Geum.ru

Содержание Аннотация

Вид материалаРеферат

Содержание


Таблица 3.1 Динамика ассортимента и структуре розничного товарооборота ООО «Санэнеджи»
Это сокращенная версия дипломной работы.
Это сокращенная версия дипломной работы.
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6

Таблица 3.1

Динамика ассортимента и структуре розничного товарооборота ООО «Санэнеджи»


Товарные группы и товары
2007 год
2008 год
Изменения в динамике структуры товарооборота, % (5-3)

Удельный вес, %
Удельный вес, %

1
2
3
4

Холодильники и морозильники
9,6
8,6
-1,0

Миксеры
11,8
13,3
+1,5

Утюги
2,7
2,4
-0,3

Пылесосы
1,3
1,5
+0,2

Стиральные машины
4,5
1,9
-2,6

Другие бытовые электроприборы
3,0
3,0
---

Обои, клеенка, побелка, шпаклевка и другие подобные товары

7,6
9,9
+2,3

Посуда кухонная различных видов
3,6
3,5
-0,1

Бытовая химия
8,4
8,6
+0,2

Бытовой механический инструмент
4,4
3,0
-1,4

Изделия из стекла и хрусталя
6,8
6,9
+0,1

Моющие средства
12,8
14,3
+1,5

Прочие товары
23,5
23,1
-0,4

ВСЕГО
100,0
100,0
—


По ООО «Санэнеджи» скорость обращения товаров составила:



Фактически за 2007 год
31,4 оборота

Фактически за 2008 год
32,9 оборота



Следовательно, в 2008 ………………………………………………..

……………………………………………………………………………

Это сокращенная версия дипломной работы.

Полную версию можно недорого приобрести обратившись к ее автору (Александр Владимирович) на e-mail: lazar@sura.ru

Или отправив запрос с веб-сайта автора:

ссылка скрыта


3.2. Разработка рекомендаций по эффективности ценообразования

При определении цены всегда следует помнить, что общество должно уложиться между ее низшим пределом (которым является собственная структура издержек) и высшим пределом, который определяется спросом на конкретном рынке. Именно в этих пределах следует рассматривать чувствительность к цене покупателей.

Под воздействием ценообразовательной тактики при стимулировании продаж базисная цена модифицируется и образует так называемую ценовую шкалу, которая позволяет продавцу учесть все потребности покупателей и степень проявления ценовой чувствительности. С помощью этой шкалы также выявляется разница в издержках при работе с теми или иными заказчиками.

Многие ценовые решения предполагают пересмотр цены уже существующего товара. Причиной тому могут служить неудовлетворительные объемы продаж, связанные с неожиданно жесткой конкуренцией, быстро развивающийся экономический спад или другие явления. Ценовые изменения также могут быть использованы для точной регуляции базисной цены. Точная регуляция цены предполагает попеременное снижение и повышение предлагаемой или текущей цены с последующим анализом недостатков и преимуществ этих ценовых изменений. Сюда также включается подсчет процента валовой прибыли при данной цене и оценка ценовой эластичности. Эти два фактора используются для определения потенциальной выгоды от повышения или снижения цены.

Рыночная корректировка цены является инструментом извлечения дополнительной прибыли и предполагает применение и разработку тактических приемов. К тактическим приемам следует отнести: долговременность цен, различие цен по сегментам, модификацию цен по географическому принципу, дифференциацию цен через систему скидок, модификацию цен для стимулирования продаж. При реализации тактических приемов важна и ценовая дифференциация, проявляющаяся в предложении одинаковых товаров и услуг по различным ценам. Отдельного внимания заслуживает премиальное и психологическое ценообразование.

Комплексное использование основных положений маркетингового подхода к ценообразованию позволит устанавливать предприятию экономически обоснованные цены, соответствующие конкретной рыночной ситуации, а также использовать ценовую политику как средство завоевания потребителя.

Для реализации и внедрения этого подхода на предприятиях необходимо наличие организационного механизма, который позволит формировать цену с учетом реализации маркетинга. К сожалению, на многих предприятиях ценообразование считается областью компетенции планово-экономических, учетно-финансовых и бухгалтерских отделов, бухгалтеров, которые определяют по какой цене будет продаваться товар и которые не представляют всю систему управления маркетингом на предприятии.

Эффективное ценообразование требует взаимодействия руководителей маркетинговой и финансовой служб предприятия. В составе маркетинговой службы необходимо наличие специального подразделения, задачей которого будет являться установление баланса между желанием потребителей получить товар "не дороже того, чего он стоит" и нуждой фирмы покрывать затраты и получать прибыль. Исследования показывают, что на практике процесс ценообразования не редко сопровождается конфликтом между финансовым и маркетинговым подразделениями предприятия. Примирить эти интересы - задача высшего руководства предприятия, которое благодаря созданному подразделению должно добиться: ……………………………………………….

………………………………………………………………………………


Это сокращенная версия дипломной работы.

Полную версию можно недорого приобрести обратившись к ее автору (Александр Владимирович) на e-mail: lazar@sura.ru

Или отправив запрос с веб-сайта автора:

ссылка скрыта


Заключение


Итак, в результате проведенного исследования были сделаны следующие выводы:

Ценовая политика предприятия входит в состав маркетинга, представляющего собой систему, направленную на выявление и удовлетворение нужд и потребностей потребителя. Кроме политики ценообразования он включает в себя товарную, коммуникационную политику и политику распределения, которые тесно связаны между собой.

Ценовая политика занимает ключевое место в комплексе маркетинга, т. к. рассматривает вопросы формирования товарного ассортимента, изучает динамику спроса в зависимости от цен и эти оказывает влияние на товарную политику, которая позволяет предприятию четко ориентироваться в необходимости и количестве закупки того или иного вида продукции.

Ценовая политика должна разрабатываться с учетом изменения ситуации на рынке и действий конкурентов. В мировой практике выделяют следующие виды ценовых стратегий:
  • Установление цен на новый товар;
  • Установление цены на подлинную новинку;
  • Стратегия снятия сливок;
  • Стратегия прочного внедрения на рынок;
  • Установление цены на новый товар-имитатор;
  • Установление цены в рамках товарного ассортимента;
  • Установление цен на дополняющие товары;
  • Установление цен на обязательные принадлежности;
  • Установление цен на побочные продукты производства;
  • Установление цен по географическому принципу и другие.

Анализ реализации элементов политики ценообразования ООО «Санэнеджи» показал, что формирование товарного ассортимента осуществляется на базе практического опыта работы без проведения маркетинговых исследований. Ценообразование осуществляется в соответствии с законодательством РФ.

По итогам работы за 9 месяцев 2008 г. по сравнению с 9 месяцами 2007 года товарооборот предприятия увеличился в действующих ценах на 164959 тыс. руб (5,6 %). Удельный вес розничного товарооборота снизился с 73,6% до 72,7%. Валовой доход предприятия увеличился на 89639 тыс. руб (61,8%) или на 6,3% к обороту. Издержки обращения увеличились на 49,9% и по состоянию на 01.10.2008г. составили 195259 тыс. руб. Балансовая прибыль предприятия увеличилась на 25144 тыс. руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

ООО «Санэнеджи» в 2008 году перевыполнило план розничного товарооборота на 1 % или на 8722 тыс. руб. Розничный товарооборот в действующей оценке вырос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 164959 тыс. руб., что обусловлено ростом цен на товары, а сопоставимых ценах наблюдается его рост на 48041 тыс. руб. или на 5,6 %.

ООО «Санэнеджи» план по сумме валового дохода перевыполнило на 24759 тыс. руб. или на 11,8 %.

По сравнению с 2007 годом в 2008 году сумма реализованных торговых надбавок увеличилась на …………………………………………………………

……………………………………………………………………………….


Список используемой литературы


Учебная, научная литература и монографии:
  1. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование: Конспект лекций: Пособие для подготовки к экзаменам. – М.: Приор-издат, 2007.
  2. Афанасьева Л.П. Экономика предприятия: практикум. / Под ред. О.И.Волкова, В.Я. Позднякова. – М.: ИНФРА – М, 2003.
  3. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие для вузов. – М.: Юрайт-Издат , 2008.
  4. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. – М.: ИНФРА–М, 2000.
  5. Батра Р. Ценообразование / Пер. с англ. - 5-е изд. – М.-С-Пб.; К.: Вильямс, 2004. – 784 с.
  6. Беляева И.Ю. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие / Н.Ю. Беляева, О.В. Пашина, В.В. Головинский. – М.: КНОРУС, 2004.
  7. Бункина М.К., Семенов В.А. Макроэкономика. – М. ЮНИТИ-ДАНА, 2006.
  8. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин, Э.Р.Бугулов, А.Ю.Богомолов - М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", Рилант, 2000.
  9. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика организации: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.- М.: Финансы и статистика, 2005.-208с.
  10. Деева А. И. Цены и ценообразование - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
  11. Денисова И.П. Цены и ценообразование / И.П. Денисова - М.: Экспертное бюро, - 1997.
  12. Желтякова И.А., Маховикова Г. А., Пузыня Цены и ценообразование. Краткий курс – СПб: Питер, 2007.
  13. Картер Г. Эффективное ценообразование. Путеводитель для малого бизнеса /Пер. с англ. – М.: Бизнес-Информ, 2003. – 244 с.
  14. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко – М.: ЗАО «Центр экономики и маркетинга», 2002. – 255 с.
  15. Ковалев В.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова - М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000. – 424 с.
  16. Котлер Ф. Основы маркетинга. М. ЮНИТИ, 2005.
  17. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник – М.: Изд-во «БЕК», 2004
  18. Лифиц И. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.Лифиц - М.: Юрайт–М, 2001. – 224 с.
  19. Мак – Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак – Дональд – СПб: Питер, 2000 – 320 с.
  20. Маренков Н. Л. Экономическая теория цены и ценообразования в рыночных отношениях в России – М.: УРСС. 2002
  21. Маркетинг. Принципы и технологии маркетинга в свободной рыночной системе / Под ред. Н.Д. Эринашвили.- М.: Банки и биржи, 2002 – 313 с.
  22. Практика современного ценообразования на национальном и международном рынках: Учебное пособие/ Под ред. В.А. Слепова, ч.1, 2. М.: РЭА им. Плеханова, 2004.
  23. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения, 2003.
  24. Роберт Дж. Доктерс Брендинг и ценообразование. Как победить в гонке за прибыль – СПб: Питер, 2006.
  25. Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Основы экономической теории. – М. БЕК, 2003.
  26. Слепов В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент. – М.: Технологическая школа бизнеса, 2005.
  27. Тарасов В.И. Ценообразование. Учебное пособие. – М.: Дом, 2005.
  28. Уткин. Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник / Э.А. Уткин. – М.: Тандем, 2004.
  29. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов.-М.: Издательство “Зерцало”, 2005.-272с.
  30. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб пособие.-3-е изд. перераб. и доп.-М.: Финансы и статистика, 2004. - 528 с.
  31. Финансы и цены. Учебное пособие / под ред. В.А. Слепова.- М. БЕК, 2007.
  32. Цены и ценообразование. Учебник для ВУЗов. – М.: ИНФРА-М, 2006.
  33. Ценообразование. Учебное пособие / Сост. Т.Е. Николаева. – М.: Международный институт экономики и права, 2005.
  34. Ценообразование: Учебное пособие/ под ред. проф. И.К. Салимжанова, 2-е изд.- М.: Финстатинформ, 2007.
  35. Ценообразование и рынок / Пер. с англ.: под общ.ред. Е.И.Пунина, С.Б. Рычкова. – М.: Прогресс, 2005.
  36. Цены и ценообразование: учебник для вузов / Под ред. проф. В. Есипова.- Спб, Амфора, 2005
  37. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО “Финстатинформ”, 2002.-304с.
  38. Чеботарь Ю.М. Оплата труда и ценообразование. – М.: Мир деловой книги, 2007.
  39. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: Инфра- М., 2004.
  40. Шмидт Р.А.Финансовые аспекты маркетинга: Учебное пособие / Р.А. Шмидт - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 527 с.
  41. Шуляк П.Н.Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-2-е изд.-М.: Издат. дом “Дашков и К”, 2003 .- 152с.
  42. Яковлев. Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие / Н.Я.Яковлев. – М.: Издательский книготорговый центр «Маркетинг», 2003.
  43. Экономика / под ред. А.С. Булатова. М. Юристъ, 2003.

Статьи в печатных периодических изданиях:
  1. Адамов Н. Ценовая политика организации // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2007, № 11
  2. Алклычев А.А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 2005 - №5-С.31-39.
  3. Большой справочник по успешному директ-маркетингу // Практический маркетинг. – 2004. - № 4. – с. 21.
  4. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. ”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ.-2004.-С.87-91.
  5. Керимов В.Э. Управленческий учет и ценовая политика предприятия // Финансовая газета. Региональный выпуск, № 18, 1999
  6. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом.- 2005.- №4.- С. 32-50.
  7. Курбанова Д. Брендинг по-русски // Рекламный мир. – 2005. - № 1. – с. 28.
  8. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации. // Финансы, 2006, № 8.
  9. Чибинев В.М., Гриб В.В. Проблемы управления ценовой политикой на предприятии. // Банковское право, 2006, № 2.
  10. Шуремов Е. Операционный анализ как инструмент оптимизации ценовой политики. // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2007, № 11.



Copyright © 2023. All rights Reserved.