Тест по маркетингу
Тест №1
?1.Чи снують фрми-виробники, як пропонують продукцю виключно для органзацй-споживачв нколи не вступають у прямий контакт з кнцевими споживачами:
) н;
б)так?
2. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Принцип акселерацÿ / втягування ринком означа
, що незначн змни в кнцевому попит на товари з високим ступенем переробки можуть призвести до значних змн у попит органзацй-споживачв.
3. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
нколи вважають, що попит на ТПП / ТКС характеризу
ться низькою цновою еластичнстю; попит на ТПП / ТКС
похдним вд попиту на ТПП / ТКС.
4. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Промислов пдпри
мства / Пдпри
мства-посередники/ Пдпри
мства гуртово
5.Критерúм класифкацÿ ТПП
:
) роль, яку вдгра
товар у виробничому процес;
б) мсце, яке товар займа
у виробничих витратах фрми;
?6. Напвфабрикати та детал споживаються у процес виробництва :
) завжди органчно входять до складу ГП;
б) не завжди входять до складу ГВ.
7.Вузли та агрегати / с/г продукцю та природну сировину бажано закуповувати безпосередньо у виробника, а вузли та агрегатв / с/г продукцю та природну сировину- через посередника.
8. ПП повинно враховувати специфку:
в) замовникв, як створюють кнцевий попит на фнш ланцюга;
9.Незалежн вза
мозв’язки “постачальник-покупець” мають мсце:
в) на ринках з великою клькстю постачальникв покупцв; найдоцльншою стратегúю закупвл у даному випадку
стратегя конкуренцйного придбання;
11.Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Метод “Value-in-use” (VIU), або метод оцнки “вартост у використанн” товару / Функцонально-вартсний аналз (ФВА) / Метод спввдношення витрат, або метод “Cost-Ratio” (CR) да
змогу вдповсти на так запитання:
чи пропорцйна цна ефекту вд використання товару; чи потребу
споживач сх додаткових особливостей цього товару порвняно з аналогчними; чи
будь-який кращий вирб, який викону
аналогчн функцÿ в перод використання; чи можуть окрем компоненти товару вироблятись з меншими витратами; чи можна знайти на ринку стандартн вироби для аналогчного використання; чи ма
товар вдповдне технчне оснащення; яка загальна вартсть виробу з рахуванням витрат живо
?12.Цнност, на як орúнтуються органзацÿ-споживач у сво
)стимули досягнення; орúнтаця на правила; здатнсть до новацй; працездатнсть; органзацйн пдходи до ступеня диверсифкацÿ;
б)ступнь намагання досягнути вершини, стати неперевершеним; ступнь дотримання всх правил та нструкцй; ступнь новацйно
в)теоретичн; полтичн; економчн; соцальн; естетичн; релгйн;
г)економчн; полтико-правов; технологчн; органзацйн; нвестицйн
13. У процес прийняття ршення про придбання ТПП радники у КЦ виконують таку роль:
)вони певним чином впливають на прийняття ршень про купвлю; вони найчастше допомагають визначити, до яких постачальникв звернутись, пропонують нформацю, що може вплинути на вибр;
?14. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Служба маркетингу / Технчний вддл / Виробничий вддл / Головний менеджер буде вдгравати стотну роль у придбанн нового обладнання, матералв, компонентв, розробц специфкацй, визначенн вимог щодо виготовлення товару або аналз потенцйних постачальникв
15.Влада статусу ма
ряд вдмнностей вд влади винагороди та влади примусу:
)основний вид дяльност - переконання, не винагорода чи повноваження;
17.Вставте пропущен слова у наведений нижче вираз:
Витрати переходу- це одноразов витрати на реальну або психологчну переорúнтацю, яка вимага
ться вд покупця при переход вд товару вдомого виробника до товару фрми-початквця.
18. Вставте пропущен слова у наведений нижче вираз:
Ситуаця чисто
19. Ключов критерÿ вибору товару, за якими викону
ться мкросегментаця на ринку ТПП, так:
в)ключов критерÿ вибору товару; поведнкова сегментаця; ситуацйн фактори; особистсн якост покупцв;
?22.Основними елементами планування стратегй ПП
:
)ринки;
б)СГП;
в)географчн регони;
г)функцÿ правлння;
д)Ваш варант вдповд.
23. СГП, як мають незначн частки ринку у зрлих / стагнуючих галузях, називаються:
г)”собаками”;
24. Стратегя вертикально
г)контроль або при
днання пдпри
мств-постачальникв сировини, матералв, НФ та збутових фрм;
25. Контроль, який передбача
оцнку рентабельност дяльност ПП в розподл по товарах, територях,сегментах ринку, торговельних каналах та обсягах замовлень, це – контроль:
б)за прибутковстю;
Тест №2
1.До органзацй-споживачв, як купують товари та послуги для подальшого виробництва, використання у межах органзацÿ чи перепродажу ншим споживачам, належать:
) виробники;
2.Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Якщо попит на кнцевий товар зменшу
ться, пада
попит на вдповдн ТПП /ТКС.
3. Застосування “стратегÿ втягування ринком” означа
, що:
)пдпри
мства-виробники намагаються зробити свй внесок у розвиток кнцевого промжного попиту;
4. Товари, потрбн державним органзацям:
б)товари, як спецально виготовляються для рядових споживачв;
?5. Обмеженням у закупвл для неприбуткових органзацй
:
)попит;
б)обмеження у постачанн сировини;
в)обмеження фнансових ресурсв;
г)Ваш варант вдповд.
6. Категоря ТПП “Напвфабрикати та детал” включа
:
д)матеральн компоненти;
8. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Споживач готовий заплатити вищу цну за обладнання, яке ма
вищий / нижчийтермн окупност вищу / нижчу продуктивнсть, нж конкуруюче з ним обладнання.
?9.Залежн вза
мозв’язки “постачальник-покупець” мають мсце:
)за мови ринково
б) коли у стосунках мж постачальником покупцем переважа
домнуюча стратегя закупвл, яка виника
в ситуацÿ, коли одна з сторн домну
над ншою (стратегя домнацÿ);
в) на ринках з великою клькстю постачальникв покупцв; найдоцльншою стратегúю закупвл у даному випадку
стратегя конкуренцйного придбання;
г)на ринках з незначною клькстю як постачальникв, так покупцв, одна сторона залежить вд ншо
д)Ваш варант вдповд.
10. Купвельний центр - це:
б)працвники органзацÿ-покупця, що беруть часть у прийнятт ршення про придбання товару, визначають загальн потреби завдання купвл та розподляють ризик з прийняття цих ршень.
?
?12.Критерÿ органзацйного клмату органзацÿ-споживача:
)стимули досягнення; орúнтаця на правила; здатнсть до новацй; працездатнсть; органзацйн пдходи до ступеня диверсифкацÿ;
б)ступнь намагання досягнути вершини, стати неперевершеним; ступнь дотримання всх правил та нструкцй; ступнь новацйно
в)теоретичн; полтичн; економчн; соцальн; естетичн; релгйн;
г)економчн; полтико-правов; технологчн; органзацйн; нвестицйн.
13. У процес прийняття ршення про придбання ТПП прескриптори у КЦ виконують таку роль:
в)вони впливають на вибр товарв послуг та визначають технчн характеристики товарв, що необхдно придбати (науковц, нженери, розробники);
14. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Якщо ршення про придбання стосу
ться питань пдвищення конкурентоспроможност товару, бльшого задоволення попиту (зокрема, питань розробки товару, дизайну або цноутворення), тод можна спрогнозувати значну активнсть служби маркетингу / технчного вддлу / виробничого вддлу / головного менеджера.
15. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Влада винагороди / Влада примусу / Влада приваблення / Експертна влада/ Влада статусу походить з того, що людина займа
високий пост ма
велик повноваження.
16.Вставте пропущен слова у наведений нижче вираз:
Маркетингов дослдження – це сфера дяльност, яка передбача
систематичний збр, обробку та аналз нформацÿ та можливостей, як належать до ПМ.
17. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Цни на товари-замнники визначають верхню / нижню межу цн, яку можуть призначити фрми, що дють на ринку ТПП; чим привабливший для користувача товар-замнник, тим ширш / обмеженш можливост цн на ринку товару
18. Базов стратегчн питання, як виршуються на фрагментарному ринку ТПП:
г)фаховсть щодо вузького цльового сегмента; стратегя охоплення ринку –цльовий маркетинг.
19. Основн напрямки, за якими викону
ться мкросегментаця на ринку ТПП, так:
в)ключов критерÿ вибору товару; поведнкова сегментаця; ситуацйн фактори; особистсн якост покупцв;
20. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
На ринку продавцв / покупцв, коли сну
значна конкуренця, частка товарв фрми в загальному обсяз продажу
22.Вставте пропущен слова у наведений нижче вираз:
СГП– це самостйн вддлення чи пдроздли, як вдповдають за асортиментну групу або окремий товар ПП з концентрацúю на певному ринку.
23.СГП, як завоювали незначн частки ринку у галузях, що розвиваються, не дають великих прибуткв, потребуютьзначних нвестицй з боку нших СГП, називаються:
в)”важкими дтьми”;
24. Стратегя вдосконалення товару передбача
:
в)створення нових або вдосконалення снуючих товарв на вже охоплених ринках;
25. Контроль за дотриманням заплановано
в)стратегчний контроль;
Тест №3
1.Чи снують фрми, як спшно працюють як у сфер промислового маркетингу, так на ринку товарв кнцевого споживання:
б) так.
2. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Придбання ТПП здйсню
ться на основ специфкацй технчних даних, закладених конструкторами та технологами . Ршення про придбання характеризуються високим ступенем формалзацÿ, який не притаманний для споживчих покупок.
3. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Органзацÿ-споживач нердко купують товари на конкурсних торгах або торгових переговорах; органзацÿ-споживач нколи можуть сам виготовляти товари та надавати послуги, якщо мови закупвл або запропонован варанти неприйнятн для них
4. Спльн цл для сх органзацй-споживачв:
)доступнсть товару; прийнятний рвень цни; стабльнсть якост; надйнсть постачальника; мови постачання;
5. Обмеженням у закупвл для рядових органзацй
:
)попит;
б)обмеження у постачанн сировини;
6. Вдмннсть КВ вд матеральних компонентв поляга
у тому, що КВ:
)не розрзняються у ГП;
7. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Основн пункти маркетингово
-активн зусилля з персонального продажу;
-ефективний нжинринг;
-розробка товару;
-можливсть запропонувати такий товар, який забезпечить швидке повернення капталу;
-цна придбання та рекламн заходи вдграють меншу роль.
8. Основн види ситуацй при закупвлях на промисловому пдпри
мств:
Вс вдповд правильн
9.Вза
мозалежн вза
мозв’язки “постачальник-покупець” мають мсце:
)за мови ринково
10. Покупц на органзованому ринку купують товари для:
г)задоволення соцальних та законодавчих потреб;
11. Для грунтованшого пдходу до вибору постачальника рекоменду
ться використовувати:
)метод “Value-in-use” (VIU), або метод оцнки “вартост у використанн” тов
12.Органзацйн пдходи до закупвель ТПП можуть бути 2-х видв:
)централзованими; децентралзованими;
13.Безпосередньо контактують з потенцйними галузевими постачальниками:
)вддл матерально-технчного постачання;
б)вддл НДДКР;
в)служба маркетингу;
14.У процес прийняття ршення про придбання ТПП на стадÿ свдомлення проблеми голо Напрямки дослдження ринку ТПП: вну роль вдграють так часники КЦ:
д)користувач, радники, прескриптори, покупц, особи, що приймають ршення; фльтри;
15. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз Виробничий вддл
ктивно залуча
ться до спвпрац у КЦ, коли придбання товару стосу
ться процесу виробництва (наприклад, придбання запчастин або матералв, як використовуються у процес виробництва).
16.Напрямки дослдження ринку ТПП:
)вивчення товару, дослдженя ринку,вивчення споживачв,дослдження конкурентв,вивчення правових аспектв,вивчення длово
19. Поведнкова сегментаця, яка врахову
особливост структури та функцонування КЦ:
б)структура КЦ; мотиваця його членв; розподл повноважень мж представниками рзних функцональних пдроздлв; стосунки “покупець-продавець”; ступнь формалзованост тривалсть прийняття ршень;
20.Наступн дан: кльксть пдпри
мств, на яких встановлене обладнання, проранжованих за розмром; зростання виробничих потужностей; кльксть нових користувачв, проранжованих за рвнем споживання; виробнич потужност цих пдпри
мств, -
необхдними при оцнц мсткост ринку:
)категорй ТПП як найближч до споживчих товарв, - це “допомжн матерали та послуги” та “матеральн компоненти”;
в) категорÿ ТПП “каптальне майно, вперше придбане”
21.Послдовнсть етапв управлння ПП на принципах маркетингу:
)ситуацйний аналз; маркетинговий синтез; стратегчне планування; тактичне планування; маркетинговий контроль;
4к4к.
22.Загальн характеристики СГП:
Вс правильн
23.Основн напрями можливостей розвитку ПП:
в)диверсифкаця; нтеграцйний розвиток; нтенсивний розвиток;
24. Стратегя горизонтально
б)вихд на нов ринки з снуючим товаром;
25.Контроль, який поляга
у зставленн поточних показникв з контрольними цифрами рчного плану, це – контроль:
)за виконанням рчних планв;
?2.Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
При закупвл ТПП / ТКС деклька ндивдв (члени купвельного центру) здйснюють рзн функцÿ виконують рзн рол, мають чтко виражену сферу компетенцÿ, тип влади мотивацю.
5.В залежност вд рол, яку вдгра
товар у виробничому процес, мсця, яке вн посда
у виробничих витратах фрми, ТПП можна подлити на так категор㿿:
)матерали та детал;
в)допомжн матерали та послуги;
г) каптальне майно;
6. Вдмннсть каптального майна вд нших категорй ТПП поляга
у тому, що воно:
)розгляда
ться як капталовкладення;
7.Основн пункти маркетингово
е)для збуту цих товарв необхдна широка збутова мережа та посередники;
)збутов агенти вдграють визначальну роль у вибор постачальникв та
ж)з боку постачальникв нформування снуючих потенцйних органзацй-споживачв вдбува
ться через каталоги, рекламу та, менше через персональний продаж;
з)цна може бути виршальною при розробц маркетингово
11.Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Вибр постачальника / Пошук постачальника здйсню
ться рзними методами: через опитування знайомих длових людей, шляхом комп’ютерного пошуку, телефонних дзвнкв, вивченням рекламних проспектв тощо
12.Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
При децентралзованому / централзованому прийнятт ршення про придбання ТПП вддл матерально-технчного постачання на рвн штаб-квартири визнача
проводить вс закупвл, як необхдн на нижчих рвнях (регональному чи функцональному); при децентралзованому / централзованому передбача
ться прийняття ршення про придбання ТПП на тому рвн, де цей товар безпосередньо необхдний.
?13.У процес прийняття ршення про придбання ТПП на стадÿ загального опису проблеми головну роль вдграють так часники КЦ:
)користувач, радники;
б)прескриптори, користувач, радники;
в)прескриптори, радники, фльтри;
г)радники, фльтри, покупц;
д)користувач, радники, прескриптори, покупц, особи, що приймають ршення;
е)особи, що приймають ршення, радники, покупц;
)покупц;
ж)користувач, покупц.
14. Виберть серед видлених слв правильн слова у наведеному нижче вираз:
Якщо придбання може вплинути на длову стратегю фрми або викликати стотн економчн змни, виршальна роль належить служб маркетингу / технчному вддлу / виробничому вддлу / головному менеджеру /головному конструктору.
15. У великих компанях бльшсть ршень приймаються:
б)через авторитет та репутацю експерта;
16. Визначення длово
)сформувати явлення про ключов фактори спшно
17. мови, коли постачальники мають велику силу у комерцйних переговорах, визначаються такими факторами:
)група постачальникв концентрованша, нж група, якй вона постача
; постачальники не вдчувають загрози з боку товарв-замнникв;
б)фрма не
для постачальника важливим клúнтом;
в)товар
для клúнта важливим засобом виробництва;
г)група постачальникв диференцювала сво
д)група постачальникв явля
собою стотну загрозу нтеграцÿ “вперед”
18. Потенцал прибутку пдпри
мства великий, коли спостерга
ться така ситуаця:
б) снують потужн бар’
ри, як блокують вхд нових конкурентв; конкуренти вдсутн або слабк нечисленн;
д)покупц не можуть скористатись товарами-замнниками; покупц не мають можливост тиску не можуть добитись зниження цни; постачальники не мають достатньо
22.Аналз господарського “портфеля” да
можливсть:
)оцнити рентабельнсть кожного СГП;
23. Стратегя розширення меж ринку передбача
:
б)вихд на нов ринки з снуючим товаром;
24.Типи маркетингового контролю:
)за виконанням рчних планв; за прибутковстю; стратегчний;
25.Завдання ревзÿ маркетингу:
б)розроблення пропозицй, на баз яких слд корегувати дюч маркетингов плани котр повинн бути врахован пд час розробки майбутнх планв;