Бизнес-план расширения производства мусоровозов на "Коммаш"
Введение
«Виноват, мягко отозвался неизвестный, - для того, чтобы правлять, нужно, как никак, иметь точный план на некоторый, хоть сколько-нибудь приличный срок», - справедливо заметил один из героев «Мастера и Маргариты» М. Булгакова.
Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в котором он действует, также системы правления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.
Бизнес-план документ, в котором представлено комплексное исследование основных сторон предпринимательского проекта, описание механизма создания и функционирования нового или реконструированного предприятия.
Существует две основные задачи, которые решаются составлением бизнес-плана: он помогает руководителю предприятия или бизнесмену бедиться в том, что бизнес-проект, созданный на основе идеи, жизнеспособен и позволяет привлечь кредиторов или инвесторов к частию в проекте.
Бизнес-план как документ – это рабочий инструмент менеджера, определяющий перспективы бизнеса в виде качественных и количественных показателей, описывающий по шагам процесс достижения желаемого результата. Поэтому он должен содержать все подробности организации будущего бизнеса – от подготовки производства до выхода на постоянный объем производства и продаж продукции, от начальных инвестиционных вложений до достижения приемлемого ровня прибыльности.
Бизнес-план требует детального ознакомления с отраслью, с клиентами, реального оценивания благоприятных возможностей и гроз. Он позволяет трезво взглянуть на состояние предприятия, оценить ресурсы и истинные преимущества.
В итоге бизнес-план подготавливает к неизвестному будущему, заставляя использовать бизнес-стратегии и варианты решений для повышения шансов предприятия на пути к спеху. Конечно, он не может исключить всех ошибок, но дает шанс более тщательно продумать свои действия. Проработанный и согласованный план – средство, с помощью которого можно контролировать производительность и правлять бизнесом.
1 История бизнеса
26 октября 1934 г. была основана машино-тракторная мастерская (МТМ). В штате МТМ тогда трудилось 67 человек, включая ИТР и служащих.
В 1953г. предприятие официально начинает именоваться как Арзамасский ремонтный завод. Ведётся техническое перевооружение завода.
В 1961г. завод ориентируется на выпуск автозапчастей для автомобилей Горьковского автозавода. Завод получает новое наименование: Арзамасский завод автозапчастей. Начинается освоение производства первых коммунальных машин на базе шасси Газ-51. Было изготовлено 128 коммунальных машин, в том числе 7 были впервые отправлены на экспорт.
В 1965 г. образовано министерство строительного, дорожного и коммунального машиностроения в Р.
В 1966г. завод вошёл в состав этого министерства, получив новое наименование: Арзамасский завод коммунального машиностроения.
В 1989-1 гг. завод стал открытым акционерным обществом «Коммаш». В этот период происходит качественное обновление всей выпускаемой продукции. Идёт перестройка производства на основе развивающихся рыночных отношений, ориентация на выпуск продукции и товаров, пользующихся широким спросом, т.е. начинается работ по заказам.
В настоящее время завод освоил свыше 50 видов машин коммунальной техники на различных базовых автомобильных шасси и тракторах, которые могут быть изготовлены и поставлены любому заказчику в сроки, казанные в договорных отношениях. Все поставляемые изделия сертифицированы.
На сегодняшний день «Коммаш» располагает практически всеми
необходимыми производствами и службами для изготовления специализированных автомобилей:
- сборочным производством;
- литейным производством;
- кузнечно-штамповочным производством;
- механической обработкой;
- сварочным производством;
- окрасочным производством;
- изготовлением деталей и изделий из пластмасс;
- инструментальным производством;
- ремонтной службой;
- энергослужбой;
- транспортной службой;
- ремонтно-строительной службой;
Численность персонала на заводе составляет более 1400 человек. На предприятии проявляется постоянная забот о заводчанах и их семьях. Оказывается материальная помощь в лучшении их жилищных словий. О здоровье заводчан заботится медицинская служба, которая регулярно ведёт профилактическую и лечебную работу.
Развиваясь, достигая одних целей, предприятие совершенствует свою деятельность. Для того чтобы идти вперед, в настоящее время руководство предприятия ставит перед собой следующие цели:
- величить долю рынка;
- сократить период от разработки до выведения нового товара на рынок;
- превзойти конкурентов по ассортименту, по качеству товаров, по издержкам;
- крепить финансовую устойчивость предприятия;
- величить рост прибыльности работ на 15%;
- повысить заинтересованность сотрудников в конечном результате;
- достичь более высокой управляемости предприятием, надежного взаимодействия между сотрудниками, хорошей их дисциплины, слаженности в работе.
2 Описание продукта
«Коммаш» выпускает более 50 видов коммунальной техники.
В последнее время проводятся экологические программы такие как, например: «Самый чистый город России» и т.п. Мусоровозы представляют в связи с этим особый интерес, т.к. они являются тем минимальным видом коммунальной техники, который необходимым для поддержания чистоты населенных пунктов.
Завод имеет широкий ассортимент мусоровозов: с механизированной боковой загрузкой (КО-440-3, КО-440-4, КО-440-5), с задней загрузкой (КО-440-1, КО-441), контейнерные мусоровозы (КО-44А, КО-44Б)
Одна из таких машин - КО-440-3 (на базе шасси ГАЗ - 3307). Она предназначена для механизированной загрузки, плотнения, транспортировки и выгрузки твердых бытовых отходов. плотнение отходов в кузове производится толкающей плитой.
В состав специального оборудования входят: кузов с задней крышкой, толкающая плита, гидравлическая и электрическая системы, погрузочно-разгрузочный механизм или боковой манипулятор.
Мусоровозы могут быть укомплектованы ниверсальным манипулятором для работы с контейнерами всех типов (металлическими, пластмассовыми). При этом цена мусоровоза величится на 15 руб.
Технические характеристики данного вида машины представлены в таблице 2.1.
Этот вид мусоровозов является самой продаваемой машиной, так как довлетворяет потребности потребителей: производительность, цена. Хотя такие машины выпускают авторемонтный завод г. Ряжск и АООТ Механический завод г. Балахна, продукция «Коммаш» пользуется большим спросом, имеет посто-
янных потребителей, завоевала доверие. Завод придерживается политики становления цен ниже цен своих конкурентов, что дает ему преимущества. Продажа мусоровозов обеспечивает стабильность предприятию, это в свою очередь дает возможность развивать инновационную деятельность в плане разработок и внедрения новых видов коммунальных машин. Поэтому сбыт мусоровозов не будет меньшаться, наоборот будет возрастать, хотя и небольшими темпами.
Таблица 2.1 - Техническая характеристика машины
|
Базовое шасси |
ГАЗ-3307 |
|
Мощность двигателя, кВт |
87,5 |
|
Тип топлива |
Бензин |
|
Вместимость кузова, м.куб. |
8 |
|
Тип загрузки |
механизированная боковая |
|
Масса загружаемых отходов (груза), кг |
3100 |
|
Грузоподъемность манипулятора |
500 |
|
Полная масса, кг |
7850 |
|
Габаритные размеры, мм |
|
|
Длина |
6500 |
|
Ширина |
2500 |
|
Высот |
3200 |
3 Анализ положения дел в отрасли
Оценивая рынок сбыта и объём продаж, используя обзор отечественной информации по всей отрасли коммунального машиностроения, следует прийти к заключению, что, имея своей целью, поддержание должного санитарного состояния городов и населённых пунктов, коммунальная техника имеет необходимость в коммунальных хозяйствах.
Ориентировочная оценка держиваемой предприятием доли рынка по основным видам продукции следующая:
- на местном рынке (область) = 41%;
- на российском рынке = 36%
Экспорт
- страны СНГ - 28%;
- Прибалтика = 10%;
- дальнее зарубежье = 0,1%
По имеющимся данным, на сегодня удовлетворённость потребителей в коммунальной технике составляет не более 50-60%, а по вакуумным машинам, по илососам, каналопромывочным - и того меньше.
В перспективе ожидается спрос на коммунальную технику. В последние годы активизирована работ по продвижению продукции на рынке стран СНГ, Прибалтики и дальнего зарубежья.
Сегодня высокий технический ровень машин, выпускаемых «Коммаш», возможность их применения в различных климатических зонах определяют стойчивый спрос на них не только в России, но и за рубежом. Продукция предприятия известна во многих странах мира.
К числу стран дальнего зарубежья, импортируемых коммунальные
машины Арзамасского «Коммаш», относятся: Румыния, Болгария, Чехия, Венгрия, Монголия, Ирак, Ливия.
«Коммаш» занимает лидирующее положение в отрасли коммунального машиностроения. Войти в отрасль новым предприятиям достаточно сложно, т.к. завод имеет необходимое сложное и уникально гибкопереналаживаемое производство, которое сложно организовать на вновь появившемся предприятии. Также «Коммаш» имеет самый большой ассортимент коммунальной техники и прочные наработанные связи с потребителями.
4 Описание конкурентов и выбор стратегии
рзамасское «Коммаш» является единственным предприятием в отрасли, которое производит полный ассортимент коммунальных машин для санитарной очистки городских и сельских территорий. Однако производство коммунальной техники характеризуется сильной конкуренцией, и оно представлено достаточно мощными заводами-производителями.
Конкуренцию следует ожидать со стороны предприятий, входящих в состав бывшего МГО (межотраслевого государственного объединения) коммунального машиностроения: г. Мценск, Орловская область, завод «Коммаш» г. Киев, г. Турбов Украина.
Производство вакуумных машин освоили Грабовский завод специализированных автомобилей Пензенской области; «Кургандормаш» Курганской области.
Освоили производство мусоровозов авторемонтный завод г. Ряжск Рязанской области; АООТ Механический завод г. Балахна Нижегородской области.
Учитывая это обстоятельство, предприятие придерживается политики становления цен ниже цен своих конкурентов.
Как старейшее предприятие, Арзамасское «Коммаш» занимает лидирующее положение среди предприятий коммунального машиностроения, производящее многопрофильную коммунальную технику. Достаточно сказать, что каналопромывочные машины для профилактической и аварийной очистки канализационных сетей сегодня из стран СНГ не выпускает никто.
Перечень основных конкурентов представлен в таблице 4.1.
Таблица 4.1 – Сравнение заводов-изготовителей коммунальной техники
|
Наименование |
Мценск |
Ряжск |
Грабово |
Кургандормаш |
Киев |
Турбов |
|
Мусоровозы |
|
|
|
|
||
|
КО-440-3 |
+ |
+ |
- |
- |
+ |
+ |
|
КО-44А |
+ |
+ |
- |
- |
- |
- |
|
КО-440-4 |
+ |
+ |
- |
+ |
+ |
+ |
|
КО-440-5 |
+ |
+ |
- |
- |
+ |
+ |
|
Вакуумные |
|
|
|
|
||
|
КО-50В |
+ |
- |
+ |
+ | + |
+ |
|
КО-520 |
+ |
- |
+ |
+ | + |
- |
|
КО-50А |
- |
- |
+ |
+ | - |
- |
|
|
