Стоимость полного варианта работы 2400 руб
| Вид материала | Реферат |
Содержание2.2 Анализ системы распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка» |
- Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 373.53kb.
- Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 827.18kb.
- Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 546.43kb.
- Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 357.26kb.
- Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 424.33kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 810.34kb.
- Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 443.98kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 293.19kb.
- Стоимость полного варианта работы 3900 руб, 349.08kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 1124.95kb.
2.2 Анализ системы распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка»
Успешность коммерческой деятельности фирмы во многом зависит от эффективности используемой политики распределения. Фундаментальность " плитки - при ее использовании создается эффект цельной поверхности, напоминающей какой-либо натуральный материал.
В 2006-
Информация о возможностях распределения продукции представлена в таблице 3.
Таблица 3 - Характеристика распределения продукции ООО «Стройоблицовка»
| № п/п | Характеристика | |
| 1 | | |
| 2 | | |
| 3 | | |
| 4 | | |
| 5 | | |
| 6 | | |
| 7 | | |
| 8 | Правовые ограничения | Нет |
Данные об объеме продаж продукции по месяцам представлены в таблице 4 и на рисунке 5.
Таблица 4 - Объем продаж 2006-2007 гг. (кв. м.)
| Месяц | 2006 г | 2007 г | Темп роста, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| январь | 57366 | 162105 | 282,6 |
| февраль | | | |
| март | | | |
| апрель | | | |
| май | | | |
| июнь | | | |
| июль | | | |
| август | | | |
| сентябрь | | | |
| октябрь | | | |
| ноябрь | | | |
| декабрь | | | |
| итого | 3454188 | 5844079 | 169,2 |
Как видно из таблицы 4, объем продаж продукции в 2007 г. увеличился по сравнению с 2006 г. на 2390 тыс. кв. м. Темп роста составил69,2%. Данные показатели свидетельствуют о том, что продукция предприятия находится в стадии роста.
Рисунок 5 – Динамика объема продаж 2006-2007 гг.
Как видно из рисунка 5, продажи продукции как в 2006, так и в 2007 году носят сезонный характер. На объем продаж оказывает влияние как внутренний, , простои оборудования, недостатки в системе управления и др.
Данные по производству и продаже продукции ООО «Стройоблицовка» по месяцам представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Данные по производству и продаже продукции за 2007 год
| Месяцы | Производство, кв. м | Продажа, кв. м. | Остатки готовой продукции |
| январь | | | |
| февраль | | | |
| март | | | |
| апрель | | | |
| май | | | |
| июнь | | | |
| июль | | | |
| август | | | |
| сентябрь | | | |
| октябрь | | | |
| ноябрь | | | |
| декабрь | | | |
| Итого | 5965841 | 5844079 | 121762 |
Из таблицы 5 видно, что в 2007 году объем продаж продукции ниже объема её производства, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на хозяйственной деятельности оказывает ассортимент и структура продаж готовой продукции.
Товарный ООО «Стройоблицовка» представлена в таблице 6.
Таблица 6 - Широта и глубина товарного ассортимента ООО «Стройоблицовка»
| № п/п | Ассортимент | глубина (позиций) | ||
| 2006 | 2007 | отклонение | ||
| 1 | Плитки керамические для внутренней облицовки стен | | | |
| 2 | Бордюры (фризы) керамические | | | |
| 3 | Декоры (вставки) керамические | | | |
| 4 | Керамогранит неглазурованный (техногресс) | | | |
| 5 | Керамогранит глазурованный | | | |
| 6 | Декоративное керамическое полотно | | | |
| 7 | Ректифицированный паркет | | | |
| | Всего | | | |
Данные таблицы 6 показывают, что ассортимент выпускаемой и продаваемой продукции
Продукция реализуется как внутри страны, так и за рубежом. Удельный вес основных товарных линий в России и за рубежом представлены в таблице 7 и на рисунке 6.
Таблица 7 - Продажа продукции на внутренних и внешних рынках
| | 2006г | 2007г | ||
| Продажи | Доля | Продажи | Доля | |
| кв. м. | % | кв. м. | % | |
| Россия | | | | |
| Экспорт | | | | |
| Всего | | | | |
Рисунок 6. Доля реализации продукции на внутренний и внешних рынках
Как видно (таблица 8).
Таблица 8 - Каналы распределения продукции
| | 2006 г | 2007 г | ||
| продажи | Доля | продажи | доля | |
| кв. м | % | кв. м | % | |
| Дистрибьюторы | | | | |
| Дилеры | | | | |
| Фирменные магазины | | | | |
| Итого | | | | |
Основные посредники и их доля в регионе представлены в таблице 9.
Таблица 9 - Оптовые продавцы и их доля в регионе
| Регион | Оптовый продавец | Доля рынка в данном регионе, % |
| 1 | 2 | 3 |
| Рязанская область | | |
| Московская область | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| Ленинградская область | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| Владимирская область | | |
| | | |
| КераМаг | 27 | |
| Воронежская область | Ал-плитка | 21 |
| Плит и К | 20 | |
| Тамбовская область | | |
| | | |
| Липецкая область | | |
| Калужская область | | |
| | | |
| Ивановская область | | |
Как видно из таблицы 9, доля рынка посредников, реализующих продукцию ООО «Стройоблицовка» значительно колеблется по областям. Наименьший изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.
В магазине ООО «Стройоблицовка» представлены коллекции разноформатной плитки: остроению.
Для стимулирования сбыта продукции ООО «Стройоблицовка» был разработан дизайн товарно-имиджевого каталога коллекции керамической плитки. В ходе проекта была проведена профессиональная фотосессия ассортимента продукции и менно торговые агенты могут продемонстрировать покупателю ценность товара, указывая и доказывая уникальность их свойств.