Методическое пособие для студентов экономических специальностей Составители

Содержание

• Товары полного потребления, видоизмененные в производственном процессе
  

• Товары длительного пользования, которые в основном участвуют в производстве готовой продукции, а не идут на потребление
  

• Товары краткосрочного пользования и услуги, которые способствуют производству и реализации конечного продукта.
  

• Большое число производителей, низкая реклама
  

• Долгосрочные контракты.
  

• проходят дальнейшую обработку
  

• входят в состав конечного продукта без изменения их формы.
  

• Предприятия
  
• Офисы
  

• Генераторы
  
• Подъемники
  

• Ручные инструменты
  

• Офисная мебель
  
• Компьютеры
  

• Канцтовары
  
• Чернила для принтеров
  

• Гвозди
  
• Краска
  
• Запасные части
  

• Мойка окон
  

• Услуги аудитора
  
• Консультирование по вопросам управления
  

• Сезонная продукция
  

• Важнее всего цена и надежность поставок.
  

• Важны цена и доверие к поставщику
  

• продаются напрямую промышленным потребителям, важнее всего цена и поставки
  

• Крупные приобретения. Продаже предшествует длительный период переговоров.
  

• Обычно продаются через посредников, т. к. рынок распылен географически, потребителей много и отдельные заказы невелики.
  

• Приобретаются так же как потребительские товары повседневного спроса – с минимальными усилиями, на основе регулярных прямых закупок
  

• Скоропортящиеся и сезонные продукты
  

• Уголь
  
• Сырая нефть
  
• Железная руда
  

• Сталь
  
• Цемент
  

• Электромоторы
  
• Шины
  

• Важнее всего личные продажи, продавцы должны знать технические тонкости, производитель должен быть готов изготовить оборудование по спецификации заказчика и оказать услуги по установке оборудования.
  

• Важны качество, цена и дополнительные услуги, приоритет – личным продажам, но и реклама играет роль
  

• Важна цена и дополнительные услуги, предпочтения торговых марок незначительны