю, ответ очевиден.
Начать свое дело, конечно, не так просто. Столько всяких проблем, вложений и нервов.
Но ведь оно того стоит!