СодержаниеСтратегический маркетинг
Операционный маркетинг
Тема 2. прогнозирование потребностей и спроса. стратегическая сегментация рынка.
1.Экспертные суждения
2. Эвристические и экстраполяционные методы
Метод цепочки подстановок
4. Интегральный подход: метод сценариев
Прогноз развития потребностей.
Эстетические потребности
Макро- и микро- сегментация рынка
Тема 3. анализ конкуренции на рынке. сущость, формы
Этап 1. Продуктовые границы товарного рынка
Этап 2. Определение состава продавцов и покупателей
Этап 3. Географические границы товарного рынка
Этап 4. Определение объема товарных ресурсов рынка и доли хозяйствующего субъекта на рынке
Этап 6. Количественные показатели структуры товарного рынка
Этап 8. Рыночный потенциал хозяйствующего субъекта
Тема 4. выбор стратегии конкурентной борьбы в зависимости от силы конкуренции и анализ реакции конкурентов.
Чистая, или совершенная, конкуренция
Механизм ценовой войны
Анализ реакции конкурентов
Монополистическая, или несовершенная, конкуренция
Условия успешной дифференциации
Динамика конкуренции
ТЕМА 5. Теория управления конкурентными преимуществами предприятия.
Расширенная концепция соперничества
Угроза прихода новых конкурентов
Угроза товаров-заменителей
Возможность давления со стороны клиентов
Возможность давления со стороны поставщиков
Матрица конкурентного преимущества
Матрица конкурентного преимущества.
Массовый выпуск
Во фрагментированных секторах
Методы оценки конкурентоспособности объектов.
1. Расчетно-аналитические методы, к ним относится
2. Экспертные методы
Цели, связанные с прибылью
Цели, связанные с объемом продаж
Цели, связанные с конкуренцией
Эффект уникальной ценности.
Эффект запаса.
Понятие «воспринимаемой ценности» товара
Максимальная приемлемая цена
Особенности применения некоторых ценовых стратегий
Гибкость цены в зависимости от рынка.
Сезонная гибкость цены.
3. Скидки -«сюрпризы».
Адаптация цены
Конкурентные стратегии
1. Предугадывание поведения конкурентов
Стратегии понижения цен
Стратегии повышения цены
Ценовое лидерство
Ценовые стратегии для новых товаров
Ценовая стратегия «снятия сливок»
Стратегия цены проникновения
Установление цены на гамму товаров
Увязывание цен.
Цены для верхней и нижней зон гаммы товаров. П
Цена имиджа
Цены на взаимодополнительные товары
Позиционирование цены.
Вертикальная структура сбытового канала
Типы посредников
Конфигурации канала сбыта
В прямом канале
В непрямом канале
Типы конкуренции между торговцами
Межвидовая горизонтальная конкуренция.
Вертикальная конкуренция.
Конкуренция между сбытовыми каналами.
Критерии выбора канала сбыта
Характеристики рынка
Характеристики товаров
Характеристики фирмы
Вертикальные маркетинговые системы
В традиционной вертикальной структуре
В координированной вертикальной структуре
Стратегии охвата рынка
Интенсивный сбыт
Избирательный сбыт
Размер торговой фирмы
Техническая компетентность
Эксклюзивное распределение и франшиза
Коммуникационные стратегии в канале сбыта
Стратегии вталкивания
Стратегии втягивания
Интерактивный, или прямой, маркетинг
Тема 8. Сратегические решения по коммуникации.
Два главных средства маркетинговой коммуникации
Реклама имиджа
Побуждающая реклама
Интерактивная реклама
Реклама организации
Спонсорство и меценатство
Исходные требования к фирменной рекламе
Базовый рынок
Цели рекламной коммуникации
Развитие первичного спроса
Создание или поддержание известности марки
Создание и поддержание благоприятного отношения к марке
Стимулирование намерения купить
Подходы к рекламе имиджа
Звездная стратегия
Матрица Мэлоуни
Матрица поиска тем коммуникации.
Уровни эффективности рекламной коммуникации
Эффективность восприятия
Эффективность на уровне отношения
Поведенческая эффективность
Определение рекламного бюджета
Остаточный бюджет
Технический бюджет
Бюджет в процентах от выручки
Бюджет контакта
Бюджет влияния на восприятие
Бюджет, ориентированный на продажи или на долю рынка
Общая структура плана стратегического маркетинга
Значение стратегического плана
Содержание процесса стратегического планирования маркетинга
Анализ внешних факторов: привлекательность среды
Анализ рыночных тенденций
Анализ поведения покупателей
Анализ структуры сбыта
Анализ структуры конкуренции
Анализ экономической, социальной и политической среды
Анализ конкурентоспособности
Анализ текущей рыночной ситуации
Анализ проникновения в систему сбыта
Анализ программы коммуникации
Выбор целей и стратегической ориентации
Формирование целей
Цели маркетинга
Согласование целей
Изложение стратегии
Критерии выбора стратегического пути
Анализ риска и планирование непредвиденных обстоятельств
Планирование чрезвычайных ситуаций
|
