«карта»
| Вид материала | Урок |
- Условия выпуска и использования международных банковских карт MasterCard ООО кб «синко-банк», 98.06kb.
- Коммерческий Банк «экспресс», 168.18kb.
- Пожалуй, именно из-за сходства по духу и многолетней дружбы между Ассоциацией Бизнес, 33.41kb.
- Цели: -называть и показывать наиболее крупные острова и архипелаги, 38.44kb.
- Правила страхования в рамках международной системы страхования гражданской ответственности, 219.25kb.
- Типовая технологическая карта (ттк) Монтаж котла дквр-10-13, 1857.85kb.
- Урок по теме «Eine Reise durch die Bundesrepublik Deutschland», 56.54kb.
- Тема: Кількість населення. Природний рух населення. Міграція, 193.95kb.
- Технологическая карта, 656.6kb.
- Тема: Світове господарство. Етапи формування світового господарства, 114.96kb.
САМОУЧИТЕЛЬ
«Основы нейролингвистического программирования».
Урок №1.
Сегодня первое занятие, на котором вы узнаете, об основных допущениях и понятиях НЛП. А так же познакомитесь с такими терминами, как «карта» и «фильтры». На первом этапе, для нас важно выработать общий язык, который будет понятен. Поэтому уже сегодня вы начнете знакомиться с языком НЛП. В дальнейшем, продвигаясь дальше и дальше, вы, отработав некоторые навыки, однажды обратите внимание на то, что эти навыки стали появляться у вас уже на подсознательном уровне.
Пожалуйста, заведите тетрадь, где вы будете делать пометки. Это поможет легче оценить полученные знания, структурировать их и даст возможность обратиться к знаниям через какое-то время.
Обратите внимание, что изучение одного урока и выполнение заданий урока рассчитано, в среднем, на одну неделю. Задания различные по степени сложности, но первые уроки несколько проще, так как , в основном являются ознакомительными.
Итак, начинаем. Желаю вам удачи.
По большому счету НЛП занимается моделированием. Т.е. какой-то большой процесс, который сложно осознается целиком, разбивается на более мелкие детали. Таким образом, создается модель поведения человека. Изучая эту модель, вы начинаете понимать, как вы должны действовать, чтобы достичь поставленной цели. Моделирование удобно тем, что опыт из одной области знаний можно перенести в другую. И если НЛП появилось как результат наблюдения за работой гипно-, психо- и семейных терапевтов, то в последствие методами НЛП заинтересовалось ЦРУ, а позже, их начали изучать бизнесмены и даже эзотерики.
Фильтры, карты и территория.
Представьте себе метафорически, что вместе с рождением, человек получает своеобразную карту, в которую он заносит свои впечатления о мире. Увидел что-то, это что-то отразилось в его «карте мира». Услышал или почувствовал, опять занес определенные выводы в свою карту.
Как такие карты формируются? Благодаря полученной информации, которую мы получаем из мира. Такая информация может быть аудиальной (звуки), визуальной (картинки), кинестетической (посредством тела), вкусовой и обонятельной. Насколько верна такая информация? К сожалению, человек не может увидеть, услышать и ощутить всей информации об окружающем мире из-за того, что наши органы далеко не идеальны.
Наши чувства принято считать «окнами в мир», но скорее это не окна, а всего лишь фильтры. Фильтры, которые пропускают незначительную часть информации, а большинство задерживают. Судите сами: какие бы органы чувств мы бы не рассматривали, обязательно поймем, что, основной спектр не доступен человеческому восприятию. Например, наше зрение способно улавливать лишь небольшую часть светового диапазона. Глаз человека не видит ультрафиолетового и инфракрасного. А огромные диапазоны радиоволн, рентгеновских лучей, микроволн, и так далее—тем более.
Слух то же значительно ограничен диапазоном от 20 до 20 000 Гц и это восприятие возможно только для здорового и молодого человека, в старости принимаемый диапазон звуковых волн значительно снижается.
Таким образом, человек строит свою модель мира на основании лишь небольшой информации, которую способен получать. В НЛП такая модель мира называется «картой мира». «Карта мира» в отличие от реальной картины мира или «территории», в терминах нейро - лингвистического программирования, не может быть истинной. Хотя бы потому, что человеческое существо в принципе не способно осознать всю картину мира.
Наша нервная система постоянно искажает или опускает целые части действительного мира. В итоге круг возможного человеческого опыта сужается, и возникают различия между тем, что происходит в мире на самом деле, и тем, что представляет собой наш опыт.
Само наличие карты мира – это нормальная и обычная ситуация. Проблемы начинаются, когда индивидуум начинает считать, что его карта и есть территория.
Итак, карта не может равняться территории.
Наши модели или карты мира формируются под действием очень многих факторов и наши чувства – не единственные фильтры, под действием которых происходит такое формирование.
Не многие задумываются, но наша языковая система тоже является фильтром.
Так, например, в языке североамериканских индейцев для описания всего цветового спектра имеется только три слова.
В то время, как человеческие существа способны различать в видимом цветовом спектре несколько тысяч различных оттенков, носители языка майду распределяют свой цветовой опыт, как правило, по трем категориям, которыми они располагают, благодаря родному языку.
Это значит, что в то время, как говорящий на другом языке будет описывать собственный опыт ощущения двух объектов, как два различных опыта (скажем, желтая книга и оранжевая книга), для говорящих на языке майду описания, сделанные в идентичной ситуации действительного мира, в этих двух случаях не будут друг от друга отличаться.
Если учесть, что к тому же и воспитание, социальные нормы, индивидуальные особенности- все эти факторы влияют на формирование представления о мире, становится понятным, что одна карта не может равняться другой. С другой стороны, карты могут частично совпадать. И еще один вывод можно сделать: если карты формируются под действие фильтров, значит можно менять (расширять или углублять ) карты при воздействии на фильтры, а не на саму кару мира человека.
"Слепые и слон"
" За горами был большой город, все жители которого были слепыми. Однажды какой-то чужеземный царь со своим войском расположился лагерем в пустыне неподалеку от города. У него в войске был огромный боевой слон, прославившийся во многих битвах. Одним видом своим он уже повергал врагов в трепет. Всем жителям города не терпелось узнать: что же это такое- слон. И вот несколько представителей общества слепцов, дабы разрешить эту задачу, поспешили к царскому лагерю. Не имея ни малейшего понятия о том, какие бывают слоны, они принялись ощупывать слона со всех сторон. При этом каждый, ощупав какую-нибудь одну часть, решил, что теперь знает все об этом существе.
Когда они вернулись, их окружила толпа нетерпеливых горожан. Пребывающие в глубоком неведении, слепцы страстно желали узнать правду от тех, кто заблуждался. Слепых экспертов наперебой расспрашивали о том, какой формы слон, и выслушивали их объяснения. Трогавший ухо слона сказал: 'Слон- это нечто большое, широкое и шершавое, как ковер. Тот, кто ощупал хобот сказал: 'У меня есть о нем подлинные сведения. Он похож на прямую пустотелую трубу, страшную и разрушительную'. 'Слон могуч и крепок, как колонна, возразил третий, ощупавший ногу и ступню. Каждый пощупал только одну из многих частей слона. И каждый воспринял его ошибочно. Они не смогли умом охватить целого: ведь знание не бывает спутником слепцов. Все они что-то вообразили о слоне, и все были одинаково далеки от истины. Созданное умозрением не ведает о Божественном. В сей дисциплине нельзя проложить пути с помощью обычного интеллекта. (Идрис Шах)"
В НЛП есть ряд допущений, которые не являются правдой или неправдой. Они просто могут быть полезными вам. Пожалуйста, ознакомьтесь с ними, и подумайте: какие ограничивающие убеждения есть у вас, и на какую пресуппозицию такое убеждение было бы полезно заменить.
Базовые пресуппозиции НЛП
Каждый человек обладает своей собственной индивидуальной картой мира. Никакая отдельная карта — отражение мира - не является более «подлинной» или «настоящей», чем любая другая
Наиболее «мудрые» и «дружественные» карты — те, которые предоставляют наиболее широкий и богатый выбор возможностей. А не те, что являются наиболее «подлинными» или «точными».
Карта - не территория
Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности
Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть
Субъективный опыт определяется пятью системами восприятия: зрительной, слуховой, тактильной, вкусовой и обонятельной
Смысл сообщения в реакции, которую оно вызывает
Не бывает поражений, бывает только обратная связь
В основе любого поведения лежит положительное намерение, оно связано с первоначальным окружением
Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся в данный момент
Люди уже обладают (по крайней мере, потенциально) всеми ресурсами, необходимыми для эффективных действий
Любое поведение - даже самое жестокое, сумасшедшее и невообразимое - представляет собой выбор лучшего варианта из имеющихся в данный момент, исходя из возможностей и способностей человека, определяемых его моделью мира
Для успешной адаптации и выживания необходима определённая гибкость. По мере усложнения системы требуется всё большая степень гибкости .
Если ваши действия не находят ожидаемого отклика, необходимо варьировать свое поведение, пока не достигнете желаемого
Контрольные вопросы:
- Как расшифровывается аббревиатура НЛП?
- Кто является основателем НЛП?
- Как вы поняли, чем занимается НЛП?
- Что такое моделирование?
- Какая из базовых пресуппозиций НЛП для вас является самой полезной?
- Как вы понимаете пресуппозицию «Не бывает поражений, бывает только обратная связь»?
- О каких «фильтрах» вы сегодня узнали (перечислите их)?
- Как человек получает информацию об окружающем мире?
- Что такое кинестетическое восприятие?
- Что такое «карта» в терминах НЛП?
- Почему «карта» не может равняться «территории»?
Возможно, сегодня кому-то из вас показалось, что теоретическая часть далека от жизни. К счастью, это не так. НЛП – чисто практическая вещь и в ближайшее время, вы сами убедитесь в этом. По окончанию курса вы расширите свои «карты» мира и частично научитесь «читать» человека, обращая внимание больше на его поведение, чем на слова.
Каждый урок будет состоять из контрольного задания на понимание теоретической части. Большинство уроков будет содержать практические упражнения и задания.
Внимание: для самопроверки вы можете ознакомиться с ответами участников обучения:
Ответы на вопросы к уроку 1:
1. Как расшифровывается аббревиатура НЛП?
Нейролингвистическое программирование.
2. Кто считается основателем НЛП?
Джон Гриндер и Ричард Бендлер.
3. Как вы поняли, чем занимается НЛП?
Моделированием.
4. Что такое моделирование?
Это изучение и выявление наиболее успешного субъективного опыта других людей.
Моделирование – это исследование явлений, процессов или систем объектов путем построения и изучения их моделей. Модели представляют собой схемы какого–либо процесса, объекта или явления, отражающие его структуру, движение и все значимые взаимозависимости, существующие в нем.
5. Какая из базовых пресуппозиций НЛП для вас является самой полезной?
Не бывает поражений, бывает только обратная связь
Это следующие две пресуппозиции: "Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности", "Не бывает поражений, бывает только обратная связь".
6. Как вы понимаете пресуппозицию <Не бывает поражений, бывает только обратная связь>?
Насколько я понимаю, это означает что события происходящие вокруг, какими бы мы их не воспринимали - это только информация которую мы воспринимаем через наши фильтры. Все остальное это наша субъективная оценка этих событий. Проблемную, на наш взгляд реакцию собеседника можно изменить с помощью поведенческой гибкости.
Слово поражение в словаре Ожегова трактуется как "Неудача в войне, борьбе, разгром", а также "Повреждение, причинение ущерба". Поражение всегда связано с потерями и утратами чего-либо жизненно важного. Приведенное в вопросе высказывание – это оптимизм пытливого ума, превозношение достижения цели над текущими потерями, так как любая потеря компенсируется новым приобретением на пути к цели.
7. О каких <фильтрах> вы сегодня узнали (перечислите их)?
«Фильтры» – это органы чувств (плюс языковая система), через которые человек получает информацию об окружающем мире.
8. Как человек получает информацию об окружающем мире?
По «информационным» каналам. Человек видит, слышит, чувствует и т.д. Поэтому информация может быть аудиальной, визуальной, кинестетической, вкусовой и обонятельной.
9. Что такое кинестетическое восприятие?
Кинестетическое восприятие – это восприятие посредством тела.
КИНЕСИКА (от греч. kinesis — движение), совокупность телодвижений (жестов, мимики), применяемых в процессе человеческого общения (за исключением движений речевого аппарата). Кинестетическое восприятие происходит посредством тела, связано с тактильной системой восприятия (осязательной, мышечно-суставной, болевой, температурной, вибрационной, давления).
10. Что такое <карта> в терминах НЛП?
Представление окружающего мира в нейрологии человека, сформированное на основе информации полученной через "фильтры".
"Карта" – это сложившееся мировосприятие человека. Это образ внешнего мира, сложившийся посредством чувственного отражения действительности в сознании человека и его способности обнаруживать, принимать, различать, усваивать и формировать мысленный образ явлений.
11. Почему <карта> не может равняться <территории>?
Информации намного больше, чем наши органы чувств могут принять и обработать.
Каждый человек строит свою модель мира («карту») на основании той информации, которую способен получать. (Но, как известно, человечество использует свои возможности далеко не на все 100%). Информация проходит через «фильтры». Кроме того, на формирование «карты» влияют такие факторы как воспитание, социальные нормы и т.п.
Человеческое существо в принципе не способно осознать всю картину мира. Наша нервная система постоянно искажает или опускает целые части действительного мира. Поэтому круг возможного человеческого опыта сужается, и возникают различия между тем, что происходит в мире на самом деле («территория»), и тем, что представляет собой наш опыт («карта».
Урок №2
Сегодня наше второе занятие. И мы начинаем постепенно переходить к еще более практическим вещам.
Вы уже знаете, что НЛП появилось как результат наблюдения за работай успешных людей. Появились модели поведения людей, которые могут ставить цели и достигать их. Вообще, весь процесс НЛП можно описать тремя словами: Цель-Чувствительность – Гибкость. Мы должны уметь ставить ясные цели. Т.е. должны представлять, что мы хотим увидеть, услышать и ощутить в результате их достижения.
Мы должны быть достаточно чувствительны, чтобы понять: движемся мы в направлении к цели или в сторону от неё.
Мы должны быть достаточно гибки, чтобы менять свое поведение и поведение наших партнеров, если мы отклоняемся в сторону от поставленных целей.
Для изменения поведения, мы должны понимать о внутренних процессах человека и должны уметь влиять на них.
Сбору информации о «карте» собеседника и своей собственной, также как и умению вносить изменения в такие карты, в НЛП уделяется большое внимание. Более подробно этот вопрос можно изучить, ознакомившись со статьями и библиотекой сайта «Методы воздействия на человека» по адресу www.
deistvui.narod.ru
Сегодня обратим внимание на то, что в НЛП люди условно поделены на несколько категорий, в зависимости от ведущей СРС. Почему «условно»? Потому что человек гораздо богаче, чем любая схема. Поэтому, когда мы сегодня будем говорить об аудиалах (А), визуалах (В) и кинестетиках (К), имейте, пожалуйста, в виду, что это деление все-таки условно. Люди, которые обрабатывают информацию в виде картинок, у которых ведущая система визуальная, в НЛП называются визуалами. При аудиальной ведущей системе – аудиалами. Если человек всю информацию как бы пропускает через чувственное восприятие – кинестетиками.
Сокращения А, В, К, будут встречаться и дальше, поэтому, запомните их.
Часто человек ведет себя как визуал на работе и, например, как кинестетик дома. Т.е. мы можем говорить об определенных стратегиях поведения человека. Для нас важно понять, что в разговоре с человеком, мы можем определить, что он ведет себя «как визуал» или «как аудиал» или «как кинестетик». Используя эту информацию, мы можем присоединиться к партнеру. Способов определить кто перед нами: человек, которому удобнее работать в визуальной, аудиальной или же кинестетической системе существует несколько. Это и глазные сигналы доступа, (до них мы скоро доберемся) и признаки невербального поведения (это тема следующего занятия) и наиболее часто используемые в процессе разговора слова.
Хотя деление условное, и человек и видит и слышит и чувствует одновременно, но ведущая СРС у него все-таки есть. Одна, часто две, редко все три развиты одинаково. Если вы общаетесь с человеком и обращаете внимание на то, что он употребляет чаще всего визуальные слова, то вы делаете вывод, что вашему собеседнику в данный момент удобнее всего обрабатывать информацию в виде визуальных образов, и вы начинаете помогать ему в этом.
На этот раз речь идет о присоединении по предикатам, т.е. наиболее часто используемым словам (аудиальным, визуальным , кинестетическим). Помимо предикатов вы может услышать целые устойчивые выражения. Я намеренно не привожу эти слова и выражения, потому что вы лучше их запомните, если сами составите таблицу предикатов. Имейте в виду, что помимо АВК слов, есть слова, которые являются неопределенными, т.е. такими, которые нельзя отнести только к аудиальной, визуальной или кинестетической информации.
Итак, теоретическая часть сегодня небольшая и я приведу лишь один пример присоединения на предикатах: если человек говорит, что он, например, «не видит разницы», то в системе НЛП, будет правильным примерно такое присоединение:
«хорошо, давайте, рассмотрим подробнее. С моей точки зрения …».
Домашнее задание для вас:
- Составьте таблицу А, В, К предикатов. Понятно, что в колонку с аудиальными предикатами вы запишите все, что относится к слуху. К визуальным- всё, что человек может увидеть. К кинестетическим- всё, что человек чувствует.
- Подготовьте листок, разбитый на 3 колонки: А, В, К. Во время передачи, выступления или фильма (сериала), выберите одного человека и запишите произносимые им слова в соответствующие колонки. Сделайте вывод, какие слова наиболее часто использовались. Вы можете встретить выступление ярко выраженного визуала, аудиала или кинестетика. Или предикаты будут использоваться относительно равномерно.
- Возьмите рекламный текст в газете, состоящий из нескольких предложений. Выпишите предикаты, разбив их на три группы – А, В, К. Сделайте следующие выводы: на кого был рассчитана рекламная статья? Насколько удачно использовались предикаты в статье?
- Ответьте на вопрос: если вы готовите выступление для относительно большой аудитории, то какие предикаты вы должны использовать? Как помочь визуалам в наилучшем восприятии вашего выступления?
- Попытайтесь в беседе сознательно обратить внимание на произносимые вашим собеседником слова и присоединиться к нему. Если на первых порах это будет трудно сделать, то попробуйте воспользоваться приемами активного слушания (см. информацию ниже).
- После переговоров (разговора) обязательно запишите в блокнот, дневник или компьютер о ваших наблюдениях, удачных моментах присоединения по предикатам, и техникам активного слушания.
Итак, сегодня мы познакомились с утверждением НЛП о том, что людей условно можно поделить на три группы. Мы познакомились с понятием предикатов. А в материалах следующего урока вы получите более подробную информацию об аудиалах, визуалах и кинестетиках. Более подробно этот вопрос можно изучить, ознакомившись со статьями и библиотекой сайта «Методы воздействия на человека» по адресу www.
deistvui.narod.ru
Ответы к уроку № 2.
К вопросу 1 (ответы нескольких участников собраны вместе).
В: Видеть, рассмотреть, посмотреть, на мой взгляд, точка зрения, обозримое будущее (перспектива) обратите внимание, и всё, что описывает образно: красочный, яркий, живописный, светлый тёмный.
Мрачный, смутное представление, розовые очки, взгляд (в разных комбинациях), выглядеть, перспектива, картина, изображать, демонстрировать, тень сомнения, пролить свет,
Осветить, высматривать, сиять, лучиться, искриться, тусклый, яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза, присматриваться, приглядываться, упускать из виду, Выставить на вид, проявить, Осматривать, Сделать обзор, Просмотреть, Обозреть, Показать, Вообразить, Выглядеть знакомым, Указать, Слепой, Давайте рассмотрим
А: слушай, звучать, (звучит заманчиво), выслушивать, кричащий (внешний вид, одежда и т.д), все слова, описывающие звуки: мелодика речи, громко, шумно, тихо, звучно, и т.д. Слушать, слышать, прислушиваться, настроиться, резкий тон, гармония, говорить на одном языке (на разных языках), задавать тон.
Комментарий, мнение, Обговорить, Выслушивать, подслушивать, Звучать, резонировать, Быть оглушенным, безмолвным, Однозвучный, приглушенный, Громкий, оглушительный, Не услышать, Провозгласить, оглашать, Вслушиваться, Обговорить, проговорить, Рассказать, Припомнить звучание, Согласовываться с чем-либо, быть созвучным, Глухой, Давайте обговорим
К: почувствуйте разницу! схватывать налету, вкус (хороший, изысканный и т.д.), по моим ощущениям. Слова, описывающие ощущения: кислый (пр. кислое лицо), пресный, сочный, тесный, тяжёлый (взгляд), теплая атмосфера, сладкая и т.д. Чувствовать, ощущать, связывать(ся), ухватить, равновесие, присасываться, отталкивать, притягивать, удерживать.
Направленность, уклон, стойка, Прочувствовать, держаться, Раскидать, вытащить, рассортировать, Дрожать, вибрировать, Онеметь, замереть, Вялый, дряблый, безвкусный, Прилипчивый, упорный, поразительный, Беспокоиться, волноваться, Не почувствовать, Выдвигать вперед, Вчувствоваться, Пройтись по..., прогнать, Провести, Ухватить, охватить, Состыковываться, соприкасаться, Коснуться, Бесчувственный, Давайте прикинем
К вопросу 3:
Пролистав журнал, нашла рекламу с более или менее содержательным текстом.
Поскольку это реклама сока, то в тексте упор, естественно, сделан на вкусовые характеристики. Т.е. если с этой позиции рассматривать эту рекламу, то текст будет привлекателен для кинестетиков (для визуалов типа меня – яркая картинка). Одно предложение – фактически одни К-предикаты: «Аромат, волнующий и страстный, пробуждающий все твои чувства». Далее: «Вкус (К) солнца на губах, освежающий (К) и яркий (для В), который ты не сможешь забыть».
К вопросу 4:
Если аудитория большая, то нужно использовать все виды предикатов, чтобы привлечь внимание всех слушателей. Очевидно, что в аудитории будут присутствовать и аудиалы, визуалы, и кинестетики. Следовательно, нужно использовать все три вида предикатов.
На аудиалов можно воздействовать звучанием голоса и интонационно. Чтобы визуалы восприняли информацию наилучшим образом, нужно двигаться, жестикулировать и использовать наглядные пособия (плакаты, слайды и др.)
Урок №3
В продолжение разговора об аудиалах, визуалах и кинестетиках, хочется обратить ваше внимание на то, что эти 3 типа людей различаются между собой не только по наиболее часто используемым словам или предикатам, но и по поведению, по внешнему виду и другим признакам. Сегодня нам и нужно с этим разобраться.
Характеристика типов по невербальном признакам.
Визуальный тип (В):
Для визуалов важно себя показать и других посмотреть. Поэтому такие люди стараются красиво одеться, причесаться. При разговоре держат персональную дистанцию. Для них важен контакт глазами. Если что-то хотят подчеркнуть во время беседы, то меняют громкость речи, а не интонацию. Дыхание у визуалов верхнее, поверхностное и быстрое. Во время беседы часто жестикулируют, причем жесты выше груди. Голос- высокий, чистый, неровный. Лицо бледное, губы тонкие. Поза- прямая, плечи расправлены.
АУДИАЛЬНЫЙ ТИП (А).
При разговоре аудиалам важны тембр, громкость и другие аудиальные характеристики. Цвет лица –ровный и розовый. Голова наклонена вбок.
Аудиалы хорошо копируют голоса других. Говорит аудиал монотонно, ритмично, не громко. При разговоре, в отличие от визуала может не смотреть в глаза собеседнику. К собеседнику поворачивает доминантное ухо, вслушивается.
Если важно выделить какую-нибудь мысль в процессе разговора, то аудиал поменяет не громкость, а интонацию.
Тип дыхания - срединный.
ЖЕСТЫ - свернутые, редкие, на уровне груди. Жесты ритмозадающие. Часто бормочет. Из мимики выразителен только рот.
Движения ритмичны, речь размеренная. Может повторять один рассказ много раз, одними и теми же словами.
КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТИП (К)
Тип дыхания - брюшное медленное глубокое.
ГОЛОС низкого тембра, глубокий и медленного темпа.
Лицо румяное, яркое, красное. Часто без мимики.
Губы пухлые и мягкие
Тело пухлое и округленное
Движения свободные и плавные.
РЕЧЬ – ТИХАЯ и проникновенная.
Персональная дистанция небольшая: садится поближе, любит прикасаться, «прихватывать» за пуговицу, локоток.
ЛИНИЯ ВЗОРА - ниже или на уровне взора собеседника. Контакт глазами с собеседником не обязателен.
ЖЕСТЫ кинестетика - до груди.
Изучив отличия А, В, и К, мы можем сделать определенные выводы. Например, если мы замечаем, что человек предпочитает визуальную информацию, значит, для него важно будет персональное пространство. Если вы видите, что в разговоре один человек делает маленький шаг к другому человеку, а тот тут же отходит, значит, вы видите разговор визуала и кинестетика. Кинестетик в это время будет стараться не только уменьшить дистанцию, но и дотронуться до руки собеседника. Если вы сделали вывод о визуальных «наклонностях» вашего собеседника, то постарайтесь подкрепить свои слова рисунками, схемами или просто делайте пометки на листке для вашего партнера, во время беседы. Он будет благодарен вам за это.
Если вы разговариваете с человеком, а он не смотрит вам в глаза, возможно, что он – аудиал и для него контакт глазами не важен.
Кинестетик лучше воспримет предмет разговора, если вы ему создадите теплую атмосферу.
Если есть возможность, то предложите человеку самому выбрать место в комнате для разговора. В зависимости от своего типа, основной модальности (ведущей системы) он выберет удобную для него дистанцию.
А. Любимов в своей книге разделил героев мультфильма «Вини Пух и все-все-все» на аудиалов, визуалов и кинестетиков. Как вы думаете, к какому типу был отнесен Вини Пух, к какому Сова и к какому Кролик? И почему?
Это и будет вопросом сегодняшнего урока.
Домашнее задание:
1. Используя информацию о невербальных признаках для характеристики типов, попытайтесь определить свою ведущую модальность. Кто вы больше – визуал, аудиал или кинестетик. Почему вы так решили?
2. Определите тип еще двух человек – ваших знакомых или друзей. Кто они – визуалы, аудиалы или кинестетики? Как вы это определили?
3. Продолжая тему предикатов и А,В, К. составьте 3 текста, не менее 7 предложений каждый, с использованием преимущественно
- аудиальных слов.
- визуальных слов
- кинестетических слов.
ОТВЕТЫ УЧАСТНИКОВ:
К какому типу был отнесен Вини пух, а к какому сова и к какому Кролик? И
почему?
Вини пух- кинестетик
я отнесла его к этому типу, потому, что он постоянно ищет общение, ко всем
подходит на близкое расстояние, стараясь сократить дистанцию. Ему не
безразличны другие и он все пропускает через чувства. Подвержен частой смене
настроения. Активно жестикулирует.
Сова- аудиал
вообще совы плохо видят днем. поэтому она привыкла полагаться на услышанную
информацию.
Она сдержана в эмоциях, не совершает необдуманных поступков, жестикуляция
умерена.
Кролик - визуал.
Все в его доме на своих местах, чистота и порядок. Он хорошо выглядит,
следит за речью.
Держит дистанцию.
Вини-Пух – кинестетик (любит хорошо покушать), Сова – аудиал (говорит и говорит ужасно длинные слова), Кролик – визуал (не даром так много говорится о зеленом и синим шарах).
- Я больше визуал, т. к. для меня главное увидеть. При разговоре, если я не смотрю на собеседника, я могу и не услышать, пропустить мимо ушей. Это часто бывает, когда мне не интересно. Многие даже удивляются или не верят, что я не услышала.
- Муж моей подруги явный кинестетик. Во время разговора он постоянно прохаживается. Подруга говорит, что он как маятник. Если садится рядом, то когда обращается к собеседнику, потрогает за локоть. Мужчин может похлопать по плечу.
Начальник – аудиал. Любит слушать, прикрыв ладонью глаза. Часто трогает ухо. Бормочет, говорит сам с собой, руки постоянно в карманах.
- Вслушайтесь в звуки осеннего леса! Грустно падают желтые листья. Уже не слышно пения птиц. С ветки на ветку прыгает белка. В листве шуршит еж. Вдруг налетел ветер, нагнал тучи. Застучали первые капли.
Весной лес радует глаз! На деревьях зеленые листочки. Кое-где пробивается трава. Вы видели как растут подснежники!?
А как прекрасна радуга после весенней грозы! Вон пробежал еж. А в небе летит клин журавлей.
Летом в лесу необыкновенные запахи! После дождя трава мокрая. С листьев вода капает на голову и плечи. От ароматной земляники кружится голова. Да уж, вкусна земляничка! Повсюду благоухание цветов и душистой травы. От земли, грибов и скошенного сена идет благовонный дух.
А. Любимов в своей книге разделил героев мультфильма «Вини Пух и все-все-все» на аудиалов, визуалов и кинестетиков. Как вы думаете, к какому типу был отнесен Вини Пух, к какому Сова и к какому Кролик? И почему?
Полагаю, что разделение было такое: Винни-Пух – кинестетик, Сова – аудиал, Кролик – визуал.
Сова явно живет в мире звуков, для нее не столь важно, что она видит. Речь Совы достаточно монотонная, мимика невыразительная.
Винни-Пуху наиболее важны ощущения тела – например, вкус. Очень зависит от настроения, в хорошем распевает песенки.
Кролик говорит громко, очень любит порядок - в его доме все аккуратно разложено по полочкам. Кажется сухарем из-за нежелания слишком сближаться с кем-нибудь.
Домашнее задание:
1. Используя информацию о невербальных признаках для характеристики типов, попытайтесь определить свою ведущую модальность ( СРС). Кто вы больше – визуал, аудиал или кинестетик. Почему вы так решили?
Я полагаю, что у меня ведущей СРС является визуальная.
- Для меня очень важен контакт глазами во время разговора, иначе мне кажется, что меня не слушают.
- Тяжело переношу, когда кто-то пересекает границы моей интимной зоны, исключение только для самых близких людей.
- Меня раздражает беспорядок, пыль и грязь хочется сразу убирать.
- Если хочется сообщить собеседнику что-то важное, начинаю говорить громче.
- Часто использую визуальные предикаты: видимо, точка зрения, покажите и др.
2. Определите тип еще двух человек – ваших знакомых или друзей. Кто они – визуалы, аудиалы или кинестетики? Как вы это определили?
Анализируя поведение своих знакомых, пришла к выводу, что знаю много кинестетиков и одного явного аудиала. Назову его Василием.
- При разговоре он всегда смотрит в сторону, что мне, как визуалу, некомфортно. Оказывается, он просто поворачивается ко мне ухом, обычно правым.
- Глаза Василия обычно полуприкрыты, лицо неподвижное, эмоции в основном выражаются ртом – улыбка или гримаса недовольства.
- Жесты делает одной рукой около груди.
- Говорит монотонно.
В качестве примера человека, у которого преобладающей сенсорной репрезентативной системой является кинестетическая, приведу Ольгу.
- Ольга говорит негромко, но выразительно.
- Для нее важен телесные контакт, любит держать за руку, обниматься.
- Поведение Ольги сильно зависит от настроения.
- Порядок для нее определяется не тем, чтобы все было аккуратно сложено, а чтобы все было удобно, «под рукой».
- Но: видимо, визуальная СРС тоже играет роль в ее восприятия, так как для нее важен контакт глазами с собеседником.
3. Продолжая тему предикатов и А,В, К. составьте 3 текста, не менее 7 предложений каждый, с использованием преимущественно
- аудиальных слов.
- визуальных слов
- кинестетических слов.
Текст с использованием преимущественно визуальных слов.
Вчера я ходила на футбол. Сначала я увидела идеально ровное зеленое поле, оно казалось похожим на искусственное. Затем я начала осматривать заполненные народом трибуны. Пробиваться к своему месту пришлось через плотную толпу. Разглядывая соседей, я упустила из виду начало матча. С моего места было прекрасно видно все поле. Комментатор освещал ход матча для тех, кто смотрит футбол по телевизору. С моей точки зрения наша команда является очень перспективной, у них будет много побед.
Текст с использованием преимущественно кинестетических слов.
Вчера я ходила на футбол. Поле покрыто невысокой мягкой травкой, наверное, по ней очень приятно бегать за мячом. Народу было много, такое ощущение, что сегодня здесь собралось полгорода. Задумавшись, я даже не почувствовала, что матч уже начался. Комментатор старался для тех, кто следит за ходом матча по телевизору. Наши забили гол, и я испытала прилив гордости. Что касается этой команды, то за них можно не волноваться: у них будет много побед.
Текст с использованием преимущественно аудиальных слов.
Вчера я ходила на футбол. На трибунах очень много народу, все галдят, как будто эхо со всех сторон.
Задумавшись, я не услышала, что матч уже начался. Комментатор рассказывает о ходе матча
телезрителям. Недалеко от меня громко скандируют разные кричалки. Мои соседи обсуждают тренера
команды. Я слышала, что этот тренер новый, работает только пару месяцев. Что касается команды, помоему, она достаточно гармонична и у нее будет много побед.
Из домашнего задания.
- Вы только взгляните на эту модель. Nokia 8310, на мой взгляд, самая яркая и выделяющаяся модель в ряду новинок ведущих производителей мобильных телефонов. При самом беглом взгляде на это чудо дизайнерской мысли выделяется аккуратность, элегантность и миниатюрность формы этого телефона! Как восхитительно он смотрится на ладони своего владельца! Яркая голубая, но не кичливая подсветка экрана и кнопок является не только функциональным преимуществом перед предыдущими моделями этой линии, но и блестящей находкой дизайнера. При внимательном рассмотрении бросается в глаза гармоничное сочетание тёмных и светлых оттенков серого, которое придаёт телефону элегантную строгость. Именно она удачно дополнит внешний вид современного делового человека, будет показателем его преуспевания и безупречного вкуса. С Nokia 8310 вы никогда не останетесь незамеченными!
Вы когда-нибудь прыгали с парашютом? Каждый, кто когда-либо испытывал это незабываемое ощущение, знает это божественное чувство свободы, переполняющее тебя в мгновения свободного полёта. Неожиданно вся тяжесть твоего тела исчезает и кажется, что ты просто растворяешься в окружающем тебя пространстве, теряя все привычные ощущения… Летишь – и струи свежего пьянящего воздуха, непривычно солоноватого на вкус, омывают твоё лицо, … Но вдруг тебя подхватывает сильный поток ветра, который здесь, на высоте 1000 метров ощущается плотной прохладной рукой, которая окутывает тебя и властно влечет за собой. И ты не можешь не повиноваться ей, этой силе, ты можешь только расслабиться и поймать кайф от непередаваемой человеческими словами красоты вашего единства.
Уважаемые посетители, перед вами находится типичный образец настенной росписи 17 века. В то время нераскрашенные стены считались не только дурным тоном, но и показателем достатка владельца дома. Нам, людям, живущим в 20м веке, такой яркий раскрас может показаться чересчур кричащим. Тем не менее, у этого рисунка своя особая мелодика, поэтому она воспринимается такой гармоничной.
1. Используя информацию о невербальных признаках для
характеристики типов, попытайтесь определить свою ведущую модальность (
СРС). Кто вы больше - визуал, аудиал или кинестетик. Почему вы так решили?
Мне кажется что я визуал.
Для меня важно пространство при общении. Предпочитаю дистанцию. Дистанцию
выдерживаю во всем. Уделяю большое внимание своему внешнему виду. В
разговоре часто конкретизирую: <Видишь?....>
Правда дыхание у меня скорее брюшное. Я действительно выгляжу холодным.
Жестикулирую рисующими жестами.
2. Определите тип еще двух человек - ваших знакомых или друзей.
Кто они - визуалы, аудиалы или кинестетики? Как вы это определили?
Один из моих друзей так же визуал. Так же предпочитает дистанцию, не любит
когда собеседник подходит близко. При этом отступает примерно в той
последевательности которую вы описали. Правда нельзя сказать что он много
жестикулирует. Скорее больше держит руки в карманах или смыкает когда сидит.
Но в речи использует <визуальные> слова.
Другой, коллега по работе, похож на кинестетика. Ему свойственны перепады
настроения, оно у него меняется каждый день. В разговоре он жестикулирует
уподобляюще, редко смотрит в глаза. Этот мой коллега очень хорошо
разбирается в технике, очень быстро определяет неисправности. Насколько я
понимаю, в этом он опирается на чувства.
3. Продолжая тему предикатов и А,В, К. составьте 3 текста, не
менее 7 предложений каждый, с использованием преимущественно
* аудиальных слов.
* визуальных слов
* кинестетических слов
В. Давайте глубже заглянем в суть проблемы. Как мне кажется, правильнее было
бы рассмотреть все возможные варианты, прикинуть наиболее оптимальный и
остановиться на нем. С вашей какой точки зрения, какой наиболее
предпочтителен? Как вы представляете себе оптимальный вариант? Мне кажется,
что проблема как раз и состоит в выборе. В перспективе, конечно, все выглядит
просто замечательно.
А. Как я уже говорил, ваше предложение звучит заманчиво. Не стоит повторять
что мне оно понравилось сразу как только я его услышал. Но все же, позвольте
напомнить что в нашей ситуации нельзя спешить. Мне придется обсудить этот
вопрос еще раз с моими партнерами. Нужно выслушать их мнения. Я всегда
советуюсь с партнерами по важным вопросам. Потом мы вернемся к нашей беседе
и обсудим детали.
К. Мне было тяжело привыкнуть к новому сцеплению в моей машине. Слишком
легко выжималась педаль. Приходилось давать много газу чтобы почувствовать момент
схватывания. Чувство сцепления приобретенное за длительное время давало о
себе знать. При каждом трогании приходилось контролировать свои движения.
Так что пришлось переучиваться ездить на собственном авто!
О домашнем задании вот что могу написать. С составлением текстов, таблицы
предикатов и анализом рекламных статей и телевыступлений я справился
относительно легко.
Что же касается реального общения тут возникли сложности. Я так ничего не смог
записать в блокнот о присоединении по предикатам. Во время разговора их
использовалось мало, не всегда успевал находить нужный ответ. Надеюсь исправить
это в ближайшие дни.
1. используя информацию о невербальных признаках для ....
мой случай как раз похож на то, что вы описывали в предыдущем уроке.
на работе я визуал, дома кинестетик, даже скорей не дома вообще а с близкими
людьми.
мыслю зрительными образами при контакте важен контакт глаз, большее влияние
на меня оказывает информация полученная таким образом.
Часто бывает, что я правильно проанализировала ситуацию, но слова говорящего
противоречат жестикуляции и я иногда поддаюсь на эту уловку.
С дорогими мне людьми важен телесный контакт.
2. знакомые..........
Леша
визуал - следит за своей внешностью, опрятен, пользуется дорогой
косметикой.
на рабочем столе и в документах порядок, аккуратен в расходах.
Миша
кинестетик. Низкий тембр голоса, спокойная, плавная речь.
Андрей - визуал.
Хобби - фотография.
Аккуратен во всем, что касается порядка, отношений, деловых вопросов.
Вовремя приходит на встречи.
Наташа-аудиал
при разговоре по телефону зажмуривает глаза, снимает очки и потирает веки.
Сдержана в жестикуляции, часто потирает руки и кряхтит. Носит очки и при
общении таращит глаза и старается придвинуться поближе и наклоняется, как-бы
прислушиваясь.
- (А). Недавно я вернулся с Балтийского моря, где прекрасно провел время! Будучи наслышан об этом месте, я заранее был настроен на хороший отдых. В вагоне под стук колес… наша шумная компания… не знаю, как это слепить исключительно в А-предикатах ;-)… но в итоге, допустим, речь будет идти о шуме моря, гармонии в природе и резком контрасте с Москвой (хотя слово «контраст», возможно, больше для визуала характерно), слаженном коллективе, светлой радости… а литературности по этой жаре в организме не хватает ;-))
- (В) Тут все проще: яркие впечатления (а «впечатление» — это кинестетическое слово или нейтральное?..), потрясающая картина, красивые виды, и в целом отдых выглядел потрясающе…
- (К) Захватывающие воспоминания об этом отдыхе, ощущение спокойствия и равновесия, и когда поезд тронулся, сжалось сердце… ну и в том же духе. Корректно составить предложения тяжеловато, я как-то привык все смешивать, так что с заданием в том виде, в котором требовалось, я благополучно не справился, блин…
- Женщины Великого Гарема! Слушайте и услышите! Как сказал наш великий Султан, теперь вы получите право голоса! Каждая из вас может сказать все, что думает о нашем Величайшем правителе всех времен и народов! Запись на прослушивание ваших мнений будет проводиться завтра с утра комнате Хранителя Чести и Совести!
Слушайте, женщины, и не говорите потом, что не слышали!
А теперь- проваливайте отсюда!
- посмотрите, господа, на эту замечательную картину. Как восхитительно художник передал, простой на первый взгляд, сюжет. Вглядитесь в эти пепельно-фиолетовые волны, вздымающиеся грудью к небу, налитому черным свинцом и располосованному острыми молниями. Порой они кажутся прозрачными, но это обман зрения. Если вы приглядитесь повнимательнее, то сможете пронаблюдать один весьма уникальный эффект, благодаря которому эту картину жаждут увидеть на самых престижных выставках и благодаря которому этой картине нет цены! Видите эти золотистые нити, пронзающие серебристую пену? Теперь я поворачиваю картину, а вы следите за ними. Видите? Все увидели? Да. Невероятно, но факт!
- Когда я закрыла глаза, то почувствовала, как его рука прикоснулась к моему плечу и медленно заскользила по теплому бархату моей кожи, приближаясь к шее. Я чувствую его дыхание на своей щеке и запах его тела, от которого у меня начинает кружиться голова. Я поднимаю руку и провожу по его щеке, опускаясь ниже к груди. У него мягкая шелковистая кожа, оставляющая на моих пальцах ощущение прохлады. И вот он наклоняется и медленно губами касается моих губ. Его губы слегка влажные и искры блаженства проносятся по моей крови. Я теряю голову!