Geum.ru

Успешное бизнес-интервью нлбг ирина Маняк

Вид материалаИнтервью

Содержание


Правило № 1: Подготовься к интервью
Правило № 4: Никого не уговаривайте. Вы - работодатель. Задайте 5 вопросов, завершающих интервью, и внимательно выслушайте ответ
Подобный материал:
Успешное бизнес-интервью НЛБГ Ирина Маняк

Мы работаем в замечательной Компании, которая создала для своих сотрудников такие условия труда, что вошла в 100 Компаний с лучшими условиями для работы в США. Естественно, что многие женщины хотели бы работать в Мэри Кэй. Подумайте только.

Средний заработок консультанта нашего Подразделения - 100-120$ при загруженности 7-8 часов в неделю! Мэри Кэй писала, что если Вы в Компании не зарабатываете деньги, то Вы занимаетесь чем-то другим, но не «Мэри Кэй». Бизнес «Мэри Кэй» не может быть убыточным. Даже если у Вас всего 2 клиентки. Вы не только полностью окупаете расходы на свою косметику, но и уже получаете прибыль.

Месячная зарплата Лидера Бизнес-Группы в среднем равна зарплате учителя или врача за 3.5 года!

В чем же проблема? Почему толпы желающих попасть в Компанию не стоят у каждого из нас во дворе? Очень просто - «Мэри Кэй» - это личностный бизнес и нашими бизнес-партнерами становятся те, у кого совпадут несколько условий

1. Вы познакомите Вашего потенциального бизнес-партнера с продукцией на классе или консультации

2. Вы предложите Вашему потенциальному бизнес-партнеру работу в Компании и пригласите на бизнес-интервью.

З. У Вашего потенциального бизнес-партнера жизненные обстоятельства именно сейчас ему позволяют начать новый бизнес. Конечно, если они не совпали, это не значит, что на этом человеке надо поставить крест навсегда. Отложите интервью на несколько месяцев и повторите позже свое предложение, на следующем классе.

4. И, наконец, Вы правильно проведете бизнес-интервью, раскрыв все возможности для ИМЕННО ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА.

Я уже писала о проведении бизнес-интервью раньше и в этой статье хочу только напомнить несколько его правил и написать о его завершении, которому меня недавно научила Национальный Директор из США Шерил Варфилд.

Правило № 1: Подготовься к интервью:
  • надо правильно выбрать место для проведения этой встречи (оно должно быть и
    уютным, и солнечным)
  • Ваш вид должен соответствовать имиджу Консультанта по Красоте
  • Вы должны иметь при себе папку по рекрутированию и альбом с фотографиями

Правило № 2: Продумай план бизнес-интервью и придерживайся его:

Я обычно придерживаюсь следующего плана:
  • Выслушиваю потенциального партнера и задаю ему вопросы
  • Рассказываю о Компании и отвечаю на вопросы
  • Завершаю бизнес-интервью

Причем в начале интервью я так и говорю: «Вы пришли сюда с целью побольше узнать про нашу работу Поэтому давайте построим нашу встречу по следующему плану - сначала вы расскажите мне о себе и ответьте на мои вопросы, потом я расскажу Вам о Компании и отвечу на Ваши вопросы, потом мы придем к какому-нибудь решению» На Семинаре для Директоров нашей Компании в апреле мне посчастливилось познакомиться с удивительной женщиной, Национальным Директоров из США Шерил Варфилд говорит, что основа бизнеса Мэри Кэй - это привлечение новых консультантов в свою команду. Когда она это поняла, она начала рекрутировать. Но она не понимала, что говорить своим будущим партнерам. Для нее главным при решении начать работу в Компании была возможность зарабатывать деньги Она воспитывала троих детей и денег катастрофически не хватало. Каково же было удивление Шерил, когда ее первым бизнес-партнером стала жена миллионера!

Правило № 3: Не рекрутируйте только тех, кто похож на Вас. В этом случае Вы очень сократите численность своей команды. Слушайте, что Вам рассказывают о себе и старайтесь понять, что привело ЭТУ женщину на ЭТУ встречу. Задавайте вопросы и стройте свой рассказ о компании для ЭТОГО человека в зависимости от его целей!

И, наконец, завершение интервью.

Правило № 4: Никого не уговаривайте. Вы - работодатель. Задайте 5 вопросов, завершающих интервью, и внимательно выслушайте ответы.
  1. Вы видели, как я проводила класс. Кроме проведения классов в работу консультанта входит работа с постоянными клиентами, обучение бизнес-партнеров, оформление заказов и ведение собственной бухгалтерии, проведение праздничных больших встреч с клиентами. Какая часть этой работы Вас интересует больше всего? Что бы вы делали с наибольшим удовольствием?
  2. Что Вы можете предложить Компании? В чем вы сильны? Чем Вы можете
    заинтересовать нашу Компанию?
  3. Каждая Ваша консультация будет продолжаться приблизительно 1,5 часа. Средний доход консультанта с класса $40-60. Давайте посмотрим, при Вашем нынешнем графике жизни сколько классов и когда Вы могли бы проводить?
понедельник
вторник
среда
четверг

пятница
суббота

воскресенье

9-11






















11-13
















$50




13-15






















15-17







$50













17-19






















19-21






















В выбранных клеточках сразу проставляем цифры $50. И задаем вопрос: «Достаточно ли Вам зарабатывать ... $ в неделю?» (В данном случае это 150$.)

4. Если бы я смогли научить Вас моей работе, правильному проведению классов и ведению бизнеса, чтобы Вы могли зарабатывать эти деньги, хотели бы вы этому научиться?

Очень важно получить на этот вопрос ответ «Да»! Тогда Вы сможете задать вопрос № 5

5. Если я рекомендую Вас Компании для подписания с Вами Соглашения, и Компания примет решение взять Вас на работу, то у Вас будет возможность приобрести по льготным ценам Стартовый набор с пробниками продукции и косметическими принадлежностями, необходимыми для проведения класса. С каким стартовым набором Вы бы предпочли работать - «Делюкс» или «Выбор времени»? Где вы возьмете деньги на приобретение этого набора?

Это действительно «волшебные вопросы». Еще ни один из кандидатов, которому я задавала эти вопросы, не ушел от меня без желания начать свой бизнес и понимания как это сделать. Попробуйте и Вы убедитесь в этом сами! Успехов!