Рыночный механизм ценообразования

Московская Государственная Академия Химического Машиностроения

РЕФЕРАТ

Рыночный механизм ценообразования.

Студент: Котяхов И.В.

Группа: Н-37 ТиНП ХБТ

Москва 1996 год

Л+

g ┌a 0 c:\1\1.pcx 70,60

g ┌b 0 c:\1\2.pcx 50,50

g ┌c 0 c:\1\3.pcx 50,50

Марксовый закон стоимости, который в советском политэкономическом

варианте лежит в основе цены, хотим мы того или нет, сегодня не рабо-

тает. Да и само слово "закон" какое-то нерыночное. Рынок - это скорее

гармония, не закон.

Непосредственно в процессе формирования цены частвуюта лишь два

важнейшиха фактор -а спроса и предложение. Другие элементы социаль-

но-экономической и политической системы, частвующие ва ценообразова-

нии, следует рассматривать как факторы не прямого, косвенного воз-

действия. К ним относятся: ровень развития производительных сил, на-

учно-технический прогресс, государственное регулирование, состояние

ресурсной базы, валютно-финансовые словия, милитаризация экономики,

структурные явления в ней, тенденции развития мирового хозяйства и ми-

ровых товарных рынков, вовлеченность страны в международное разделение

труда, даже здоровье ее политических лидеров и многое другое.

Очевидно, что все перечисленные словия могут проявляться в боль-

шей или меньшей степени или отсутствовать вовсе. Но в любом случае их

роль проявляется опосредованно - через два основных фактора - спроса и

предложение.

ГРАФИК СПРОСА

Каждый мога убедиться ва том, что количество вещей, покупаемых

людьми, всегда зависит от цены:а чем выше цена товара, тем меньше его

покупают, и чем ниже его рыночная цена, тем будет куплено больше еди-

ниц этого товара при прочих равных словиях.

Таким образом, междуа рыночной ценой товара (скажем, пшеницы) и

его количеством, на которое предъявляется спрос, всегда существует оп-

ределенное соотношение. Эта взаимосвязь между ценой и количеством по-

купаемого товара называется графиком спроса или кривой спроса.

Гипотетическая таблиц 1 представляет собой пример графика спро-

са. При любой цене, например при цене в 5 рублей за килограмм, всеми

потребителями будет куплено на рынке определенное количество пшеницы -

в данном случае 9 млн. килограммов за месяц. При более низкой цене,

скажем, 4 рубля за килограмм, количество купленной пшеницы возрастет и

- 2 -

составит 10 млн. килограммов. По данным таблицы 1, на основе сопостав-

ления колонки 3 с колонкой 2 мы можем определить покупаемое количество

при любой цене.

Табл. 1. Данные для графика спроса на пшеницу

┌──────────┬─────────────┬──────────┐

│ Цена за кг Объем │

│ │ (руб.) спрос │

│ │ │ (млн.кга │

│ │ в месяц)│

├──────────┼─────────────┼──────────┤

│ A │ 5 │ 9 │

├──────────┼─────────────┼──────────┤

│ B │ 4 10 │

├──────────┼─────────────┼──────────┤

│ C │ 3 а 12 │

├──────────┼─────────────┼──────────┤

│ Д │ 2 а 15 │

├──────────┼─────────────┼──────────┤

│ Е │ 1 а 20 │

└──────────┴─────────────┴──────────┘

При любой рыночной цене всегда будет предъявляться спрос н пше-

ницу. При более низкой цене количество товара, на которое предъявляет-

ся спрос, величивается, поскольку все большее число людей становится

в состоянии позволить себе довлетворить потребности в нем.

КРИВАЯ СПРОСА

Цифровым данным таблицы 1 можно дать и графическое толкование. На

оси ординат мы обозначим переменный ряд различных цен н пшеницу. На

оси абсцисс отмеряем количество пшеницы (в кг), которое будет куплено

за месяц.

Для каждой пары чисел из табл. 1 на графике соответственно нане-

сена точка, кривая, проходящая через все эти точки, и представляет

собой 2 кривую спроса 0.

- 3 -

┌a

Повторим: количество и цен находятся ва обратной зависимости:

когда цена падает - количество возрастает. Эта важная особенность име-

ет свое название: 2закон постепенного бывания спроса 0. Практически этот

закон имеет силу в отношении всех товаров: пшеницы, апельсинов, элект-

робритв, бензина, машин, водки, театральных билетов и т.д. Понижающие-

ся цены приносят новых покупателей. Этот закон работает и на базаре, и

на бирже, и в международной торговле.

Теперь обратимся к другой стороне - к продавцам. Остановимся

вкратце на графике предложения.

Под графикома илиа кривой предложения понимается отношение между

рыночными ценами и тем количествома продукции, котороеа производители

изъявляют готовность произвести и продать.

В табл.а 2 представлены данные для построения графика предложения

пшеницы, на рис. 2 этот график вычерчен в виде кривой.

Для каждой цены казано то количество пшеницы, которое производи-

тели готовы поставить на рынок.

Табл. 2. Данные для графика предложения пшеницы

┌─────────┬──────────────────┬───────────────────────┐

│ Возможные цены Количество пшеницы, │

│ (руб.за кг) │ которое поставят про- │

│ │ │ давцы (млн.кг в месяц)│

├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤

│ │ 5 │ 18 │

- 4 -

├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤

│ В │ 4 │ 16 │

├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤

│ С │ 3 │ 12 │

├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤

│ Д │ 2 │ 7 │

├─────────┼──────────────────┼───────────────────────┤

│ Е │ 1 │ 0 │

└─────────┴──────────────────┴───────────────────────┘

┌b

РАВНОВЕСИЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Для того чтобы становить, как определяется конкурентная рыночная

цена, нужно объединить анализ спроса с анализом предложения. Это объ-

единение осуществлено ва табл. 3. До сих пор мы рассматривали цены

только как возможные. Мы говорим: "Если цена такая-то, то сумма продаж

будет такой-то, если же цена такая, то сумма продаж будет такой" и т.

д. Но до какого ровня может цена дойти ва действительности?а Сколько

будет в этом случае произведе но и потреблено?а Один лишь график пред-

ложения ответить на этот вопрос не может.

равновешивающая рыночная находится в той точке, в которой спрос

равен предложению.

Только при цене 3 руб. количество пшеницы, на которое предъявля-

ется спрос, будет равно тому ее количеству, которое поставляют произ-

водители пшеницы. Любое понижение цены приведет к тому, что спрос бу-

- 5 -

дет превышать предложение;а при любом повышении цены предложение будет

больше спроса.

Табл. 3. Данные для графика спроса и предложения пшеницы

┌──────────┬───────────┬─────────────┬─────────────┬─────────────┐

│ │ Возможные │ Объем спро- │ Объем а Давление │

│ │ цены (руб.│ са (млн. кг предложе-а │ на цены │

│ за кг)а в месяц) │ ния (млн.кг │ │

│ │ │ в месяц)а │ │

├──────────┼───────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┤

│ │ 5 │ 9 │ 18 │ ВНИЗ │

│ │ │ │ │ │

│ В │ 4 │ 10 │ 16 │ │

├──────────┼───────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┤

│ С │ 3 │ 12 │ 12 │ Нейтральное │

│ │ │ │ положениеа │

├──────────┼───────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┤

│ Д │ 2 │ 15 │ 7 │ ВВЕРХ │

│ │ │ │ │ │

│ Е │ 1 │ 20 │ 0 │ │

└──────────┴───────────┴─────────────┴─────────────┴─────────────┘

Единственно равновешивающей, то есть единственной ценой, кото-

рая может сохраниться, является такая цена, при которой сумма предло-

жения и сумма спроса равны друг другу. Конкретное равновесиеа всегда

находится ва точке пересечения кривых спроса и предложения (см. рис.

3). Лишь в положении С, при цене за кг пшеницы 3 руб., объем спроса в

12 млн. кг в месяц в точности равен объему предложе ния. Цена находит-

ся в состоянии равновесия. Эта стойчивая цена не может быть, конечно,

достигнут сразу. Для этого может понадобиться первоначально период

испытаний и ошибок, период колебаний вокруг требуемого ровня, пока

цена наконец не установится и предложение не равновесит спрос.

- 6 -

Если кривые предложения и спроса наложить на одну и ту же диаг-

рамму, то они пересекутся в одной точке. Эта точка С представляет це-

ну, равновешивающую спрос и предложение. При болае высокой цене воз-

никает избыток предложения над спросом. Стрелки направлены вниз и ка-

зывают направление, в котором цены движутся в результате конкуренции

продавцов. Приа цене ниже равновешивающей цены 3 руб. двойная черта

указывает на то, что спрос превысил предложение.

Такова сущность доктрины спроса и предложения.

┌c

Рыночная экономика обязательно предполагает наличие конкуренции.

Понятие 'конкуренция'а означаета соперничество, борьбу за достижение

лучших результатов на каком-либо поприще. В рыночной системе эта борь-

ба разворачивается за потребителя, то есть за более полное довлетво-

рение его потребностей, что и обеспечивает реализацию произведенного

товара.

Конкуренция предполагает наличие таких условий, при которых пос-

тоянно существует угроза того, что при недопроизводстве, а так же вы-

пуске некачественной или дорогой продукции кто-то другой, проникнув в

эту нишу, перехватит потребителя, следовательно, возможность продажи

товара, доход. В условиях конкуренции остановиться - значит проиграть.

Именно он навязываета производителям в качестве принудительной силы

экономические законы - трудиться эффективно и качественно, осущест-

влять научно-технический прогресс. У хозяйствующих субъектов здесь нет

выбора искать или не искать варианты болееа эффективной деятельности.

Во втором случае неминуемо разорение, поэтому на него никто не риск-

нет. Именно конкуренция в словиях рыночной системы движета прогресс:

он -а главный его рычаг.

- 7 -

В ходе конкуренции выявляется общественная необходимость ва дан-

ном виде продукта и дается его оценка, станавливается единый ровень

цен.

Возможности конкуренции резко расширяются с развитием мирового

рынка: он подводит принципиально иную основу под соотношение монополии

и конкуренции. Возьмем, к примеру, фирму "Фиат", которая держит в сво-

их руках все производство автомобилей в Италии. Монополист ли эта фир-

ма?а Нет, ибо экономика Италии - открытая экономика, составная часть

мирового рынка, на котором есть и американские, и японские, и немец-

кие, и французские, и шведские автомобили. "Фиату" поэтому приходится

как внутри страны, так и за ее пределами конкурировать со всеми произ-

водящими автомобили фирмами.

Расширение сферы конкурентной борьбы по мере втягивания страна в

мирохозяйственные связиа становится мощным рычагом до стижения этими

странами мировых стандартов эффективности и качества.

Борьба за потребителя - это борьба за долю на рынке, она зави-

сит от дешевизны и качества товара. Именно это превращает потребителя

в мерило и арбитра хозяйственной деятельности. Конкуренция ограничива-

ет возможности каждого хозяйствующего субъекта воздействовать на поло-

жение дел на рынке, навязывать свою волю потребителям. В ходе конку-

рентной борьбы происходит векторное сложениеа разныха сил, образуется

равнодействующая, полностью не совпадающая ни с одной из этих сил. В

Законе РФ "О конкуренции и ограничении монополистическойа деятельности

на товарных рынках" правильно сказано: "конкуренция - состязательность

хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно

ограничиваюта возможности каждого из них воздействовать на общие сло-

вия обращения товаров на данном рынке истимулируют

производство тех товаров, которые требуются потребителю" (статья

4).

Из-за отсутствия конкуренции в нашем хозяйстве в нем правит бал

не потребитель, а производитель, не покупатель, продавец. Приходится

брать то, что дают. И еще благодарить за то, что хоть что-то дали. Это

обрекает производство на застой и отставание. Иного здесь неа дано.

Конкуренция, такима образом,- это не только обязательный признак

рыночной системы, но и главный ее рычаг. Важнейшая задача перехода к

рыночной экономике состоит поэтому в создании конкурентной среды, что

невозможно сделать без обеспечения свободы хозяйственнойа деятельности

и потребления. Только в этом случае "рынок продавцов" превратится в

- 8 -

"рынок покупателей", трон займет тот, кто и должена царствовать,-

потребитель.

Необходимо изгнать из сознания людей столь крепко коренившуюся

психологию превосходства производителей над потребителями. Такая пси-

хология сформировалась и у тех, и у других. Потребитель свыкся со сво-

им ниженным положением и мирится с ним, считает его нормой. При пере-

ходе к рыночной системе важно, чтобы потребитель понял: не кто-то дру-

гой, он - король.

В коренной перестройке нуждается и мышление производителей. Им

предстоит понять, что в своей деятельности они должны руководствовать-

ся не только и не столько соображениями производства (как это остается

до сих пор), сколько соображениями, связанными с требованиями рынка.

Переход власти от производителя к потребителю, как и всякая сме-

на власти,- процесс болезненный, сложный. Многие представления, кото-

рые почитались нерушимыми в словиях "рынка продавцов", окажутся те-

перь не состоятельными. Смириться с этим будет, конечно, нелегко, но

это необходимо и пойдет на пользу не только потреблению, но и произ-

водству, которое приобретет, наконец, траченный динамизм.

В деле повышения эффективности производств можно рассчитывать

на долговременный успех только до тех пор, пока конкуренции не чинятся

препятствия. Однако они подстерегают ее на каждом шагу даже в словиях

сложившейся рыночной системы. Конкуренция сама способна порождать мо-

нополию, когда в ходе конкурентной борьбы кто-то одина силивается и

ему нет достаточного противовеса. грозу конкуренции создают и неуме-

лые действия государства. А в наших словиях тотальное огосударствле-

ние экономики привело к полному странению конкуренции. На деле же го-

сударство не только не должно чинить ей препятствия, а наоборот, важ-

нейшая задач его экономической политики состоит в поддержке конку-

рентной среды, ее защите от монополистических тенденций, кем бы и чем

бы они ни порождались. Возможностей для решения данной задачи у него

предостаточно. Это и налоговые и кредитные льготы мелкому бизнесу,

поддержка его; и поощрение не только экспорта, но и импорта; и антимо-

нопольная политика.

Идеальная конкуренция (ва западной экономической литературе ее

называют совершенной или чистой) возможна лишь в словиях, когда число

продавцова иа покупателей велико и объем их производства или закупок

составляет незначительную долю от общего выпуск данной продукции и

все покупатели и продавцы имеют одинаковые возможности выбирать соот-

- 9 -

ветственно между продавцами и покупателями.

Противоположная ситуация на рынке называется монополией. В этом

случае один из предпринимателей диктует свои словия рынку. В частнос-

ти, имеет возможность определенных пределах повышать цену (при про-

даже) или занижать ее (при купле), не опасаясь сокращения объема про-

даж. Образование монополии может быть связано с разными причинами. Она

может быть естественной (например, никальные природные словия или

место положения), технологической (на пример, установка дает лишь оп-

ределенное количество продукта, и оно достаточно для довлетворения

спрос в нем) либо связанной с особенностями самого продукта (качест-

во, марка, стиль, упаковка).

Монополия возникает и в тех случаях, когда кто-то один сосредо-

точивает в своих руках подавляющую часть производства продукта.

Идеальное в жизни, однако, редко встречается:а ее проза обычно

находится где-то в промежуточной зоне между чистой конкуренцией и чис-

той монополией. Истина, как говорится посередине.

При обсуждении вопросов, связанныха са спехом или неудачей за

падного предприятия на рынке, необходимо помнить, что на Западе поку-

патель - хозяин положения. Как правило, он имеет возможность выбирать

не только между несколькими продавцами, но и между различными товара-

ми, составляющими косвенную конкуренцию и довлетворяющими потребности

покупателя с самых разных сторон. Последнее означает, что продавец на-

ходится в конкуренции не только со своими прямыми "коллегами", изгото-

вителями идентичного товара, но и с производителями разнообразных его

заменителей. Элементарный пример с производителями кремней для зажига-

лок: они конкурируют как с теми, кто выпускает кремни, так и с изгото-

вителями электронных зажигалок, в которых нет таковых.

Одна из истин западной экономики гласит: изготавливать любой то-

вара -а это сравнительно просто, вот продавать его - обычно сложно.

Именно поэтому крупные нивермаги для расширения своего ассортимента

закупаюта товары у любого производителя - в Европе или в Азии - про-

дают всегда под своей маркой независимо от того, кто его сделал. Сле-

довательно, торговые фирмы могут легко переключаться с одного постав-

щика на другого, если тот предлагает более выгодные словия.

Важнейший принципа выживания промышленных предприятий - произво-

ить то, что можно продать, не наоборот - продавать то, что произво-

дит предприятие.

На Западе в сфере сбыта товарова широкого потребления, включая

- 10 -

бытовую технику, руководствуются тем, что стандарт качества изделий

находится более или менее на однома ровне. Поэтомуа особое значение

приобретают другие стороны довлетворения желаний потребителя: хороший

стайлинг, т.е. красивая форма и внешнее оформление, простот в эксплу-

тации, известность марки, престиж производителя, гарантийный срок,

бесперебойное снабжение запасными частями, дешевый ремонт и отличное

обслуживание.

Отдельные фирмы пытаются иногд привлекать новыха покупателей

низкими ценами на товар (например, автомашины), компенсировать поте-

рянную прибыль стараются за счет становления высоких цен н запасные

части. Это, однако, недальновидная политика, так как покупатель обычно

просчитывает все варианты своих расходов. Итак, словия спеха на рын-

ке - это хорошее качество товара, быстрое и дешевое обслуживание, нор-

мальный гарантийный срок, также - и это приобретает все большее и

большее значение при изобилии товаров - отличный маркетинг. Несмотря

на то, что понятие маркетинг находит широкое распространение почти во

всех языках и в последнее время быстро вошло в русский язык, его тол-

куют довольно широко и сложно.

По общепринятому мнению специалистов, маркетинг - это эффектив-

ная организация всех производственных и сбытовых мероприятийа (от за-

купки сырья до обслуживания покупателя), анализ рынка, стайлинг (форма

и внешний вид) товара, определение характера паковки, выбор товарной

марки, фиксирование цены, планирование и организация сбыта, реклама.

По другому определению, маркетинг - это создание рынков сбыта,

или создание спроса.

- 11 -

Список литературы.

1. Экономическая Газета "Экономика и жизнь"

N 26 * июнь 1992г.

"Из чего складывается цена на рынке"а В.Кузин

2. Экономическая Газета "Экономика и жизнь"

N 52 * декабрь 1991г.

"Основы рыночной экономики" В.Куликов

3. Вольфганг ХОЙЕР "Как делать БИЗНЕС в Европе"

Москва, Издательство "ПРОГРЕСС" 1992

Оригинал-макет подготовлен, сверстан и распечатан

в среде текстовогон в Многооконном текстовым процессоре

ЛЕКСИКОН 0 версии 1.3

Часть текста введена с помощью ручного сканнера

2Dextra Palm 0 (HANDHELD SCANNER)

2IPhoto Plus

Текста распознан системой бесклавиатурного ввода текстов со сканера

2FineReader 0 2.0

Профессиональная система оптического распознавания текстов

2GO-CR

Optical Character Recognition System

For Haud Scanners

Version 1.1

Recognita Corp of America

Отпечатан на принтере EPSON LQ-100 (Action Printer)

Реферат проверен системой ЛЕКСИКОН+ОРТОДОК

(система автоматизированной проверки правописания)

Реферат содержита 4 ┌92 0 строк/текста. 22.945 байт. сonom.txt

Реферат набран:а с "22"а декабря 1996г. по "24" декабря 1996г.

Реферат распечатан: "25"а декабря 1996г.

Blog

Рыночный механизм ценообразования