Эффективная реклама недвижимости

Вид материала

Доклад

Содержание Варианты задач и возможные решения Банально – пишем красивую новость. Пишем обзорную статью. Размещаем пафосную рекламу в пафосных местах??? Если есть возможность (деньги) – делаем «ковровое бомбометание»

Подобный материал:

• «Эффективная Интернет реклама недвижимости», 27.69kb.
• «Эффективная реклама зарубежной недвижимости в печатных сми» Сергей Рымов, издатель,, 126.94kb.
• «Эффективная реклама зарубежной недвижимости в печатных сми» Сергей Рымов, издатель,, 128.1kb.
• Наружная реклама в Санкт-Петербурге, 99.99kb.
• Спонсор выставки по зарубежной недвижимости inforeal, 69.14kb.
• Номинации фестивалей по сегментам рынка, 335.49kb.
• Антитабачная реклама, 932.2kb.
• Реферат по социальной рекламе На тему: «Американский рецепт создания эффективной социальной, 184.83kb.
• Контрольная работа по курсу: «Экономика недвижимости». Тема: «Особенности функционирования, 128.41kb.
• Заявление об исправлении технической ошибки в государственном кадастре недвижимости, 89.68kb.

Эффективная реклама недвижимости

Доклад на ДОМЭКСПО


Автор: Андрей Медведев


Этот доклад построен как на моем личном мнении, так и на опыте моих коллег, которые участвовали в составлении этого доклада. Выражаю признательность за помощь интернет-порталам:


- www.cottage.ru

- www.domex.ru

- www.russianrealty.ru


Представители этих сайтов присутствуют в зале, и будут принимать участие в докладе и обсуждениях.


Доклад называется «Эффективная реклама недвижимости в интернете».


Ключевое слово здесь – эффективная!


Что означает «эффективность»? Наверное, нужно отталкиваться от поставленных задач.


На самом деле, задачи перед нами могут стоять очень разные. .


Варианты задач и возможные решения:


Вариант 1. Срочно продвигаем бренд или новую концепцию.


Бывает так, что задачей ставится не прямое увеличение продаж, а широкое уведомление аудитории, о том, что у фирмы что то поменялось: неожиданно сменился имидж, поменялась ориентация, стала доступна революционная услуга или супер-предложение. В общем, нам нужно срочно получить широкий рупор в красивой обертке.


Итак, действуем:

1. Банально – пишем красивую новость.
   

Нетривиальной задачей написать так, чтобы она была читабельной. Попробуйте написать её так, чтобы редактора не зевали от скуки.

Напишите её так, чтобы редакторам не пришлось много переделывать. Поменьше пафоса, побольше фактов и «изюма».

Еще одна проблема, о которой не задумываются многие пиарщики – это задача донесения новости до ключевых фигур.

Вам тяжело составить адресные письма? Вам тяжело в письме коротко написать о сути новости и подписаться?


Ведь мне приятнее получить письмо « Уважаемый Андрей, у нашей компании важное событие… бла..бла бла, будем признательны Вам за публикацию, готовы комментировать, с уважением, Юля, новость во вложении.»


А к сожалению, очень часто приходят письма, с темой «Новости фирмы Х». Без комментариев, без подписи… и часто с приложенным файлом на 10 МБ. Редакторами интернет изданий в основном являются молодые девушки, которые пользуюсь молодежным сленгом отправляют такие письма «ф топпку».


Ну и конечно не нужно напоминать вам, что нужно дружить с главными редакторами изданий: немного поболтали в аське и по телефону, прислали на новый год и 8 марта шоколадки, выпили вина на тусовке и главный редактор у вас в кармане. Она конечно не будем публиковать полную чушь, но Вы всегда можете позвонить и спросить: «что можно исправить в статье».

2. Пишем обзорную статью.
   

Одной новости мало. Новости приходят и уходят… нужно более глубокое воздействие.

Хотя хорошая новость, опубликованная на уважаемом сайте легко разбежится по куче других сайтов…

Но полноценная, интересная статья может привлечь больше внимания. И что самое важное - статьи более продолжительнее по времени публикации и по эффекту.

О чем писать? Задача написать так, чтобы статья не выглядела бы рекламной. Т.е. ваши вкрапления должны быть очень осторожными.

Помните о том что «неправильно упакованная статья» - мертвая статья.

Не умеете писать сами – закажите статью журналистам, благо их достаточно много. Цена вопроса – от ХХХ до OOO долларов за статью.

И опять же помните о том, чтобы грамотно отдать новость редакторам…

3. Размещаем пафосную рекламу в пафосных местах???
   

Речь конечно же о баннерах. Как правило о крупных форматах.

Человек, который пришел на РБК и видит там баннер фирмы Х - знает (или догадывается), что этот баннер стоит несколько тысяч долларов в неделю.

Точно так же и с недвижимостью. Есть «правильные» сайты, размещаясь на которых ты размещаешься «правильно». Список этих сайтов вы прекрасно знаете, в него попадают все крупные сайты, работающие последние 5 лет на рынке.


Вам нужно сделать эффектный баннер, который внедрит в головы нужную вам мысль. Баннер, который продает конкретный объект делают немного по другому. И не надо требовать супер-кликабельности вашего баннера.


У меня была анекдотичная ситуация – известная компания размещала на RR свой имиджевый баннер. В день размещения мы обнаружили, что у баннера прописана неправильная ссылка, которая не позволит считать нам статистику кликов. Звоним рекламодателю – он говорит – честно говоря, мне пофиг на статистику. И наплевать на клики. Мне нужно, чтобы мой логотип со слоганом появился бы на нужных мне сайтах. И все.

4. Если есть возможность (деньги) – делаем «ковровое бомбометание»
   

по непрофильным, но супер-посещаемым площадкам. Имеет смысл обратиться к рекламному агентству, которое подберет Вам оптимальный список.


А теперь продажные задачи:


Вариант 2. Бюджет 5.000 долларов/мес. Продаем коттеджный поселок.


Доклад, Михаил Подрабинек, cottage.ru


Вариант 3. Бюджет 3.000 долларов/мес. Продаем новостройку.


Вариант 4. Бюджет 500 долларов (всего). Продаем квартиру.


Вариант 5. Бюджет 10.000 долларов. Увеличиваем! продажи вторички.


Доклад, Сергей Царапкин, PR-Internet


Вариант 6. Продажа объекта. Денег нет. Совсем.


Вы думаете без денег продать нельзя? При сноровке и грамотном подходе можно обойтись и без денег. Это сложный и негарантированный путь.

Итак, схема действий:

1. Делаем нормальную промо страницу объекта. Если на своем сайте нельзя, то воспользуемся сервисом сайта REALTYBROKER.RU, позволяющем сделать приличную промо-страничку объекта.
   
2. Размещаемся в бесплатных базах данных сайтов. Да, есть и такие:
   
3. Размещаемся на бесплатных досках объявлений. Эффект от них как правило невелик, но «вдруг выстрелит». Как правило, на доски объявлений заглядывают люди за недорогой вторичкой и арендой. Часто заглядывают туда и трудяги-риэлторы.
   

4. Если объект покрупней квартиры, а скажем целый коттеджный поселок. Не могу себе представить, что денег на рекламу коттеджного поселка не выделили, но вдруг и такое бывает, то можно Придумать НОВОСТЬ. И разослать её по сайтам-порталам. Кто то разместит, особенно если новость интересная.
   

Или напишите обзорную/аналитическую статью, и в неё впихните ваш объект. Только ненавязчиво и красиво. Глядишь, статья разбежится по СМИ и будет вам счастье.

5. Запихиваем объект в риэлторские базы – мультилистинги. Пусть другие ищут вам покупателей!
   

6. Наверное работают и спам-рассылки, но их мы отбрасываем как неприятный во всех отношениях способ продвижения. Но еще есть такая штука, как межриэлторский обмен эксклюзивами. Риэлторы забивают почтовые ящики других риэлторов письмами с заголовками «SOS» и «Срочный экслюзив». Речь идет как правило о аренде квартир или вторички. Не самый лучший вариант продижения, но на войне как говорится… тем более что война без денег :-)
   

Впрочем, велика вероятность, что через месяц вы придете к директору с повинной головой и просьбой выделить бюджет…